工作计划

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　　【精选】工作计划范文锦集6篇
　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，不妨坐下来好好写写计划吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编收集整理的工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
　　工作计划篇1
　　一、指导思想：
　　围绕学校“提高教学质量，增强办学实力”这一总体发展目标，以提高教学质量为教导处的工作轴心，以课堂教学改革为突破口，扎扎实实地落实好教学的各项工作。深化管理，规范学校教育行为；强化师资，提高教师教育教学水平；优化质量，促进学生学业提高和全面发展，坚持抓核心、求突破；抓薄弱、求协调的策略，努力办好人民满意的教育。
　　二、教学工作目标：
　　1、加强理论学习，组织教师继续学习新课程理念，经常温习《新课程标准》，将新课程理念渗透到教学实践中。不断提高教师的自身素质，积极开展以提高教师教学能力、教科研能力为重点的校本培训。
　　2、狠抓教育教学研究，以研促教争做教育科研的策划者、引领者和实施者。全面提升我校教师的教育教学水平。
　　3、抓好新课程改革，强化课堂教学管理，提高课堂教学效益。努力抓好课堂教学为中心的几个教学基本环节（教学计划、备课、上课、听课、批改作业、检查考核等）。
　　4、进一步完善教学管理制度，以管理促质量。加强教导处、教研组、备课组、教师的网络建设。
　　三、主要工作：
　　（一）树立“全面、科学、均衡、协调”发展的质量观，实行教学精细化管理，全面提升教学质量。
　　“抓薄弱”“求协调”即抓学校发展的薄弱环节，促进学校教育教学工作的同步协调发展，一抓各学科教学的同步发展，二抓学生知识掌握和培养能力提升学力的同步发展，三抓优等生和学困生的整体均衡发展，四抓年级之间与班级之间的均衡发展。
　　上学期在大家的共同努力下，教学工作取得了一定成绩，使我们增强了信心，看到了希望。这里倾注了我们课任教师大量的心血，是每位教师辛勤和智慧的结晶，也是共同奋斗的结果。面对严峻的“抓质量，求发展”的全区教育形势，我们要总结经验，吸取教训，要攻坚克难，力争完成各种目标任务。
　　1、要树立全面科学的质量观。对全体学生负责，对学生的全面负责，不放过每一个学生，关心爱护每一位学生。要重视每一位学生学业水平的提高，特别重视学生学习习惯的养成和学习能力的培养，在学生获取知识的同时促进学校教学质量的全面提高。
　　2、要坚持课堂教学是主渠道的思想。全体教师要充分认识贯彻执行教学常规的重要性，要认真执行好区、校《教学常规要求》，要强化课前准备，过好备课关，努力提高每堂课的质量和效益，要关注学生学习知识的过程，要关注各层次学生。强化课后反思，反思每个环节的得失，反思每一节课的实际效益和质量，要思考调整改善的策略。强化训练与辅导，精心编制或筛选好每一次的学生习题，认真对待每一次的测试和考试，精心评判好每一份试卷，耐心做好每一次质量分析与研究，及时为学生查缺补漏、亡羊补牢，及时改进教学方法，及时梳理教学思路。教学管理部门要加大对教学常规执行情况的督查与考核，坚决杜绝无教案进课堂、私自调课换课、不按要求布置批改作业等不良行为的发生。
　　3、要坚持“守球门”的理念。各年级、各班要严格把好质量关，在抓好学生常规管理的同时，要下大力抓好本年级、本班教学质量的提升，既要抓好整体质量的提高，又要抓好学困生的提高，尽自己的努力让学困生的数量降到最少，学困的程度降到最低。
　　（二）以促进教师专业化成长为核心，以加强教师职业道德建设为重点，切实加强队伍建设，提高教师教书育人水平。
