年度工作计划

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　　【精品】年度工作计划范文汇编十篇
　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，让我们对今后的工作做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家整理的年度工作计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
　　年度工作计划篇1
　　市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对经营决策起重要性作用，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
　　针对营销部的工作职能，我制订了酒店市场营销部20xx年工作计划：
　　一、建立酒店营销公关通讯联络网
　　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系。为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
　　二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制
　　开拓市场，争取客源。今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的。，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
　　三、热情接待，服务周到
　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
　　四、做好市场调查及促销活动策划
　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
　　五、密切合作，主动协调
　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
　　20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
　　年度工作计划篇2
　　为全面贯彻落实国家、省、市教育规划纲要精神和落实晋中市教育局市教师字〔xx〕8号《关于开展中小学教师教学技能大练兵活动的实施意见》的要求，进一步加强我校教师队伍建设，提升我校教师教学技能和教育教学能力，结合我校实际，决定从xx年12月开始在全校开展教师教学技能大练兵活动。下面就本年度教师大练兵活动实施计划如下：
　　一、指导思想
　　以教育规划纲要为指南，以《晋中市中小学教师教学技能大练兵活动的实施意见》为指导，以提高教师专业发展水平和实践能力为目的，积极开展教师教学技能大练兵、大比武活动，以此夯实教师教学基本功，提高教师职业技能水平，努力造就一支师德高尚、业务精湛的高素质专业化教师队伍。
　　二、领导机构：
　　成立教学技能大练兵工作领导组，加强对大练兵工作的领导与指导：
　　组长：韩晋国
　　副组长：葛文娟赵美萍
　　成员：王月英张青花胡翠莲栾艳
　　部门分工：
　　韩晋国负责本次活动的培训、组织工作
　　赵美萍葛文娟负责“教、说、评”组织活动；负责每周大练兵的检查工作。
　　王月英栾艳负责“写”拍摄工作和“读”的录音工作。负责每周的成果上传工作。
　　三、练兵目标
　　1、组织开展教师学科素养和专业技能训练，全面提高教师课堂教学能力和运用现代教育技术与课程整合的能力，切实提高课堂教学的有效性。
　　2、组织开展形式多样的评比竞赛活动，强化业务素质，进一步提高教师适应新课程要求的专业能力，全面提高教育教学质量。
　　四、活动原则：
　　全员性原则：凡是我校在职教师都要参加练兵活动
　　校本性原则：立足校本，多研整合，以研促练。
　　常态性原则：把大练兵融入到教学常规工作中，落实在常规工作的每个环节，使之成为教师日常工作中的常态行为。
　　实效性原则：目标明确，任务分明，要求具体，扎实有效。、以校为本全员参与。
　　五、练兵内容及目标：
　　通过教学技能大练兵活动，使我校全体教师教学技能在原有的基础上得到一个飞跃性的提升：
　　通过“读”的练兵，能达到（1）用普通话交流。（2）用普通话正确、流利、有感情的朗读作品。（3）把握作品的基调，掌握呼吸、停顿、语速、吐字、语调等朗读的技巧。
　　通过“写”的练兵，能达到（1）掌握汉语常用字的笔画、笔顺、基本部件和间架结构。（2）写字（板书）做到正确规范、笔画清楚、熟练有力、匀称美观、行款整齐、艺术性强。
