年度工作计划

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　　【精华】年度工作计划汇编六篇
　　日子如同白驹过隙，又迎来了一个全新的起点，该好好计划一下接下来的工作了！计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编为大家整理的年度工作计划6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
　　年度工作计划篇1
　　一、工作内容及流程
　　1、准备工作：
　　a、路线安排
　　b、需要拜访和联系的客户的详细资料
　　c、销售工具：答应客户应办而未办事项
　　2、早9：30点之前出发。
　　3、每周五下午16：00准时到达公司。
　　（1）销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜访客户的情况；收获和市场的难题）
　　（2）新客户加入档案做好记录以便下次拜访
　　（3）信息整理反馈
　　二、工作要求
　　销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）。
　　1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。
　　2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。
　　3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题（包括客户的问题），销售额、本周回款的落实及下周回款的预测（原定目标回款有无变动差额的追补计划）、行业动态及竞品在当地市场的表现。
　　4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。
　　5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。
　　6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。
　　7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。
　　8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个（a、必须拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人）。
　　9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。
　　10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。
　　三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。
　　年度工作计划篇2
　　尊敬的局领导；
　　你们好；
　　在即将告别XX年，迎来充满生机和活力的XX年之际，回顾我们大队这一年多以来，工作的开展取得了长足的进步和骄人的成绩，在局领导的统筹布署，坚强领导下，我们大队全体人员团结一心，攻坚克难，发扬一不怕苦，二不怕累的精神，在所管理的区域用自已辛勤的汗水，为生态宜居城市的建立，为打造清爽，整洁，亮丽的城区新环境而做出了自已不懈的努力和最大的贡献。
　　回顾XX年，对我们大队而言，是极不平常的一年，在这一年，纵观我们大队所辖区域，用区域广、人流多、管理难来形容一点都不为过，而且又面临着地处城市中心地段等客观现实问题，面临着诸多难题和挑战，怎样才能管理好我们的城市，还广大市民一个舒适，惬意的人居佳境？在XX年开春伊始，我大队就打响了城乡环境大整治的第一枪。
　　针对xx市街菜市和芭蕉林周边脏、乱、差等不良现象，我大队积思广路，以点带面，在蒋明春大队长的带领下，打响了春季攻坚战的第一枪，首战告捷，整治行动取得了良好的效果，为了巩固成果，我大队又及时建立起了长效管理机制，坚持人员和车辆定点，定位，定岗，常态化对xx市街及周边进行管理。
　　天一广场地处市中心，素来就有步行街和城市名片的。美称，在华丽，璀璨的外表下，也有与城市容貌极不和谐的一面，这里，流动商贩络译不绝，商家店铺出摊占道行为屡禁不止，在全局大兴改革之风，打造亮点之际，我大队全体人员也用创新思维来改变着广场的一切，在向广大市民及商家大力宣传市容市貌重要性的同时，也及时的与当地物管沟通，联系，让他们在指定区域内有序经营，彻底的让天一广场旧貌换新颜。
