月销售工作计划

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　　月销售工作计划
　　光阴迅速，一眨眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编收集整理的月销售工作计划，欢迎大家分享。
　　月销售工作计划1
　　经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开始的月份，我为从几个方面制定了计划：
　　一、与外勤人员的联系。
　　年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的。过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。
　　二、销售部内部管理
　　做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。
　　三、对外招商方面
　　做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。
　　四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。
　　每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。
　　3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。
　　月销售工作计划2
　　6月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
　　在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
　　尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
　　总结开来6月销售方面有以下几点：
　　1。上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。
　　2。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，
　　3。我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
　　4。在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的。销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
　　但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
　　月销售工作计划3
　　一、市场分析
　　辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。
　　在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
　　二、工作规划
　　根据以上情况在10月份主抓六项工作：
　　1、销售业绩
　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。
　　2、对现有的客户管理及关系维护
　　针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
　　3、品牌及服务体系的推广
　　品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。
　　4、业务和品牌渠道的拓展
　　根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理（根据公司的要求制定工作细则和工作流程）。积极对现有市场（北大明宫）进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。
　　5、针对“十一小长假”的活动策划与执行
　　促销活动的策划及执行主要在10月1日10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
　　月销售工作计划4
　　上个月经过前期一段时间的工作出差拜访，陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务，上个月有几家客户的订单没有落实，其中有一些的具体情况如下：1。合欢已经确定的版，已经寄给国外客户，其中有几款旧款，原来和XX合作的，五月份有定单，但还是下给了XXX，因为旧款不想转，怕出问题，客户那边没有办法交待，新款客户没有回复回来，所以没有订单下。
　　2。源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了，做少女服装那部分很少用我司产品，因此它的订单近期会很少！
　　3。兴安盟的三款小样版，先后寄了两次版过去做测试拉力，都不OK，现在已经OK了一款，接下来会跟进订单的落实，另两款还在跟进中！
　　4。台能的起的样版已经给客户批复，生产订单已经落实，但数量客户有些调整，可能会加大点数量，下单时间会拖延。
　　5。水仙花本来上个月的两万码开机版确认，后面会再争取多一点订单，但是一直到这个月初，开机板不OK，拖了十多天，开机版客户一直都没有确认，订单的跟进工作这个月继续
　　6。俏丽制衣厂有寄了一些样版过去，但暂时XX的态度方面觉得我司实力不够，表示想与有实力工厂合作，可提供一些样版给他。
　　这个月工作，预计接定来的订单情况如下：
　　总共计销售额约23万元
　　以上是下月客户预计下单情况，具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化。
　　月销售工作计划5
　　一、5月份销售数据分析
　　班组业绩：A95052B81298
　　二、5月份货品分析
　　1、五月份货品大类销售排名（前五）
　　短袖POLO短袖衬衫休闲裤短袖针织鞋子
　　2、、五月份货品库存分析
　　以销售夏装为主，大尺码货品断码严重。淡色衬衫和P0LO领T恤库存依然很大。
　　休闲裤和牛仔裤库存占比差不多，但是五月份牛仔裤销售量只有休闲裤的一半。鞋子库存少，但销量比较好。
　　三、5月份人员分析
　　1、班组差距比4月份缩小，主要是店助有了更合理的规划，对指标更敏感。2、整体积极性有所下降，缺乏激情。3、个别员工情绪化，导致完成率极低。
　　4、人员招聘不是很顺利，目前店内还需要招23个店员。
　　四、6月份销售目标