　　通过“做”的练兵，能做到（1）、能根据教学内容制作科学、合理、精美地课件（2）、能娴熟地掌握交互式多媒体的操作程序和使用方法，能熟练地调用相关资源。
　　通过“说”的练兵，能做到（1）针对教学内容，理论联系实际的、详细、条例地谈出自己的。教学设计及理论依据，说出教什么，怎样教，为什么要这样教。（2）说教材，说教法，说学法，说教学程序，说反思。
　　通过“教”的练兵，能达到（1）课堂教学要符合各学科在新课程理念下，“三步导学”引领下一节好课的标准。（2）课堂教学是学生自主的课堂，生本的课堂。
　　通过“评”的练兵，能在观课的基础上，针对教学目标，任务呈现，教学中的每个环节，课堂的预设、生成，师生的活动活动，学生的主体，课堂评价等方面理论联系实际地，深入浅出地进行分析、评价。教学基本功达到“五化”，即课堂教学有效化，说课、评课内涵化，教育理念清晰化，课程标准明确化、教学语言标准、生动化，“两字”书写规范化、课件制作实用化。
　　六、练兵形式
　　学校按照上级文件要求，发动教师全员参与开展教学技能练兵活动。在开展教师练兵活动的过程中，培育和发现优秀教学能手。
　　七、活动阶段
　　根据市局文件精神，我校大练兵活动分四个阶段进行：
　　1。宣传动员阶段（xx年11月份）
　　学校组织全体教师认真学习各级有关教师教学技能大练兵活动文件精神要求，利用各种校本研修活动，采取个人研习与团队研修相结合的方式，引导全体教师积极参与，扎实推进全员教师大练兵活动。
　　2。教师练兵阶段（xx年12月～xx年3月）
　　学校按照文件要求，发动教师全员参与，依托各种平台，以练兵活动为载体，提升教师业务水平，促进教学质量整体提高，增强大练兵活动的实效性。
　　3。展示评比阶段（xx年4月～xx年5月）
　　（1）学校在开展教师技能大练兵活动的过程中，培育和发现优秀教学能手，并于xx年3月底推选优秀选手参加上级比赛。
　　（2）负责组织活动的科室，做好各个阶段的展示活动策划工作，通过橱窗宣传、网络宣传、图文展示、新闻报道、现场观摩、经验交流等多种形式，推进我校大练兵活动的开展。
　　年度工作计划篇3
　　20年，我局按照县委、县政府和市局的部署和要求，坚持把党的群众路线教育实践活动与环保重点工作的开展相结合，切实加强领导，进一步强化监管，落实责任，扎实推进环境保护各项工作深入开展，现将各项工作完成情况总结如下：
　　一年来，按照县委、县政府的安排部署，我局重点对燃煤锅炉、煤场、料场、施工场地、道路扬尘、露天烧烤、加油站、机动车污染等进行了进一步规范治理，并对全县各相关部门的任务开展情况进行不定时检查，将检查结果全县通报，确保大气污染防治工作具体任务落到实处。
　　截至目前，通过清洁能源替代和取缔落后的工业企业，完成淘汰燃煤锅炉6台，取缔砖瓦窑厂2家，并进行复垦；通过采取设置防风抑尘网，增加喷水抑尘设备，硬化厂区道路等方法，完成治理煤场17家、料场8家；通过采取设置隔离设施，增加清洗车辆设备，覆盖裸露场地及土堆等措施，规范建筑施工工地26个；通过采取电台、标语、条幅宣传和下发通知、说服教育相结合的方法，取缔露天烧烤113家，其中一家进店经营；通过采取集中培训动员、合理制定计划、逐一签订责任状的方法，推广餐饮业安装高效油烟净化设施，已完成5家餐饮业油烟治理；通过加油站油气回收治理、推动全县燃油品质升级、新上汽车环保标志检测线、加大黄标车淘汰力度、推广新能源公交车等方法，有效降低机动车尾气污染，已完成加油站油气回收治理26家，拆除加油站4家，淘汰黄标车677辆，累计发放汽车环保标志36057辆，购置新能源公交车8辆。经我局总体协调，相关单位配合，县城区主要道路机械化清扫率、加油站油气回收治理和燃油品质升级、餐饮业油烟治理、划定机动车限行区等几项工作均已提前完成年度任务目标。
　　20年我县减排目标任务为：化学需氧量、氨氮排放总量分别比20xx年削减1。2、3。4，控制到5586。47吨、501。84吨以内；二氧化硫、氮氧化物排放总量分别比20xx年削减0。2、6。8，控制到20xx。61吨、575。32吨以内。
　　今年谋划了减排项目16个，其中重点项目1个，为田野奶牛发展有限公司800m3的沼气治理工程项目，目前该项目已经完成，正在调试运行。其他个减排项目包括：二氧化硫治理工程1个，祥龙实业有限公司2台20吨燃煤锅炉双碱法脱硫工程，目前已完工，正调试运行；结构关停项目5个，关停县染织有限责任公司、县乡砖瓦厂、县朱庄砖厂、县城砖厂、电气股份有限公司关闭冲天炉、煤气发生炉项目已完工；畜禽规模化养殖场治理项目9个，县庄生猪养殖场等8个项目已完工投入运行。剩余1个项目：鸿旺土猪养殖公司养殖场治理工程正在进行设备安装，预计12月初建成。
