商品房销售工作计划

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　　关于商品房销售工作计划范文
　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，好的工作计划都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的关于商品房销售工作计划范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
　　商品房销售工作计划1
　　房地产营销计划的内容
　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
　　1。计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
　　2。市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
　　3。机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
　　4。目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
　　5。市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
　　6。行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
　　7。预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
　　8。控制：讲述计划将如何监控。
　　一、计划概要
　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
　　二、市场营销现状
　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
　　1。市场情势
　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
　　2。产品情势
　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
　　3。竞争情势
　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
　　4。宏观环境情势
　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
　　三、机会与问题分析
　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
　　1。机会与挑战分析
　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素，写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
　　2。优势与劣势分析
　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
　　3。问题分析
　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
　　四、目标
　　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
　　有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。
　　1。财务目标
　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
　　2。市场营销目标
　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋，目标的确立应符合一定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目标应保持内在的一致性，如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
　　五、市场营销策略
　　应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得，如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：
　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
　　价格：价格稍高于竞争厂家。
　　配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
　　服务：提供全面的物业管理。
　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30。
　　研究与开发：增加25的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
　　市场营销研究：增加10的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
　　六、行动方案
　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力，而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。
　　七、预计盈亏报表
　　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表，主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
　　八、控制
　　计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门
　　商品房销售工作计划2
　　一销售目标
　　1项目组销售套数及累计销售率xx，销售套数为394套，销售率80。
　　2销售目标的实现基础：
　　A、销售目标的实现须按本月的推广计划和配合有效的促销优惠，推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。
　　B、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80的前提基础。
　　二剩余房号及市场分析
　　1目前剩余房号存在的问题
　　剩余房号户型不存在缺陷，但针对原目标客户群优势减弱，如高楼层，总价走高，北向，噪音大。
　　2剩余房号所针对的目标客户群
　　根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势，对于前者，香港客户敏感性相对弱，而对环境和景观因素较为敏感重视，因此，目标客户重点仍是针对香港市场，一方面以“低成本，高品质”更准确精细的诉求挖掘打动原有客户群，同时以度假休闲概念拓展目标客户群，同时结合春交会展示注意挖掘本地客户。
　　3内外销市场的分析
　　4月底，深圳楼盘外销推广及销售相对淡静，多数楼盘在准备投入五月的春交会。从片区来看，除鹏兴花园园林展示带动成交明显上升，其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。
　　三本月销售策略
　　1、以世联外销展厅为据点，加强客户营销和服务。
　　2、品质促销即通过园林展示、环境景观资源及促销配合推动剩余房号的消化，力争销售率突破80。
　　四营销建议
　　1、参加世联香港外销展厅。
　　2、结合月底园林工程的完成，通过现场“嘉年华活动”开展客户营销。
　　3、结合剩余房号的特点以外销为主同时继续发挥分展场的作用，利用软文宣传，注意挖掘本地客户。
　　4、对于莲塘新放的80套房号，以保留房号的形式推出，自然消化。
　　五、广告计划（5。66。5）
　　时间媒体项目内容深圳费用香港费用（HK）
　　第1周苹果日报5。4《买楼王》（免费4P图文）春交会促销景观效果性价比舒适居家休闲生活5。7万
　　第2周置业安居电视5。105。269万0
　　第3周苹果日报5。18参加“外销展厅”舒适居家休闲生活5。7万10万
　　第4周东方日报5。25告示“嘉年华活动”信息展示园林环境实景9。8万
　　常规费用分展场、条幅更新、口岸等“嘉年华活动”8万4万
　　合计21万31。2万
　　备注：春交会参展费用共约26万，另计。
　　六、人力资源安排及团队建设
　　1、项目组保持11人，配合尾盘的激励措施，先完成12套指标的同事优先考虑调盘。
　　2、团队建设
　　A、针对存量户型南向两房（E、C）及北向三房（C、D）做专题讨论：规范障碍点的统一口径如何引导客户锁定目标，挖掘户型卖点，以此加强大家对产品的了解和信心。
　　B、对分展场实行当周小组达标现金奖励99元，以进一步调动大家的积极性，另增加分展场的巡盘制度，以确保大家在展场的良好工作状态。
　　C、团队活动完成“广州看楼一日游”。
　　七、妨碍预定销售目标的因素分析及解决方法
　　妨碍预定销售目标的因素：
　　1、现场园林工程进度滞后；
　　2、物业管理形象展示较差；
　　3、两个发展商之间意见难以统一；
　　4、后期推广费用控制紧。
　　解决方法：
　　不断强调工程进度及物业管理形象对销售突破的重要，进一步加强与两个发展商之间的协调，跟进推广效果及反馈。