房地产销售工作计划

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　　房地产销售工作计划
　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编收集整理的房地产销售工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。
　　房地产销售工作计划1
　　xx月份不论是辉煌还是昏暗，都已经成为过去，我们每个人都应该具有归零的心态。展开新的工作，迎接美好的每一天。20xx年xx月的工作计划如下：
　　一、将每周例行的培训课提上工作日程。
　　之前一直都是白经理每周给大家培训，其他人员偶尔会参与其中。从本月开始，培训人员以我为主，两名主管为辅，内容以房地产相关知识为主。其他人员也可以自告奋勇，关于培训就两点要求，一是要积极向上，二是要以工作息息相关。我暂时计划月份前两节课由我培训，内容为谈客流程及谈客技巧，如果时间允许我想给大家讲一下，关于情商的问题。这些都与我们的工作和生活息息相关。
　　二、业绩目标继续努力完成。
　　xx月份的业绩目标目前还暂时未定，但是根据月份的活动，我们跟开发商申请了一部分优惠的点位和付款比例，这个月的。业绩目标一定要比上个月高。不论市场政策出现什么变化，只要我们一心一意的努力总会有希望，所以我计划暂定目标xx套。源于本年的销售任务是2。5个亿，在开盘前尽力销售，不能把希望都寄托在开盘，每个人都尽力而为。
　　三、新人上岗问题。
　　目前售楼处只有8名可以接客户的销售，还有5名新人，这5名新销售争取早日上岗，达到可以接客户的标准。目前5名新人都已进入到模拟对练阶段，老销售们依然要付出一部分精力。等到新人全部上岗后，售楼处就变成了真正的战场，新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的战争。有竞争就是有业绩，“比学赶帮超”才会发挥的淋漓尽致。
　　四、完善自己的各方面技能。
　　除了每天的例行工作外，利用闲暇时间多多学习，俗话说“技多不压身”，多学点东西对自己而言是成长所必须的。
　　以上就是我xx月的工作计划，根据白经理制定的业绩，包括提升自己，我都会继续用心的做。争取xx月份超额完成任务，这就是我最大的目标。
　　房地产销售工作计划2
　　20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。
　　20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
　　二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
　　房地产销售工作计划3
　　房地产公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，20xx年的各项工作取得了丰硕的成果，xx品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶，特制定本方案。
　　一、总体经营目标
　　1。完成房地产开发面积xx万平方米。
　　2。实现楼盘销售额x万元。
　　3。完成土地储备x亩。
　　二、总体经营目标的实现
　　为确保20xx年度经营目标的实现，各部门需要做好如下工作。
　　（一）完成xx项目开发及后期销售工作
　　x项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益，我们必须高质量完成。因此，公司做出如下计划。
　　1。确保一季度x工程全面开工，力争年内基本完成一期建设任务
　　x项目一期工程占地面积为x亩，总投资x亿元，建筑面积x万平方米。建筑物为x商业广场裙楼、x大厦裙楼和一栋物流仓库。
　　（1）土地征拆工作
　　春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁，三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。
　　（2）工程合同及开工
　　一月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同，确定监理企业并签订监理合同。三月份工程正式开工建设。
　　（3）报建工作
　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计，二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于协调与相关部门的关系，不得因报建拖延而影响工程如期开工。
　　2。全面启动细化x项目招商工作
　　招商工作是x建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与否，也直接影响企业的楼盘销售。因此，在新的一年必须实现招商x户。
　　（二）加快x项目、x项目的施工速度
　　协调与施工单位的关系，加快x项目、x项目的施工速度，确保x项目的一期工程、x项目的二期工程在x月底前完成竣工验收。
　　（三）完成x项目、x项目的销售工作
　　x项目、x项目已全部竣工完成，为了迅速实现资金回流，结合项目所处地段及同类项目的价格，可以考虑采取适当的优惠措施，提高成交量。今年的目标销售额为x万元，销售率达到x。
　　（四）参加土地招标
　　项目开发部要根据公司的实际情况，积极参与土地的招投标工作，确保企业土地储备达到x亩以上。
　　房地产销售工作计划4
　　在已过去的一年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，
　　房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定房地产销售个人工作计划。
　　一、加强自身业务能力训练。
　　在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
　　二、密切关注国内经济及政策走向。
　　在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
　　销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
　　我将结合去年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
　　我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
　　明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
　　房地产销售工作计划5
　　身为房地产销售员的自己联想到即将到来的20xx年不禁心生感慨，虽然刚刚过去一年时光却难免在销售工作中存在着一些遗憾，但是当时若是自己能够更加认真仔细些的话应该能够让这些销售工作中的问题得到很好的解决，实际上为了不让类似的遗憾再次发生还是应该提前制定好工作计划。
　　针对业务知识的不熟练需要加强销售技巧的运用，虽然自己入职已经有好几年的时间却因为业务知识不熟练导致销售工作常常出现问题，主要还是自己针对客户的到来无法猜准对方的真实需求才会造成这样的局面，因此对我而言应该在明年的销售工作中加强对业务知识的学习比较好，至少有着大量理论知识的支撑足以让我在时间的积累中逐渐理清自己的思绪。至于销售技巧的问题主要还是无法弄清楚客户的真实意图导致跟单失败的事情时有发生，若是沟通方面没有问题的话则很有可能是销售专用术语难以得到对方认同的缘故，因此自己在明年的销售工作中可以使流程更加顺畅些以免对方产生厌烦感。
　　综合运用手头的客户资料并将线索库进行相应的。清理，在我看来跟单失败的问题很有可能是自己无法在有限的时间内说服客户造成的，但是对于这部分客户也不能够轻易放弃导致自己在工作中有些患得患失，因此我应该将自身储存客户信息的线索库进行相应的清理才能够去除大量无效客户的信息，尤其是长期拨打多次却无法接通的电话很有可能是被客户设置了黑名单，另外无法确定负责人的客户也不要总是纠缠不清以免宝贵的时间被浪费。
　　增加自己的拜访量并却学会制作房地产资料的ppt，实际上业绩不理想的问题也与自己拜访量较低存在着相应的了联系，因此在明年的销售工作中应该增加对客户的拜访量才能够体现自己的诚意，毕竟对于上门拜访的销售而言只要迎合客户需求的心理往往都能够获得对方的认可，而且在这之中自己也要学习其他公司的做法从而根据房地产资料制作出相应的ppt，将客户需求的信息完整地展示在笔记本电脑上便能够增添签单成功的几率。
　　正因为很多时候销售业绩有好有坏才需要尽量在工作中提升自身能力，毕竟很多时候若是将全部的希望寄托在运气上面则会使得自身工作能力下降不少，因此我在明年的房地产销售工作中落实这份计划并以此获得更多的业绩。
　　房地产销售工作计划6
　　一、1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的。时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
　　二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
　　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
　　房地产销售工作计划7
　　一。销售节奏
　　（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3x4个月的时间，因为x项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
