市场工作计划

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　　市场工作计划
　　时间是箭，去来迅疾，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编精心整理的市场工作计划，欢迎大家分享。
　　市场工作计划1
　　一、工作重点阐述
　　中山88酒吧市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为运营部会员部；鉴于市场上的主流营销模式为同盟商家、活动促销以及广告营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：活动营销，同盟商家合作，广告互利。
　　广告互利：暂定1人，采用制，每日讲评制度；门店广告互传
　　同盟商家：暂定1人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常石岐区驻点任务及公司促销活动策划，实施；网络营销部门：暂定1人
　　另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况，拟定工作目标如下：
　　市场部业务量提升至公司总业务量的10；
　　提升公司品牌形象和号召力。
　　二、支持与辅助工作
　　为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。
　　（一）充实成员，完善组织
　　本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备。
　　市场部人员需求计划表
　　岗位名称需求人员主要工作内容需求时间
　　广告互利：暂定1人，采用制，每日讲评制度；门店广告互传同盟商家：暂定1人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常石岐区驻点任务及公司促销活动策划，实施；网络营销部门：暂定1人
　　三、重点工作安排
　　1、市场销售部门业绩提升
　　市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部xx年战略目标和销售计划，我认为应该通过开拓、挖掘、管理、协调四个方面来实现市场销售部门的业务提升：
　　开拓：
　　市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的石岐区，制定一个较长期的开拓计划，
　　挖掘：
　　重点石岐区的更深层次消费能力，寻求与桑拿，招商中心，宵夜档，发廊，温泉的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目。
　　管理：
　　市场部管理按照业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展
　　学习和心态激励活动。
　　协调：
　　市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及会员销售部门、运营营销部门、演艺部门之间的工作配合。
　　2、品牌推广
　　公司品牌经过1年的运营运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
　　（1）品牌形象
　　为了树立中山88酒吧品牌在娱乐界和消费者心目中的彰显不凡气质，缔造经典空间品牌形象，建议公司采用明星设计师明星工程的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。
　　（2）产品定位
　　通过细分若干套餐形式，可以根据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的。价格策略。例如，我们的980元名士套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的身份而550元芝华士套餐品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价打折优惠来吸引消费者眼球。
　　3、市场推广
　　（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。
　　（2）在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
　　（3）积极参加全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与家装产品。
　　（4）利用多种形式与同盟商家开展促销活动，促进签约量。
　　市场工作计划2
　　为加强全县文化市场综合执法队伍建设，进一步提高全县文化市场综合执法队伍的整体素质和执法人员的执法水平，结合我县实际，制定本计划。
　　一、指导思想
　　围绕深入贯彻落实十八大精神，文化执法培训坚持联系实际，突出重点，分级分类，面向基层，注重实效，针对不同层次、不同领域进行，重点围绕文化市场综合执法实践中的热点难点问题和新颁布修订的有关政策法规，加强对全县文化执法人员的政策法规、执法程序等方面的培训，为加强文化市场管理，提升监管执法水平，促进文化发展繁荣夯实基础。
　　二、培训目标
　　通过有组织、有计划地培训，全面提高综合执法人员整体素质和执法能力，加强综合执法队伍思想和作风建设，努力培养造就一支“政治强、业务精、纪律严、作风正、形象好”的文化市场综合执法队伍。开展执法技能培训。
　　三、培训内容
　　（一）法律法规。重点组织执法人员认真学习国家关于文化建设的方针政策，系统学习文化、广播影视、新闻出版（版权）等有关法律、法规、规章和执法技能。
　　（二）业务知识。重点是文化市场综合执法的相关业务技能，学习文化市场执法的典型案例及先进经验。
　　（三）其他与当前工作密切相关的内容。
　　四、培训的组织与实施
　　县文广新局20xx年度将举办两期文化市场综合执法培训班，分别在7月份和10月份举办培训班。
　　五、几点要求
　　（一）提高认识，确保学时。要充分认识执法人员培训工作的必要性和重要性。执法人员的业务知识，执法水平直接影响政府依法行政的形象和水平，必须把培训工作摆在更加突出的位置，全面落实培训计划目标，全面统筹，确保培训人员、培训学时不打折扣。
　　（二）立足实际，确保实效。从执法工作实际出发，将能力培养贯穿培训工作全过程，不仅要保证每期培训的人员和时间，而且要确保培训的实效和质量。
　　（三）严格纪律，全面安排。参加培训人员要严格遵守培训纪律，杜绝无故缺席等现象。统筹安排日常工作和培训工作的时间，做到工作学习两不误。
　　市场工作计划3
　　为了拓展市场，提高骆驼饲料市场占有率，根据公司领导的战略部署，拟将xx年市场规划如下
　　一：维护老市场
　　扁担湖渔场现有养殖面积1000余亩，xx年恢复市场以来，预计销量可达200吨，鉴于目前的现状本人对该渔场进行了细致的调查和走访，其他养殖户使用的饲料分别为荆门宏星、荆门五龙、公安中楚、公安玉银、湖南鑫欣及荆州海大等，15年力争销量递增50，达到300吨。主要方法和措施：
　　1、与养殖户对接落实，加大接触力度，进行沟通座谈，加深印象。
　　2、加大品牌宣传力度，介绍周边用户效果，讲述实政案例。
　　3、力求公司领导政策支持，吸引客户加盟公司。
　　4、年前落实养殖户打款资金，把政策宣传到位。
　　二：开发新市场寻找新客户
　　公安北湖渔场养殖水面近5000余亩，品牌多销量大，但骆驼饲料一直处于空白市场。为了寻求新的增长点，本人工作重点从10月份开始到12月把该区作为工作重点：1、拜访客户，摸清市场容量，品牌销量。2、掌握客户基本资料及养殖户的基本资料。3、工作上遇到新问题及时向领导汇报，进行沟通，尽快落实得到解决。4、确定意向性客户作为15年新客户的。突破口，最后得到领导的支持，力争销量达到50100吨。
