职员工作计划

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　　职员工作计划模板汇总9篇
　　时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的职员工作计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
　　职员工作计划篇1
　　一、创建“服务形象”
　　严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语；诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好；不可忽视细节问题；对着装、仪表、手势等需严格注意。
　　二、转变服务观念
　　把“要我服务”改变成“我要服务”认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理（包修、包换、包退）
　　三、增强责任感、增强服务意识，团队意识
　　积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。
　　四、及时处理客户投诉
　　每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定（wixgs006），应即时反应给相关的制作部门（责任部门），同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。
　　职员工作计划篇2
　　20xx年的工作已经结束了，在经过一个晚上之后，元旦将过，在不断地发展中，我们公司的业务也是越来越大，这些都是我们一直以来不断的努力的结果，我相信我们的公司会做的更好的。只要我们制定出完美的工作计划，那么我们就一定能够在不断的发展找齐头并进，发展壮大！
　　引子案例：解决中国企业10大管理难题？
　　引论：目标计划与绩效考核是现代企业管理的核心
　　第一章企业目标计划体系
　　一。企业计划与计划管理
　　1。目标计划要素
　　2。目标计划管理pdca管理循环
　　二。企业宏观目标计划战略规划
　　1。什么是企业愿景
　　2。企业战略规划的意义
　　3。企业战略规划的方法
　　三。企业中观目标计划年度经营管理计划
　　1。年度营销计划
　　案例：abc有限公司20xx年度营销计划目录
　　2。年度经营管理计划
　　经营管理计划的主要构成部分
　　财务预测与预算
　　行动纲领
　　四。企业微观目标计划日常工作计划
　　日常工作计划包括半年、季度、月度、周、日等计划
　　尤其要重视月计划与日计划
　　第二章从中观到微观年度计划下的目标分解管理
　　一。年度计划的目标体系
　　1。目标矩阵体系
　　2。目标三角形
　　3。年度计划目标分解体系
　　二。年度计划各层目标如何制定
　　1。企业目标
　　2。部门目标
　　3。岗位个人目标
　　三。年度计划如何制定各层合适的目标
　　1。目标的smart原则
　　2。目标分解的核心
　　3。上级措施就是下级目标
　　4。目标举例说明
　　课堂练习：装修房屋制定目标练习
　　四。年度计划目标设定中的常见问题
　　1。目的和目标相混淆
　　2。定量目标与定性目标的问题
　　对于定性目标，有两种错误观点
　　3。多重目标的问题
　　4。目标的冲突问题
　　五。年度计划部门内设定目标的步骤
　　1。正确理解公司目标
　　案例：某医药企业制订的20xx年公司的发展目标
　　常见的问题
　　2。制定出符合smart原则的目标
　　3。检验目标是否与上司的目标一致
　　4。列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法
　　目标意识和问题意识
　　案例：妻子拉床单
　　5。列出实现目标所需要的技能和知识
　　6。列出必要的合作对象和外部资源
　　7。确定目标完成的日期
　　六。年度计划部门内目标分解方法及目标协议
　　第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划
　　第二步：上级下属草拟下属的工作目标
　　第三步：主管与下属一起讨论工作目标
　　第四步：明确目标考核标准
　　第五步：确定工作目标协议
　　实例：降低费用6的目标分解体系图
　　范例表：年度工作目标协议书
　　实例：某公司总经理目标业绩合同书
　　七。岗位年度计划任务的时间维度的分解管理
　　1。岗位月度工作计划（行事月历）
　　参考行事月历表
　　行事月历制定方法
　　练习：行事月历制定
　　2。岗位日计划的制定（待办单）
　　参考待办单表
　　待办单制定方法
　　确定任务重要度的方法
　　有效制定待办单的几点建议
　　练习：待办单制定练习
　　八。年度计划部门目标实现的财务预算
　　每项任务的财务预算要仔细
　　预算的科学性
　　部门领导要亲自参与
　　部门财务预算汇总
　　第三章有效执行工作目标的行动计划
　　一。制定细致的工作目标的行动计划
　　1。过程设计，你做了没有？
　　2。目标细致的行动计划
　　3。行动计划的作用
　　4。有效行动计划的关键要素
　　5。有效的行动计划要点
　　范例：员工季度工作计划表
　　6。行动计划的工具表单
　　范例：行动计划目标工作单
　　练习：目标工作单制定练习
　　范例：部门目标计划汇总一览表
　　范例：培训专员年度工作业绩目标计划表
　　二。行动计划有效执行的注重点
　　1。你的计划是否符合要求
　　2。执行：用正确的方法做正确的事
　　3。应避免的问题
　　4。影响目标达成的因素
　　5。管理者的作用
　　三。行动计划执行情况的监控
　　（一）常用过程监控方法
　　（二）目标的检查和反馈
　　范例：目标追踪单
　　范例：目标执行困难报告单
　　范例：目标修正单
　　案例：外企的表单文化
　　现场练习：请结合实际填写一份目标追踪单或目标执行困难报告单
　　（三）目标计划执行的三种结果及其对策
　　1、如期或超前完成
　　2、偏差较大
　　3、严重滞后
　　四。执行行动计划时的日常时间管理（努力节省预算）
　　引子：工作成功的模型公式
　　现场测试：你管理时间的能力如何？
　　（一）时间管理的原因