　　销售18万元、附加目标：2、会员目标：15、完成率目标：100
　　五、6月份具体工作计划
　　1、人员招募
　　（1）预计存在问题：靠网络发布的招聘信息重复率太高，效果不好。（2）实施方案：关注地方性招聘会，去相关品牌挖掘销售精英。（3）实施时间：月初
　　（4）完成时间：10号前人员到位。
　　（5）跟进方法：发动店助，由两个店助跟进。
　　2、指标达成率的奖惩（与5月份相同，效果OK）
　　（1）预计存在问题：店员普遍对惩罚方式不愿意接受，可能会适得其反。
　　（2）实施方案：当天日销售排名处于区域七家店最后一名，第二天集体上连班，处于倒数第二名，第二天店长店助上连班。
　　当天日销售排名处于区域七家店第一名，每人奖励1000元销售。（3）实施时间：每天
　　（4）完成时间：第二天
　　（5）跟进方法：每天明确当天指标，分时段跟进指标。
　　3
　　（1）预计存在问题：月初人员不充足，新人刚培训结束，端午小长假有点压力。
　　（2）实施方案：每周一开店助会议，分析上周销售数据，根据完成情况定下周指标。每天
　　早班会确定早班指标，下午例会确定晚班指标，第二天总结和分析昨日数据，汇报个人业绩，根据指标达成率的奖惩办法做相应的奖惩。
　　（3）实施时间：每天（4）完成时间：6月份
　　4、会员维护
　　（1）预计存在问题：之前有部分会员跟换了联系电话，导致会员的部分流失。
　　（2）实施方案：整理所有有效的会员信息，分配到班组，由店助划分到组员各自维护。整理固定消费的会员信息，重点维护。到店消费的会员核对联系方式，挽回流失会员。
　　（3）完成时间：10号之前
　　（4）跟进方法：每天回访10个会员。
　　5、陈列维护
　　（1）预计存在问题：并不是每个人都能主动去做陈列维护，更侧重于做销售。
　　（2）实施方案：陈列细节标准作为本月考核的内容，与考评奖挂钩。
　　（3）完成时间：每天交接班任务之一。
　　（4）跟进方法：每天由对班的陈列专员检查陈列细节的维护工作，出现问题必须整改好才能下班。
　　月销售工作计划6
　　一、制定销售目标
　　根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的情况。
　　现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：（具体随实际情况应做适当的调整）
　　二、学习准备阶段
　　为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工作。
　　（一）、熟悉业务知识
　　1、了解公司的发行媒体及发展史
　　2、报纸定位及理念
　　3、板块设计布局及价位
　　4、发行渠道及形式
　　（二）市场调查工作
　　1、同行业报纸的种类
　　2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。
　　3、总结自身优劣势
　　三、挖掘市场阶段
　　（一）、目标市场分析
　　通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。
　　总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。
　　（二）、寻找潜在目标客户
　　通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：
　　1、关注各个媒体（报纸）
　　在其他报纸上经常做广告的大中企业
　　2、走访市场，了解讯息
　　及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。
　　3、老客户介绍
　　4、自身人脉
　　5、客户自动来访或来电
　　（三）、目标客户定位
　　大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。
　　（四）、抓住客户
　　1、掌握目标客户的详细资料
　　2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向
　　3、洽谈过程中，做好记录
　　4、针对性提出广告建议，吸引客户
　　5、做好签约客户的服务工作
　　（五）、维护客户
　　1、组建客户资料库，并不断更新
　　2、及时做好问题反馈工作
　　3、解决客户问题，令客户满意
　　4、不定期发送节日问候，累积诚意客户
　　四、评估总结阶段
　　针对各个月的销售情况，及时做好总结工作。总结工作中出现的问题，并及时解决。主动向有经验的业务不断学习，积累经验，探讨技巧。建议定期举行业务交流会，在会上可相互学习，探讨经验，增加团队合作意识。
　　月销售工作计划7
　　销售目标：
　　初步计划20xx年在上一年的基础上增长40左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
　　销售策略：
　　思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
　　1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
　　2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
　　3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
　　4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
　　5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公
　　司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）
　　销售部管理：
　　1、人员安排
　　a）一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
　　b）一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
　　c）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
　　d）一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
　　e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
　　f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