　　20年计划实施的16个减排项目，预计全年削减化学需氧量438。55吨、氨氮71。93吨、二氧化硫169。73吨、氮氧化物36。82吨，能够完成20年减排任务目标。
　　一是生态乡镇规划。为扩大环境容量、提高环境承载能力，营造人与社会、人与自然和谐共处的良好环境，实现可持续发展，积极开展生态创建工作。按照沧州市环保局《关于做好20年生态环境创建工作的通知》要求，我县20年须完成的付佐乡、乡两个乡镇环境规划，目前已通过省、市专家论证。
　　二是生态红线划定。根据沧州市生态功能红线划定工作部署计划，经认真研究部署，积极开展工作，制定了引黄济淀工程河道、王大引水线境内河道两侧坡脚以外10米划为清水通道维护区，为二级管控区的划分计划。目前，县生态保护红线划定工作报告已经县政府同意并上报沧州市环保局。
　　三是农村环境连片整治。20年，我局在充分调研的基础上，确定再推进涉及万里镇、师素镇10个村的农村环境连片整治工作。通过建设垃圾收集设施、配置移动式垃圾中转站、可卸式垃圾车及配备保洁人员等，建立生活垃圾“户分类、村收集、镇转运、县处理”的运行管理模式，将各村产生的生活垃圾集中收集后转至县垃圾填埋
　　场进行集中处理，生活垃圾定点存放清运率达到100。共申请了国家、省农村环境整治专项资金188万元，目前专项资金已下拨我县，两个乡镇正在按照《20年县农村环境连片整治实施方案》要求进行实施。
　　四是涉水企业提标情况。我县共有11家企业涉及此次提标工作，截止目前，6家企业完成提标改造且通过验收，出水水质达到了市政府要求的一级a排放标准，2家企业申请了停产治理，2家企业已停产倒闭，还有1家企业关闭了涉水工艺和涉水环节做到了污水不外排，达到了上级要求。至此，我县按时、按质、按量圆满完成了此次提标工作。
　　一是按照《中华人民共和国环境影响评价法》的规定，进一步加强建设项目环境管理，坚持以服务促管理，逐步完善各项管理机制，严格执行环境影响评价制度，促进产业合理布局和优化升级，严格把好环评审批关，切实从源头上控制新污染源的产生。截止目前共审批建设项目环评28个，其中上报市局审批3个。
　　二是为进一步加大建设项目“三同时”的管理，切实扭转“重审批、轻管理”的状况，我局对所有新上项目实行事前、事中、事后全程跟踪服务和监督管理，发现问题及时责令整改，达到验收标准要求的予以验收，达不到要求的绝不迁就。对近年以来的“三同时”建设项目进行了全面筛选登记，上门分发“三同时”验收通知书，督促业主做好“三同时”验收工作。20年共对19个建设项目进行了“三同时”环保验收。
　　三是我们通过组织我县皮毛硝染企业学习考察浙江中辉、新世纪等企业的成功案例，聘请国内行业知名专家进行规划指导，将现有20家裘皮硝染企业整合成3家集团公司，规划建设硝染园区，通过优化设备选型，改进生产工艺，严格生产过程控制，实施标准化管理，计量化投加，各工段生产废水最大限度的实现体内循环，目前已完成企业整合，正在进行项目科研及环评编制，计划年内开工建设。预计项目完工后，可节水50以上，化料消耗降低60，生产效益提高70。
　　（一）污染源现场监察工作。一是完善环境监察巡查工作制度。将辖区内的排污企业实行网格式管理，对其生产工艺、规模、污染物特性、排污量、污染治理等情况进行表格式管理，定人、定责任，分片负责；采取现场监察与定期复查相结合的方式抓好巡查；二是加大环境监察巡查频次。对排污量大、浓度高、危害严重的重点污染源及其污染防治设施的现场监察每周不少于1次，对国省控重点企业的现场检查每月不少于两次，对一般污染源及其污染治理设施的现场监察每月不少于一次；三是强化现场环境监察到位。深入企业现场检查，调查、了解污染源对周围环境影响的污染因素，随时掌握企业污染排放方式和规律、污染排放强度、污染物流失原因。发现异常情况，立即采取相应措施处理；四是日常监督监察记录填写完整、规范。建立了环境监察巡查档案，将所有记录、材料分类归档，按月总结监察情况，注明发现问题和处理意见。
　　（二）整治违法排污企业行动。我局按照县委、县政府的统一安排部署，开展了一系列的专项执法整治行动。据统计，专项行动期间共出动监察执法人员2410人次，检查企业957家次，其中立案企业3家；已结案企业2家；对死灰复燃的10家小炼油、5家小颗粒等违法摊点采取了切断电源、拆除生产设备、没收违法产品等强制取缔、关停措施，切实解决了一批危害群众健康和影响可持续发展的。突出环境问题。县环保局在省环保厅、省公安厅联合召开的全省打击环境违法行为“利剑斩污”专项行动中被授予全省环境违法犯罪“利剑斩污”专项行动先进单位。