　　三：销量来源与增长点
　　1、扁担湖渔场现有销量200吨，15年计划新增养殖户810户，增量100吨，合计300吨。
　　2、新市场开发，力争新客户一个或大水面养殖户一个，销量达到50100吨。
　　3、15年销售总量400吨，力争比14年翻番。
　　市场工作计划4
　　一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。
　　市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：
　　市场占有率达到，进入行业前三甲；
　　新产品利润贡献率达到；
　　重点商品利润贡献率达到。
　　二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。
　　（一）统一思想、明确责任市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：
　　使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；
　　让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；
　　树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
　　（二）驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：
　　（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；
　　（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；
　　（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
　　（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
　　（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；
　　（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。
　　（三）充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备。市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间市场开发人员主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作月～月市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作月～月广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作月～月。
　　三、重点工作安排
　　1。品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
　　（1）品牌形象为了树立“”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。
　　（2）产品定位通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的。“”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。
　　2。销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。
　　3。市场推广
　　（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。
　　（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
　　（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品20xx年市场部工作计划5篇20xx年市场部工作计划5篇。
　　（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。四、工作进度市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。
　　1。第一季度工作进度第一季度工作安排表工作事项一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬确定本年度的广告宣传策略结合市场情况制定出活动计划抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商年会完成墙体广告的设计计划策划推出春节有奖销售活动
　　2。第二季度工作进度工作事项四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策划推出二季度促销活动配合分公司推出市场活动参加全国性的行业展会一次配合各分公司做好驻点营销工作开展系列促销活动夏季文化衫的设计制作
　　3。第三季度工作进度工作事项七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市场工作总结与评估夏季广告宣传工作计划的落实文化衫的发放制作POP张贴广告，强化宣传力度夏季市场推广活动的开展
　　4。第四季度工作进度工作事项十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬两节促销的落实开展挂历、年历的制作与发放各分公司和经销商年度目标评估完成目标市场墙体广告投放做好全年工作的总结
　　五、资源配置
　　1。完成市场推广活动需要准备的物品如下。市场推广活动所需物品清单序号物品清单需要数量备注
　　1）、各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆
　　2）、音响、话筒及相关设备2
　　3）、数码相机、投影仪及相关设备2
　　2。需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。
　　3。各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
　　六、市场费用预算
　　市场工作计划5
　　20xx年公司市场部工作计划
　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。
　　一、信息网络管理
　　1。建立直接领导关系
　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
　　2。构架新型组织机构
　　3。增加人员配置：
　　（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
　　（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
　　4。强化人员素质培训
　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
　　5。加大人员考核力度
　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
　　6。动态管理市场网络