　　2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
　　a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
　　b）业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
　　c）工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大
　　月销售工作计划8
　　一、2月工作总结；2月目标8人，截至目前完成6人，据目标差2人；销售部门问题：
　　1。销售人员不专业，人力资源不足；
　　2。销售管理架构和职责不清晰，管理混乱；
　　3。销售目标不明确，奖惩机制不完善；
　　4。销售薪酬体系陈旧；
　　5。销售员效率低，执行力不强，无销售意识；
　　6。销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散；
　　7。销售流程混乱，销售工作无标准；
　　8。销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧；
　　9。业务开展渠道单一；
　　二、3月工作计划
　　1。招生目标60人
　　2。招生方式
　　l会议营销现场成交；
　　l电话直销邀约咨询成交；
　　l公开课体验销售；
　　l销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源；
　　l校园代理合作招生
　　l高校领导直接推荐
　　3。目标分解
　　A会议营销现场招生8人；
　　B。电话直销，邀约报名招生；20人；
　　C公开课体验销售；20人；
　　D销售部老名单筛选跟进，5人；
　　E校园代理合作会议招生5人；
　　F校长推荐（联合招生）2人；
　　4。具体销售方法及目标完成；
　　A3月4场活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约150200人；活动现场成交目标：每场成交2人；目的增加新名单及推广品牌知名度；
　　B每周电话邀约共30人现场咨询；成交周目标：5人；其中，陈3人，扈：2人；（销售人员，每人每天25通有效电话，目标：每人每天必须邀约3人；每周每人最低邀约15人）
　　C销售部老名单的跟进目标：5人；其中，陈3人，扈2人；（老名单跟进，每人每天最低5通有效电话，每星期必须邀约2名老名单学生；）
　　D每月2场公开课，半月1场；月目标：20人；每周10人；每场邀约人数，不低于40人；
　　E校园代理合作招生；月目标5人，代理商每半月，必须组织20人到司参加公开课；
　　1。校园代理所选高校对象？2。校园代理合作协议。
　　F高校领导直接推荐招生；月目标2人；
　　1。高校领导人选？2。高校领导合作方案及协议？
　　G短信群发，品牌宣传，目的增加新进电话数量；
　　H销售部员工每天工作量化标准：
　　电话数量：N通电话；30通有效电话；
　　邀约人数：每周每人15人；每人每天3人；
　　业绩目标：
　　名单
　　小计
　　新名单
　　3人周x4周
　　2人周x4周
　　20人
　　老名单
　　3人月
　　2人月
　　5人
　　月目标
　　15人
　　10人
　　25人
　　5。3月行事历
　　星期
　　日期
　　渠道建设
　　活动地址
　　活动时间
　　活动主题
　　负责人
　　备注
　　6
　　3。1
　　公司本部
　　全天
　　现场咨询
　　1。销售部员工每天工作量化，由工作日志表组成；
　　7
　　2
　　全天
　　电销咨询
　　1
　　3
　　休息
　　2
　　4
　　全天
　　电销
　　3
　　5
　　全天
　　电销
　　4
　　6
　　川师成都
　　14：0017：30
　　？
　　5
　　7
　　全天
　　电销
　　？
　　6
　　8
　　公司本部
　　14：0017：30
　　公开课
　　7
　　9
　　全天
　　电销
　　1
　　10
　　休息
　　2
　　11
　　全天
　　电销
　　3
　　12
　　全天
　　电销
　　4
　　13
　　川师文理
　　14：0017：30
　　？
　　5
　　14
　　全天
　　6
　　15
　　全天
　　现场咨询
　　7
　　16
　　全天
　　电销
　　1
　　17
　　休息
　　2
　　18
　　全天
　　电销
　　3
　　19
　　全天
　　电销
　　4
　　20
　　川外成都
　　14：0017：30
　　？
　　5
　　21
　　全天
　　电销
　　6
　　22
　　公司本部
　　14：0017：30
　　公开课现场咨询
　　7
　　23
　　全天
　　1
　　24
　　休息
　　2
　　25
　　全天
　　电销
　　3
　　26
　　全天
　　电销
　　4
　　27
　　西华大学
　　14：0017：30
　　？
　　5
　　28
　　全天
　　电销
　　6
　　29
　　全天
　　现场咨询
　　7
　　30
　　全天
　　电销
　　1
　　31
　　休息
　　问题：1。目标高校活动时间合理性？
　　2。高校巡讲活动主题？
　　3。开展活动时，公司销售部电销无法进行；目前人力配置为单线程人力资源；
　　4。高校领导座谈洽淡合作事宜？
　　5。渠道建设4所高校（暂定）：西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范；
　　需要的支持：
　　1。总经办高校活动现场成交政策；5号前；
　　2。企划部高校巡讲活动主题；2号前；
　　3。总经办渠道建设的政策及高层的引荐；
　　4。渠道建设：第一阶段，3月5号前，完成4所关系紧密的高校初步推进；其中前2天，应明确我司能给到的合作方案；后3天，最好能全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程；
　　5。渠道建设：10号前，必须和4所高校领导确认并达成协议，及合作推进方案；
　　6。渠道建设：第二阶段，项目的推广及落实；20号前，达成2所高校领导推荐招生2名；25号前，落实推荐学员的内训手续；
　　7。渠道建设：第三阶段，项目落地；实现4月份联合办班；
　　8。总经办薪酬制度；1号前；
　　9。人力支持，3月17号前，招聘4个电话销售，组成6人的电销团队，分为2组；1820号培训，为4月工作做铺垫；
　　月销售工作计划9
　　酒店业是一个依存度很强的行业，其产品具有不可储存不可移动的特性。也就是说，酒店需要将自己的产品尽可能多的销售出去，才能保障正常的经营及提高利润。
