销售的工作计划

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　　时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候开始写工作计划了。那么如何做出一份高质量的工作计划呢？以下是小编整理的销售的工作计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
　　销售的工作计划篇1
　　销售工作计划如何制定点评：
　　你这问题，主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。
　　一、市场分析。
　　销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
　　二、营销思路。
　　营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
　　三、销售目标。
　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
　　四、营销策略。
　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
　　五、团队管理。
　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
　　2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
　　六、费用预算。
　　销售的工作计划篇2
　　天津是华北地区最大的钢材集散地，具有得天独厚的采购与销售优势：天津周边的河北山东两省的钢产量占据了全国的23，聚集了大量的大中小钢厂，可选择面广，具有良好的采购基础；同时天津及其周边的山东河北内蒙古辽宁河南山西又是钢材的主要消耗区之一，所以，天津市场客户集中，资源流动性强，具有其他地区不可比拟的优势。
　　一、采购计划
　　资源来源运作方式具体钢厂资源拼盘采购自行采购北台、泰峰及天津唐山地区资源，以现货为主港口或钢厂库存资源直接采购或采购后作仓单置押充分利用天津港口资源优势采购，或各钢厂在天津的库存市场资源市场扣货在准确判断市场的前提下，利用市场的波动买进或卖出
　　说明：
　　1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。
　　2、在保障盈利的基础上，加快周转。
　　3、每次操作量xx吨以内，每月运作30005000吨，请集
　　团给与300万500万元资金支持，计划年终净利200万元。
　　二、销售计划
　　方式比例占用资金现货销售6080300万工地204050万以内
　　三、人员分工
　　人员数量职责经理1总负责人，并直接负责工地业务业务1市场销售内勤1记帐并协调财务等内部工作
　　四、费用情况
　　项目数额（元月）人员工资7000办公费用3000车辆xx
　　销售的工作计划篇3
　　销售工作计划如何规划？销售员每周都会想着更加努力地找寻客户，但问题是他们的日程安排并没有反映出这样的本意。当我们对销售团队进行培训时，都会让他们说一下为找寻客户所安排的时间，通常得到的回答是：“嗯，我没有时间去这样做，我的日程都安排满了。”换言之，他们根本就没有主动去找寻客户的计划。没过多久，一个月过去了，也许他们才会认真抽出几个小时去找寻客户，难怪他们的销售渠道面临着再次“干旱”的结果。
　　所以，在你们花钱去购买一些可能节省时间的工具或是参加时间管理培训班之前，最好先审视自己是否有尽力去节约时间：你是否有能力延迟即时满足，推迟去做一些能够立即给你带来愉悦与快乐的事情，而是认真地为工作进行规划与安排。当然，如果你不努力培养延迟满足的技能，那么即便你参加更多时间管理的课程也都是无济于事的。在你真正想让接下来的每一天或是每周都可以高效地工作时，记得首先要规划好自己的工作。
　　规划你每周的工作，意味着你必须要放缓自己的脚步，抽出时间认真地思考。正如亨利福特所说：“思考也许是世界上最困难的一件事，这可能就是为什么只有一小部分人喜欢思考的缘故吧。”你必须要认识到一点，安排自己的工作计划可能是一件相对枯燥的事情，不像为客户提供服务或是参加会面那样让人肾上腺素飙升，但这却是极为重要的。规划工作意味着你需要掌握延迟满足的技能，因为销售渠道的畅通与持续良好的销售结果，并不会在今天或是接下来的一周内出现，而只可能在未来的工作中出现。
　　一旦你下定了要规划工作的决心，那么你就要在日程表上腾出充足的时间去主动开发客户，将这些时间视为宝贵的金子，因为这些时间的确是像金子那样宝贵的。
　　销售的工作计划篇4
　　一、方案陈述：
　　本次系列活动包含“终端陈列比赛”和“销售累计积分比赛”两个部分，以总积分的方式使两部分结合。实施根据时间分重点推进，以达到陈列和销量同步推进的整体效果。
　　终端陈列比赛：主要以康必得陈列位置、陈列面、陈列保持时间三个指标作为评分标准（附康必得每月陈列评分表1）。
　　销售累计积分比赛：主要以康必得销售盒数进行积分。
　　二、方案计划：
　　（一）时间计划：
　　分为三个目标阶段，每个阶段对工作效果进行评估，以根据变化进行一定的调整和补充。
　　（二）目标计划：
　　第一阶段：主要目标：终端陈列提高。次要目标：为客情关系的建立形成铺垫。
　　第二阶段：主要目标：良好的客情关系形成和销量的提升；次要目标：整体终端陈列达到主要竞品水平，20终端陈列超过竞品。
　　第三阶段：主要目标：整体终端陈列水平超过主要竞品。次要目标：20以上重要药店销量超过竞品。
　　（三）奖励设置计划：
　　根据otc目前全国各省的具体状况，把全国各省分为三个层次：
　　特别市场（2个）：北京、上海；这类城市主要着眼于下一步24片康必得销售的促进。主要是在评分的标准上销售积分的比重偏大一点，以促使药店进货（24片康必得）。
　　一组市场（7个）：浙江、湖南、陕西、辽宁、山东、江苏、重庆；这类城市主要着眼于目前市场通路、药店覆盖和人员的具体情况。
　　二组市场（8个）：河北、湖北、河南、广东、黑龙江、安徽、四川、天津。
　　a、特别市场和一组市场奖励设置：（附特别市场和一组市场奖级设置及分析表）
　　1、特等奖：1名，奖励品价值金额1800（礼品旅游）
　　2、一等奖：4名，奖励品价值金额800（礼品）
　　3、二等奖：800人，奖励品价值金额38（手表化妆品礼品包）
　　4、陈列奖：1100份，奖励品价值金额18（礼品表其它）