　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
　　7。加强市场调研，以各区域信息成员单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
　　二、品牌推广
　　1、为进一步打响“公司”品牌，扩大公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传公司品牌，展示公司在行业中技术、业绩占
　　据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时
　　市场工作计划6
　　一、市场部存在的价值及使命
　　如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。
　　如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。
　　所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更为精准和高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。
　　站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是生产部的任务。
　　二、市场部的常规工作方式
　　市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。
　　那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。
　　那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市场占有率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。
　　什么是以客户为中心的市场策略？无外乎如下几个方面：
　　（1）价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠）
　　（2）渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利）
　　（3）品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）
　　（4）区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持）
　　目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。
　　什么是以消费者为中心的营销策略？它包括：
　　（1）品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一）
　　（2）宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控）
　　（3）推广策略（消费者互动、现场导购、新品试用）
　　她的目的是：培育消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度和信任度，以确保未来市场产品的持续优势地位。
　　很显然，我们现在之所以部分市场如此胶着，甚至于部分市场竞争生存得很痛苦，其根本点就是没有很好的，有机的统一并灵活运用这两个市场策略。
　　三、市场部的常规工作之广告与促销推广
　　从狭义的角度来讲，市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做？促销及推广如何来搞？这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上，应该如何去做。
　　（1）广告宣传攻心
　　提高品牌知名度，加强消费者对品牌的忠诚度，信任度。
　　（2）促销推广利诱
　　提升消费者现场购买的积极性，维持购买热情，拉动销售氛围。
　　共同之处：都是围绕着品牌在做拉升。
　　何谓品牌？品是品质，牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和服务的烙印。这也是市场部基本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。
　　广告的投放的基本方式：
　　（1）媒体广告（优点：可信度高。缺点：时效性短，信息量少，费用较高）
　　（2）平面广告（信息量大，时效性长，可信度低）
　　空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点：单项沟通，互动性不强。
　　促销推广：可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处，同时增加厂家与消费者之间的互动，但致命的缺陷是沟通成本过高，需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称特种部队的促销推广方式，却是在预算费用有限的前提下，不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说？下面我们来分析一下：
　　（1）促销推广活动能解决什么？
　　1）提高现场购买的积极性；
　　2）扩大一次性购买量；
　　3）提供产品近距离沟通平台；
　　4）培育重点消费群体。
　　（2）促销推广活动不能解决什么？
　　1）不能解决渠道布建的局限性；
　　2）不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷；质量问题
　　3）不能解决销售团队的士气、信心问题；
　　4）不能解决客户对售后服务的不满和投诉。
　　所以归结起来一句话：单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药，对于区域市场来说，她也做不到雪中送炭，她能做的就是锦上添花！
　　在具体使用过程中，一定是要搭配广告宣传，特别至少是与平面广告宣传相结合，配合有效的、专业的、生动化的培训，公平且具有激发人员内心动力的绩效激励机制，成功的终端产品辅市，才能产生事半功倍的效果。
　　四、市场部整体工作方向及xx年重点跟进目标
　　如果说销售部做的是现在的销量，那么市场部做的就是未来的销量。
　　如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单，那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲，市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。
　　1、市场洞察和市场调研调查研究是一切工作的开始，没有调查就没有发言权，就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业发展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块：一是消费者调研，二是渠道调研。
　　xx年市场洞察及市场调研工作重点目标为：
　　（1）消费者调研
　　1）媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力，并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购买欲望进行数据预留。
　　2）产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。