　　（三）信访案件查处工作。充分发挥环境监察举报中心“12369”环境投诉热线作用，完善24小时值班制度，随时受理群众投诉，今年共受理信访案件78起，接待来信来访群众12人次。在处理过程中，我们始终坚持群众利益高于一切，力求“及时，公平，公正”，严格依法办事，深入实地调查了解，协商化解矛盾纠纷，按照《信访条例》及中央、省、市、县关于加强信访工作的一系列精神要求，依据国家相关环境保护法律、法规和政策进行处理或答复，基本做到了使领导放心，使信访人满意。做到了受理及时、处置迅速、回复认真，办结率、满意率均达到100，受到了群众的广泛好评。
　　（四）网格化环境监管工作。按照“属地管理、分级负责，无缝对接、全面覆盖、责任到人”的原则，以县、乡镇政府、社区、开发区管委会为责任主体，明确相关部门环境监管职能，健全三级管理、三级网格的环境监管体系。在全县9个乡镇、1个工业园区管委会、253个行政村和7个社区，建立“横向到边、纵向到底的网格化”环境监管体系。截止目前，我县建成二级网格化10个，三级网格259个。设有四个监察中队对全县九个乡镇的环境保护工作进行全面监管，切实做到属地管理、分级负责，无缝对接、责任到人，以“零容忍”的态度严厉查处环境违法行为，确保本辖区内的环境监管工作不留盲区，不留死角，不留隐患。
　　（五）污染源数字环境监控平台建成并投入使用。投资51。7万元，在我局办公楼三楼建成了污染源数字环境监控平台并与日排水量100吨以上的企业安装了cod、氨氮在线监测仪和视频监控系统进行链接，对采集企业的数字和影像信息实时传送，达到对企业污染物排放和生产状况进行不间断远程监控。既能监控结果，又能监控过程；既能监控浓度，又能监控总量；既能作执法依据，又能作为管理参照。实现了环境监控网络化、数字化和可视化，彻底解决了我县污染源点多面广、人工监管难的被动局面，做到了管理关口前移，进一步提高了环保执法效率和预警、应急处置能力，为杜绝企业偷排、偷放和超标排放现象提供了技术支撑。
　　在“六。五”世界环境日期间以及我国新修订的《中华人民共和国环境保护法》实施之际，我局在全县范围内开展了一系列形式多样、富有实效的宣传活动。一是征订宣传册10000余册、环保袋20xx个、在4所中小学校、耀华购物中心西广场等人流密集的地方通过设立环保咨询台、展出宣传展板、现场发放宣传资料等方式宣传环境保护法律法规、低碳减排知识；二是在6。5世界环境日当天以短信平台的方式群发环保标语短信3万条；三是在6。5世界环境日期间在县城主干道悬挂标语50条；四是出动环保宣传车、在电视台的黄金时段以及县城区显要地段的led显示屏连续播放环保宣传短片，营造
　　了全社会关心支持和参与环境保护的良好氛围。五是印制“新《环保法》关于常见违法行为法律责任的规定”等宣传资料2600余份，通过各环境监察中队及窗口股室向企业发放。
　　一是继续开展大气污染治理工作，从工业大气综合整治；扬尘污染综合整治；机动车污染防治；调整能源结构；推行清洁生产等方面大力推进我县环境污染治理工作。
　　二是我局将科学制定20年度减排计划。重点做好第一污水处理厂、第二污水处理厂运行管理，确保污染物稳定达标排放；加强通达奶牛养殖合作社等8家畜禽规模化养殖场的配套建设固体废物和废水贮存处理设施，实施废弃物资源化利用；抓好三宝食品有限责任公司3台10蒸吨燃煤锅炉和县生物制剂有限公司2台10蒸吨燃煤锅炉实施双碱法脱硫治理工程，确保完成我县“十二五”及20年度减排任务。
　　三是认真贯彻执行环保法律法规，严格环保准入，坚决落实项目“七个不批”。进一步规范审批程序，着力开展服务型监管，努力打造良好审批环境。不断强化建设项目“三同时”制度落实。健全建设项目“三同时”动态管理档案，促进建设项目“三同时”制度的执行，不留污染隐患。积极推进毛皮循环经济科技园建设，落实规范性监管和提供指导性服务。完成经济开发区规划环评跟踪评价，督促经济开发区尽快完善环境基础设施建设。
　　四是继续开展“利剑斩污”专项行动，严厉打击各种违法行为，依靠三级网格化环境监管体系，真正成为“千里眼、顺风耳”，深入整治重点行业环境污染问题，加大重点企业的监管力度，加强环境综合治理，对群众反映较大的污染问题一查到底，一经发现坚决处理，绝不姑息，切实解决群众反映的热点、难点问题。
　　（编辑：露露）
　　年度工作计划篇4
　　根据县教育局党委有关文件精神，结合片区支部工作之实际，特拟定本支部本学期工作计划：
　　学校支部是学校政治工作的领导核心，教师的精神风貌，学生的文明素质，学校的良好校风是支部工作的重点，随着改革经济大潮的影响，学校工作面临的大量留守儿童的思想教育是教育工作者的一大难题，针对以上实际，支部工作要从以下方面开展。
　　一、指导思想和工作思路