　　在高考来临之际，为了给广大学生营造一个整洁，舒适的考试环境，在市委，市政府发出的大力整治学校周边环境秩序的号召之下，我大队积极响应，全力投入，全队人员废寝忘食，埋头苦干，不管天晴或下雨，仍奋战在拆除乱支棚搭架行动的第一线，以极短的时间，就顺利拆除了育才路至彭中校一线的违规棚架，我们的行为，也赢得了学生家长及广大市民的一致好评，为我市市容市貌的整体规划与建设，写下了浓墨重彩的一笔。
　　新的环境，新的工作方式和理念，在局领导打破原管理区域和体系，各大队交叉管理的统一工作安排下，面对陌生的区域，各大队只能是摸着石头过河在摸索中创新，在新的防区面前，我大队也立即调整思路，转移重点，外南街一直是城市管理的老大难问题，特别是天贸巷，这次，被我大队接手以后，大家建言献策，群策群力，采取大队定期集中整治，中队轮流守点，分批，错时对外南街进行管理的办法，同时建立起常态化管理机制，目前，整治行动已初见成效。
　　成绩属于过去，光荣属于明天，在XX年即将来临之际，我大队全体队员将继续在局党组的坚强领导下，用创新，务实，来鞭策和约束自已，高标准，严要求，扎扎实实做好每一项工作，已时不我待的紧迫感，来完成上级领导交予的一切工作任务，在我市经济飞速发展的今天，以实际行动来为我市的城市建设添砖加瓦，做无愧于时代的新一代城管人。
　　年度工作计划篇3
　　一、指导思想：
　　在新学期认真贯彻学校心理健康的有关精神，积极配合院阳光心理工作部的各项工作，推动我系心理健康教育工作的开展。
　　二、工作思路：
　　以扎实开展心理危机预警工作为基础；
　　以朋辈辅导和心理委员辅导相结合为辅导模式
　　以寝室信息员、班级心理委员以及朋辈心理工作部为信息链做好日常工作；
　　重点以“新生适应”为主题全面开（20xx最新幼儿园教师工作计划）展心理健康教育课外活动。
　　三、工作要点：
　　1、做好心理危机干预的常规工作，严格落实“五早”信息预警机制，做好学生心理危机干预工作的月通报和周通报工作，确保心理预警学生稳定。
　　2、配合学校院系，认真开展XX级新生心理健康教育系列活动，认真做好心理普查、心理访谈、心理档案的建设工作；完成新生班级心理委员、寝室心理健康信息员的选拔和培训工作；完成新生心理拓展训练活动等。
　　3、加强对我系新进学生辅导员和新任心理委员的培训与指导，通过座谈会、案例交流、知识讲座等形式，提升我系心理健康教育工作专业水平。
　　4、加强班级心理委员和寝室信息员的队伍建设，围绕主题，召开朋辈辅导员经验交流会，构架沟通、交流的。平台，加强对新生班级心理健康教育工作的指导。
　　5、进一步加强班级心理委员建设，通过严格考核等形式，增强朋辈辅导员的角色归属感和责任感。
　　九月份：1、制定本学期我系心理健康工作计划。
　　2、准备系阳光心理部招新工作。
　　3、上交《9月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。
　　20xx心理健康教育工作计划工作计划4、做好系朋辈心理工作部招新宣传工作。
　　5、建立好心理委员和寝室信息员的飞信群。
　　6、做好节假日心理危机干预和辅导工作。
　　十月份：1、组织系朋辈心理工作部干部干事招新。
　　2、召开10月份班级心理委员和寝室信息员例会。
　　3、开展第一期朋辈辅导员小讲坛。
　　4、做好“新生适应”的前期准备工作。
　　5、开展“新生适应”活动。
　　6、开展新生心理健康主题班会，组织各班进行评比。
　　7、配合院阳光心理工作部完成新生心理拓展训练。
　　8、上交《10月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。
　　十一月份：1、配合学院做好XX级新生心理普查。
　　2、配合学院做好XX级新生心理回访工作。
　　3、在本系做好“朋辈辅导员有约”座谈会和心理情景剧活动的宣传工作。
　　4、开展第二期朋辈辅导员小讲坛。
　　5、召开11月份班级心理委员例会。
　　6、上交《11月份心理健康月报表》和《预警库表》。
　　十二月份：1、更新预警库的信息。
　　2、召开12月份班级心理委员例会。
　　4、上交《12月份心理健康月报表》和《预警库表》。
　　5、对本学期开展的各项心理健康工作进行总结。