　　5、小礼品：10000份，价值金额元
　　费用合计：每省63200元，总计568800元。
　　b、二组市场奖励设置：（附二组市场奖级设置及分析表）
　　1、特等奖：1名，奖励品价值金额1800（礼品旅游）
　　2、一等奖：3名，奖励品价值金额800（礼品）
　　3、二等奖：600人，奖励品价值金额30（手表化妆品礼品包）
　　4、陈列奖：900份，奖励品价值金额18（礼品表其它）
　　5、小礼品：8000份，价值金额元
　　费用合计：每省49600元，总计396800元。
　　全国活动费用总计：万元
　　奖品说明：（附“康必得健康乐园系列活动评分办法”）
　　小礼品：在整个活动过程中（4个月）用于otc人员在平时工作和店员的沟通上。可以多样化和体现一定的价值差。
　　陈列奖：主要是用于在12月份提高产品陈列上，对药店的奖励面在，对药店店员的奖励面在25左右。奖品形式体现实用性。
　　二等奖：主要用于在活动完后综合评分发放，奖励面在17左右，奖品形式体现要有特色和有价值。
　　一等奖：以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到45分以上（指标不宜定得过高，以让更多的人看到希望）。
　　特等奖：以抽奖的方式发放，体现较大吸引力，以抽奖的方式发放，入围条件是积分达到60以上。
　　三、方案的执行和控制：
　　1、活动通知到位的问题：关系到参与药店广度的问题
　　具体规定：活动告知临时协议判定认可标准
　　2、评分记录准确的问题：otc代表对大局和自己利益平衡的问题
　　具体规定：流动相册评比、陈列奖和小礼品各省的区域细分。
　　3、陈列比赛奖品发放的问题：参加活动的药店店员提供身份证
　　具体规定：活动流程告知书。
　　4、活动终止前（3月份）的烘托问题：媒体炒作，消费者促销。
　　四、方案的落实和评估
　　落实：（附活动执行方案）
　　评估的几个问题：
　　1、活动的吸引力：感到费用不是很高，这对一个跨度比较长的。活动是一个难点。（目前通过缩短跨度时间和增加奖励面基本解决）
　　2、本次活动的目标（被动的）比较多，显得有一定的复杂性，怎样简化的问题。（活动执行细化表）
　　3、店员会怎么看这次活动：
　　关键因素：吸引力？与其它竟品的比较性？奖励面？
　　4、本次活动必须要有其它活动的穿插，才能体现恒利制药的整体形象：大气、上档次。
　　营销预算
　　一、礼品费用预算：万元占总费用比
　　核算指标市场类别单一市场费用（万元）占费用的百分比（）覆盖药店数（家）药店百分比（）
　　战略市场（2个）240014
　　一组市场（7个）8400
　　二组市场（8个）6400
　　总计10017200100
　　二、终端药店告知活动费用：万元占总费用比7
　　三、资料收集、效果评估费用：10万元占总费用比8
　　四、其它不可预知费用：8万元占总费用比
　　总费用：123万元
　　销售的工作计划篇5
　　为拓展汽车销售市场，增加汽车销量，扩大公司声誉，提升经济效益，我决心在公司的正确领导下，充分发挥自己的主观能动性和辛勤努力，去乡镇开展汽车销售巡展和发宣传单活动，具体计划如下：
　　一、总体目标
　　通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。
　　二、汽车销售巡展
　　去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的。乡镇汽车销售巡展时间为710天，小的乡镇汽车销售巡展时间为35天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的心中。
　　三、发宣传单活动
　　在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务。。。。。。
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　　销售的工作计划篇6
　　一、检讨与愿景
　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
　　二、工作思路
　　1、明确工作内容
　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
　　2、驻点营销
　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
　　市场部驻点必须完成六方面的工作：
　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
　　d、针对于性地制定并组织实施促销活动方案，对于市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；
　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组
　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能就是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要是对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
　　三、管理团队
　　1、合理配置人员：
　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
　　四、市场分析
　　1、竞争激烈
　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
　　2、整合资源
　　我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，就是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
　　五、品牌推广
　　公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
　　1、品牌形象
　　为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）
　　2、产品定位
　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
　　3、网络建设
