月工作计划

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　　【精选】月工作计划锦集六篇
　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗？以下是小编为大家收集的月工作计划6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
　　月工作计划篇1
　　随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
　　一、宗旨
　　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
　　二、目标
　　1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
　　2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
　　3、锁定有意向客户30家。
　　4、力争完成销售指标
　　三、工作开展计划
　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
　　1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
　　2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。
　　3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
　　4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
　　5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
　　6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
　　7、在总结和摸索中前进。
　　月工作计划篇2
　　要求各部门每个月末上交一份下个月部门工作计划，眼下酒店正在实施计划管理。下个月头上交一份计划实施情况汇报，此措施实施以来，取得了良好的效果，各部门管理工作的态度和积极性都调动起来了但仍存在上交计划不规范、不按时的现象。究其原因主要是没有弄清楚计划的概念？计划制定的特点？计划制定的要求？计划种类有哪些以及计划的写作要求。作为酒店任何一级管理者，会写工作计划是基本要求。
　　一、计划的概念
　　不预则废。不论事大事小，计划是酒店工作过程的第一步骤。计划是指对一个特定的时期内将要进行的工作进行预先的安排和布置的过程。凡事预则立。都应当有一个事先安排，假如估计到某事将可能发生突变，也要有一个预先的分析判断和应急准备。当然，大的事情有大的计划，这种计划往往还要形成文字；一些细小的事情未必以文字形式体现，也许在酒店管理人员的头脑中存在就够了但无论如何，计划是酒店工作过程中必不可少的一个步骤。
　　如何做和谁去做。具体而言，酒店计划就是指酒店管理者事先规划做什么。酒店计划应考虑3个重要问题。一是要做什么，为谁而做？二是要实现什么目标？三是实现既定目标，对组织的活动是如何进行管理？对这些问题的回答将确定酒店未来所有活动的方针。因此，制定好酒店的各种计划，酒店管理者首先和最重要的。工作。计划可以全面合理地安排好其他一切工作，应该说，没有计划就不存在管理。
　　酒店计划有下列好处：
　　帮助管理者选择更加有效的经营管理方案，计划将迫使管理者作全面的思考。计划也提供了指导与评价下属工作状况和酒店经营实绩的标准与依据。
　　不做计划就是选择混乱，事实上。不实行计划管理就是实行危机管理。
　　二、计划制定的特点
　　可以从酒店不同管理层的角度，酒店计划是由酒店各层管理人员负责制定和实施的因此。来分析与把握酒店不同计划的类型及特点。
　　1上层管理者
　　很难预测的因此这类战略性计划具有不确定性，即酒店集团总裁和酒店总经理制定酒店发展的全面和长期的计划。由于所涉及到外部环境包括法律变动、社会潮流、政府政策、经济发展、国际关系和客源需求数量与特点。需要不断调整。
　　2中层管理者
　　制定本部门的业务行动计划。中层的计划主要与内部事务相关，即部门经理要以上层管理者提供的酒店总目标和政策为指导。因而计划的不确定性就大大减少了这类计划在性质上也是长期的和创造性的中层管理者至少要制定为期一个月的本部门工作计划。
　　3低层管理者
　　这包括员工工作时间安排和员工分工和工作要求等。低层管理者至少要制定为期一周的计划。即主管要做计划。计划期更短、内容更专门化和具体化。这一层的计划往往是客源或任务既定情况下的作业计划。
　　三、计划制定的要求
　　一项好的酒店计划应该包括六方面的内容：目标、措施、实施时间、负责人、预算、评估控制。