　　指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十七大精神，以科学发展观统领党建工作全局，紧紧围绕办人民满意的教育，与时俱进，改革创新，不断提升党建工作水平，努力提高教育教学质量。
　　工作思路：坚持以“五好”为标准（教育业绩好，领导班子好，党员队伍好，工作机制好，群众反映好），围绕一个中心（提升教育教学质量），突出两个重点（领导班子建设，党员队伍建设），积极探索党建方法，认真落实党建任务。
　　二、加强领导班子建设
　　本支部设有支部书记1人，宣传委员1人，组织委员1人，纪律检查1人，在工作中明确各自职责。
　　支部书记职责：经常了解和掌握党员的思想，工作和学习情况。发动全体党员积极完成工作，学习等任务，发现问题帮助解决，教育党员充分发挥先锋模范作用。负责召集和主持支部委员会会议和支部委员大会；根据党的路线、方针、政策和上级党组织交办的任务，结合学校的具体情况，确定安排党支部工作，检查党支部工作计划，决议，执行情况，将执行中的问题及党支部工作中的重大问题，及时提交支部委员会和支部党员大会讨论决定；提出支部的思想建设，组织建设和作风建设的意见，和支部委员一起做好党的工作；定期向党组织报告工作。根据支委会意见，代表党支部对学校教育教学等工作中的重大问题，向行政领导提出意见和建议。按时召开支部委员会成员的民主生活会，带头开展批评与自我批评，搞好支部委员之间的团结；抓好支部委员会成员的学习，深刻领会和准确掌握党的路线、方针、政策及上党组织的决议，指示的精神实质，带头执行支部委员会集体研究制定的规章制度；充分发挥支部委员会的集体领导作用，不包揽工作，放手让支部委员大胆地开展工作；关心支部委员的工作，学习和生活；经常地了解他们的思想情绪，对支部委员会在工作中遇到的困难，要热情关心具体帮助；发现重大问题，按民主集中制原则，及时与支部委员商量，集思广益，听取大家意见和建议，调动他们的积极性。协调单位内部党、政、工、团等组织的关系，充分调动各方面的积极因素。
　　组织委员职责：负责了解和掌握党支部的组织状况，检查和督促党小组过好组织生活。了解掌握党员的思想情况，多方面地关心和帮助党员，做好党员的管理教育工作；搜集，整理党员的模范事迹，及时向支部委员会提出表扬，奖励党员的建议。安排好党的组织生活，了解党员过组织生活和遵守纪律的情况，帮助党员正确开展批评与自我批评。做好发展党员的工作，认真学习和掌握发展党员工作的方针，了解入党积极分子的情况，提出发展党员的意见。组织对入党积极分子和预备党员的培养教育和考察，具体办理接收新党员和预备党员转正手续。收缴党费。
　　宣传委员职责：负责了解和掌握党内外思想情况，宣传党的。路线、方针、政策，做好思想政治工作。根据上级党委的决定和党员的思想实际，提出宣传教育的意见，拟定学习计划。组织党员学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、学习时事政策和党章，党的基本知识；组织好党课学习。协同支部组织委员有计划地对入党积极分子进行教育工作。组织开展文化体育活动，搞好党报、党刊的通讯报道工作。
　　纪检委员职责：经常了解本支部党风党纪建设情况，定期向支部会议报告；协同组织委员，宣传委员对党员进行党性，党风、党纪的教育；处理群众对党员的检举、控号、检查。处理党员违犯党纪的案例，同各种违犯党纪和败坏党风的行为作斗争；对受处分的党员进行考察教育，督促学校行政落实校务、政务、财务公开制度，并定期向支委会报告；做好后备干部的选拔培养和考核工作。
　　三、坚持与时俱进，加强思想政治建设
　　组织好邓小平理论，“三个代表”重要思想，党的十七大报告，新党章，县教育工作会议精神的学习，把理论学习与教育实际，教育教学业务，法律法规和事关教育发展的全局性问题的研究紧密结合起来，提高党员队伍的政治思想素质。
　　四、贴进教育特点，加强党员队伍建设
　　围绕提升教育教学质量，构建有效课堂，开展党员先进性承诺，营造争先创优的良好氛围，把党员教育工作与开展丰富多彩的党内活动，与解决党员的实际困难结合起来，进一步增强党员队伍的战斗力。做好发展党员工作，坚持发展党员公示制，票决制，严要求，严管理，把好发展党员“入口关”，把优秀教师吸收到党组织中。
　　五、工作计划和时间安排
　　2月：慰问退休教师，组织学习20xx年县教育工作主要目标。
　　3月：落实支部党建目标，工作措施。
　　4月：理顺党员名单，搞好党员转接交手续，公开支部领导班子成员。
　　年度工作计划篇5
　　一：招商策略
　　1、先确定目标，再全面招商
　　2、为客户订做全面解决方案
　　3、人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略
　　4、招商进度、质量、费用统一控制