　　1。时间计算练习
　　案例：胡适先生的一篇演讲
　　2。时间利用问题
　　3。时间的独特性
　　案例：银行向你拨款
　　（二）时间管理的原则
　　1。效率与效果
　　20法则
　　3。工作价值矩阵
　　工作价值矩阵事务分类表
　　哪个象限的模式最好
　　案例：微软与ibm公司的历史现象
　　（三）时间管理的具体实用方法和技巧
　　集中注意力在m2类事情
　　使用个人管理手册，如行事月历和代办单等
　　学会拒绝，说不
　　克服拖延
　　同类事情同时做
　　办公桌清理整齐，克服文件满桌病
　　善于运用零星时间，增加时间利用率
　　常规事项坚持养成良好习惯
　　系统管理你的时间，善于用好别人的时间
　　（10）以人为本使用时间，主管在“人的管理”上要舍得花时间
　　（11）充分运用现代管理工具，例如电脑、信息管理系统，提高时间利用效率
　　（12）自己的注意力曲线分析生理能量状态的偏差，个别差异。
　　（四）案例分析：王先生的每日工作时间计划表
　　五。企业目标实现的财务预算控制
　　1。企业与部门的两级预算控制
　　2。费用经常超标的原因
　　3。日常费用花费的控制方法
　　4。预算外开支的加严审批
　　5。目标进度与预算控制的关系
　　第四章。用绩效考评体系推进目标计划的有效执行
　　引子案例：面对小高的不满王经理怎么办？
　　一。企业关键绩效指标（kpi）的内涵和用途
　　二。关键业绩指标分类
　　效益类，营运类，组织类
　　三。关键业绩指标在目标考核中的应用
　　四根据关键业绩指标设计工作目标
　　五。kpi体系建立流程
　　六。根据关键绩效领域设计关键业绩指标kpi的方法
　　1。企业关键成效领域分析
　　2。找出kpi指标的方法鱼骨图
　　课堂练习：请利用鱼骨图找出贵公司关键成效领域及关键业绩指标kpi
　　七。根据职位说明书设计具体岗位关键业绩指标kpi的方法
　　1。关键业绩指标的设计步骤
　　职责说明的步骤
　　关键业绩指标反映关键业绩驱动因素
　　2。举例：工作目标的设定（总部财务处预算处处长）
　　课堂练习：请根据以上方法设计出你熟知的某岗位的kpi指标（工作目标）
　　八。根据平衡计分卡原理设计关键业绩指标kpi的方法
　　1。平衡计分卡实施背景
　　2。平衡记分卡提供一个关键绩效定位的框架
　　3。平衡计分法与kpi的结合图示
　　4。基于平衡计分法的kpi考核体系
　　九。引子案例答案
　　引子案例答案
　　第五章。实战案例分析研讨
　　案例1：北京某电子公司的年度目标计划管理体系
　　案例2：联想集团电脑公司的年度目标计划管理体系
　　案例3：咨询案例分享某知名高科技公司年度目标计划管理成果分享
　　结束语：桑塔纳和奔驰
　　中国企业管理培训的最高理念应该是咨询式培训，我们不仅要给企业传播知识和技能，更要为企业解决一些棘手的问题，中国的优秀培训讲师首先应该具有深厚的企业工作经验，并成为实战派企业管理专家，多些实务，少些浮夸！
　　上面的工作计划都是我们不断发展之后形成的经验，虽然经验不一定正确，但是经验可以使我们更加不断的努力的发展，只要我们做好了，那么我们的发展就会越来越壮大。曾经我们的公司也是从小到大，所以在发展中，我们得到了巨大的进步，只要这样，我们才会做到最好！
　　职员工作计划篇3
　　一、业务员的配备：
　　1、以细分的4个区域为原则
　　招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
　　2、经销（分销）商的选择
　　选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作（配合力度）。
　　基本条件：
　　a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；
　　b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；
　　c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；
　　d、决策者的人格健全。
　　二、通路终端建设；
　　在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
　　1）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；
　　2）在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
　　3）在终端网点建设上，初步以有影响的。酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
　　4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
　　5）在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢？
　　三、广告宣传；
　　广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
　　1）在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
　　2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。
　　3）根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
　　4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。
　　5）在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”；b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。
　　为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。
　　四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。