　　教师是学校发展的核心要素，“抓核心”即抓教师群体整体素质的不断提高。不断增强学校持续发展的内力，参与竞争的实力和不断攀升学校发展的潜力。“求突破”即队伍凝聚力的进一步提升，合作氛围的进一步浓厚，教师研究意识和能力的进一步提高，课堂教学质量的质的提高。我们要以苦苦求索代替苦苦挣扎。只有不断完善壮大自己，才能从容应对教育的快速发展，而队伍壮大要靠群体成员有科学的职业习惯。在工作中成熟，在实践中磨砺，在反思中进步，在调整中提高。
　　教师的专业发展离不开学校的专业氛围，更离不开教师自身的钻研，离不开自主研究，否则知识老化、知识退化的现象将接踵而至，更不能适应新课改下教学的需要。我们学校目前的各类教研活动仍然停留在形式上，看不到太大的实际效果，即使效果明显也不可能帮助解决教师的所有问题，他只能给予你某种启示，引起思考，学习一些解决问题的策略，领悟一些研究的方法和途径，最有效的专业成长的载体是自己的实践，是日常教学。因此，教师要在日常教学中善于发现问题，研究问题，通过自主研究和同伴互助来解决问题，在问题解决中积累提高，在研究问题中产生智慧。在新学期中我们要着力积极开展好校本培训，有效整合校本资源，让校本资源成为提高教学质量的最有效的生产力，进一步加强合作研究，积极开展教学案例研究，汲取群体智慧解决自己教学中的问题，在经常互动中提高自我；充分利用群体资源，进行教学反思，经验交流，教学讨论，让经验共享，困惑共担；运用团队的力量，来攻克学科教学中的难题，做到共同发展，共同提高教学质量。
　　以校本培训为载体，加强教师队伍建设
　　通过讲座、专题讨论、案例研究、课题研究等把培训与教育教学实践和教师研究活动紧密结合起来，开展教师的思想政治教育和职业道德教育，按照教师专业基本功的要求，开展教学实践和技能培训，（1）根据学校教育教学发展的需要制定本校的校本培训计划，通过校本培训增强教师课程改革的能力。
　　（2）全体教师要强化自主培训意识，要确定自主培训目标，制定自主培训计划。
　　（3）广大教师要结合自己的实际制定校本培训计划，促进自己的专业发展。
　　（4）重视校本培训档案装档，促进自我反思，不断提高。
　　（5）加强理论学习，重点要学习课改的理念和教育专家的专著，每人都要读一本书，并要写读书笔记（提倡写书头笔记，旁注等）。完成读书笔记任务。
　　（三）加强教研建设
　　1、加强对教研工作的管理，要认真制定教研活动计划，积极主动开展工作，多组织开展专题教研活动，使每次活动都有计划，有针对性，每个教师应积极主动参与教研活动，发扬团队合作精神，发挥教师群体智慧，不断提升教研活动的质量。
　　2、以课堂为阵地，以教研组为组织形式，深入开展备课、上课、说课、评课活动。每个教师要多在“说”上下功夫，教研活动多在“评”上下功夫，通过“四课”活动，以“研”促“教”提升本组教师业务水平，提高全校优质课的数量，促进教学质量的提高。各教师本学期必须完成每人至少一节校内公开课的任务。
　　工作计划篇2
　　指导思想：
　　随着信息时代的来临，信息化已经进入了校园，并且在日常教学教育工作中开始扮演着一个重要的角色；作为新一代的科学技术，电脑及互联网使得我们与世界之间的距离变得触手可及，举手之间，世界的每一个角落都可以呈现在我们的眼前，从此，我们的视野不再局限于教室的空间，我们的活动不再受制于两点一线；作为一所具有先进教育理念的学校，作为一所有着优越教育资源的学校，我们更有理由走在信息化教育教学改革的前沿。着眼于形势，立足于将来，我们制定了学校教育信息化工作计划：
　　一、工作重点：
　　加强学校信息员队伍的管理，形成一支力量强、协作能力好的信息化师资队伍，为开展各类信息化应用做好铺垫，同时深入科研工作，认真积累，积极尝试、及时总结，将点滴的积累汇集成一套适合我校信息化建设的方案。另外，定时定期地开展全体教师信息化自培工作，使工作更具有成效化，努力创建一流的教师应用信息化的环境和氛围。