　　5、构建的平台与政府形成互动
　　二：招商阶段、招商目标和时间安排
　　1、阶段划分
　　2、招商目标
　　3、时间安排
　　三：组织内部的建立（初步构思）
　　1、项目人员招聘
　　2、招商架构
　　3、招商机制
　　四：招商资料
　　1、招商手册和招商说明书
　　2、委托经营合同（代为管理），授权委托书
　　3、招商委托书
　　4、招商流程表
　　5、招商文案
　　五：招商方式、目标客户的确定
　　1、招商方式
　　2、目标客户
　　3、第三方招商网络平台的建立
　　4、招商的原则、注意事项、存在的问题
　　六：宣传策略
　　1、媒体宣传推广
　　2、大型主题招商活动
　　七：招商费用预算及招商建议方案
　　1、招商费用
　　2、招商建议方案
　　八：招商政策建议方案
　　年度工作计划篇6
　　一、指导思想
　　为适应新课程改革的需要，我们结合新课程改革的实际，致力于教研重心不移，以教研促教改，以教改活课堂，把学校作为教学研究的主体，以教研组为载体，以单个成员或有共同观点的多个教师为基本单位，把课堂作为新课改的主战场，解决本校教育教学中存在的未能解决的共通的。问题，实现课堂互学、“老中青”帮扶共同发展，开创文科教研新局面，全面提高文科教学质量。
　　二、预期目标
　　1、在教导处的领导下开展好常规教研工作；
　　2、要求人人参与教研活动，人人教研主角；
　　3、每位老师均能撰写一篇教育教学论文；
　　4、教师参加县优质课竞赛至少两人次以上获奖。
　　5、至少一个以上文科课题研究在县级以上立项，提高教研能力和质量。
　　6、推行新教育方式、方法学习制度，用新课改思想来改善我校的课堂教学。
　　7、开创文科教研新局面，文科教学质量有明显提高。
　　三、工作措施
　　1、健全教研组织
　　（1）成立教研组：由语文、英语、政治、历史、地理等科任教师组成。
　　文科教研组成员：刘圣发、刘庆福、刘满发、吴名耀、吴秋香、兰泽仁、吴海娣、兰利平、陈颖、凌福春、王英、吴伟华、陈胜德、邹建福、刘瑞昌
　　（2）分学科成立备课组：成立语文备课组，英语备课组，政、史、地、生备课组。
　　2、完善教研制度，落实教研职能。
　　定期学习制度
　　定期备课制度
　　定期常规检查制度
　　建立“老中青”定期不定期帮扶制度
　　公开课教研制度
　　3、加强教学理论的学习，转变教师教学观念。
　　4、加强常规管理，规范、优化课堂教学。
　　（1）认真学习大纲、新课标，钻研教材，活用教材。
　　（2）改变传统教学模式，改进优化课堂教学，努力体现素质教育理念。
　　（3）加强课堂教学反思，多做后记的撰写。
　　5、推进课题研究，及时总结经验，多撰写教育教学论文。
　　积极推进县、市级课题的研究。着眼于我校的发展，着眼于教师和学生的成长，着眼于教研的开发和研究的深度、广度，提升教研能力，提高教育教学质量。
　　6、“走出去，请进来”向兄弟学校学习，取长补短。
　　年度工作计划篇7
　　1、每天必须看的报表（合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等）。
　　2、落实重大项目投标方案。
　　3、了解并检查重点合同执行情况。
　　4、跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。
　　5、了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。
　　6、接待到公司考察的客户。
　　7、分析主要原材料价格情况及走势。
　　8、审核销售合同。
　　9、审核销售相关费用。
　　10、对驻外销售员工作进行抽查及考纪。
　　11、总结自己一天的任务完成情况。
　　12、及时向上级领导汇报销售工作。
　　13、考虑明天应该做的主要工作。
　　14、阅读有用的报纸或相关信息资料。
　　年度工作计划篇8
　　新的学期开始了，为协调、配合好各部门、各分会的工作，强化秘书处的职能，提升青年志愿者协会的影响力，使本部工作能有序有效、有声有色地完成，特将新学期工作计划及预期目标安排如下：
　　一、加强部门交流
　　携手分会工作在上学期，秘书处与外联部、组织部有过单独的密切合作，通过这些合作，我们较好的完成了会刊拉赞、国家志愿者注册等工作，很好的服务了协会其他工作和活动的展开。从这些合作中，我们也深刻的体会到了团结合作的重要意义。为此，秘书处在下学期将会继续发扬团队精神，并积极扩大合作的广度和深度，力争达到团结各部门和各分会的目标，具体实施办法如下：