　　而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。
　　1）在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“XX红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“XX红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。
　　2）在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。
　　五、日常管理：
　　作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：
　　1）业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度，提升其市场销量。
　　2）业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
　　3）充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。
　　职员工作计划篇4
　　作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。
　　经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：
　　（1）对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用CAD软件绘制产品图、装配图等。
　　（2）学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。
　　（3）在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好态度决定一切，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。
　　工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。
　　职员工作计划篇5
　　昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足。
　　xxxxx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。
　　（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
　　去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
　　（二）充分认识推进优化管理工作的重要性。
　　团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
　　（三）充分认识招聘成员的重要性。
　　新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。
　　充分的认识形势问题和任务的目标，完善xxx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下几个方面的工作。
　　（一）营销管理制度：
　　1、日常管理：
　　分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
　　日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
　　工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
　　1、千方百计完成区域销售任务；
　　2、努力完成销售中的各项要求；
　　3、负责严格执行客户开户手续流程；
　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报；
　　5、严格遵守公司各项规章制度；
　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
　　7、完成领导交办的其它工作。
　　建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
　　2、会议管理
　　团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
　　工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。（内容：新增资产，开户数，客户疑问）
　　会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。
　　会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
　　（二）人员招聘
　　销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：
　　网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。
　　人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。
　　校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司（在与深圳职业技术学院进行中）
　　（三）区域培训
　　在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。
　　新员工开户流程及企业文化代训（A股，B股开，基金，创业板，机构开户）
　　销售技巧及话术培训（SWOT分析教材，客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维维护）
　　从业资格考试培训（证券基础知识，证券交易知识）
　　（四）网点开发及维护