　　继续应用信息技术促进新教师的培养工作，应用新建小学学校新教师培训博客群，利用博客手段解决新教师培养过程中的难点问题，利用博客的公开性，提高新教师的竞争和交流意识，不断完善新教师考核中的公开、公正和公平的问题，促进新教师加快成熟。
　　二、具体工作时间安排：
　　八月份：
　　1、全校课表调整并发放到位。
　　2、对教师办公室内老旧计算机的更新和软件的安装维护。
　　3、计算机教室的计算机的调试。
　　九月份：
　　1、教师网上集中培训学习。
　　2、小学电脑制作活动培训学习。
　　十月份：
　　1、积极用好计算机教室及多媒体教室，充分发挥信息资源优势，提高教学过程的信息技术含量，提高学生信息素养和教育教学质量。
　　2、听课教研
　　十一月份：
　　1、学生信息素养调研。
　　2、听课教研
　　十二月份：
　　1、资料汇总（课件制作、会议记录、小结等）
　　2、回顾与反思，做好学期总结工作。
　　20xx8
　　工作计划篇3
　　一、指导思想
　　以落实《纲要》为核心，以《幼儿园教育指导纲要》及新教材为准绳，加强对《纲要》精神的理解，并积极开展实践研究，努力提高教师专业化水平与保教质量，充分发挥每位教师的特长，使每一个教师都能得到提升和发展。
　　二、现状分析
　　（一）教师现状
　　本学期，我园有11个班，其中2个小班，4个中班，5个大班。目前一线教师共有22人，其中本科在读1人，本科7人，大专2人，大专在读3人，县级骨干教师1人。总体来说我园教师较年轻、有活力，但教育经验还不太丰富，专业素质还要不断提高。
　　（二）保教工作现状
　　1。通过不断的学习与尝试，教师对如何落实《纲要》中的教育理念有了进一步的认识，并能主动地更新自己的教育思想和教育行为。在开展主题活动的过程中，教师能充分关注到幼儿的兴趣点，尝试发挥幼儿探究的自主性和积极性。但在把握幼儿生成内容方面还不够，在运用“新教材”的创新方面还有待提高。
　　2。由于上学期加强了对教师教学水平的指导，教师整体教学水平有所提升。年轻教师进步较突出，教师队伍中继续提高的紧迫感逐渐增强。
　　3。目前我园虽成立了各年龄班教研组，但教研组内的教研活动还不够到位，作用体现不够，教师的教研意识还有待提高。骨干教师虽具备良好的自身素质，但在对其他教师的传帮带方面不够主动，作用不明显。
　　4。因条件限制，教师不能有效运用信息技术，充分发挥信息技术功能。
　　（三）幼儿现状
　　我园的外部条件比较好，有充分的活动场地，所以幼儿的运动能力发展较好。但幼儿探究动手能力还有待于进一步培养，另外，幼儿的语言表达能力也应加强培养。
　　三、主要工作目标
　　1。健全教研组建设，加强教研学习的力度，采取多种教研形式，提高教师专业理论知识和组织教学的教育技能。
　　2。发动全体教师开展新课程的研究，结合我园独特优厚的外部环境，结合园本课程开展小课题研究，建立我园园本课程的雏形。
　　3。立足自培，完善师资自培体系，加强师资队伍建设，促进教师专业化水平提高。
　　4。带动全体教师的工作热情，迎接我园“市优园”的验收挂牌工作。使我园的办园质量再上一个台阶。
　　四、主要工作措施
　　1。加强教研学习的力度，提高教师专业理论知识和组织教学的教育技能。
　　措施：
　　充分发挥各教研组的团队作用。要有目的、有计划、有针对性地开展组内教研、指导工作。起到推动组内教师工作积极性和业务水平的作用。
　　坚持每周以大、小教研的活动形式，研究教育理论、教学重点、难点及教育教学的领导方法；交流工作中的经验与困惑；探索学科设计、自评、互评及修正问题。
　　结合园本课程的范围和方向开展班级、个人专题研究，在实践中提高教师的科研水平。
　　2。加强学习，研究课程《纲要》，领会其精神实质，尝试创新地使用教材，转变新的教材观。
　　措施：
　　以班级教研组为单位，讨论如何根据班级幼儿发展水平和兴趣点找准主题的切入点和实施方向，一起研究主题实施中要发展孩子哪些基本经验，主题中哪些内容适合孩子，灵活、创新地使用教材。