　　1，鉴于与组织部的工作在活动前期策划与活动组织等领域的交差性，在本学期初与其召开两次联合会议，一次由各秘书长和各组织部长参加，讨论在工作交差处的工作安排与职能分配，提高办事效率；另一次会议则由全体秘书处和组织部成员参加，主要讨论两部门干事间的交流与和作，培养两部门干事间的默契。此外，在涉及两部门的活动时，另在开展联合会议。
　　2，上学期，秘书处与外联部进行的拉赞助合作，为两部门间的合作打响了第一炮，本学期，秘书处将倡导一次分会蓝球联赛，并已此活动为依托，与外联部合作组织一次拉赞的工作，为协会筹措到一笔活动费用，服务协会其他活动，同时，有提高协会的凝聚力！此外，秘书处将积极的与外联部在策划书和任务书的制作上展开合作。
　　3，针对任务书和会刊的制作，与编辑部共同讨论宣传文稿和会刊封面（广告部分）的制作细节，并协助编辑部做好宣传资料的收集工作。
　　4，由于秘书处干事运用电脑制作文档的能有所欠缺，本学期，秘书处将与网络部合作，进行一次文档制作的培训活动，拟定时间于五一放假后，地点在图书馆电子阅览室进行。
　　5为增强与宣传部和女工部的沟通与交流，活跃协会团队氛围，秘书处将与宣传部和女工部共同组织二至三次的办公室的整理工作，主要涉及协会财物的维护与办公室的清洁工作。
　　6，在上学期上学期的工作中，我们深刻感受到总会和分会间在有些地方存在脱节和矛盾之处，为此，秘书处将为解决这一问题做些努力：将秘书处干事分配到各分会中，每个分会设一名秘书处干事固定负责协助分会的工作，对于分会活动所需组织人或负责人较多的，与分会召开联合会会议，具体分配各项工作和责任。针对上学期分会独立开展活动较少的情况，秘书处将以鼓励、协助、建议三种方式促进分会活动全过程的展开：鼓励各分会根据自身专业特点及周围资源策划活动；协助各分会准备和组织活动；对分会活动的展开细节给予建议。
　　二、广范观察重点培养
　　做好干部储备工作在上学期，秘书处干事或以志愿者身份，或以协助人身份，参加了秘书处的日常工作和协会的活动组织工作，绝大部分干事从中熟悉了秘书处的工作职责和协会的活动开展过程，得到了很好的锻炼。为了进一部提高干事的工作能力，为协会储备后续力量，本学期，秘书处将进一步加强对干事的培养力度，让干事从志愿者、协助者转变成负责人、组织者，拿出部分活动，让干事负责活动全过程，由其策划、准备，实施、总结。通过广范考验各干事的能力和耐性，从中挑选既有能力又具耐性的干事作为重点培养的对象。
　　年度工作计划篇9
　　根据企业制定的20xx年度生产工作计划，20xx年由于全球金融风暴的持续影响，生产线仍会保持现有的收缩。但根据企业生产经营的要求，设备检修大部分大中小修仍采用以往见的缝插针检修方式进行，力争有计划地进行，确保生产设备的完好运行。争取做到检修一条生产线，完好一条生产线。部分大修由生产部根据企业生产经营计划及设备运行情况，另行通知车间进行。在完成检修工作，及时做好备品配件的工作，同时做好修旧利废工作，做到备品配件物尽其用。20010年设备工作计划安排如下：
　　1、各车间在日常工作中要落实好各项设备管理制度，加强包括设备的日常巡检、维护保养、设备日常检修、中修和大修工作力度。
　　2、生产技术部和各车间要设立重要设备台帐，利用台帐统计分析重要设备的运行特点、配件的库存情况，提前进行配件计划或自制加工工作，并有预见性地提出检修计划；根据企业年度培训计划，设备管理员要结合自己的实践经验对各车间机修工进行设备技术培训，各车间要利用班组班前班后会对机修工进行日常的设备技术培训，不断提高机修及机器操作员队伍的技术水平。
　　3、设备副经理和设备管理员要经常深入车间生产一线检查和了解各重要设备的运行情况，跟踪主要备品配件的库存和采购情况，督促供应部对主要紧缺配件的采购，检查车间自制配件的加工制作情况，确保主要配件随用随有；检查和督促车间做好设备的日常维护保养工作，并作技术上的指导，做好安装检修、使用、维护、检查统计一条龙的工作；合理协调生产和设备检修工作，加强设备的巡回检查，增强计划性的检修工作。遇到异常情况及时作出调整，遇到抢修任务时，做好三个车间机修人员的调配工作，确保生产的连续稳定。
　　4、做好生产设备检修的统计调查工作，为20xx年设备工作计划提供统计依据。
　　5、及时了解市场信息，发现适用的新材料新设备时，及时计划应用，延长设备的使用寿命。
　　6、计划在89月份左右，对4T锅炉进行全面检查检修工作，视情况清理炉内结垢。
　　7、视生产情况不定期检查补焊冰晶石干燥炉筒体及相关部件3次约6米。
　　8、重点关注C线一段炉的抽风收尘环保处理系统，确保仓库保持有12个叶轮备用。考虑对2尾气风机进行重新选择，解决因引风不足引起风机叶轮冷凝结料经常振动的问题。
　　9、加强企业生产线消防环保设置运行的检查，加强对现有生产线环保治理和整改落实，视情况进行较理想的技术改良工作。