　　20xx年北京有五星级酒店65家平均房价均高于700元间夜，四星级酒店（127家）为446。95元间夜，三星级酒店981家平均房价均超过了300元间夜，连锁经济型255家平均房价均超过了200元间夜，面对这样的市场环境，选择正确的目标市场，不可能满足所有类型的客人，应选择能为之有效服务并能给酒店带来价值的客人群体。不断了解客人需要、创造客人满意吸引一位新客户比保持老客户常常要多5位的成本。要使客人不流失，关键是客人满意。加强协调、创造良好的营销气氛，开心员工满意客人利润增加
　　l酒店各部门之间充分沟通，尽可能满足客人需求而解决问题
　　2正规的培训，激励员工用正确的服务方式，大胆有效授权，并通过全面检查控制服务出错率。与客人广泛接触，听取意见，将客人需求及时传递，快捷响应，努力使客人满意。
　　3全员销售酒店是一种顾客与员工高度接触的企业，对客人的服务质量在很大程度上取决于员工的服务表现。酒店业真正的产品差异是来自提供服务个人。每个员工都在不知不觉的服务和过程中进行着营销活动，他们在扮演着营销员的角色。
　　应该对酒店的客源结构做出相应的调整及分配进行灵活的变更。下面是我店结合自身情况对各市场的特点调整比例进行说明：
　　如图所示：
　　一、公司协议散客
　　在现有182间房数量下控制比例在50左右散客比例4，如果能够更高当然最好，可相应减少团队用房。协议公司商务散客是酒店客源中最重要的部分，受到国内刺激内需的影响，国内商务散客与往年相比有了较大的增长，我们应当抓住这次机遇，加大散客销售力度，扩大散客市场。在对散客市场进行扩充时可选择以下几种方式：
　　1、根据周边机关、部委制定针对性较强的销售策略，在国内刺激内需的大环境下，各省市地区得到了充足的。资金，很多地方的土建、能源、冶金、等项目正在进行或者在审查中，酒店可根据国家发改委，建设部，核二院等设计审批部门在周边的特点着重开发，可也以联络尽可能多的驻京办，酒店周边还分布大量的科研院校及大学。
　　2、由于酒店距离北京展览馆不远，提前与举办方联系借机发展外地客源。
　　3、对原有协议散客深度开发，这部分客源是酒店经营的基础，在日常工作中应对其进行较详细的分类进行科学的管理。需要将这部分的客源细分成多个阶段，进行深度开发根据入住情况将他们分成高、中、低，几个档次。通过销售人员进行细致的维护，来达到稳定增长的目标，这类客人要酒店定期的提供一些特殊的优惠或激励政策来进行奖励，以不断刺激其成为最忠诚的客源。例如根据协议公司在酒店当年的入住间夜数量，利用酒店集团的连锁性质，向客人提供赠送本地或异地连锁店的间夜，达到激励维护的目的。
　　二、订房中心散客
　　在现在的大经济背景下，现有房间数量下，将订房中心散客达到或控制在25左右，订房中心散客很重要，其散客主要以外地客人为主，由于酒店不可能抽出大量的物力和财力开拓外地市场，所以酒店还要依赖订房中心来做对外的宣传，由于现在星级酒店多于订房中心合作，大家的佣金比例又相差不多，这样就需要酒店制定出有别于其他酒店的的优惠政策，提高与其他酒店竞争性，以达到高性价比来扩大酒店异地客人中的知名度。
　　通过对订房中心的促销，统计订房中心在酒店的常客来达到将这部分客人变为自己的商务散客的目的。
　　例如酒店赠送欢迎果盘欢迎饮料等。
　　三、会议市场
　　会议市场根据酒店房量控制在12上下，会议市场细分有好几种，总体分为三大类：大型会议、社团会议、企业会议。由于受到酒店自身会议设施的限制，着重开发以下几种：
　　1、董事会会议，一个社团一般一年举办三、四次，而且都经过精心策划和安排，人均花费比其他社团会议要高，人数在15人左右。
　　2、委员会会议，社团是通过委员会进行运作的，而这些委员会每年都需要举行几次会议，人数在15人左右。
　　3、管理层会议，企业的管理人员经常要到一个安安静静的环境，远离电话和其他琐事，以便于安心地去探讨一些重要的事情。根据公司规模及管理层级别选择适合酒店的会议接待，一般在20人左右。
　　4、技术会议，专家们需要经常讨论一些互相关心的事情，这类会议不像其他的企业会议那样复杂，精细。
　　5、从20xx年北京科协和国家计划司了解了今年展会情况，
　　四、旅行社市场
　　旅行社市场分为旅行社散客和旅行团队。旅行社散客数量较少，忠诚度很低，所以该市场还是主要以团队为主，用量控制在7左右，通过散客的不断增加逐步减少团队用房数量，因为团队对于酒店来说利润是最低的，对于酒店来说只能起到补充出租率的作用。
　　在与旅行社合作中放弃与小社合作，与国、中、青等大社合作。原因是小社存在跑帐的风险，且团队流量不稳定，往往是出租率低时没有团，出租率高时抢房间，这样容易导致酒店的利益受到损失，与大社合作可有效避免上述风险，能建立起长期的系列团合作关系，能有效保证用房量，结账也有一定的保障。所以着重开发大社的团队市场。
　　五、长包房
　　长包房在酒店的正常经营中所占比例很小，通常情况下在3左右，但他的房费收益是最稳定的，酒店从五院内部及其下属公司还有周边一些科技含量较高的公司入手，这些公司大都有请来国内外专家参与长期的科技项目，在京停留时间较长，这些公司作为重点的拜访对象。
　　以上五点是神舟国际酒店对20xx年客源分配的调整和工作方针，计划20xx年实现营业指标xxxx的调整。
　　房型床型早餐门市价均价
　　商务高级间双床，面积：40平方米无1380。00548。0
　　548。00
　　行政间大床，面积：35平方米单份1580。00598。0
　　598。00
　　行政高级间大床，面积：40平方米单份1680。00648。0
　　648。00
　　月销售工作计划10
　　销售员的工作压力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身。为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作计划，希望可以督促自己，也希望可以帮助到大家：
　　一、对销售工作的认识：
　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性。
　　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融。
　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。
　　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流。
　　二、对销售工作的提高：
　　1、制定工作日程表。
　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率。
　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。
　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户。