　　1。推广销售期安排3x4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
　　2。鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
　　3。开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
　　（二）x销售节奏安排：
　　1。20xx年10月底20xx年12月，借大的推广活动推出x项目
　　2。20xx年12月底20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
　　3。20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
　　4。20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
　　二。销售准备（20xx年1月15日前准备完毕）
　　1。户型统计：
　　由工程部设计负责人、营销部x共同负责，于20xx年12月31日前完成
　　鉴于x项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
　　2。销讲资料编写：
　　由营销部x、策划师负责，于20xx年12月31日前完成
　　x项目销将资料包括以下几个部分：
　　购买x的理由：产品稀缺性销讲
　　基本数据：x的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由xx整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
　　建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由xx整理后，作为材料工艺说辞。
　　客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
　　样板区销讲：
　　不利因素公示
　　3。置业顾问培训：
　　由营销部x负责，培训时间从20xx年11月底20xx年1月
　　培训内容包括：
　　销讲资料培训，时间：20xx年11月底20xx年12月初
　　建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初
　　工程工艺培训，时间：20xx年12月初
　　样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日
　　销售培训，时间：20xx年12月20xx年1月出
　　2。预售证
　　由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成
　　3。面积测算
　　由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成
　　4。户型公示
　　由于x项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
　　由策划师负责，于20xx年1月10号前完成
　　5。交房配置
　　由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成
　　6。一公里外不利因素
　　由策划师负责，具体调研后，与销售经理x会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
　　三。样板区及样板房
　　（一）样板区
　　1。样板区范围：考虑到x项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将x售楼中心至1样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区）
　　2。样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的。建筑风格。
　　3。样板区展示安排：
　　确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；
　　确定Y区道路沿线灯光布
　　布置方案，灯具选型要求和效果交底；
　　明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；
　　具体见附后（参观园线说明）
　　（二）样板房
　　1。样板房选择：样板楼选定为1楼，1楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1楼平层、底跃各一套。
　　2。样板房作用：考虑到x项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
　　3。样板房展示安排：
　　前期设计，包装由项目部同事负责，x跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部x负责，。
　　四。展示道具
　　包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
　　1。沙盘模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
　　2。户型模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
　　3。户型图：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
　　五。价格策略
　　均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同x写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
　　时间安排：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。
　　六。推广：
　　20xx年10月底前确定广告推广公司，20xx年11月低前出具具体的推广方案。
　　房地产销售工作计划8
　　第一阶段：项目开发前期阶段
　　对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
　　主要工作内容：
　　一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；
　　二、开展房地产市场调查
　　市场环境调查分析
　　对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
　　房地产市场调查分析
　　对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
　　三、项目初步定位
　　根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
　　四、提出初步的项目操作总体思路。
　　第二阶段：项目开发阶段
　　跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；
　　主要工作内容：
　　一、开展房地产市场动态调查
　　深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
　　二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
　　竞争楼盘扫描
　　替在竞争对手入入可能扫描；
　　供给量分析
　　竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；
　　竞争对手的市场定位及趋向
　　竞争对手的价格基准分析
　　竞争对手的背景和实力。
　　三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群
　　消费者的二手资料分析
　　竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消费心理、产品选择）
　　四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路
　　根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路
　　产品分析
　　本项目的swot分析（优劣势分析）
　　基于swot分析（优劣势分析）提出针对性的营销策略
　　五、战略分析与规划
　　项目卖点回纳
　　营销总策略
　　销售价格总策略
　　总推案分阶段策略
　　公关与宣传总策略
　　营销推广项目的策划
　　各阶段推广主题策划
　　各阶段营销分析与总汇
　　各阶段市场动态分析与对策
　　各阶段客户总体分析与推盘策略
　　渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析
　　六、最终确定销售渠道选择
　　自售
　　代理：
　　通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司
　　对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告
　　组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