　　纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度，包括食用茶油的好处及必要性的认知；对比橄榄油的选择倾向性及原因；对于目前价格的接受区间；对于目前包装的理解及建议；对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者基础及消费习惯，为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。
　　调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择习惯，包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购买动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点，为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。
　　3）竞品及行业发展态势调研。包括竞品目前的陈列方式，促销模式及费用投放情况，产品品类搭配选择，品牌推广诉求操作手法，消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势，各区域各类型终端我品牌销售占比，同类型细分品项销售占比等，用以检视竞品目前的发展情况及未来消费者的选择倾向，为后续产品竞争性手段及行业发展方向性数据进行储备，并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。
　　（2）渠道调研
　　1）渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。
　　2）区域性产品适应性调研，主要调研各区域在产品销售上的特性与区别，竞品的产品投放特性，产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。
　　3）品牌广告投放效果调研，主要调研我司空中媒体广告、地面平面广告等我司产品在渠道中的拉动情况，渠道对于广告的认可度及建议，竞品广告及渠道政策的搭配情况等。为我司广告投放及配套渠道政策制定提供支持。
　　2、新产品及概念性产品研发
　　产品都是有生命周期的，即使再畅销的产品，总是有没落的时候，所以储备和研发新产品特别重要，而研发的来源一般在市场部的产品概念，通过前面对消费者的研究和对零售市场的跟踪调研，会对未来消费趋势有一些感觉和线索，比如什么口味、什么包装、什么形象、什么成分、什么颜色等等，新产品开发并不一定是完全崭新的产品，很多时候在原有产品基础上做一些升级和改良就成了新产品，关键是新产品要包装成新的概念，让大家感觉是完全新的产品。
　　xx年新产品及概念性产品研发的工作重点目标为：
　　（1）现有产品生命周期的核算，建立末位劣汰的品项机制，优化品项结构，减少生产浪费，以优化产品结构。
　　对现有品项中，按照月销量进行排名对比。
　　对长期处于最后三名内的品项提交公司决策层做出淘汰评估核准。
　　对公司决定淘汰的品项终止包装订购，对现有原材料和包装库存进行盘点，并集中时段和定向区域进行市场消化，待消化完成后彻底退出公司产品目录。
　　市场工作计划7
　　20xx年，我省将按照文化部和省委省政府的统一工作部署，结合省情实际，以深入推进文化市场综合执法改革为契机，围绕网络文化、上网服务营业场所、演出、出版广电、艺术品市场等重点领域，加大巡查执法力度，强化案件办理，强化执法监督，着力解决文化市场监管存在的主要问题，全面规范文化市场经营秩序。主要工作计划如下：
　　（一）抓紧推进文化市场综合执法改革。根据《中共广东省委办公厅广东省人民政府办公厅关于进一步深化文化市场综合执法改革的通知》，制定我省具体的实施措施，明确路线图、时间表，加快推进全省文化市场综合执法改革，加强督查督办，确保各项改革措施不折不扣得到落实。争取20xx年上半年在全省范围内实现同城一支队伍。
　　（二）继续加强案件查办督办工作。省执法局将继续部署加强对网络文化、上网服务营业场所、娱乐演出、出版广电、艺术品市场案件的。查办和督办工作。组织各地集中执法力量查办案件，坚持违规必查，有案必办。重点加强对含有禁止内容类案件的查办，充分发挥文化执法保障意识形态安全的特点。
　　（三）逐步构建以信用监管为核心的新型监管模式。处理好日常巡查和随机抽查的关系，对上网服务营业场所、出版物经营场所、文化娱乐场所和艺术品经营场所等人员聚集、易生隐患场所的日常巡查执法要紧抓不放，对非实体场所类文化经营单位全面实行“双随机”抽查。省执法局将继续组织对各地实体类文化市场的暗访抽查，开展对网络文化市场的随机抽查，及时公开抽查事项、程序和结果。落实文化市场黑名单管理制度，实施信用分类监管。
　　（四）重点加强演出市场监管。继续紧抓重点时段和重点地区，加强演出市场全面清查，严防死守，坚决取缔未经批准擅自举办的外国或港澳台文艺表演团体、个人参加的演出，严查含有宣扬淫秽色情、煽动民族仇恨、反对宪法确定的基本原则等非法内容的演出活动。继续加强对农村物资交流会、庙会、节会、集市、“红白喜事”期间营业性演出活动的排查整治工作。加强对网络表演经营单位的日常监管，重点查处提供禁止内容等违法违规网络表演活动，对网络表演市场监管全面实施“双随机一公开”。
　　（五）全面应用文化市场技术监管与服务平台。进一步加强全国文化市场技术监管与服务平台应用工作，督促各级执法机构使用平台开展日常执法工作，全面提高平台使用率。争取20xx年全省各级文化市场综合执法机构全面使用平台开展日常执法检查、办理举报、执法办案、信息报送等工作。
　　（六）加强文化市场综合执法队伍建设。进一步健全完善全省文化市场综合执法培训师资库，依托师资库开展全省文化市场综合执法师资巡讲活动，重点加强对基层执法人员的培训指导。开展法律法规知识学习培训，提高依法行政、依法执法能力。开展网络文化市场、演出市场“以案施训”活动，扩大网络文化市场执法培训覆盖面。
　　（七）全力抓好文化市场安全生产工作落实。进一步强化“万无一失，一失万无”的安全生产意识，将文化市场安全生产工作作为文化市场综合执法工作的一项重要内容来抓，切实规范文化市场安全生产监督管理，严格落实安全生产责任，加强文化市场各类场所安全生产隐患排查，主动协调并积极配合有关部门督促经营场所落实整改工作。
　　市场工作计划8
　　一、国内护肤品市场分析
　　（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）
　　（二）国内护肤品市场近期动态
　　经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。
　　在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如、等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
　　华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期品牌、品牌同时进驻市，并分别在商场设立专柜，同时品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
　　男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以的速度增加。
　　二、本公司产品销售状况分析
　　（一）上半年市场销售情况总结
　　从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。
　　1、备骷妒谐售状况