　　目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。
　　（五）资产额及人员发展完成计划
　　月份
　　新人人数
　　转正人数
　　资产量
　　银行网点开发
　　一月
　　二月
　　三月
　　四月
　　五月
　　六月
　　七月
　　通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力
　　职员工作计划篇6
　　转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
　　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
　　二、制订学习计划。
　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
　　知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
　　职员工作计划篇7
　　首先，很荣幸赶在20xx年年末进入公司，成为安心贷大家庭中的一员，在这两个月不到的时间认识了许许多多的新同事，工作上也得到了大家的许多帮助，对于20xx年的工作总结，我想用一句话概括，“我们做不了美美哒，也装不了萌萌哒，唯有蛮拼，才能创造出自己想要的未来，生活不易，只想安静的做个小女子，努力工作，且行且珍惜！”
　　年我们告别了神马，浮云已经离我们而去，在一年，我们又有了新的目标，新的生活，对于16年的工作，我规划了以下几点：
　　一、脚踏实地、做好本职工作是基础
　　现在的工作模式基本上已经定型，我想即使是到了16年也不会有很大的变化，对于既定的工作在20xx年我会好好的，脚踏实地的去执行，我贷网的百科是一个漫长更新的过程，这是未来工作的主要内容，是不能间断的，我相信，前途是光明的，道路是曲折的，只要坚持不懈，20xx年注定是收获的一年。
　　二、细针密缕、精益求精是工作的核心
　　想想接触网络推广这一个行业虽尚且不到一年，但是对于此份工作的热爱却是与日俱增，毕业一年多，也曾在职业规划上走过许多弯路，但是最终还是绕到了原点，我想这也许就是我与它命中注定的缘份，虽说喜欢，但自我感觉接触到东西，始终是太肤浅，了解的也不够深入，这也是我一直以来比较困惑的一个问题。在20xx年，我想彻底改变这一现状，我想去深入的了解网络推广，想了解seo，平时在工作中多向同事学习，在做百科的同时，去研究如何被尽快收录，如何才能获得好的排名，不仅仅只是去编辑百科内容，此外，还要去阅读更多的相关书籍，听专家的课程，先打好理论基础，方可在以后的实践中运筹帷幄。
　　三、包罗万象，广泛了解是工作的题外话
　　网络营销包含的内容很广泛，我并不打算全部都掌握，但是至少我想在这一年对这些东西有一个大致的了解，这也许就需要在平时的培训与工作中去慢慢接触的，对于自己接触过的东西要深入的去挖掘，对于自己还未接触到的东西要去慢慢了解，做到广与深的相结合！另外，刚来到安心贷，以前对于金融这个行业不是有太多的了解，我想在了解网络营销的同时，去深入的了解互联网金融也是工作的重中之中。
　　年，我们扬帆远航，在追逐成功的道路上我们始终不会那么的顺风顺水，但是俗话说的好，凡事预则立，不预则废，新的一年，理应有新的规划，我希望我的计划可以在20xx年得以实施，也希望可以按照自己的计划一步一个脚印，踏踏实实的做好每一天。安心贷在20xx年取得了骄人的成绩，在20xx年，我相信通过全体员工的不懈努力，安心贷一定会继往开来，再创辉煌！
　　职员工作计划篇8
　　为落实宾馆“加强基础培训，开展业务练兵”的要求，前厅部结合本部门新员工较多，综合基础业务知识掌握薄弱等实际工作情况，前厅部拟在本部门范围内举行“前厅部综合业务知识答题竞赛”。具体实施计划如下：
　　一、准备阶段：
　　1、时间：年4月1日至年4月10日
　　2、资料准备：
　　（1）由陆春平经理负责准备宾馆内部前台需掌握的。知识材料。
　　（2）由金钥匙陈伟负责准备前台需掌握的社会综合知识材料。
　　（3）上述两项工作拟订年4月10日前完成。
　　二、初赛阶段
　　1、以各班组为单位进行初赛，每班组选出3名代表准备参加复赛。
　　2、完成时间年4月30日前
　　三、复赛阶段
　　1、以大楼前台、公寓前台、礼宾部为单位进行复赛，每组选出3名代表准备参加决赛。
　　2、完成时间年5月15日前
　　四、决赛阶段
　　1、由大楼前台、公寓前台、礼宾部为单位，每组派3名代表参加决赛。
　　2、决赛结果取个人前三名，团体一名。
　　3、决赛时间：待订
　　职员工作计划篇9
　　20xx年新的一年，对刚成立二年多的广州电气设备有限公司上海分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象，特制定20xx年个人工作计划，如下：
　　（一）创建“服务形象”。
　　严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语；诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好；不可忽视细节问题；对着装、仪表、手势等需严格注意，
　　（二）转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。
　　认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理（包修、包换、包退）
　　（三）增强责任感、增强服务意识，团队意识。
　　积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。
　　（四）每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定（WIXGS006）
　　应即时反应给相关的制作部门（责任部门），同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。
　　以上，是我对20xx年客服工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。