销售员每月工作计划销售工作计划

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　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，来为以后的工作做一份计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编精心整理的销售员每月工作计划范文销售工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
　　销售员每月工作计划范文销售工作计划1
　　一、对销售工作的认识
　　1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
　　2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
　　3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
　　4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
　　5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
　　6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
　　7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
　　8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
　　二、销售工作具体量化任务
　　1。制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
　　2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
　　5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
　　8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
　　9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
　　10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
　　11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
　　12。提前准备验收文档，验收完完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
　　销售员每月工作计划范文销售工作计划2
　　一、数据分析：
　　1、季度任务进度；
　　2、未按计划的客户网点列表；
　　3、特殊项目进度；
　　二、本月份销售业绩分解：
　　1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；
　　2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；
　　3、促销活动安排及促销人员调用列表；
　　4、特殊项目销售分解；
　　三、问题分析：
　　1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；
　　2、对产生的问题有解决的办法；
　　3、销售环节的问题，及解决建议；
　　四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；
　　五、增长点：
　　1、销量增长网点列表及措施；
　　2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
　　六、改进：
　　1、对公司流程、制度的改进建议；
　　2、政策措施、资源调配的改进建议。
　　1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。
　　2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。
　　3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。
　　4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。
　　5，客户：主要攻关xx大客户（目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报）。
　　6，销量：至少完成xx台零售。
　　7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。
　　8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。
　　9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发xxc客户，并上报网管部备案。工作计划
　　10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料