　　一级市场销售情况整体变化不大，如、等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如、市场。
　　2、闭体销售情况
　　从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了，二季度前两个月的销售目标完成了，本公司的市场销售业绩整体上升了左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
　　（二）本企业产品现有市场销售因素
　　就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
　　品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
　　在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
　　近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
　　从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。
　　三、本月营销目标及主要营销方向
　　（一）营销目标
　　月销售额万元。
　　（二）营销方向及主要工作项目
　　主推产品包括美白、防晒系列产品及新品上市。
　　建立新型销售渠道专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。
　　新品发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。
　　市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。
　　由于目前库存量与6月预期的。销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。
　　四、本月营销工作计划
　　根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划所示。
　　工作事项具体说明
　　代理商订货支持1、凡在6月推广活动期间定货万元可获得化妆镜、精美太阳伞、唇笔、眼膜等。
　　2、凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、唇笔、眉笔。
　　3、凡在6月推广活动期间定货万元可获得水分洁面乳、配饰。
　　终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销。
　　人员培训支持对个别市场，定货量达到～万元的，公司给相关的人员以培训支持。
　　人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等。
　　五、终端促销方案
　　六、本月营运预算
　　（一）总预算额
　　根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的，即万元。
　　（二）预算分配
　　根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的，其他区域市场的销售业绩约占总比例的，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。
　　市场工作计划9
　　一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：
　　市场占有率达到，进入行业前三甲；
　　新产品利润贡献率达到；
　　重点商品利润贡献率达到。
　　二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。
　　（一）统一思想、明确责任市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：
　　使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；
　　让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；
　　树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。
　　（二）驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。
　　市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：
　　（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；
　　（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；
　　（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
　　（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
　　（5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；
　　（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。
　　3充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。
　　市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作月～月市场信息人员2负责市场信息的。整理于分析工作月～月广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作月～月
　　三、重点工作安排
　　1品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，（20xx年初三班主任工作计划）从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
　　（1）品牌形象为了树立“”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。
　　（2）产品定位通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。
　　2销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。
　　3市场推广
　　（1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。
　　（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。
　　（3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
　　（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
　　四、工作进度市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。
　　1第一季度工作进度第一季度工作安排表工作事项一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬确定本年度的广告宣传策略结合市场情况制定出活动计划抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商年会完成墙体广告的设计计划策划推出春节有奖销售活动。