　　一月份：1、召开1月份班级心理委员例会。
　　2、做好心理预警学生的寒假辅导安排工作。
　　3、组织好本系新生参加班级心理委员、寝室信息员心理健康知识培训。
　　年度工作计划篇4
　　一、指导思想：
　　深入贯彻党的十六大精神，以“三个面向”重要思想为指导，抓好教师队伍培训，以课程改革和校本教材开发编写试验为突破，创新课堂教学，坚持适度超前发展，创特色教学活动，为了每一个学生的发展，走专业化有内涵的发展道路。
　　二、工作重点及具体工作：
　　1、创新教学常规管理，适应新课程实施背景下的教师教学管理出现的新情况。
　　具体工作：
　　（1）修订《苍南县第一实验小学教师备课管理》，发挥教师在备课工作上的主动性，从根本上杜绝抄教案和无教案上课的现象。
　　（2）下发《苍南县第一实验小学教师课堂教学规范》，促进教师课堂教学行为的转变，保证新课程改革要求的的课堂教学特征的内化。
　　（3）严格课程设置，规范教学资料管理，减轻学生学业负担，保证学生在校活动时间。以校本课程和综合实践活动课程为突破口，形成县小的特色课程。
　　2、加强校本教研建设。创造一种崇尚研究、共同探讨、平等合作、共享经验的氛围，创造一种有利于教师专业发展的机制以教学研究为基本特征的教学研究制度，实现教师从“要我研”到“我要研”，从“落实教学理念”转向“教学行动研究”，积极发挥教研在理论与实践上的中介作用积极调动教研组的教研潜力，加强校本教研制度建设，实现教师同伴间的合作与对话，构建教研组之间的联合教研机制。在校本教研中讲究学习，追求“和而不同”的学习品质，鼓励不同教学思想的碰撞，不同教学风格的形成，允许不同创建的观点及探索性的课例的出现。构建学习型的校园文化制度，让教师把校本教研融入工作中，创建俱乐部式的教师阅览室，引导一种自发的、临场性的学习方式。
　　具体工作：
　　（1）以市教科所和县教研室调研为契机进一步调整、构建校本教研制度，提高教师自我反思能力，促进同伴互助氛围形成，多元实现专家引领，对校本教研要提出明确具体的要求，形成以课例研究和案例研究的特色校本教研活动。
　　（2）建设好各教研组的教学资源库和教师阅览室，创建“俱乐部”式的活动机制，促进学习型教研文化的形成。
　　3、抓好教师培训，帮助教师实现由知识的传授者转变为学生学习的指导者、创造思维的培育者。由课程的执教者转变为设计者和开发者。准确把握教材，灵活运用教材。教材是教育资源，但不是唯一的。教师应了解编者意图，以教材为依托，广泛搜集资料，为学生提供足够的信息。
　　具体工作：
　　（1）在广泛征求意见的基础上，出台《苍南县第一实验小学教师发展规划》，对不同层次的教师培养和发展作出具体要求，促进教师走专业化发展，待提交教代会通过后实施。
　　（2）进一步加强青年教师的培养，特别是骨干教师队伍的建设。推广信息技术与学科整合，促进信息技术在教学中的应用。充分发挥学校信息技术的优势，在学科整合教学上出一批优秀的教学能手。
　　（3）创建“青蓝工作室”。青蓝二字取意“青出于蓝”，顾名思义，这个工作室的目标就是创设条件让青年教师快速成长，客观地说我们县小的教师队伍的水平还不错，但要进一步，达到某个领域有所建树的“火侯”，甚至“冒”出几位名师，则还有一定的差距和难度，帮助教师实现跨越式的发展，学校责无旁贷。另外，在新课程改革的大背景下，教师培训有教务处、教科室来管理，虽然有制度保障，但行政味较浓，不便深入地了解和满足教师个性化的需求，组织的活动也较常规，对教师的吸引力不够。应该设立一个行政机构之外的组织，聚集内涵发展，提升教育品质，作为我校师资建设工程的抓手。
　　4、继续加强新课程、新教材的研究和管理，为下半年全校全面实施新课程作准备。认真总结一年级试点的课改实验经验，扎实组织教师学习课改精神，研究课程标准，钻研实验教材，探索教学方法，切实帮助教师将新课程教学理念转变为教学行为。
　　具体工作：
　　（1）积极反思上学期的课改工作，积极汲取各方面的课改经验，端正新课程实施的态度，进一步完善《苍南县第一实验小学新课程实施方案》，保证新课程进一步实施工作的有序。
　　（2）积极准备，以全县新课程实施工作推广会为契机，总结积累一些经验，进一步树立学校实施新课程工作的信心，形成一些新课程实施工作的阶段性成果。
　　（2）加大学校教育信息资源的统整，继续要求学科教师每月撰写一篇教学案例，成立校学术评审组，举行“月十佳教学案例”评选，与月教学考核挂钩。通过教学案例的撰写来消化新课程理念，也促进教师教学研究意识。