　　签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。
　　注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。
　　第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售
　　主要工作：
　　一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训；
　　二、制定销售模式、设计销售组织的架构；
　　三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；
　　第四阶段：销售执行
　　制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率；
　　主要工作：
　　一、制定详尽可行的营销策略并组织实施
　　销售总体策略房地产营销策划流程具体说明
　　销售的总体战略思路和目标的制定
　　销售模式的选择和设计
　　销售阶段的划分和时机选择
　　推盘策略
　　选择时机
　　选择房源
　　销控计划
　　总体均价的制定
　　制定一房一价的价目表
　　单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
　　付款方式
　　优惠政策
　　20xx房地产销售工作计划
　　分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策
　　市场预热期的价格政策和数量控制
　　开盘价格的动态策略
　　sp（销售推广）活动价格策略和销售控制
　　调价计划和调价技术
　　整体价格和房源调价技术
　　广告策略
　　主题制定房地产营销策划流程详细说明
　　品牌形象定位
　　媒体计划
　　广告创意
　　现场包装设计：
　　1、围墙2、广告牌3、logo指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念
　　二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整；
　　三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。
　　20xx房地产销售工作计划3
　　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
　　1。房地产营销计划的内容
　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
　　1。计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
　　2。市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
　　3。机会与问题分析：
　　综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
　　4。目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
　　5。市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
　　6。行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
　　7。预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
　　8。控制：讲述计划将如何监控。
　　一、计划概要
　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
　　二、市场营销现状
　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的。背景资料。
　　1。市场情势
　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
　　2。产品情势
　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
　　3。竞争情势
　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
　　4。宏观环境情势工作计划
　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
　　三、机会与问题分析
　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
　　只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣！
　　房地产销售工作计划9
　　销售目标：
　　5000万
　　明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
　　目标分解：
　　1、分解到人：
　　已上岗员工每人420万月任务，新入职未上岗人员190万（实际分配给老员工500万人月，新进员工250万人月）；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20xx万，刘佳组1500万）。
　　2、分解到物业类型：
　　商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
　　销售策略：
　　思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
　　1、外拓工作关系的初步建立并开展。
　　团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
　　2、开展行坐销结合，每天上下午各派46人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户（DM单半天200张，门店调查表15份）。
　　地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等
　　时间：每天上午9：0012：00下午4：007：00
　　3、电销的开展，每人半天打50组电话。
　　4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
　　5、前期已下定，未签约客户的款项跟进
　　6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。
　　（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）
　　培训计划：
　　1、培训内容：房地产基础知识
　　培训时间：20xx。7。513：0016：00
　　培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。
　　2、培训内容：直销工作的开展培训
　　培训时间：20xx。7。913：3016：00
　　培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。
　　3、培训内容：房地产电话销售技巧
　　培训时间：20xx。7。1014：0016：00
　　培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。
　　4、培训内容：外拓客户的技巧培训
　　培训时间：20xx。7。1114：0016：00
　　培训目标：让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。
　　5、培训内容：销售逼定技巧
　　培训时间：20xx。7。1514：0016：00
　　培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。
　　6、培训内容：价格谈判的技巧
　　培训时间：20xx。7。1813：3016：00
　　培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。
　　7、培训内容：销售常见问题及处理方法
　　培训时间：20xx。7。2113：3016：00
　　培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。
　　8、培训内容：客户类型分析
　　培训时间：20xx。7。2513：3016：00
　　培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。
　　9、培训内容：工作意味着责任
　　培训时间：20xx。7。2913：3016：00
　　培训目标：倡导积极思考，牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。
　　10、培训内容：实地销售
　　演练时间：每天
　　由每组的销售主管带领组员进行对练
　　整体培训目标：打造专业化的。团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。
　　（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）
　　本月开展其他工作：
　　1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析
　　完成时间7。12
　　参与人员：售楼部全体人员。（由销售人员去收集资料，销售经理来汇总）