　　大胆积极地实践新教材，在实践新教材的过程中不断地反思，积累经验与教训，每月组织教师进行经验交流。
　　3。加强保教常规管理，全面提高保教质量。
　　措施：
　　不断完善《幼儿一日活动保教常规》细则，使幼儿园的保健管理规范化、科学化。
　　织教师学习“幼儿园工作岗位制度”和“纲要”，加强保教工作检查考核，并与月考核、学期考核挂钩，增强教师和保育员“保教结合”的意识，增强保教工作的有效性。
　　4。加强师资队伍建设，切实提高教师专业化水平。
　　措施：
　　挖掘园本资源，完善带教制。为骨干教师争取各类公开活动和竞赛的机会，为骨干教师提供展示才华的平台。为骨干教师定任务，具体指导名年轻教师的实践教学和专题研究，将分层指导落实到实处，进一步起到骨干的传帮带作用。
　　教师专题活动展示交流。
　　每位教师撰写篇论文投稿，力争在县级以上刊物发表。
　　五、每月工作安排
　　8月：
　　1、做好期初招生工作。
　　2、拟定好各计划。
　　3、布置活动室、编早操。
　　9月：
　　1、各班级做好本学期初幼儿观察评估工作。
　　2、撰写各类计划并上交。
　　3、各班召开家长会。
　　4、开始实施幼儿园保教常规制度与检查制度。
　　5、庆祝教师节活动。
　　6、园内教研：潘丽凤、林志燕。
　　7、参加县“教坛新秀”评选活动。
　　10月：
　　1、开展“庆国庆、迎中秋”活动
　　2、全园师幼早操活动竞赛。
　　3、抽查各班活动常规。
　　4、园内教研：吕淑銮、林桂琼。
　　5、各段召开家长会。
　　6、环境创设评比。
　　11月：
　　1、幼儿期中测评
　　2、园内教研：吕春玲、王淑玲
　　3、小、中、大班幼儿比赛。
　　4、参加省、市、县优质园开放日活动。
　　12月：
　　1、迎接示范园验收。
　　2、。准备庆“元旦”家园同乐活动。（月末）
　　3、选送优秀论文参加《永春幼教》汇编。
　　4、学区教研、家长开放日活动。执教：林宝环、潘美琼。
　　5、评选表彰非公办幼儿教师。
　　1月：
　　1、开展园内庆“元旦”活动。
　　2、园内教研：潘梅连。
　　3、教师整理专题资料。完成各项工作总结。
　　4、幼儿期末测评。。
　　5、各班完成幼儿评语，并家访。
　　工作计划篇4
　　一、指导思想
　　贯彻落实教育局本年度工作思路中的以课程改革为中心、信息化建设为动力、教师队伍建设为基础的重要精神，掌握课程规范，加强对音乐课程改革领域的研究与探索，尤其是在课改背景下的发展性教学评价的研究；进一步拓展教研思路、转变教育观念，加强队伍建设，提高教师素质，全面实施素质教育。
　　二、工作要点
　　1、进一步落实学习新课标、使用新教材、研究新教法的工作，多形式、多渠道、多层面的针对性开展学习、培训、讲座、观摩等活动；
　　2、加强校本教研和校本培训工作，不时提高教师专业素养；
　　3、配合教研中心继续做好三新课堂教学观摩赏析活动，拟邀请区内外、市内外有关名师现场讲学；
　　4、配合教研中心做好课改效果总结工作，录相课例网上共享，案例反思编辑成册；
　　5、配合教研中心做好成立第二批福田区名教师讲师团的工作，并进行新课程专题培训和实践反思活动；
　　6、注重行动研究，撰写优秀教案。案例研究是教师行动研究最常使用的方法，是开展研究的重要媒介。
　　7、市、区学科带头人、中青年骨干教师、各校科组长在教学教研和课改工作中要充沛发挥其领头羊的。作用，并主动承当研究和课例示范的任务；
　　8、认真总结去年音乐高考胜利经验，制定今年高考备考具体计划，
　　力保高成果考稳中求升；
　　9、做好我区的市规划重点课题和一般课题的研究、管理等工作，做好校本教材的建设等工作；
　　10做好国家和省级课题《中小学器乐教育现状分析与研究》、《音乐教育评价体系的实践与理论研究》的开题、研究工作；
　　11、参与《走进音乐世界》教参的编写工作；
　　12、举行全区中小学课改优秀论文、教学设计、课录、案例系列评选活动；