　　10、继续推行设备维护保养模范岗位示范点，扩大车间设备维护保养模范的推广面。加强对各车间（特别是制盐车间）的润滑维护保养检查力度。
　　11、考虑对氟化铝氟冷器已堵塞比较严重疏通困难，无法修复。计划自制2个冷却器蕊管，待机更换处理。
　　12、考虑全面淘汰二台IS50125250132KW水泵，将水泵回收保管，把水泵房内55KW移装在现在IS50125250的位置上。
　　13、收集各种废旧物资，能用则用，不能用的收回集中处理。经常把收集的螺丝、螺母，用丝攻、丝板修复后重新使用。
　　14、由于车间设备腐蚀、老化、技术力量较弱。20xx年还应加强对二大车间设备巡回检查，加强对车间设备备件计划的周密性和足够备件的准备工作，同时监督制酸车间反应炉温度、c线干燥尾气温度的控制，从使用上保证反应炉筒体及干燥尾气风机的正常使用，减少非正常的腐蚀和结料振动故障。
　　15、加强对二大车间转炉托轮润滑维护保养，减少托轮轴承损坏频次。同时及时处理已拆出的托轮轴和托轮进行外委修复，以留备用。
　　16、因生产产量的减少和生产不饱满，故不定期计划外购反应炉1800筒体暂定30M。选用的钢板厚度按往年要求仍为25mm，以缩短反应炉补焊筒体的周期。
　　17、不定期制作反应炉搅料器约14条，加工和修复反应炉罩8件。
　　18、不定期计划金属衬胶风机F9198D风机1台及风机叶轮约4个。
　　19、按20xx年统计，视制酸车间的换热器堵塞情况计划进行清理疏通1次。
　　20、计划2反应炉出渣机的螺旋主轴螺旋2条及其组件1套。视情况对2号炉出渣螺旋改造，初步考虑恢复冷却中和炉的使用。
　　21、视企业生产经营情况计划安排清理吸收塔填料。
　　22、加强对5台中和炉大小齿轮润滑维护保养，确保能在中长期运转。视情况对出现腐蚀严重的中和炉筒体进行大面积的补焊。
　　23、综合考虑酸泵、混料三通、混料外壳、密封座的备件备件情况及时给予计划，加强了与供应部的沟通并联系跟踪。
　　24、计划加工一台焦子塔更换6反应炉已腐蚀较严重的焦子塔及整个制酸工段的F46导气管约5节。
　　协同和指导车间周密布置生产的开、停机计划，减少开、停机的次数，为生产抢回时间，加强对生产形势的分析和判断。生产中出现异常情况时，及早提出预防措施，并采取对策措施，确保生产的正常和连续性。
　　年度工作计划篇10
　　20xx年工作计划：
　　一；老客户，和固定客户，要经常，在有有条件的情况下，送小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
　　二；在拥有老客户的还要从媒体客户信息。
　　三；要有好业绩就得学习，开拓视野，知识，多样化，把学与交流技能向。
　　四；对有要求
　　1：
　　每周要2个的新客户，还要有到xxx个潜在客户。
　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，改正下次不要再犯。
　　3：见客户之前要多客户的状态和需求，再工作才有不会丢失客户。
　　4：对客户有隐瞒和欺骗，不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
　　5：要的学习，多看书，上网查阅资料，与同行们交流，向学习的方法。
　　6：对所有客户的工作都要一样，但太低三下气。给客户一好印象，为公司的形象
　　7：客户遇到问题，置之不理要尽帮助解决。要先做人再做生意，让客户相信的工作实力，才能的任务。
　　8：自信是非常的。要经常对说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康向上的工作才能的任务。
　　9：和公司员工要有的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能增长技能。
　　10：的销售任务每月我要xxxx万元的任务额，为公司利润。
　　20xx年的个人销售工作计划，工作中总会有各样的，我会向请示，向同事探讨，克服。为公司最大的。
　　1。建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一可对灯具的所有详细资料记载，以资料，另一可销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的的性能、材质、优势等，使得客人相信的专业和实力；
　　2。东南亚区域的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；
　　公司和市场发展，可以预料今后的工作将繁重，要求也更高，需的知识更高更广。为此，我将学习，文化素质和工作技能，为公司尽应。