销售工作计划

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　　日子如同白驹过隙，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！来为以后的工作做一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编为大家整理的销售工作计划5篇，欢迎阅读与收藏。
　　销售工作计划篇1
　　一、与在外营销人员的联系
　　1、每周工作日志（周报、月报）的收集并整理。
　　2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。
　　3、营销人员与公司的信息交流
　　4、营销人员所需资料的整理（双人或多人复核）
　　二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理
　　1、文件、材料、样品、彩页等（双人或多人复核）
　　2、商业公司的材料的登记、归档（证照、开票信息）2。1对各商业公司，上官方的网站进行核实。2。2接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。
　　3、购销合同的存档、登记（对合同执行情况进行跟踪、督促）
　　4、发货（双人或多人复核）
　　5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件
　　三、销售部内部管理
　　1、对日常材料的复印、盖章等的工作
　　2、公司对外业务的交流（包括选择公司业务合作伙伴）
　　3、每日公司邮箱、公司QQ、招商网站的管理和维护
　　4、协助准备各项材料
　　5、编制年度及月工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况。
　　四、对外招商
　　1、负责招商信息的代理、回馈、联系
　　2、电子商务（在网上查找代理商信息，主动短信和电话招商。
　　销售工作计划篇2
　　新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是我个人20xx年的一个工作计划：
　　一、加强对销售工作的认识
　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
　　8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
　　二、销售工作具体量化任务
　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作
　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流
　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
　　3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
　　销售工作计划篇3
　　作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：1。依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。2。管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3。主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。4。主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
　　5。评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
　　6。货款回收管理。
　　7。促销计划执行管理。
　　8。审定并组建销售分部。
　　9。制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
　　10。制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
　　11。对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
　　近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在x总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
　　以下是一组数据
　　销量增长率：
　　新客户增长率：
　　这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
　　那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
　　一培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
　　目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
　　对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
　　这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。
　　我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
　　我代表公司感谢你们！
　　二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
　　1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
　　2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
　　3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还
　　是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来！
　　三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
　　1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
　　2、实证的出台目标经销商的大力拜访市场造势邀请目标经销商参加活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。
　　3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的。努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！
　　众人捧柴火焰高！
　　四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究，随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
　　执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
　　其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”
　　第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
　　制度是标准，执行力是保障！
　　（公司名称）大船已经起航，为了它的安全，（公司名称）人行动起来！
　　虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
　　二、“3个无”的问题有待解决
　　问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
　　1无透明的过程
　　虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
　　2无互动的沟通
　　销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
　　3无开放的心态
　　同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
　　两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
　　4。无规划的开发
　　市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
　　销售工作计划篇4
　　一、现有市场
　　（一）XXX
　　1。XXX省建筑设计研究院（一所、二所、三所、四所、五所、六所、七所、山地所、三维所、城市所）
　　2。其它设计院
　　1）建科院姚贵平
　　2）协同院熊艺部分图
　　3）其它设计院
　　3。个人设计项目
　　4。部分材料商（玻璃幕墙、外墙材料、建筑泛光等）
　　（二）安顺
　　1。安顺市建筑设计院
　　2。安顺市黄果树设计院
　　3。安顺市华夏设计院
　　（三）兴义
　　1。黔西南州建筑设计研究院（目前只有设计2所，5所、7所合作）
　　二、市场初步分析
　　（一）总则
　　1。做好现有市场的销售工作；并深入市场内部做好团队、个人的销售工作；
　　2。做好现有市场的客户维护工作；
　　3。做好现有市场客户反馈意见的收集工作；
　　4。积极拓展xx各地州市主要设计院的市场开拓工作；
　　（二）现有市场分析
　　1。xx省建筑设计研究院
　　1）设计一所
　　A。现状
　　1。设计一所市政设计组效果图制作，建筑组无项目合作；
　　2。基本满意现有服务
　　B。方针
　　1。做好市政组提供效果图制作服务，积极推动多媒体制作，争取有大型投标的全面合作；
　　2。积极推进设计组项目合作的进城。
　　2）设计二所
　　A。现状
　　1。较少项目合作
　　2。对产品质量持保留态度
　　B。方针
　　1。加强沟通，应用可行办法赢得合作机会；
　　2。寻找机会积极开展项目合作，应用公司的服务和产品质量赢得客户的信任。
　　3）设计三所
　　A。现状
　　1。全面合作状态
　　2。基本满意现有服务
　　3。对产品质量不稳定有意见
　　B。方针
　　1。保持现有状态
　　4）设计四所
　　A。现状
　　1。效果图制作
　　2。满意现有服务
　　3。大型项目投标很少，基本没有多媒体、三维动画业务
　　B。方针
　　1。保持现有状态
　　5）设计五所
　　A。现状
　　1。客户90的效果图制作，有部分效果图制作在其它公司制作；
　　2。基本满意现有服务，对产品质量有具体要求
　　B。方针
　　1。加强沟通，争取与客户的全面合作
　　6）设计六所
　　A。现状
　　1。效果图制作
　　2。投标项目多媒体、动画制作有，都是其它公司或个人完成
　　3。基本满意现有服务
　　4。收费状况一般
　　B。方针
　　1。合理进行与客户的合作
　　2。加强与设计师沟通，保持私人对公司的良好态度
　　3。客户所有项目制作需上报周刚，对大型项目、加班项目、其它特殊项目需收集完整信息上报之后得到指示方可进行项目制作。
　　7）设计七所
　　A。现状
　　1。部分效果图制作
　　2。满意现有服务
　　B。方针
　　1。保持与客户的现有合作状态
　　2。加强沟通，争取大型项目的。合作机会
　　8）山地所
　　A。现状
　　1。少量多媒体制作
　　2。满意现有服务
　　B。方针
　　1。保持与客户的现有合作状态
　　2。加强沟通，争取大型项目的合作机会
　　9）三维所
　　A。现状
　　1。客户90的效果图制作，部分效果图自行制作，部分是其它公司制作（室内居多）
　　销售工作计划篇5
　　20x年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
　　第一，销售目标：
　　至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）；。
　　能够在这样一支优秀，团结向上的团队里学习我感到很幸运。这几年的工作对我本人的帮助非常大，我学到了很多东西，不仅仅是工作上的，还有做人上的，很多优秀的品质，比如责任感，包容心。做这销售一这行口才很重要，需要思维清晰反应敏捷，还要懂一些技巧，这一点优秀的公司同仁让我学到了不少经验。
　　第二，计划拟定：
　　1，年初拟定《年度销售总体工作计划》；
　　2，年底制订《年度销售工作总结》；
　　3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；
　　4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
　　三，客户分类：
　　根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
　　四，各项措施的落实：
　　1，技术交流：
　　（1）今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；
　　（2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；
　　2，客户回访：要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
　　要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
　　自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　3，网络搜索：充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
　　4，售后协调：目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。
　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。