　　目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。
　　2、数字销控的建立
　　完成时间7。5
　　参与人员：
　　3、回款台账的建立
　　完成时间7。7
　　参与人员：
　　4、7。13日晚报举办房展会活动
　　完成时间7。14
　　参与人员：销售部人员
　　具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排
　　5、7。13日下午看房团参观活动
　　完成时间7。13
　　参与人员：部分销售人员
　　具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合
　　6、本月营销推广的现场配合接待
　　完成时间7。31
　　参与人员：销售部全体人员。
　　房地产销售工作计划10
　　随着20xx年的到来，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾以往的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人对“房产销售”的理解和感悟，特对20xx年工作制定以下房产销售工作计划。
　　一、宗旨
　　本计划是，完成每月指定销售指标和达到小组增员人数。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
　　二、目标
　　1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
　　2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
　　3、锁定有意向客户30家。
　　4、力争完成销售指标。
　　三、工作开展计划
　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
　　1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
　　2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，挑起其购买欲望。
　　3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
　　4、在交流的。过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
　　5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
　　6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
　　7、在总结和摸索中前进。
　　我希望在新的一年里，能够圆满完成自已订立的目标，我也将朝着这个目标去奋斗！
　　房地产销售工作计划11
　　鉴于x月份的销售业绩严重下滑，我作为xx售楼部经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，xx的市场是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。
　　根据x月份的销售工作，市场反应的问题如下：
　　一、市场方面：
　　1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。
　　2、客户开发：一直以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，基本xx街上的人都认识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津；
　　3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲；
　　二、管理方面：
　　1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户；
　　2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需；
　　3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中；三、销售回款方面本月回款懈怠，
　　置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口拒绝交款；
　　x月份的工作重点：
　　针对六月份出现的问题，我们x月份的工作重点有一、市场方面：
　　1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆；2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子；
　　三、销售方面：
　　1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售；
　　2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任；
　　3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息；4、做好售楼部日志记录工作；
　　四、人员方面：
　　1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识；2、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，
　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。
　　4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费；
　　五、回款方面：
　　本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负；x月份对自己有以下要求
　　1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠；
　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高；
　　3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
　　4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想；
　　6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任；
　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的。完成任务。
　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献；
　　房地产销售工作计划12
　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
　　一、宗旨
　　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
　　二、目标
　　1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
　　2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
　　3、锁定有意向客户30家。
　　4、力争完成销售指标
　　三、工作开展计划
　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
　　1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
　　2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
　　其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。
　　3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
　　4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
　　5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。
　　6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
　　7、在总结和摸索中前进。
　　四、计划评估总结
　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的。工作开展做准备。
　　在公司的正确领导下，与各职能部门团结协作，努力完成公司制定的目标，具体如下：
　　1、近期完成桂花苑13楼的验收工作；
　　2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理，确保工程质量和进度，确保御龙湾1、2、5、6、7、8、9、10楼能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程完成的情况下交付使用；3楼酒店完成全部土建工作；
　　3、树立乐富强品牌形象，处理好阳光花园、桂花苑的客户投诉、维修问题，尽可能的使客户满意。