　　（3）进一步办好《课改在线》（包括网络版），及时通过各种渠道发布教师教学成果，共享成功。
　　5、加强课堂教学改革研究，狠抓教学目标的落实，在倡导“自主、合作、探究”三种学习方式变革的基础上，要防止为教学方式变革而变革的片面做法，明确学习方式的变革是为了更好地落实教学目标。
　　具体工作：
　　（1）开发和利用好各教学资源，建设学科教学专用教室，最大限度地开发和利用好学校的教育教学资源。
　　（2）落实行政随堂听课、评课工作，保证各学科的课堂教学常规，抓实课堂教学质量和效益。
　　（3）以校本教研为核心，形成一系列的课堂教学展示研讨活动，深化课堂教学改革，通过新课程推广会向全县做好新教材课堂教学展示。
　　6、突破课改的瓶颈评价，认真领会《基础教育课程改革纲要》中提出的评价改革目标，从评价功能转变的角度强调“发展性评价”的重要性，树立新的人才观、教育观和评价观，发挥评价促进教师和学生发展的功能，积极推动评价改革。
　　具体工作：
　　（1）出台《苍南县第一实验小学小学教师评价体系》，产生具体方案，提交教代会通过实施。关注发展性评价，关注教师个人成长，努力实现三个转变：从冷冰冰的审视和裁判转向对教师的关注和关怀；从指令性的要求转向协商和讨论式的沟通和交流；从教师被动接受检查转向主体参与的互动过程。
　　（2）启动学生成长记录档案袋评价，促进学生发展。
　　（3）完善《苍南县第一实验小学课堂教学综合评价表》，提倡对课堂教学多维观察技术，实现对课堂教学三维目标的落实。
　　年度工作计划篇5
　　在XX年xx月xx日，我来到xx，到现在为这已经两个多月了。
　　这里的每一个人都很和蔼，遇到不知道的事情或者知识，大家都很热情的帮助我，让我觉的这里除了是一个公司，还是一个大家庭。
　　刚来的时候，觉得这里的工作节奏很快，对什么都充满了好奇，看着周围的同事打电话安排这样或是那样的工作，很是羡慕，特别希望自己也可以像他们一样得心应手的安排自己的工作。
　　看到客服部的采购跟单人员的流程时，觉得真的很简单很容易，可实际上手来做是，真的一点都不容易，每天会有好多的订单，订单里会有不同的品种，我的直观感觉就是很乱，很碎，不知道从入手。
　　总结：多像前辈们学习的请教，一步一步稳扎稳打的开始一步，因为第一步很重要，成功的第一步，才有成功的第二步，随后才会有总后的成功
　　看到那些订单时，上面的订单数量都是很庞大的数字，可能对于别人来说这不算什么，可是对我来说这样的数字是第一次接受，因为我从上学到毕业基本都是在做设计，很少接触到这么庞大数字，对我来说是个震撼，有时总会一不小心就搞错数量了。
　　总结：细心的看好每一份订单，每一份订单的数量，多次核对，确认没有问题在进行下一步
　　在每一份的订单里，会有不同品种的小订单，在每一个品种里，又会有不同小辅料的订单，无论是兜布还是腰里还是其他，基本都会在两家以上的供应商那里再能完成，一不小心搞混淆了，那后果会很严重
　　总结：在众多的订单中，需找相同的规律，实时做好相应的记录，合理安排每个订单的供应商
　　我的这个岗位是一个承上启下的一个岗位，会和多个人配合完成，刚开始懵懵懂懂，打电话会诺诺的，不知从何说起，怕被人听不明白自己表达的意思，有些时候表达的很啰嗦，但是这里的人总是对新人很宽容，总是第一时间告诉我，我想知道
　　总结：把想知道的和要告诉别人的内容，提前组织到语言，要简练，要有条理的，表达给对方
　　每一次发货时，有些单据总是不能全部一次到位的，给到库房，每一次总是分批次的给到，这给库房的工作带来了一些小困扰，但是他们总是会提醒我，应该给他们什么的单据
　　总结：收集好所有有关的信息，整理好，一次到位的发给库房
　　从我XX年xx月xx日来到xx到现在，我发现自己在各个方面都有质的飞跃，我渐渐的成熟了，不再是刚刚离开校园的样子了，对于现在的这些改变我很满意，因为我正在一步一步的走向成功，在这里我特别感谢一直带我的赵相仿，是她一直不厌其烦的教我怎样做好这份工作。
　　年度工作计划篇6
　　为配合我公司20xx年度利润目标的实现，加强行政人事工作的准确性与计划性，根据公司20xx年各项的发展计划和经营目标，行政人事部制定了本年度计划：
　　一、人员招聘
　　1、现状分析：
　　（1）20xx年是公司快速发展的一年，对于专业人才需求将迅猛增加。
　　（2）利用公司品牌影响力和春节后人才流动的高峰期这些机会，补充一些行业的高端人才和优秀的基础人才，作为培养储备或进行人力资源的更替。
