房地产销售工作计划

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　　房地产销售工作计划【精】
　　时间流逝得如此之快，我们的工作又将迎来新的进步，是时候认真思考计划该如何写了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编整理的房地产销售工作计划，欢迎大家分享。
　　房地产销售工作计划1
　　自xx年x月x日起，在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，通过全体员工的努力，我公司的各项工作逐步展开。为了使我公司的各项工作达到一个新的水平，在新的一年里，在保证计划于20xx年底获得批准的前提下，我们的工作计划如下：
　　工程方面，围绕“山水城市”工程建设，统筹安排，切实做好建设任务
　　（一）xx年底前，争取批准计划
　　11月：参与规划方案的制定，配合公司领导在市规划局完成规划方案的审批。
　　12月：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议审批，办理环保意见表工作。
　　（二）xx年度工作安排
　　1月：组织环境评价报告的编制和审核工作；办理项目选址（规划局），参与项目扩初设计，完成项目选址地质勘察报告。
　　2月：参与项目施工图设计和图纸审查；准备项目申请报告并处理项目审批（NDRC）；完成桩基工程招标和监理招标，组织现场地下排水。
　　3月：办理工程规划许可证工作（向市规划局申报），进行场地周边止水帷幕、挡土墙桩施工。
　　4月：完成工程主体招标工作，办理桩基工程施工许可工作。
　　5月：办理工程主体施工许可证，确定工程主体施工队伍，6月中旬完成桩基工程施工。
　　69月：基础工程完成。
　　1012月：主体工程完成至底层六层顶部。
　　（三）施工作业。
　　工程部应及时提交项目进行施工和审批，并跟进图纸设计。1月完成方案图的设计；2月份，完成了放大的初始图的设计。工程部门在承接工程过程中，应善于理顺与相关部门的关系，不得因施工申请延误而影响工程开工。此外，工程部应加强工程合同和各种资料的档案管理，并将其分类，有档案可查。建立完整的工程档案。
　　（四）工程质量。
　　“特洛伊城”工程是城市的重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此，掌握工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司的同时，应逐步建立公司的工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，努力把“特洛伊城”工程建成优质工程。
　　（五）预决算。
　　工程部和财务部必须严格控制工程预决算。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和结算。不得超过预算支付的项目，在20xx年的项目进展中同时做好以下两项工作：
　　1、认真编制工程预算，配合工程部及时协商变更工程程序，及时掌握材料的变化，配合工程部控制工程进度，比较工程的两表，最大限度地节约资金的使用。
　　2、制定项目资金使用计划。《特洛伊城》预计工程造价约4。6亿元。其中，基础部分需要8000万元左右；地上商业部分费用约1。4亿元；大约2。43亿元是花在公寓上的，并做好了使用计划。计划通过银行融资、供应商融资、社会融资和集团融资等方式拓宽融资渠道。通过产权预售和租金预付款的方式，扩大资金流动，确保“特洛伊城”项目建设资金及时到位。
　　3、采取内部认购房号的形式提现，扩大现金流。
　　为了快速提取资金，扩大工程建设项目的现金流，考虑在项目启动时采取公司内部认购房号的销售方案，约为公寓面积的1015。
　　4、实施销售任务分解，确保计划代理合同的履行。
　　20xx年，公司建设项目总需求为4。6亿元。根据“特洛伊城”签订的协议，招商销售任务的载体是策划机构。经双方协商，新的年度任务合同应于1月签订。全面完成招商销售任务，从根本上保证项目款项的后续。努力在营销形式上创造新的营销模式，形成自我营销特色。
　　房地产销售工作计划2
　　一。销售节奏
　　（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续34个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
　　1。推广销售期安排34个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
　　2。鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
　　3。开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
　　（二）销售节奏安排：
　　1。XX年10月底XX年12月，借大的推广活动推出项目
　　2。XX年12月底XX年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
　　3。XX年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
　　4。XX年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
　　二。销售准备（XX年1月15日前准备完毕）
　　1。户型统计：
　　由工程部设计负责人、营销部共同负责，于XX年12月31日前完成
　　鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
　　2。销讲资料编写：
　　由营销部、策划师负责，于XX年12月31日前完成
　　项目销将资料包括以下几个部分：
　　购买的理由：产品稀缺性销讲
　　基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX年12月31日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
　　建筑工艺及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。XX年12月31日前，由整理后，作为材料工艺说辞。
　　客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
　　样板区销讲：
　　不利因素公示
　　3。置业顾问培训：
　　由营销部负责，培训时间从XX年11月底XX年1月
　　培训内容包括：
　　销讲资料培训，时间：XX年11月底XX年12月初
　　建筑、景观规划设计培训，时间：XX年12月初
　　工程工艺培训，时间：XX年12月初
　　样板区、样板房培训，时间：XX年1月9日
　　销售培训，时间：XX年12月XX年1月出
　　2。预售证
　　由销售内页负责，于XX年1月10号前完成
　　3。面积测算
　　由销售内页负责，于XX年1月10号前完成
　　4。户型公示
　　由于项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
　　由策划师负责，于XX年1月10号前完成
　　5。交房配置
　　由工程设计线蒋总负责，于XX年1月10号前完成
　　6。一公里外不利因素
　　由策划师负责，具体调研后，与销售经理会商后，于XX年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
　　三。样板区及样板房
　　（一）样板区
　　1。样板区范围：考虑到项目销售必须突出良好居住环境的。气氛，因此我们将售楼中心至1样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区）
　　2。样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
　　3。样板区展示安排：
　　确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；
　　确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；