　　2第二季度工作进度工作事项四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策划推出二季度促销活动配合分公司推出市场活动参加全国性的行业展会一次配合各分公司做好驻点营销工作开展系列促销活动夏季文化衫的设计制作。
　　3第三季度工作进度工作事项七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市场工作总结与评估夏季广告宣传工作计划的落实文化衫的发放制作POP张贴广告，强化宣传力度夏季市场推广活动的开展。
　　4第四季度工作进度工作事项十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬两节促销的落实开展挂历、年历的制作与与发放各分公司和经销商年度目标评估完成目标市场墙体广告投放做好全年工作的总结
　　五、资源配置
　　1完成市场推广活动需要准备的物品如下。市场推广活动所需物品清单序号物品清单需要数量备注1）、各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆2）、音响、话筒及相关设备23）、数码相机、投影仪及相关设备2）。
　　2需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。
　　3各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。六、市场费用预算略
　　市场工作计划10
　　一、检讨与愿景
　　在前两个月里市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在这两个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步
　　二、工作思路
　　1、明确工作内容
　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，
　　从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
　　三、二级网络开发
　　作为一家时间作的不久的东风小康v系4s店，在刚进驻枣庄不久的情形下，除了总部对东风品牌形象的宣传，本店对品牌，报纸、电视、广播等媒体的宣传来达到一个销量的提升，加之对销售顾问的各项培训和综合训练，除此之外，还需要对二级网点的开发和渠道拓展的创新，才能更好的实现终端量，提高东风小康v系的市场占有率。
　　如何更有效的促进二级网点的的开发渠道拓展的创新，这是我们的暗点，今后的时间内，则更加需要我们做好这方面的关注。就目前看来，枣庄分为五区一市，在各区域开发二级网点是我们成功的必经之路。
　　对如何做好网点开发和渠道拓展有一下观点：
　　1、定期聚焦二级网点销售人员及所有涉及到销售利益的人员进行全面的培
　　训，互帮互助，让4s店的老销售顾问来带新的销售顾问，也可以适时的邀请我们的区域经理进行一系列的培训，来达到人员的销售技巧提升。
　　2、对于二级网点要提供最有效的帮助，有什么最新的政策及时下发通知，做到信息及时化，对二级网点遇到什么疑难的问题要及时提供解答，让二级网点体会到我们对他们的关注和支持。
　　3、对于各家网点提供一致化，不偏袒哪家，价格明朗化，让他们不产生疑虑等任何想法。
　　4、在广告宣传方面，4s店要提供最新的广告宣传策划，协助二级网点做好
　　各项广告宣传和广告支持（协商处理）
　　5、对于二级网点参加，大、中、小、型车展，有需要人员支持的，我们要提供人员支持，促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。
　　6、适时的和二级网点沟通，有需要订车方面支持，要及时记录信息，统一化，让他们更好的感受到我们办事的效率性。实施效果：
　　、东风小康v系市场占有率提升，更多的客户了解东风品牌。
　　、二级网点拓展，让二级地区客户很好的了解我们的品牌，提升了东风小康v系在二级网点占有率。已开发区域
　　1、二级网点开发是现在市场的主要工作，枣庄分为五区一市，台儿庄现有一家，我们要尽量去维护和扶持台儿庄市场，做好广告宣传，
　　2、滕州市因刚建立了网点，应全力配合滕州销售人员做好广告宣传。促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。
　　待开发区域
　　1、现在的重点就是抓紧时间开发山亭二级网点
　　2、因山亭区和薛城区距离我们4s店比较近，4s店的宣传直接可以辐射到这两个地区，暂时不急于开发（时机成熟后开发）
　　四、墙体广告计划：
　　介绍：
　　墙体广告就是利用公路两旁的墙面，用彩色防水涂料颜料绘制成各式各样
　　的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案，前者叫做墙体手绘，后者叫做墙体喷绘，近似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其成本底、分布广、时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场，深受广大企业的
　　青睐。是最适合拓展农村市场的广告宣传形式
　　特点：
　　1、墙体广告，天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为农村一道靓丽的风景线，无论国道、省道、县道两侧，还是县城、乡镇周围或村口，都有墙体广告与您相伴；这也是报纸、电视媒体所无法比拟的。
　　2、通达率高，千人成本低。电视广告：150280元cpm报纸广告：50120元cpm墙体广告：5元10元cpm
　　3、更贴近销售终端。墙体广告是拓展农村市场的最有力的武器，墙体广告到
　　达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是田间地头，可以是农家小院，也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近消费终端的广告形式。
　　4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒。
　　5墙体广告同时具有亲善性。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史，
　　论从前还是现在，国道还是省道县道，农村还是城郊，墙体广告都在默默的影响
　　着农民的意识形态，在逐渐拓宽着农民的视野。（cpm（千人成本）指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本）
　　广告思路：
　　1。与路政、城管部门联系，得到有关路边墙体广告的发布要求，进行统筹策划，实施
　　2改变路边墙体广告的粗放、低档的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美观的有创意性的先进形式。
　　3。充分发挥出路边墙体广告的全天候展示效应，改变思路，根据市场开拓、
　　巩固、发展的实际，加以人文理念，进行必要的空间、密度、形式等统筹策划。
　　4。与广告发布者的整体发布目的、理念和广告档次、品位等进行优化组合，
　　充分考虑环境问题，使环境与广告有机、和谐地结合，提高对受众视觉的冲击力。
　　5。改变流行的“大扫描”思路，实施路边墙体广告的精品定位战略。因为大型精品墙体广告容易引起道路流动受众的注意，而提高对所推介产品的认知度和期望值。期望是一种隐性存在状态，具有一定的模糊性，大型精品路边墙体广告，可以使期望的模糊性变得清晰。