　　13、组织开展深圳市优秀音乐科组的评比活动；
　　14、认真总结音乐人音乐教研网站的管理经验，进一步完善网站建设；
　　15、举办福田区音乐教师合唱培训班，提高老师的专业素质和教学能力，为今年我区同学合唱节（合唱）竞赛胜利举行做好准备，为明年全市合唱竞赛力争取得更好成果打下基础；
　　16、教育艺术团筹划、创编、排练一台高水准的艺术作品（节目），于7月向各级领导、广大师生、社会各界展示和汇报；
　　三、具体工作
　　1、召开科组长会议，安排任务，布置工作（2月）；
　　2、花会、艺展总结表彰会（2底月）；
　　3、制订课题研究计划，并按计划开展课题研究（2月）；
　　4、制定艺术团节目排演方案（2月）；
　　5、举办福田区音乐教师合唱培训班（3月）；
　　6、艺术团各队（管乐队、合唱队、舞蹈队）开始排练（待定）；
　　7、课题组和学科带头人公开课观摩活动（3月）；
　　8、课改组有计划、有步骤、针对性开展教研活动；
　　9、举行全区中小学课改优秀论文、教学设计、课录、反思、案例系列评选活动（6月）；
　　10艺术团节目检查验收，整改定型，联排、走台、彩排（6月）；
　　11艺术团汇报演出（7月）；
　　12完成市、区教育局交给的其他任务。
　　工作计划篇5
　　一、指导思想
　　为了实现内容和形式的统一，既体现社会主义核心价值体系的内涵，又为少年儿童真心喜欢，把“有意义”的事情做得“有意思”。要加强活动设计，品牌活动要形成思想教育功能，注重效果，科学检验。要加强文化产品创造和推广，形式上要主攻动漫、音乐、游戏、影视等孩子喜欢、影响力强的载体，内容上要以帮助上好队会课、推动开展基层队活动为突破，发挥作为少年儿童文化产品提供者的纽带作用。要继续加强辅导员队伍专业化职业化建设，进一步推动少先队基层组织建设和基层工作。要通过学科理论建设、辅导员培训，推动辅导员专业化。
　　践行北京市推广“北京精神”的人文理念，依照市区工作部署，和我校的德育工作的实际情况，扎实做好少先队各项工作。
　　落实区少先队未成年思想道德建设工程培养，提升少先队规范化建设抓好“千优带队”工作。
　　二、工作思路
　　1、围绕一个中心：以我校德育工作“品格第一”为教育中心，进一步推进“争做文明有礼朝外好少年”工作的落实。
　　2、抓住一个契机：紧抓践行“北京精神”的重大教育契机，以实践教育和体验教育为主要途径，培养少先队员成为文明有礼的小学生。
　　3、促进一个建设：立足基层团队，健全我校少先队工作机制，着力推动少先队组织规范化建设。
　　三、重点工作
　　1以我校德育工作“品格第一”为教育中心，全面加强少先队员的思想道德建设，牢固构筑我校少先队员精神支柱。
　　结合践行“北京精神”重要契机，围绕“爱国”、“包容”、“创新”、“厚德”四个精神为教育活动主题，开展形式多样的体验教育活动，学习宣传贯彻北京精神，帮助广大朝外小学生加深对文明北京的理解和认识，引导学生树立正确的理想信念，形成优良的道德品质和良好的行为风尚。
　　2立足基层团队，健全少先队工作机制，着力推动我校少先队组织规范化建设。
　　（1）依托特色小队、志愿服务队等活动机制，积极营造少先队特色文化氛围。
　　（2）重视中队辅导员、小干部的培训工作，以少先队活动为依托，以量化为手段，催进我校少先队的组织建设规范化。
　　四、每月工作安排
　　二月份主题：新学期新面貌文明礼貌我做到
　　1、13日开学典礼“争做文明有礼朝外小学生”。五4班升旗仪式8人。
　　各中队提本学期学校、班级要求。制定中队计划。
　　2、开展“寻找北京精神”主题实践活动。各中队以中队为单位整理、上交“知北京爱北京”寒假活动表格。
　　3、21日中午大队出一期寒假活动展；
　　中队出一期寒假活动展板（板报）日期自定。
　　4、13日中午56年级大队干部会（第一期值周生）
　　14日中午36年级大队干部培训会（新学期工作计划学习）