　　工作建议：
　　1、加强品牌及人力资源管理
　　企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供应商管理和投资管理，也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理。经过这次全球经济振荡，只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统，才能更快的走出当前的危机。
　　2、加咳嗽迸嘌涤胙
　　结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养，造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到人尽其才，才尽其用，并采取创造性的激励办法对人员进行考评，给员工创造各种锻炼和学习机会。
　　随着全国经济情况的好转局势，我们公司正迈着坚实的步伐，推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客服务程序，以人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进一步提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构不断优化，经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展，工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制，将“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。展望未来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战。
　　房地产销售工作计划13
　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
　　一、计划概要：
　　对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
　　二、市场营销现状：
　　提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
　　三、机会与问题分析：
　　综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
　　四、目标：
　　确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
　　五、市场营销策略：
　　提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
　　六、行动方案：
　　本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
　　七、预计盈亏报表：
　　综述计划预计的开支。
　　八、控制：
　　讲述计划将如何监控。其中个人心得总结如以下：
　　一、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的。素质，良好的心态也包括很多方面。
　　二、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。
　　三、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
　　四、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
　　五、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
　　六、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而仕问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
　　七、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。
　　八、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。
　　房地产销售工作计划14
　　每一个月都有每一个月的销售任务，其实从事房地产工作至今，我也逐渐的明白，或许每一个月份都应该订立一个新的目标，我们可以根据前一个月的表现，对下一个月的工作进行调整，并且加以改善其中的不足，让新的一月有一个新的生机，因此我做了下一个月十月份的工作计划：
　　一、提高自己的销售技巧、谈判能力
　　从事一名房地产销售至今，有很多部分其实我都是有所进步的，销售的确是一份很锻炼人的工作，不管是在工作技巧还是个人表达方面，都是有重大提升的。过去九月份的工作提醒了我几个点，首先在下一个月里，我要提高自己的销售技巧，虽然自己有了几年的销售经验，但是现在我缺乏的仍有技巧这一方面，以及自己的谈判能力，也就是表达能力，都是应该提高的。平时多去实践，跟随更加优秀的同事进行学习，提高技巧的把握，提升个人综合能力。
　　二、把握好工作效率，提高工作积极度
　　在这份房地产工作上，有时候出去跑一两趟，这一天就差不多结束了。有时候情况好，这一天的收获还算不错，有时候情况不好，那么这一天就是白费的。不仅累着了自己，反而还一无所获。所以说十月份还是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的积极度也会增加。所以效率这个问题也就决定了很大一部分的发展，我认为我们每个人都应该是要去注意的和改善的。今后我也会把工作效率想办法提升上去，保持一个好的、积极地态度进行学习。
　　三、积极配合同事，做好服务工作
　　房地产销售是很苦的，平时有时候加班到凌晨，陪着客户去看房子东奔西走，有时候还没有办法得到任何回报。在这个过程当中，同事之间多加帮扶会让我们更好的走下去。平时一般两个人左右陪同客户去看房的胜率是高一些的。所以同事之间的配合以及合作是非常重要的。一个小的集体总会有能量一些，我们个人的自信也会更高，在谈判和服务的时候，我们的自信力也会更强，更容易让对方信服和放心。
　　十月份可能会迎来一些新的挑战，但是我觉得，只要我们自己有了信心，接下来的一切都将不成问题，我相信我会把这份工作达到一个新的高度，取得一个更好的业绩，去证明自己的努力和决心。
　　房地产销售工作计划15
　　一、销售节奏
　　推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续xx个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
　　1、推广销售期安排x个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
　　2、鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
　　3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
　　二、销售准备（20xx年x月x日前准备完毕）
　　1、户型统计。
　　2、销讲资料编写。
　　3、置业顾问培训。
　　4、户型公示。
　　5、交房配置。
　　三、样板区及样板房
　　（一）样板区
　　1。样板区范围：考虑到xx项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将x售楼中心至x样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及xx的临时景观区域。
　　2。样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
　　3。样板区展示安排：
　　确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求。
　　确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底。
　　明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解。
　　（二）样板房
　　样板房作用：考虑到项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
　　样板房展示安排：
　　前期设计，包装由项目部同事负责，xx跟进协调。样板房应于20xx年x月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部负责。
　　四、展示道具
　　1。沙盘模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。
　　2。户型模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。
　　3。户型图：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。
　　五、价格策略
　　均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
　　时间安排：营销策划部于20xx年x月x日提出销售价格表和销售政策。
　　六、推广
　　20xx年x月底前确定广告推广公司，20xx年x月底前出具具体的推广方案。