　　基于以上调查和分析，做一些墙体广告是比较有用的广宣推广具体实施步骤如下：
　　选址要求：
　　1、贴近大马路的居民楼。
　　2、选择醒目的墙壁，人人都看得见的地方。
　　3、长期无变更，无拆迁的墙壁或围墙。
　　4、不得有遮挡物遮挡
　　5、临近高速公路，省道，国道，铁路两边。
　　6、墙面要完整，不破损。
　　7、乡间小道沿路的围墙和民墙。
　　选址确认
　　市场部将所选地址以照片形式拍回来进行分析，确认地址符合东风小康v系的要求。
　　合作方式
　　主要与当地的墙体广告公司合作，根据广告公司提供的墙体进行筛选选择
　　施工
　　1、拟定投入资金包括：材料，安装。
　　2、广告设计整体方案。
　　3、确定样稿。
　　4、签订合同。
　　5、制作样版，等待确定。
　　6、安装。
　　7、验收。
　　成本分析：
　　由于本次投放的墙体广告所覆盖的地区为城郊结合部和接近城郊结合部，投放的位置和价格不能统一，平均价格在20元每平方，投放面积在20xx平方，总计价格在40000元
　　五、工作进度：
　　12月份主要工作如下：
　　1、第一星期、因滕州店刚刚入驻，大量投入dm广告以及单页派发，策划
　　与参加12月3、4、5号滕州体育馆，冬季汽车展销会。挂历、年历的制作与发放。（前期市场专员招聘）
　　2、第二星期、滕州广宣继续，维护台儿庄二级网点，确定墙体广告样稿及签定合同、
　　3、第三星期、结合市场情况制定出活动计划，抓好市场信息和客户档案建设。策划推出下月促销活动。制定开业策划、以及开业前期的广告宣传
　　4、第四星期、完成目标市场墙体广告的100投放，开发山亭二级网点，了
　　解竞品如；（五菱、长安）的活动及促销活动，自己拿出相应的对策来吸引潜在客户。促进成交客户。（以上计划如有变动可随时按照公司要求调整）
　　六、资源配置：
　　市场部服务车一辆、派发单页人员23名，（因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动）。
　　市场工作计划11
　　众义达汇诚市场部20xx年1月
　　目录
　　一、前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2二、上海大众市场政策。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2三、20xx年北京汽车市场环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3四、竞争对手网络分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4五、市场费用计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5六、广告宣传计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7七、市场活动计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9八、市场数据分析报告。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11九、“精彩附件”推广。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12
　　一、前言
　　20xx年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商朋友们大力配合和帮助下，众义达汇诚公司市场部顺利完成了20xx年市场部工作。
　　20xx年我们将根据上海大众下发的销售政策及市场操作规范来制定年度计划，并会根据月销售政策灵活制定广告和活动计划。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改进服务意识，逐步提高工作效率，为整个公司的有效运行，进一步提高了各岗位的工作能动性。
　　09年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满意度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开展市场营销活动工作。
　　更加关注上海大众经销商及其他品牌经销商的广告策划活动和经验；找到更多的媒体资源，充分利用现有的媒体资源，使其扩大化；加强对整车销售、售后维修、二手部等部门的宣传工作，同时协调、配合其他部门开展工作。
　　09年的工作关键在于：比我们的竞争对手，工作更细化，反应速度更快，保持比对手多走一步，更快一步。
　　二、上海大众市场政策
　　市场政策只列出关键部分，详情可参照，《经销商市场推广奖励执行手册（京津20xx年）》奖项设置如下：
　　本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商，本奖励计划自20xx年1月执行。
　　本市场推广奖随经销商销售激励政策的奖励发放周期，每一个自然季度进行一次。折扣额度上限：根据经销商当季的直销量，360元台（不分车型）。
　　（上海大众将另外赠送每台正常费率车辆20元的车型介绍材料）
　　经销商市场推广活动指根据本手册进行的，上海大众认可的：经销商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣传资料（以下称POSM）购买，以及经销商广告。本市场推广奖励的发放条件：
　　1。经销商市场推广行为的计划及核销符合上海大众区域销售管理科SSR及地区销售服务中心相关规定。
　　2。三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售服务中心自行制定并于每年1月、6月上报区域销售管理科SSR。
　　3。经销商必须按照各地区销售服务中心统一安排，参加联合市场推广活动。
　　其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。
　　符合上述条件的经销商，上海大众承担经销商市场推广实际发生费用的40，但不超出折扣上限。政策解释以上海大众网络发展部发文为准。本市场推广奖励的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆。
　　市场工作计划12
　　一、客户信息
　　1、现有客户（正在合作和曾经合作过的）
　　2、目标客户（正在跟进的客户或者当前需求较大的）
　　3、潜在客户（暂时没需要，但以后有可能合作的）
　　二、市场现状
　　1、市场容量大小
　　2、竞争对手情况
　　3、威胁与机会
　　三、产品
　　1、价格
　　2、广告位分布点
　　3、优势及卖点
　　4、产品种类和特点
　　市场开拓
　　1、整理及收集客户详细资料，建立客户档案
　　2、10天内整理好桂林办事处，并熟悉办事处情况
　　3、10天后每礼拜约访35个目标客户，迅速的建立客户关系
　　4、每礼拜五定时的管理培训
　　5、45天内寻找出36个准客户
　　6、三个月内完成并且努力超过公司任务
　　市场工作计划13
　　一、xxxx主要经营指标完成情况
　　截至6月末
　　（一）贷款余额亿元，较年初增加亿元，增长，完成计划增量，累计发放贷款笔，累计投放亿元；实现利息收入亿元，完成同期计划的。
　　（二）贷款日均余额亿元，较年初增加亿元，完成同期计划的。
　　（三）各项中间业务收入万元。其中，财务顾问费万元，其他手续费收入万元。
　　（四）办理银行承兑汇票笔，金额万元，其中100保证金银承笔，金额万元。
　　（五）客户数量户，较年初增长户，完成客户拓展计划。