　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案。
　　6、对陕西盛xx盛xx盛xx省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访。
　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流。
　　8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人。
　　三、重要客户跟踪：
　　1、xx萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；
　　2、xx、陕西、xx、xx各省市级公路局养护科；
　　3、xx省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；
　　4、xx省大同市北郊区公路段桥工程乐；
　　5、xx市政管理处的姚科长；
　　以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！
　　月销售工作计划11
　　一、20xx年任务目标
　　20xx年预计实现总营业额260万元，每个季度都制定营业目标，并认真记录落实情况。其中第一季度预计营业额30万。第二季度预计营业额60万，；第三季度预计营业额80万；第四季度预计营业额90万。
　　二、工作落实
　　（一）完善分公司机制稳步发展由于上饶分公司是新成立的公司，面对的是全新的市场。这既是一个难得的机遇，更是一个严峻的挑战。打铁还需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有竞争力。在环境上，必须添置办公用具，完善办公场地，提高办公条件，为员工创造良好的办公环境；在制度上，不断完善分公司各项制度，制定清晰的办公流程、完善业务流程；在工作态度上，不断增强执行力，请示汇报、不打折扣，坚定执行总公司的制度标准。
　　（二）构建狼性团队
　　一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。公司的财富在于人才，在于有执行力的团队。这一年，我分公司将不断完善团队的建设，做到沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。
　　（三）形成学习氛围，加强自身战斗力学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我分公司会适时的。根据需要调整学习方向来补充新的能量。按计划对所有员工进行产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训，并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新，不断提高自身业务能力，不断提升工作效率。不断加强学习，提升整体战斗力。
　　（四）继续将总公司制度落实到实处
　　1、《每日工作报告》、《项目进度表》、《财务日报表》、《应收账款明细表》认真填写，及时报送，以备遗弃重要事项，及时跟进项目进度，促使各项工作有条不紊的推进。
　　2、前期设计的项目重点跟进，时刻加强关注，争取早日与客户签订合同，在收取预付款后，安排实施，以最快的响应速度完成，争取早日回款提前准备验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
　　3、施工现场严格把控，建立完善的工程验收制度，同时对广告制作公司提供的物料进行验收。加强各部门间的协调，有效沟通，以保证工作畅通、及时、高效的开展。
　　（五）加强老客户维护、积极进取开拓新客户。
　　1、对客户进行定位分析，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场回馈。拜访客户前要做好充分的准备工作，尽量多了解客户的个人爱好、潜在需求，准备对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案，建立完善的客户档案并及时更新。
　　2、制定每日、每月、每季度的工作计划，合理安排工作量，充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。
　　3、与客户发展良好的友谊，多为客户着想，把客户当成朋友，达到思想与情感上的交融。与老客户保持密切联系，定期拜访，在时间和条件允许时，送些小礼物或宴请客户，重在沟通，增进彼此之间的感情，从而获取更多的商务信息。善谋实干，空谈误事，实干兴司。上饶分公司所有员工满怀，定当一鼓作气，满头苦干，为实现工作目标不断拼搏。
　　月销售工作计划12
　　随着上个月的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点。现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对五月份工作制定以下房产销售工作计划。
　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
　　一、宗旨
　　本计划是，完成销售指标和达到小组增员x人。制定本计划的宗旨是确保完成指标，实现目标。
　　二、目标
　　1。全面较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
　　2。根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息x个。
　　3。锁定有意向客户x家。
　　4。力争完成销售指标
　　三、工作开展计划
　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务。售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
　　1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如。对答如流。
　　2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的。让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。
　　3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
　　4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
