销售的工作计划

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　　【实用】销售的工作计划模板集合八篇
　　光阴如水，我们的工作同时也在不断更新迭代中，该好好计划一下接下来的工作了！那么我们该怎么去写工作计划呢？下面是小编帮大家整理的销售的工作计划8篇，欢迎阅读与收藏。
　　销售的工作计划篇1
　　一、销售策略指导和行业目标：
　　1、RFID行业整体解决方案供应商。
　　2、迎合市场变化，建立自己的品牌优势。
　　3、以项目带动整个产品线的销售和发展。
　　4、商业连锁依然定位在主要客户。
　　5。物流，零售，教育行业为重点关注行业。
　　二、总体销售目标：
　　1、在一年内使销售量稳定成长：第二年使自身产品成为国内知名品牌，同时在特定行业形成良好口碑，与行业内原先较知名的RFID整体解决方案供应商形成良性竞争，在市场中占据一定的份额。
　　2、年度销售目标：
　　（一）部门：1000万；连锁商业基本指标为400万，弱电总包项目基本指标为
　　300万，RFID行业解决方案基本指标为300万。
　　（二）每一员工每季度：硬性指标50万以上，进行绩效考核；
　　（三）收益目标（毛利）：300万；
　　三、部门运作
　　1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
　　2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
　　3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
　　4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。
　　5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（CRM）。
　　6、业务机构
　　（一）连锁商业这块以1人负责；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用型项目运作；
　　（二）其他项目型或整体解决方案的销售，在适当配置人员后，加大项目的推进力度；
　　7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；
　　（一）绩效激励对策销售人员每季度一次的绩效考核，力争做到现实的及时激励。
　　（二）对销售人员的辅导，及产品和解决方案的不断更新完善，迎合市场需求。
　　8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：
　　（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个人绩效考核；
　　（二）对市场进行细分，协同CRM做好客户保障计划。
　　9、部门预算的确立及控制
　　1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。
　　2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经费等。
　　四、营销基本理念和基本规则
　　1、营销团队的基本理念；
　　A、业精于勤：B、开拓创新：C、合作共赢；
　　2、营销基本规则：
　　A、每一个员工都不要认为他是一个新品牌，老品牌外加新方案。
　　B、竞争对手是国内同类解决方案提供商。
　　3、市场营销模式（市场初期，予以补充）
　　A、产品销售和项目销售，都以直销模式进入市场，确保一致性。
　　B、和系统集成商的合作，确定双赢模式。
　　五、价格及渠道销售的策略
　　1、高品质，高价格，高利润空间为原则！
　　2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。
　　六、售后服务体系
　　待细化由技术部出台，市场部予以配合。
　　七、各项收益及开支明细
　　基于部门现状，诸多问题有待改进；综合各项数据参照年度预算表
　　八。内部人员的管理制度：
　　1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：
　　A、本周完成销售数B、本周项目跟进的进展C、下周工作计划和销售预测。
　　2、价格控制（基于初期运作，原则上按照一下制度进行）
　　A、统一的价格和折扣制度。
　　B、价格的审批制度
　　3、业绩考核
　　销售的工作计划篇2
　　我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
　　1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
　　销售管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的主人公意识。
　　3、培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
　　培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
　　4、市场分析。
　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
　　5、销售方式。
　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
　　6、销售目标
　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
　　7、顾客管理。
　　就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在顾客怎样进行跟进。
　　总结：根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！
　　之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
　　销售的工作计划篇3
　　一：努力学习，从普通到优秀，从优秀到卓越，掌握一流的led散热专业知识和高超的销售技巧。
　　“不做总统，就去做销售员！”由此让我们看到了一个销售员的广阔发展空间。思路决定出路，技能决定格局；作为一名曾经在压铸散热器材摸爬滚打了近8年的我，由于看到了led广阔的发展前景，满怀信心地跻身于这一行业之中。要做，就要做得最好！如何让自己做得最好，我决定在20xx年里，放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。虽然过去有过很多成功的经验，但是在当前这个全球经济一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、经验的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全方位、多渠道的学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，掌握过硬的专业知识和高超的销售技巧，才能蓄积力量，才能笑在最后，笑的最好！
　　二：细分市场目标，抓大放小，绑旧拓新，圆满完成个人800万人民币的年销售任务。在led这块朝阳产业里，最大的市场将是通用照明，包刮室内照明和室外照明两大类。
　　1、室内照明散热器材；目前，室内照明市场在国内开始起步，政府正准备明令禁止使用白炽灯，随着国民经济的快速增长，估计在很短的时间之内，led室内照明的市场将全面打开；作为只生产led散热器材的供应商，我们在XX年必须将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工出口为主的外向型企业及贸易公司和直接对口国外客户这一群体。
　　2、室外照明散热器材；室外led照明在20xx年将是政府力推节能减排，倡导绿色照明的重点项目。在政府十城万盏到五十城二百万盏的项目倍增下，该项目将得以率先、顺利执行。所以在20xx年里，生产led室外照明灯具的厂商将是我们的重点跟进对象。
　　3、据相关资料显示，国内主要生产led灯具的企业主要分布在珠江三角洲（深圳、东莞、佛山、中山和惠州）和长江三角洲（上海、浙江和江苏）。我的观点是，抓大放小，绑旧拓新，采取确保稳住a级客户，努力跟踪b级客户，积极拓展新客户的策略，纵向整合珠江三角，横向进军长江三角，形成持续的市场推广攻势。力争在20xx年圆满完成800万的销售业绩。
　　三：充分利用资源，全面启动现代营销手段。
　　在资讯越来越发达的今天，我们打开电脑，就可以看到非洲大草原的狮子长成什么样子？在纽约美国人通过望远镜就能看到伦敦菜市场的每日菜价；过去一同不变的销售模式也许只能变成一种辅助手段。网络营销、电话营销、广告营销正逐步代替着销售人员匆匆忙忙的脚步；在XX年里，我将充分利用各类资源，全面启动如下营销手段。
　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打10个电话，每周至少拜访3位客户，36月份以开发大客稳住现客为主，预计销售额在80万以上；79月达到每月90万；1012月将每月突破150万；力争全年销售额达到800万以上。
　　2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
　　3、每天最少要从各类网站发布50条的供应信息，及时更新过期信息和发布新产品信息。
　　4、每周最少发表一篇博客文章，有效利用博客营销，提高公司的网络知名度。
　　5、对一些重点网站，如阿里巴巴（中英文版）、中国制造网、聪慧网等进行重点打理。
　　6、在网络上普及大海捞针式搜索客户资源，“宁可错杀一千，不可放过一个”。
　　7、利用自己多年的外企高管工作经验和国际最顶尖的压铸技术，向一些有需要的客户提供帮助，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
　　四、坚定信念，扎根福瑞，为公司的全面发展出谋划策、涂金刷银、添砖加瓦。
　　心态决定一切，专业成就未来！福瑞要做就要做得最好！XX年，我将紧密围绕在以阴总为核心的领导下，团结拼搏、努力进取、以厂为家、爱岗敬业、艰苦奋斗，誓为公司共进退！
　　1、严格遵守公司的规章制度和保密守则，不该说的不要说，不该问的不要问，用自己的生命悍卫公司的商业机密。
　　2、尊重领导，团结同志，低调做人，高调做事，以诚待人，克己奉公。
　　3、积极参与公司组织的各项活动，树立厂兴我荣，厂衰我耻的集体荣誉观。
　　4、不断总结，不断创新，充分发挥自身优势，为公司的发展发挥自己的光和热。
　　5、锐意进取，求真务实实，立场坚定，不拉帮结派，一切从公司的实际利益出发，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。
　　6、一鼓作气、鼓足干劲，向更高的职位与更高业绩、更高的收入亮剑。
　　新年的钟声即将敲响公司前进的步伐，虎年的虎虎生机必将激励着我们努力拼搏！机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的希望，新的历程承载着我新的梦想。
　　20xx年，将是福瑞康姆扬帆远航、谱写华章的关键一年！我将满怀信心，紧密围绕公司的核心利益，朝着更高的目标迈进！