　　明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；
　　具体见附后（参观园线说明）
　　（二）样板房
　　1。样板房选择：样板楼选定为1楼，1楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1楼平层、底跃各一套。
　　2。样板房作用：考虑到项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
　　3。样板房展示安排：
　　前期设计，包装由项目部同事负责，跟进协调。样板房应于XX年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部负责，。
　　四。展示道具
　　包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
　　1。沙盘模型：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
　　2。户型模型：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
　　3。户型图：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
　　五。价格策略
　　均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
　　时间安排：营销策划部于XX年1月10日提出销售价格表和销售政策。
　　六。推广：
　　XX年10月底前确定广告推广公司，XX年11月低前出具具体的推广方案。
　　房地产销售工作计划3
　　销售目标：
　　5000万
　　明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
　　目标分解：
　　1、分解到人：
　　已上岗员工每人420万月任务，新入职未上岗人员190万（实际分配给老员工500万人月，新进员工250万人月）；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组20xx万，刘佳组1500万）。
　　2、分解到物业类型：
　　商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
　　销售策略：
　　思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
　　1、外拓工作关系的初步建立并开展。
　　团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
　　2、开展行坐销结合，每天上下午各派46人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户（DM单半天200张，门店调查表15份）。
　　地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等
　　时间：每天上午9：0012：00下午4：007：00
　　3、电销的开展，每人半天打50组电话。
　　4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
　　5、前期已下定，未签约客户的款项跟进
　　6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。
　　（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）
　　培训计划：
　　1、培训内容：房地产基础知识
　　培训时间：20xx。7。513：0016：00
　　培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础知识，了解商业的基本模式。
　　2、培训内容：直销工作的开展培训
　　培训时间：20xx。7。913：3016：00
　　培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，掌握正确开展工作的方法。
　　3、培训内容：房地产电话销售技巧
　　培训时间：20xx。7。1014：0016：00
　　培训目标：让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。
　　4、培训内容：外拓客户的技巧培训
　　培训时间：20xx。7。1114：0016：00
　　培训目标：让销售人员掌握外拓客户的。正确渠道与方发。
　　5、培训内容：销售逼定技巧
　　培训时间：20xx。7。1514：0016：00
　　培训目标：让销售人员掌握到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。
　　6、培训内容：价格谈判的技巧
　　培训时间：20xx。7。1813：3016：00
　　培训目标：让销售人员能准确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，准确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。
　　7、培训内容：销售常见问题及处理方法
　　培训时间：20xx。7。2113：3016：00
　　培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。
　　8、培训内容：客户类型分析
　　培训时间：20xx。7。2513：3016：00
　　培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。
　　9、培训内容：工作意味着责任
　　培训时间：20xx。7。2913：3016：00
　　培训目标：倡导积极思考，牢记工作就意味着责任，培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“积极向上，追求卓越”的企业文化。
　　10、培训内容：实地销售
　　演练时间：每天
　　由每组的销售主管带领组员进行对练
　　整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素质，销售技巧有一个质的提升，配合阶段的工作内容安排相应的培训。
　　（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）
　　本月开展其他工作：
　　1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析
　　完成时间7。12
　　参与人员：售楼部全体人员。（由销售人员去收集资料，销售经理来汇总）
　　目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静审视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。
　　2、数字销控的建立
　　完成时间7。5
　　参与人员：
　　3、回款台账的建立
　　完成时间7。7
　　参与人员：
　　4、7。13日晚报举办房展会活动
　　完成时间7。14
　　参与人员：销售部人员
　　具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排
　　5、7。13日下午看房团参观活动
　　完成时间7。13
　　参与人员：部分销售人员
　　具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合
　　6、本月营销推广的现场配合接待
　　完成时间7。31
　　参与人员：销售部全体人员。
　　房地产销售工作计划4
　　一。销售节奏
　　（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3x4个月的时间，因为x项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
　　1。推广销售期安排3x4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
　　2。鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