　　销售渠道就是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
　　4、市场推广
　　a。积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
　　b。在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
　　c。积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
　　d。利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
　　e。在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
　　f。定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
　　g。制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
　　h。夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
　　六、工作进度
　　第一季度：
　　1、确定本年度的广告宣传策略。
　　2、结合市场的情况制定出活动计划。
　　3、抓好市场信息和客户档案建设。
　　4、策划好经销商年会。
　　5、完成墙体广告的设计计划。
　　6、策划推出春节有奖销售活动。
　　第二季度：
　　1、策划推出二季度促销活动。
　　2、配合分公司推出市场活动。
　　3、参加全国性的行业展会一次。
　　4、配合各分公司做好驻点营销工作。
　　5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
　　6、夏季文化衫的设计制作。
　　第三季度：
　　1、夏季的电影宣传工作计划安排落实。
　　2、文化衫的发放。
　　3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。
　　4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
　　第四季度：
　　1、两节的促销的落实开展。
　　2、挂历、年历的制作与发放。
　　3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
　　4、完成目标的市场墙体广告的100投放。
　　5、做好全年工作的总结。
　　七、资源配置
　　1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
　　2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
　　3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
　　销售的工作计划篇7
　　在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹
　　一、负责地区的销售业绩回想与分析
　　一、业绩回想
　　1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
　　2、成功开发了四个新客户；
　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作；
　　二、业绩分析
　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。重要原因有：
　　a、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小；
　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
　　二、个人的成长和不足
　　在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
　　1、心态的自我调整才能增强了；
　　2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了；
　　3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了；
　　4、对整体市场认识的。高度有待提升；
　　5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。
　　三、工作中的失误和不足
　　1、平邑市场
　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
　　2、泗水市场
　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最后导致合作失败，功败垂成。关键在于我个人的手段不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
　　销售的工作计划篇8
　　农历年已经过去，2月份迈着大步走近，2月份对于销售部是一个新的开始，更是整个公司新的开始，为了更好的配合生产部门20xx年的投产达产，本部门的每位员工都积极的为自己制定了月
　　计划。
　　经过20xx年年末的各种学习，在20xx年2月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：
　　一、与外勤人员的联系。
　　年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。
　　二、销售部内部管理
　　做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。
　　三、对外招商方面
　　做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。
　　四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。
　　每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。
　　2月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。