　　二、各项业务开展情况分析
　　（一）贷款投放行业分析
　　根据今年金融业务营销指导意见，支行贷款投放
　　重点是贷款。从行业看，xxxx批零行业投放贷款笔亿元；制造业笔亿元；其他行业笔亿元。
　　（二）贷款产品投放分析
　　xxxx支行累计投放亿元，其中贷款亿元，占；贷款亿元，占；贷款亿元，占；贷款亿元，占。
　　（三）贷款担保方式分析
　　xxxx投放贷款中，抵押担保贷款亿元，占；保证担保贷款亿元，占；信用贷款亿元，占。
　　三、工作中采取的重点措施
　　xxxx，支行按照年初计划工作会议部署，通过多种形式，积极推进贷款的创新工作，努力使各项工作再上新台阶。主要措施是：
　　（一）明确市场定位，坚持创新发展
　　xxxx，我行坚持以平台等为信贷业务发展方向，发挥优势力量集中争取优质客户贷款，既巩固已有的市场优势，又着力发展新产品的业务推广；既对原有客户进行深度挖掘，对着力建立新的拓展渠道，xxxx我行重点对进行了重点营销，成功营销贷款笔金额合计万元。
　　（二）明确责任分工，形成了管控模式
　　根据要求，我行在xxxx对信贷从业人员重新配置，精选了一批道德水准较高、业务能力较强的信贷人员，按照模式建立了相互协助，相互推动、相互制约的风险管控模式，为以后全力推动信贷业务发展奠定了强有力的组织保证。
　　（三）规范业务流程要求，严防操作风险
　　xxxx，支行重新梳理了信贷业务操作流程，规范了每一个操作环节要求，严格按照总行下发的信贷业务操作流程办理业务。并对全行票据业务、贷款新规、低风险业务进行了全面自查。
　　（四）加强业务培训，提高人员素质
　　xxxx我行制订了《支行二一一年度员工培训工作实施方案》，确定每周六为集中学习日。在完成各项培训任务的前提下，充分发挥业务骨干的前沿优势，采取多种形式，针对操作风险、业务理论、工作技能等方面，分层次、分类别集中组织培训。xxxx，我行共组织业务培训次。
　　（五）以存款为突破口，全面提高综合效益
　　为全面提高综合效益，我部将存款作为全年工作的重点工作
　　之一，xxxx，我部制定了全年存款营销活动方案。明确目标，指标对应，分解落实直至到人，同时制定了相应的奖惩措施，采取旬通报、月总结、季奖励等考核方式，以激发员工营销激情，将存款营销的理念深入人心。xxxx通过全行上下努力，实现储蓄存款亿元，成功完成既定目标。
　　四、工作中遇到的困难及存在的问题
　　我行在市场营销中发现，，建议能够根据此需求尽快出台新的业务品种，使我行迅速占领该项空白市场。
　　市场工作计划14
　　经过不到2个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到领导的大力支持，尤其是x领导直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩。
　　XX年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定，病院各类张帖宣传资料的更新；广告的设计和制作；网站的设计和制作；病院动态的编写和发放；策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传病院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。
　　数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料7。5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名（包括主任）。
　　一、存在的主要问题：
　　1、人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。
　　2、病院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的。服务态度还存在问题。
　　3、病院客人工作流程还未建立。
　　4、病员客人数据库还未建立，未充分利用既有客人资料。
　　5、导医培训未到位。
　　6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。
　　二、20xx年主要工作
　　1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。
　　2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客人资料档案、回访处理，对潜在客人的开放，对不满意客人的准确解释。
　　3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。
　　4、创建《新健康》半月刊。
　　市场工作计划15
　　新年该有新的工作计划了，下头是我本人20xx年工作计划如下：
　　一、工作思路
　　市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在必须困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
　　二、工作目标
　　根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：
　　（一）部门人员架构完善，理财团队建设
　　完善部门人员配置，根据理财业绩状况及管理本事，从理财专员中产生。
　　1、拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次；
　　2、根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在中旬之前，确定部门人员数量，并在月底之前，全部配置完成。
　　（二）扩大品牌影响力
　　1、网站建设
　　客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能，丰富界面资料，由企划负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能。
　　2、制作公司宣传画册
　　目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度、
　　3、加大广告投放力度
　　4、参加有影响力的行业会议、活动
　　进取拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化品牌影响。
　　（三）融资目标达成方案
　　1、理财专员业务开展
　　首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行。
　　2、定期举办公益性理财推广活动
　　在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要供给免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源。
　　3、借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源。
　　（四）配合及支持
　　1、公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的。沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。
　　2、适当时间，允许员工携带家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户。
　　新的一年，期望各部门能相互配合，期望能通力合作，共同完成公司的年度目标。