　　3。开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
　　（二）x销售节奏安排：
　　1。20xx年10月底20xx年12月，借大的推广活动推出x项目
　　2。20xx年12月底20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
　　3。20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
　　4。20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
　　二。销售准备（20xx年1月15日前准备完毕）
　　1。户型统计：
　　由工程部设计负责人、营销部x共同负责，于20xx年12月31日前完成
　　鉴于x项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
　　2。销讲资料编写：
　　由营销部x、策划师负责，于20xx年12月31日前完成
　　x项目销将资料包括以下几个部分：
　　购买x的理由：产品稀缺性销讲
　　基本数据：x的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由xx整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
　　建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由xx整理后，作为材料工艺说辞。
　　客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
　　样板区销讲：
　　不利因素公示
　　3。置业顾问培训：
　　由营销部x负责，培训时间从20xx年11月底20xx年1月
　　培训内容包括：
　　销讲资料培训，时间：20xx年11月底20xx年12月初
　　建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初
　　工程工艺培训，时间：20xx年12月初
　　样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日
　　销售培训，时间：20xx年12月20xx年1月出
　　2。预售证
　　由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成
　　3。面积测算
　　由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成
　　4。户型公示
　　由于x项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
　　由策划师负责，于20xx年1月10号前完成
　　5。交房配置
　　由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成
　　6。一公里外不利因素
　　由策划师负责，具体调研后，与销售经理x会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
　　三。样板区及样板房
　　（一）样板区
　　1。样板区范围：考虑到x项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将x售楼中心至1样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区）
　　2。样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
　　3。样板区展示安排：
　　确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；
　　确定Y区道路沿线灯光布
　　布置方案，灯具选型要求和效果交底；
　　明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；
　　具体见附后（参观园线说明）
　　（二）样板房
　　1。样板房选择：样板楼选定为1楼，1楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1楼平层、底跃各一套。
　　2。样板房作用：考虑到x项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
　　3。样板房展示安排：
　　前期设计，包装由项目部同事负责，x跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部x负责，。
　　四。展示道具
　　包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
　　1。沙盘模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
　　2。户型模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
　　3。户型图：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
　　五。价格策略
　　均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同x写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
　　时间安排：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。
　　六。推广：
　　20xx年10月底前确定广告推广公司，20xx年11月低前出具具体的推广方案。
　　房地产销售工作计划5
　　一、市场调研：
　　1，前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
　　2，市场分析
　　（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
　　（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）
　　3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势
　　4，竞争个案项目调查与分析
　　5，消费者分析：
　　（1）购买者地域分布；
　　（2）购买者动机
　　（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
　　（4）购买时机、季节性
　　（5）购买反应（价格、规划、地点等）
　　（6）购买频度
　　6，结论
　　二、项目环境调研
　　1，地块状况：
　　（1）位置
　　（2）面积
　　（3）地形
　　（4）地貌
　　（5）性质
　　2，地块本身的优劣势
　　3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）
　　4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
　　5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
　　6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
　　7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）
　　三、项目投资分析
　　1，投资环境分析
　　（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）
　　（2）房地产的政策法规
　　（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
　　2，土地建筑功能选择（见下图表）
　　3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
　　4，土地延展价值分析判断（十种因素）
　　5，成本敏感性分析（1）容积率
　　（2）资金投入
　　（3）边际成本利润
　　6，投入产出分析