　　还需要注意下列几个方面的问题：要制定好一项酒店计划。
　　第一。也可时刻提醒管理人员去努力实现它容易在全体人员中沟通，并可作为工作检查的标准。
　　第二。因为计划是大家的行动目标与方案。
　　第三。这样才会有激励作用；又要具有挑战性，只有通过不断努力才能实现。这样才会有指导意义。
　　月工作计划篇3
　　一、广告策划执行
　　明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来！
　　对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与弱势（SWOT分析）。做出市场假设，针对市场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，达到广告的最佳效应。对市场进行细分，定位以及预测而最后得到市场认可，得到最佳的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算及投放周期。
　　1。1对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程中，已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。
　　1。1。1项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以最佳的方式将项目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接。
　　1。2对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放。同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广告效果。
　　1。2。1电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与个性。
　　1。2。2报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的独特地理位置。
　　1。3对商铺前期采取DM单直邮方式进行推广。做一些有针对性的营销活动，满足不同的客群的需要，减少投资成本，将风险降到最低。要求合作广告公司提供相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM单样稿，交由公司审核后投放。
　　1。3。1DM单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进行深入的分析研究。
　　1。3。2在投放过程中全程监督投放效果及信息反馈。在投放的同时做好软文的配合。
　　1。4采取理念性推广模式。由简单的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必须找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。
　　1。5销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求达到连锁效应，控制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，达到最大的铺盖范围及效益。
　　1。6广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等。在宣传过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、以期取长补短，以优补拙。
　　1。7因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三者取长补短。可以采取纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相配合。
　　二、销售工作执行
　　2。1建立完善销售部组织框架及管理制度
　　完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。
　　2。2制订详细的销售员工培训计划。
　　针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进行系统的考核，实行末尾淘汰制。
　　2。3完善销售员工资待遇、佣金标准及激励机制。建立销售员奖惩机制。
　　月工作计划篇4
　　一指导思想
　　运用各种教育理论，从学校工作和学生思想实际出发，加强青少年学生的思想道德行为教育，整和社会资源，运用各种教育媒体，进一步推进学生素质教育。
　　二具体工作
