业务个人工作计划

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　　【实用】业务个人工作计划3篇
　　日子如同白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，不妨坐下来好好写写工作计划吧。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，以下是小编帮大家整理的业务个人工作计划3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
　　业务个人工作计划篇1
　　提成管理办法
　　岗位设置
　　业务部设业务部经理一名、业务部主管24名、客户经理若干。
　　业务部经理薪酬组成：基本工资绩效工资部门提成
　　业务部主管薪酬组成：基本工资绩效工资团队业绩提成
　　客户经理薪酬组成：基本工资项目提成
　　业务部经理全面负责业务部人事任免工作指导等事务；业务部主管由业务部经理推荐或客户经理自荐通过竞聘产生，各业务部主管负责管理一组客户经理；每组由4名客户经理组成。
　　提成比例
　　业务部经理基本提成比例2，业务部主管基本提成比例3，客户经理基本提成比例10。
　　计算办法
　　提成基数：当月所签订合同产生毛利（即当月订单公司所收服务费）。
　　业绩要求：
　　客户经理月基本任务毛利5万（含5万），当月提成等于客户经理签单所收服务费（毛利）10，
　　业务部主管团队月基本任务5万团队人数（不含业务主管本人），业务部主管当月团队部分提成等于业务部主管负责团队当月签单所收服务费总额3。业务主管本人项目不计算提成。
　　超额提成：
　　客户经理当月订单毛利超额完成给予超额奖励，当月毛利超基本任务5万（含）部分以内增提5，超基本任务5万以上增提10。即（如果当月完成毛利12万，提成5105152201。65万；或者1220减去速算扣除数75001。65万）。
　　发放时间
　　当月订单提成部分80于次月发放，当月未执行完订单提取20作为风险保证金，与对应项目结束月份次月发放。如该项目出现逾期或者违约将不再发放该笔项目20提成，期间客户经理离职的，尚未发放的20风险保证金提成将发放给接收该客户进行贷后跟踪管理的客户经理。
　　逾期违约续签合同的处理：
　　对于逾期或者违约的项目，该笔订单后续20提成将不再发放，由该项目实际负责人或被交接人全程跟踪和后续处理。
　　展期续签的。合同，计提的20风险保证金提成将顺延至展期后发放，并按照展期后产生毛利再计提20风险保证金提成，一同于项目结束后次月发放。
　　跟单提成：
　　公司自有资源所获订单，收益归公司所有，由业务部经理指定专人负责跟进，跟进项目的客户经理或业务主管将获得该笔订单毛利2提成。
　　考核办法：
　　客户经理考核：客户经理月最低考核业绩560（即3万或连续三月累计业绩9万），两项考核中同时未达标者予以辞退处理。
　　客户经理连续三月完成月基本业绩5万并季度累计超过30万毛利的，可以申请任职业务部主管，三个月内不降级。
　　业务部主管所带团队单月业绩不足基本任务60扣发绩效工资20，所带团队跟进项目出现逾期违约的，扣发绩效工资20；业务部主管所带团队业绩连续三个月不达标的（团队季度基本任务60），将对业务部主管予以降级处理，业务部主管自动转为客户经理。
　　业务部经理对这个部门业绩和项目质量负责，按照自然季度考核（即3月底考核一季度，6月底考核二季度），季度部门业绩不足基本任务60的扣发绩效工资20，部门所跟进项目出现违约逾期的扣发绩效工资20。
　　跟单项目毛利不计入客户经理和部门业绩。
　　业务个人工作计划篇2
　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
　　2、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
　　3、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
　　业务个人工作计划篇3
　　在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到。“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。20xx下半年工作计划如下：
　　一、市场SWOT分析
　　（1），优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
　　（2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。
　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
　　二、产品需求分析
　　1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
　　2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
　　3、家具产业：主要是：五金类家具。
　　4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
　　5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
　　6、造船业等等。
　　三、个人计划如下
　　1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
　　2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
　　3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
　　4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
　　5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
　　6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
　　四、对自己工作要求如下
　　1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
　　3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
　　4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的。客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
　　5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
　　6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
　　7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
　　8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
　　9、在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
　　在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。