　　（1）成本与售价模拟表
　　（2）股东回报率
　　7，同类项目成败的市场因素分析
　　四，营销策划
　　（一）市场调查
　　1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
　　2建筑规模与风格
　　3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
　　4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
　　5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
　　6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
　　7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
　　8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
　　（二）、目标客户分析
　　1、经济背景
　　经济实力
　　行业特征公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
　　家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
　　2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
　　（三）、价格定位
　　1理论价格（达到销售目标）
　　2成交价格
　　3租金价格
　　4价格策略
　　（四）、入市时机、入市姿态
　　（五）、广告策略
　　1广告的阶段性划分
　　2阶段性的广告主题
　　3阶段性的广告创意表现
　　4广告效果监控
　　（六）、媒介策略
　　1媒介选择
　　2软性新闻主题
　　3媒介组合
　　4投放频率
　　5费用估算
　　（七）、推广费用
　　1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）
　　2印刷品（销售文件、售楼书等）
　　3媒介投放
　　房地产销售工作计划6
　　身为房地产销售员的自己联想到即将到来的20xx年不禁心生感慨，虽然刚刚过去一年时光却难免在销售工作中存在着一些遗憾，但是当时若是自己能够更加认真仔细些的话应该能够让这些销售工作中的问题得到很好的解决，实际上为了不让类似的遗憾再次发生还是应该提前制定好工作计划。
　　针对业务知识的不熟练需要加强销售技巧的运用，虽然自己入职已经有好几年的时间却因为业务知识不熟练导致销售工作常常出现问题，主要还是自己针对客户的到来无法猜准对方的真实需求才会造成这样的局面，因此对我而言应该在明年的销售工作中加强对业务知识的学习比较好，至少有着大量理论知识的支撑足以让我在时间的积累中逐渐理清自己的思绪。至于销售技巧的问题主要还是无法弄清楚客户的真实意图导致跟单失败的事情时有发生，若是沟通方面没有问题的话则很有可能是销售专用术语难以得到对方认同的缘故，因此自己在明年的销售工作中可以使流程更加顺畅些以免对方产生厌烦感。
　　综合运用手头的客户资料并将线索库进行相应的清理，在我看来跟单失败的问题很有可能是自己无法在有限的时间内说服客户造成的，但是对于这部分客户也不能够轻易放弃导致自己在工作中有些患得患失，因此我应该将自身储存客户信息的线索库进行相应的清理才能够去除大量无效客户的信息，尤其是长期拨打多次却无法接通的电话很有可能是被客户设置了黑名单，另外无法确定负责人的客户也不要总是纠缠不清以免宝贵的时间被浪费。
　　增加自己的拜访量并却学会制作房地产资料的ppt，实际上业绩不理想的问题也与自己拜访量较低存在着相应的了联系，因此在明年的销售工作中应该增加对客户的拜访量才能够体现自己的诚意，毕竟对于上门拜访的销售而言只要迎合客户需求的心理往往都能够获得对方的认可，而且在这之中自己也要学习其他公司的做法从而根据房地产资料制作出相应的ppt，将客户需求的信息完整地展示在笔记本电脑上便能够增添签单成功的几率。
　　正因为很多时候销售业绩有好有坏才需要尽量在工作中提升自身能力，毕竟很多时候若是将全部的希望寄托在运气上面则会使得自身工作能力下降不少，因此我在明年的房地产销售工作中落实这份计划并以此获得更多的业绩。
　　房地产销售工作计划7
　　时间过得真快，转眼间我们即将进入新的一年。新年是充满挑战、机遇和压力的一年，对我来说也是非常重要的一年。因此，我制定了一个工作计划，现在计划如下：
　　一、销量指数：
　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每季度7万元，5万元
　　二、规划：
　　1、《房地产年度销售计划》是年初起草的
　　2、每月初拟《房地产月销售计划表》
　　三、客户分类：
　　根据收到的每个客户，将现有客户分为三类：A类客户、B类客户、C类客户，对各级客户进行综合分析。实现不同的客户，采用不同的服务。愉快地来，满意地回。
　　四、实施措施：
　　1、熟悉公司新的规章制度和业务工作。该公司不断改革和建立新系统，尤其是在商业领域。作为公司的部门经理，你必须自己承担责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。
　　2、制定学习计划。学习对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。根据需要调整自己的学习方向，补充新能源。专业知识和管理能力都是我想掌握的内容。只有知己知彼，才能百战不殆。
　　3、加强与客户的信息交流，增加感情，坚持每周联系一次A类客户，半个月联系一次B类客户，每月联系一次C类客户。始终与已经达成交易的客户保持联系。
　　4、在网络方面
　　充分发挥我们的网站和网络资源，做好收集出版社和开发客户的工作。做好生意。
　　房地产销售工作计划8
　　一年的工作就要结束了，而来年的工作也是接踵而至，作为房地产的一名销售人员，我也是要做好20xx年的工作计划，让自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我继续努力去提高的。
　　首先是销售目标，20xx年我要按照主管的要求，达成销售的目标，按照年度的目标去分解，制定好每月的销售计划任务，让自己每个月都明确自己要达成的目标是多少，需要销售多少套房子出去，只有将目标分解下来，一个个的去做好，那么才能在到达年底的时候完成年度的销售任务。通过分解目标，然后再有计划的去找到目标客户，去进行销售，而不是在营业部等待，那样的话是完成不了任务的。
　　其次是要提升自己的销售能力，今年的工作虽然做完了，任务也达标了，但是感觉有一些运气的成分在，而自己的销售能力其实还是需要进一步的去提升的，一些本来可以拿到手的客户却最后还是没有成功的拿下，而这也是我的销售能力不过关的原因，在20xx年我要去提升我的销售能力，参加一些销售的课程培训，学习一些销售的方法和技巧，让自己能在这一年的。工作中做得更加的好，而不是还保持原来的样子，虽然工作也是会让自己提升，但是多学一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成销售的目标。
　　再次则是对新楼盘的了解，明年有一个新的楼盘要开盘，虽然今年有了解一些情况，但是具体的如何，却是需要进一步的去了解，同时根据自己了解的楼盘情况去进行归纳和总结，转化为销售的话语来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说，公司也是抱有很大的期望，希望能销售出一个好的业绩，我也是要努力的抓住这个机会，新的楼盘来看的客户也是特别的多，只有把楼盘的情况了解清楚，那么我就能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户，促成销售，最后达成签约。
　　新的一年，有新的任务，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的销售任务的同时积极的去学习，让自己的销售能力变得更好，这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的一些错误，和不足的地方也是要在新的一年里改进，完善，不再犯这些错误了。我相信在20xx年，我一定可以按照计划，认真的去把工作做好的。