　　5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
　　5、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难。调整心态。继续战斗。
　　6、在总结和摸索中前进。
　　四。计划评估总结
　　在一个月后，要对该月的工作成果计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
　　月销售工作计划13
　　为了在3月有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。
　　我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户2025个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的内容和实施：
　　1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户，给下个月工作做好基础工作。
　　2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。
　　3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。
　　4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。
　　5、在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
　　6、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
　　7、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。
　　8、每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。
　　9、为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。
　　以上就是我3月的销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。
　　月销售工作计划14
　　如果想大幅度提升酒店的收入，酒店销售工作毫无疑问的成为了酒店最重要的经营项目。想使酒店产品成功推销出去，就需要销售经理带领着自己的销售团队做好销售，以下是20xx年度酒店销售工作计划：
　　首先，市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
　　针对营销部的工作职能，我们制订了20xx年酒店销售部工作计划，现在向大家作一个汇报：
　　一、建立酒店营销公关通讯联络网
　　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等
　　建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日
　　通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
　　二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
　　今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20xx年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
　　营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
　　督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
　　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
　　三、热情接待，服务周到
　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。
　　制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
　　四、做好市场调查及促销活动策划
　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
　　五、密切合作，主动协调
　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
　　09年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
　　月销售工作计划15
　　1、自我的执行力不强。做好工作安排没能够及时完成，没能达到预期的目标。规定时间内做完的报价表、沟通的物料商、演艺人员不能
　　2、与人的沟通技巧不足，做事没提要求。特别是物料上搭建完成时间、演艺准时到场问题特别突出。
　　3、工作安排不合理，不会带新人。活动部组建来参与活动部的来来去去也有5个人，但现在留下的只有我一个。带人的没有一个完整流程，不能让新人快速了解到部门的工作，快速投入工作，导致新人对活动执行失去信心。
　　4、在谈判上表现得不够强势，气场不足。演艺的价格，物料商的价格压不下。
　　5、做事不够细心，遇到没有能够及时的处理。
　　6、整合资源的方面不完善。对柳州的演艺资源、物料资源、活动场地的储备不足，报价不懂。表现在业务人员需要时不能及时报价，造成与业务对接上的不利，有可能会流单。这些问题都导致我在20X年的工作上很被动，在现场执行活动也很费劲。所以20xx年的工作必须要有新的变化，要有计划、有预期、有要求的完成这个活动执行的工作。
　　活动部作为公司业务支撑的部门也是公司塑造良好形象的部门必须担起重任，不能够对公司业务造成影响。
　　1、首先要完善活动部的工作职责，做出工作流程，执行标准。
　　2、常备活动场地资源的，做表备案，虽然手上的场地资源基本都有，但是场地价格实时更新，也经常换场地负责人，所以要经常联系场地，业务需求第一时间可以报价。
　　3、物料、演艺资源类资源收集。现在公司的物料、演艺资源虽然有不少，但是没有做成ppt，对业务推广不方便。必须做一份ppt，方便公司推广演艺、物料。还有就是有更新的新意的演艺资源及时向业务了解。
　　4、公司仓库的管理。20X年末，已对公司的仓库物料进行了清点，归类。在20xx年做好仓库物料的出库入库的登记，实时更新。
　　5、作为活动执行，需要经常去参与别的公司做的活动，发名片，收集客户，微活动部出创收。