　　（一）深入爱国主义、集体主义和中华传统美德教育，加强学生行为规范，养成良好的行为准则：用身边事例，对学生进行诚信教育、利用班会、校会将行为规范训练落到实处教育学生不赌博，远离。在班中“设岗位，定专人”，加强行为规范的检查和监督。
　　（二）配合学生科加强学生卫生保健和心理健康教育：抓好班级的室内卫生及包干区卫生；平均每周两次下宿舍检查宿舍卫生，要求学生加强个人卫生习惯，防止传染病的发生。
　　（三）开展家庭教育指导工作：积极与学生家长进行联系与沟通，多角度进一步了解学生。寻求在实际工作中获得家长的支持。共同对学生进行教育。
　　三每月工作安排
　　9月份
　　1做好补考复习工作。
　　2抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。
　　3提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。布置“争章园地”与国庆庆典板报。
　　4。庆祝教师节
　　10月份
　　1行为规范教育：讲文明，讲礼貌。
　　2校庆工作介绍，号召班级学生争做合格学生。
　　3组织学生开展秋游活动，及外出的安全教育。
　　4。安排期中考试工作
　　11月份
　　1准备学校校运会情况检查。
　　2主题班会：学习经验交流会。
　　3。主题班会：中专学生如何积极应对社会激烈竞争。
　　12月份，
　　1行为规范教育：认真作业。
　　2法制教育：青少年保护条例。
　　3迎元旦板报评比。
　　4围绕诚信教育开展中队主题活动。
　　1月份
　　1认真学习，养成良好的学习习惯，准备复习迎考工作。
　　2学生思想品德考评
　　3。学期结束工作，假期前的安全教育。
　　中职班主任月工作计划
　　月工作计划篇5
　　一、指导思想
　　在深入贯彻用六年影响一生，让童年奠基未来的办学宗旨的过程中，进一步推动主动发展、自我完善的学校文化核心价值在教师文化、学生文化、管理文化和课程文化中的贯彻和彰显，构建文化兴校、文化育人的新机制，从和谐、内涵、魅力三方面去提升办学品位。
　　二、主要工作与目标
　　1、以干xx伍建设为重点，狠抓办学思想向办学行为的转变，强化领导力和执行力建设，着力塑造具有敬业、爱生、合作、创新文化特质的教师团队，做到不误事、办好事、做成事。
　　2、强化德育的课题研究成果的总结与运用，着力完善课堂与班级互动，教育教学与管理、服务互补，六个年级统筹协调，学校、家庭、社区同心同行的学生工作体系，确保工作实效。
　　3、以促进师生成长的有效教学研究课题结题为契机，进一步贯彻有效教学思想，以课程的思维整合教育教学活动，提升教育教学活动的育人功能。着力做好课题结题、灵动课堂展示和课程校本化实施课题的启动和调研。
　　4、进一步加强学校信息化资源的整合、管理与应用，提高办公和教学的智能化水平。着重抓好教学平台完善、办公平台升级、家校通平台对接以及办公手机与学生出入卡的使用与管理。
　　5、积极争取上级支持，最大化扩大学校资源，改善办学环境和教育资源，做好校史室、实验室、会议室装修的立项与设计。
　　6、完善教学质量、教研成果考核评价制度，修订教师绩效工资考核发放办法，力求绩效工资分配与实际工作态度、能力、业绩的绩效相对应。
　　三、主要工作措施
　　（一）充分发挥队伍的导向作用，力求使蹲点、导线、管面工作落在实处，抓出成效
　　1、学校中层以上干部要在思想、态度、作风、水平等方面进一步为教师作出表率；
　　2、全体教师认真贯彻第一责任人和合作者的双重角色责任，不断增强自主管理、自我完善的发展意识，提高全体教师岗位创优的工作自觉；
　　3、各部门负责人要提高工作的主动性和创造性，以更加积极的思维去观察、思考、推进、完善所分管、所领导的工作。
　　（二）加快教师队伍建设，营造学习之风、研究之风、提升之风。
　　1、狠抓学校办学理念、教育思想、教学思想的学习贯彻，力求读懂、弄通、会用；
　　2、强化全体教师的学习和研究意思，提升文化素养。引导教师，确定个人专业发展的阶段定位，以灵动课堂和特色班级建设为抓手，按照六个一（即研读一本教育专着、研究一个基本课型、执教一节典型课例、撰写一份行动研究案例、提供一次专业发展经验分享、提交一篇经验论文）的专业发展目标，在本职岗位上完善自己、提升自己、成就自己；
　　3、引导教师自觉参加常态教研和课题研究，积极参加上级业务部门和学校教改协作组织的研究、交流活动，凸显个人在教育教学领域的独特价值。
　　（三）强化学生工作的研究与改革
　　1、在学校德育理念的统筹下，发挥大队部、年级、班级的主动性，大力推广德育课题研究成果，使之转化为学校德育常态工作的思想和方法；
　　2、积极探索常规德育活动与主题德育体验活动的课程化实施，明确目标，理顺思路，完善机制，有序推进；
　　3、在做好班级基本建设的基础上，引导班主任加强班级个性问题的研究，以自身的专业优势建设特色班级，引领学生成长。
　　（四）深化课程教学研究