　　房地产销售工作计划9
　　一、1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
　　二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
　　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
　　房地产销售工作计划10
　　我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了20xx年工作计划：
　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作
　　作为一位销售人员，通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
　　2、在第二季度的时候，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
　　3、第三季度的时候，随着公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
　　二、制订学习计划
　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的。变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
　　三、加强自己思想建设
　　增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
　　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
　　房地产销售工作计划11
　　进入xx县福满花园项目已有一年了。xxxx年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将xxxx年年度工作情况总结如下：
　　一、销售人员培训
　　销售部于xxxx年3月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。
　　二、客户来访统计
　　xxxx年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
　　三、销售文件档案管理
　　在xxxx年7月27日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到xxxx年11月8日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺（vip增值确认书）、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
　　四、销控管理和统计
　　销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。
　　五、销售现场管理
　　按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。
　　六、xxxx年工作存在问题
　　虽然xxxx年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处；户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在09年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。
　　我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望xxxx年的销售成绩比xxxx年的成绩更上一个台阶。
　　房地产销售工作计划12
　　在房地产营销中，制定一个优秀的营销计划是非常重要的。一般来说，营销计划包括：
　　1。计划总结：对提出的计划进行简要总结，以便管理部分快速浏览。
　　2。营销状况：提供市场、产品、竞争、分销渠道、宏观环境等背景信息。
　　3。机会与问题分析：整合计划中必须涉及的产品所面临的主要机会与挑战、优势与劣势、面临的问题。
　　4。目标：确定销量、市场份额和利润方面的计划目标。
　　5。营销策略：提供实现计划目标的主要营销方法。
　　6。行动计划：这个计划会回答什么？谁来做？什么时候做？费用是多少？
　　7。预计损益表：汇总计划的预计费用来源：
　　8。控制：描述如何监控计划。
　　一、计划概要
　　计划开始时，应简要总结计划的主要目标和建议。计划总结可以使高级管理人员快速掌握计划的核心内容，计划总结应附有内容目录。
　　二、市场营销现状
　　计划的这一部分负责提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景信息。
　　1。市场情况
　　应提供所服务市场的信息。市场的规模和增长取决于过去几年的总量，按照市场细分区域分别列出，客户需求、观念、购买行为的趋势也要列出。
　　2。产品情况
　　应列出产品线各大产品近几年的销量、价格、利润率、净利润。
　　3。竞争性的局面
　　应确定主要竞争对手，并阐述其规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略以及有助于理解其意图和行为的任何其他特征。
　　4。宏观环境状况
　　有必要澄清影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治和法律以及社会和文化趋势。
　　三、机会与问题分析
　　公司在整个营销期间面临的主要机遇和挑战、优势和劣势以及面临的问题，应该在描述当前营销情况的数据基础上找出。
　　管理者应该找出公司面临的主要机遇和挑战，这些机遇和挑战是指可能影响公司未来的外部因素。写这些因素是为了建议一些可以采取的行动。机遇和挑战应优先考虑，以便最重要的机遇和挑战能够得到特别关注。
　　只要按照上面的销售计划工作，即使不能回到往年的销售高峰，我们也会回到一个良好的状态，因为我们是按照自己最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会是最好的。我相信我们的国民经济很快就会复苏，我们的房地产市场也会复苏繁荣！
　　房地产销售工作计划13
　　20年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将分公司一年来的工作总结如下：
　　一、20年主要工作情况
　　（一）经济指标完成情况
　　全年共完成销售任务1630万元（主要为存量商铺，其中回款900万）。项目融资2500万元，既满足了分公司发展的需要，也在力所能及的范围内支援了总公司。
　　（二）小区遗留问题的处理
　　在20年分公司着重抓地一件大事就是小区项目的分成核算。在集团公司的领导及关注下，分公司全体员工齐心协力的努力下，最终与七纺物业公司就项目分成达成协议，并进行了最终结算。也在经济效益和社会效益上达到了双赢。
　　20年是项目的所有工程质量保修期的最后一年，在春天分公司要求项目部对历年来的一些老问题、难问题进行了统一剖析，提出来彻底解决问题的施工方案。经过请示总公司后，专门拿出专项资金，对屋面防水、安置楼地下室地面下陷、下水道断损等问题进行的彻底返修。经过两个季度实践检验，房屋质量维修问题数量急剧减少，且再未发生重大质量维修事故。
　　金华联超市明年1月份搬迁，估计3月份可回款100万元。
　　（三）项目推进方面
　　经过壹年的艰苦工作，项目拆迁在14月份正式启动，目前开始动迁工作。房产分公司已初步完成项目的前期策划及产品功能定位、规划方案等前期工作。
　　但对照年初工作计划，项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家拆迁政策在20年初进行调整，乌市地方拆迁政策迟迟不能出台，二是9月份亚欧博览会的举行影响了拆迁的具体实施。尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确。20年的政策调控导致市场不太好，而20年整个房地产形势必将好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，项目容积率有可能进行调整，由5、0调高为5、2（目前正在审批），将增加建筑面积5000多，潜在经济效益增加可观。