　　（3）改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入。
　　（4）在20xx年员工考核的基础上实现20xx年的内部培养与晋升，提拔和任用有上进心、不断学习提升的内部员工。
　　2、目标概述：
　　公司目前正处在快速发展时期，20xx年总体人力资源目标做到三点：满足岗位需求，保证人才储备，实现梯队建设。
　　3、实施方案：
　　（1）招聘方式：以网络招聘为主，和全国知名的招聘网站合作，例如智联招聘，在招聘人才的同时，亦可以作为企业的一种品牌宣传手段。
　　（2）人才市场现场招聘：参与大型招聘会、周末招聘会、专场招聘会等，这同时也是公司品牌宣传的一种形式。
　　（3）内部提拔：通过工作业绩、工作表现、等方式提拔和任用内部员工。
　　（5）熟人推荐：针对特别岗位或难点岗位实行奖励熟人推荐的形式。
　　（6）学校现场招聘：对于车间基础岗位员工实行学校招聘。
　　二、员工培训
　　1、分析：
　　（1）20xx年加强对公司各部门的各项培训，并建立起长期的培训制度。
　　（2）提高培训的质量，有的放矢。
　　（3）培养更多地讲师，作为培训工作中的一项重要内容。
　　2、目标：
　　（1）员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。
　　（2）通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、做人修行都将进一步加强，增强企业的竞争力。
　　三、员工职业规划
　　1、分析：
　　（1）根据公司战略发展、岗位需要进行员工职业发展通道设计；
　　（2）明确各岗位的发展通道的能力素质标准；
　　（3）明确公司晋升制度，确保员工个人发展空间；
　　2、目标：
　　（1）编制各岗位的职业发展通道，形成《员工晋升管理制度》文件。
　　（2）着力跟进员工的职业发展，提供帮助和指导。
　　第二部分：行政类工作工作内容
　　一、日常行政事务建设工作：
　　1、日常接待：接待主要人员为总部领导、同事；政府相关部门；合作伙伴等。
　　2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作。
　　3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度。
　　4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，严格控制费用。耐用办公用品，如油笔、订书机、计算器等依据以坏、旧换新的原则领用。
　　5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时进行使用登记、及时保养清洗，违章及时定责处理。
　　6、水电等方面，严格控制监督，做好“节流”工作。
　　7、定期5s检查，并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。
　　二、安全保卫工作：
　　1、增加安保人员，进行白天晚上24有人值班巡逻。
　　2、消防事故应急预案，对安保人员进行消防培训。
　　3、多了解周围环境治安方面情况，多与所属派出所进行良好沟通，如有必要进行联防合作。
　　4、经常对员工进行安全教育，操作规程，交通、用电、消防，防患于未然。
　　5、加强节假日和重点区域安全防范。
　　三、宿舍、食堂工作：
　　1、宿舍方面：加强对我公司的宿舍的管理，并将分散居住的员工集合在一起进行集中管理。
　　2、食堂方面：做好开办食堂前的各项准备工作。
　　四、外联工作：
　　1、尽可能多与政府相关部门、甲方管理人员、当地村民进行良好沟通，为企业发展奠定良好外部环境。
　　2、多寻找几家物品供应商，定期到市场上询价，确保所采购物品物美价廉。
　　五、保洁工作：
　　对于现有保洁人员进行深度培训，确保其能够掌握服务礼仪和细节化工作要领，为公司创建干净整洁的硬件环境。
　　六、绿化工作：
　　定期进行花卉的更换或者养护，保证给客户提供一个温馨的环境。
　　七、企业文化建设：
　　积极参与《中鑫》、《中鑫汽车人》等媒体的投稿和互动，把太原分公司更多的人文关怀、好人好事、精神风貌展现到更多人眼前。
　　总之，行政人事工作人事行政工作是一个繁杂的工作体系。下一步，行政部必须加强行政人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成公司领导安排的各项事务。