　　1、以灵动课堂的研究为重点，大力推广有效教学的研究成果，形成具有学校原创特色的有效备课、有效提问、有效讨论、有效合作、有效作业以及教学资源有效整合的操作策略；
　　2、加强课程校本化实施的需求调查。探索地方历史文化资源在学科课程中的拓展渗透，研究将学生社团活动、主题教育活动纳入个性发展课程和成长体验课程，制定目标，探索实施途径。让每一位教师既是课程的实践者，又是课程的开发者。
　　3、结合新课标修订版的实施，引导每一位教师加强学科教材体系的整体研究、教学内容育人价值的目标研究和学生实际学习的状态研究，不断提高自身研究教材、理解教材、处理教材的能力和水平，彰显以智慧启迪智慧的专业魅力。
　　（五）加块信息技术建设
　　1、以办公平台的升级为重点，做好办公系统、家校通系统和短信平台的更新衔接，提高网络资源的整合与运用效率，做到便捷、好用、高效。
　　2、加强与相关专业部门的合作，切实抓好xx网（即学校网站、校内教学平台和远程教学平台，内部办公网、家校通信息网、校园广播网、有线电视网、校园安防网）的建设和管理；完善六大电子资源库（即学籍库、图片库、教育资源库、资产管理库、图书管理库、校史资源库）建设。
　　3、加大现代教育技术建设与使用的科研力度。作为全国现代教育技术实验学校，应结合学校现代教育技术应用中的问题开展课题研究，保持理念、设备、技术和运用等多领域的优势，切实发挥示范作用。
　　五、重大教育教学活动安排
　　二月：
　　1、做好开学的各项常规工作（重点是配餐与局部教师任课调整）；
　　2、完成课题结题的各项准备工作（资料准备、课堂教学展示、学科团队展示及会务准备）；
　　3、全面完善学校文化环境和基本硬件设施，以整洁、优美、文雅、和谐的校园环境，呈献给来自全国各地的代表。
　　三月：
　　1、召开课题结题会；
　　2、筹备全国整改委《当代学校课堂文化研究》第xx次学术年会展示项目；
　　2、出台课程校本化实施需求调查方案。
　　四月：
　　1、各学科以教研组开展灵动课堂研讨会；
　　2、会议展示项目彩排；
　　3、制定学校艺术节活动方案
　　五月：
　　1、召开术科课程考核评价与教学教研成果奖励办法修改征求意见会；
　　2、出席全国整改委《当代学校课堂文化研究》第xx次学术年会；
　　3、举办学校艺术节与五年级军训；
　　六月：
　　1、课程校本化实施课题开题会
　　2、教代会讨论术科考核评价办法、绩效工资分配改进办法；
　　七月：
　　1、期末复习考试；
　　2、教育教学工作考核评价；
　　3、安排暑假会议室、校史陈列室、实验室维修事项；
　　4、毕业典礼。
　　月工作计划篇6
　　时光飞逝，转眼11月份已经过去，12月份的工作我们正在紧锣密鼓的进行中，下面由我代表出品部对11月份的工作及12月份的计划做个简要的汇报。
　　11月份厨房重点实行目标管理方案，取得了良好的效果，加强的厨房团队的凝聚力和战斗力，尤其在组与组之间形成了良性竞争，谁都不甘落后的。工作氛围。11月份我们出品部最大的地方就是我们的卫生，比以前大有进步，随时坚持“执行了”一分钟的清理方法的工作标准。现各档口的冰箱卫生、岗位卫生都有全免的提升，这是大家共同努力的成果。兄弟们你们辛苦了！
　　一、11月份出品部具体工作完成如下：
　　出品部根据季节变化，对冬季菜品进行了全面的更新，从大菜谱到小菜牌，包括：火锅、吊锅、简易菜单现已推出，而且反应效果不错。
　　年夜饭菜单，我们通过市场调查、内部讨论最终定稿，现在正在广告公司制作，择日即可使用。
　　明档升华改革，引进了东北面点产品，增加了明档的亮点，弥补了明档人气少、产品单一的缺点。
　　为提升用餐氛围，出品部推出了“五谷杂粮”健康美食大派送系列产品，反应非常好。
　　11月份出品部重点落实目标考核制，各档口针对毛利、卫生、出品质量、上菜速度作为主要考核内容，目标与工资绩效挂钩。实行这一举措，主要是培养厨房队伍的工作主观能动性，加强后备技术人才的培养。
　　十二月份的工作开展如下：
　　十二月份正处于餐饮旺季，我们集中优势资源，计划推出“浓浓大院情、美味糍粑节”小活动，现场打糍粑，让客人参与互动，增加过年的氛围，大厅还会增加两个大砂罐在大厅现场煨制菜品，可以现做现点，用来吸引新顾客，留住老顾客。
　　按公司经营方针：12月初八（元月8号）与开福寺联合推出“腊八节”免费送腊八粥活动，出品部做好一切产品的制作工作，确保活动顺利推行，我们送腊八粥是做公益活动，献爱心，给企业树立良好的品牌形象。
　　做好年夜饭的前期备货及接待工作。
　　加强内部的职业道德和职业素养的培训，安排好年底和春节期间的排版和排休。
　　现在我们是羽翼丰满以待发。分店明年5月份即将开业，到时，我们出品部就是从内部提升一批优秀的师傅主管、副厨师长等人才。现在正处于发展的大好时机，我们公司为我们提供了良好的平台，知名了前进的方向，兄弟们只要大家不断的修炼好我们的内功、不断的加强学习提升，就一定能够抓住机遇、实现自己的理想、梦想。兄弟们你们准备好了没有？