　　（四）企业管理方面
　　在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先根据集团公司的酬薪政策，调整分公司的薪酬分配方案，调整了部分员工的工资。对一些老员工及技术骨干，激发员工的工作热情，也缓解了物价上涨对员工心理的影响。
　　同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善，并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理。通过积极引导，20年分公司共有五人参加的工程类基础再教育，并积极开始申报技术类中级职称。
　　上述成绩的取得，是分公司全体同仁共同努力的结果，当让也离不开集团公司的领导和关怀。在客观的总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们分公司在工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中加以改进。
　　二、20年工作计划
　　20年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以品质作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。20年工作计划如下：
　　（一）指导思想
　　以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。公司将重点开发项目，并且将以精品社区、精品户型为主，并提升项目的整体定位水平，打造一个高品质、现代化的小区
　　（二）目标计划
　　计划全年新开工房屋总建筑面积约14万平方米，计划实现销售1亿元。项目争取在20年6月份前完成土地挂牌手续，8月份前基础部分开始施工，15月底裙房部分主体封顶。
　　（三）工作措施
　　1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。
　　2、以市场为导向，强力推进项目运作。
　　项目前期工作大的障碍已在20年基本扫除，在20年的工作中，我们必须集中精力，将项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。
　　首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力；其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进；三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。
　　3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。
　　进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。
　　4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，争取在项目增加融资5000万元，以保证项目的顺利推进。
　　总之，20年工作，时间紧，任务重，但我们相信，只要公司全体员工能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。
　　房地产销售工作计划14
　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
　　市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
　　1、房地产营销计划的内容
　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
　　1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
　　2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
　　3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
　　4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
　　5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
　　6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
　　7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
　　8、控制：讲述计划将如何监控。
　　一、计划概要
　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
　　二、市场营销现状
　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
　　1、市场情势
　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
　　2、产品情势
　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
　　3、竞争情势
　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
　　4、宏观环境情势
　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
　　三、机会与问题分析
　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
　　1、机会与挑战分析
　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
　　2、优势与劣势分析
　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
　　3、问题分析
　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
　　四、目标
　　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
　　有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。
　　1、财务目标
　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
　　2、市场营销目标
　　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
　　目标的确立应符合一定的标准：
　　各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
　　各个目标应保持内在的一致性。
　　如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
　　五、市场营销策略
　　应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
　　策略陈述书可以如下所示：
　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
　　价格：价格稍高于竞争厂家。
　　配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
　　服务：提供全面的物业管理。
　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30。
　　研究与开发：增加25的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
　　市场营销研究：增加10的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
　　六、行动方案