　　秉此计划，所以我将义无反顾，勇往直前，必须做到“说、写、做一致”！
　　20xx年是商机无限的一年，让我们携手并肩，向着更加高远的目标，去续写行业的旖旎新篇！让我们团结一致，抓住机遇，刻不容缓地全面开创20xx工作新局面！
　　销售的工作计划篇4
　　转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主，通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要。因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
　　以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
　　销售的工作计划篇5
　　一、计划概要
　　1、年度销售目标600万元；
　　2、经销商网点50个；
　　3、公司在自控产品市场有必须知名度；
　　二、营销状况
　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
　　三、营销目标
　　1。空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为。600万元；
　　2。挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
　　3。以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
　　4。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。
　　5。致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；
　　6。无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
　　四、营销策略
　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
　　战略核心型市场长沙，株洲，湘潭，岳阳
　　重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化
　　培育型市场娄底，衡阳，邵阳
　　等待开发型市场吉首，永州，益阳，
　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
　　1、目标市场：
　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
　　2、产品策略：
　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
　　3、价格策略：
　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
　　4、渠道策略：
　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
　　（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b。采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d。草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
　　5、人员策略：
　　营销团队的基本理念：a。开放心胸；b。战胜自我；c。专业精神；
　　（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
　　（3）以专业的精神来销售产品。价值价格技术支持服务品牌。实际销售的是一个解决方案。
　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。
　　销售的工作计划篇6
　　一、销量指标：
　　至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）。
　　二、计划拟定：
　　1、年初拟定《年度销售总体计划》。
　　2、年终拟定《年度销售总结》。
　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。
　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。
　　三、客户分类：
　　根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
　　四、实施措施：
　　1、技术交流：
　　（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。
　　（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。
　　2、客户回访：
　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
　　（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次。对一级客户每两月拜访一次。对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
　　（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。
　　3、网络检索：
　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
　　4、售后协调：
　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
　　销售的工作计划篇7
　　我是从事销售工作工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
　　1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售工作团队。
　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售工作业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售工作团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售工作团队应作为一项主要的工作来抓。
　　2）完善销售工作制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
　　销售工作管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售工作管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的主人公意识。
　　3）培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
　　培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
　　4）市场解析。
　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
　　5）销售工作方式。
　　就是找出适合我们公司产品销售工作的模式和方法。
　　6）销售工作目标
　　根据公司下达的销售工作任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售工作目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售工作任务。并在完成销售工作任务的基础上提高销售工作业绩。
　　7）顾客管理。
　　就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售工作或购买；对潜在顾客怎样进行跟进。
　　总结：根据我以往的销售工作过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！
　　之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
　　销售的工作计划篇8
　　根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
　　一、在旅行社目前规模较小，且经营能力有限。
　　所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：
　　1。在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。
　　2。制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。在我认为（让我代理你的移动）比较合适。
　　3。通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。
　　4。主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
　　5。提供周到而丰富的系列服务。
　　6。加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。
　　二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数20xx人次的预期目标。
　　1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
　　2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
　　3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。
　　4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
　　5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
　　三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。
　　我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，而做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。而目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
　　1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
　　2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
　　四、开发新的旅游产品。
　　目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。