　　5、月末中队量化评比。小干部培训会。
　　6、布置三月份具体计划。
　　三月份主题：争做厚德奉献的好少年
　　教育日：3。5学雷锋日；3。8妇女节；3。12植树节
　　1、开展“传唱童谣传递文明”主题教育活动。学童谣、唱童谣、编童谣。
　　2、文明教育月3月5日学雷锋日。积极开展“学雷锋”活动。开展志愿者小队活动。各中队干部出计划、写总结。大队出版报。
　　3、庆祝“三八”国际劳动妇女节。开展了解妈妈、慰问妈妈、帮妈妈做件事等活动，从而学会关心、体贴他人。各中队干部出计划，写总结。大队出版报。
　　4、结合本月主题出一期红领巾角。
　　5、结合本月主题记录中队日志1篇。
　　6、中队辅导员培训一次。
　　7、月末中队量化评比。小干部培训会。
　　8、布置四月份具体计划。
　　四月份主题：争包容友爱的好少年
　　革命传统教育月4月4日清明节
　　1、中队文化建设：开展读书节活动。读革命故事、知英雄故事。
　　2、利用广播时间：介绍清明节、五一劳动节。
　　3、配合学校体育组开展体育节活动，注重体育活动时包容团结友爱的品格。
　　4、结合本月主题出一期红领巾角。
　　5、结合本月主题记录中队日志每周1篇，共计4篇。
　　6、中队辅导员培训一次。
　　7、月末中队量化评比。小干部培训会。
　　8、布置五月份具体计划。
　　五月份主题：争爱国爱校的好少年
　　教育日：5。1劳动节；5。13母亲节
　　1、开展“红领巾心向党”主题教育活动。开展红五月歌咏比赛活动，注重培养爱祖国爱学校的品格。推选优秀歌曲区里“闪闪的红星学红色经典”歌曲汇报会。
　　2、结合本月主题出一期红领巾角。
　　3、结合本月主题记录中队日志，每周1篇，共计4篇。
　　4、中队辅导员培训一次。
　　5、月末中队量化评比。小干部培训会。
　　6、二年级队员队前培训，学习队知识。初定五年级练习授巾。
　　7、布置六月份具体计划。
　　六月份主题：争做创新快乐的好少年
　　二年级入队，少先队工作总结阶段
　　1、“六一”庆祝活动，二年级队员光荣入队。
　　2、配合学校开展英语节活动，注重培养创新快乐的品格。
　　3、结合本月主题出一期红领巾角。
　　4、结合本月主题记录中队日志，每周1篇，共计4篇。
　　5、月末中队量化评比。本学期中队量化总评比。小干部培训会。
　　6、布置暑假活动具体计划。
　　五、常规工作具体措施：抓好少先队日常的阵地建设
　　（一）定期开展辅导员、小干部培训，培养朝外小学部少先队骨干力量。
　　1、中队辅导员培训：形式多样，以规范中队工作为目的，促进中队辅导员的成长。
　　2、大队干部坚持隔周例会制，讨论工作内容和活动方案，进行工作交流和检查，学习工作方法，总结工作经验。大队干部加强对中队干部的管理，坚持抽查对干部佩戴标志情况，使队干部处于队员的监督之下，从而更好的发挥作用。
　　（二）朝外值周生工作
　　每天值周生上岗参与学校管理、检查工作。每周评选优秀值周生。期末，各班值周生工作情况将作为优秀中队、优秀队干部、优秀队员评选中的一项。
　　注：每周五中午12：15请各班下一周的新、老值周生到大队部开值周生会，请五、六年级各中队在开学初定出本学期各周值周生名单，让队员心中有数，以便准时参会。
　　（三）新建“绿色志愿服务小队”工作。
　　坚持各中队轮流每周开展活动一次，并做好活动记录。
　　（四）一年级入队，队前教育。
　　（五）每月评选“朝外之星”在同学中树立学习的榜样。
　　工作计划篇6
　　一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
　　2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！
　　二、制订学习计划。
　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。