　　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。
　　七、预计盈亏报表
　　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
　　八、控制
　　计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
　　有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
　　8、2市场营销计划的执行
　　营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。
　　策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
　　影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面：
　　1、发现及诊断问题的技能；
　　2、评定存在问题的公司层次的技能；
　　3、执行计划的技能；
　　4、评价执行效果的技能。
　　一、诊断技能
　　当营销计划的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢？此外还得确定究竟应确定是什么问题（诊断）还是应确定采取什么行动的问题？对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决方法。
　　二、存在问题的公司层次
　　营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。
　　1、营销功能层次
　　销售、办理许可证、广告、新产品计划、配销渠道等等功能，在执行营销任务时是必须履行的。
　　2、营销方案层次
　　即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。
　　3、营销政策层次
　　这里管理部门所关心的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素，都体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员在与客房，开发商和其他人交易时采用社会性营销观念，就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销功能的能力。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。
　　三、执行市场营销的技能
　　为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和相互影响。
　　1、配置技能
　　指营销经理给功能、政策和方案3个层次分配时间、资金和人员的能力。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。
　　2、监控技能
　　建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有4种类型年度计划控制、利润控制、效率控制和策略控制。从执行的角度出发，我们主要关心的是前3种类型。
　　3、组织技能
　　涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。
　　4、相互影响技能
　　指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办好的能力。营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员有效地执行理想的策略，还必须推动组织外的人或企业，如营销调研企业、广告代理商、经销商来执行理想的策略，哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。
　　组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需要的在3个层次（功能、方案、政策）上的4个方面（配置、监控、组织、相互影响）的管理技能。
　　四、执行的评价技能
　　在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好执行差和策略差执行好的情况。但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的准备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对下列问题的正面回答：
　　1、有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的企业文化？
　　2、公司的营销活动中有无健全的次级功能？属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好？
　　3、公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类顾客群进行营销活动？
　　4、公司营销管理部门与
　　（1）其他与营销有关的人员如销售人员；
　　（2）公司的其他职能部门；
　　（3）顾客与同行的相互关系是否良好？
　　5、管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况，而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况？
　　6、管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员是否得当？
　　7、为完成营销活动和处理与顾客的相互关系、管理部门是如何组建的？是否有向顾客及同行敝开的，容易进入的”组织机构大门”？
　　要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但是，强调公司需要擅长执行营销计划和做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。
　　房地产销售工作计划15
　　随着20xx年的到来，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾以往的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人对“房产销售”的理解和感悟，特对20xx年工作制定以下房产销售工作计划。
　　一、宗旨
　　本计划是，完成每月指定销售指标和达到小组增员人数。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
　　二、目标
　　1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
　　2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
　　3、锁定有意向客户30家。
　　4、力争完成销售指标。
　　三、工作开展计划
　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的。工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
　　1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
　　2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，挑起其购买欲望。
　　3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
　　4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
　　5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
　　6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
　　7、在总结和摸索中前进。
　　我希望在新的一年里，能够圆满完成自已订立的目标，我也将朝着这个目标去奋斗！