个人工作计划目标

　　销售个人目标工作计划
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　　个人工作计划目标
　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，为此需要好好地写一份计划了。好的计划是什么样的呢？以下是小编整理的个人工作计划目标，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
　　个人工作计划目标1
　　一、加强业管的工作，构建优质的、规范的承保服务的体系。
　　承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要的基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
　　对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
　　同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
　　二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
　　随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
　　2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
　　3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
　　4、在xx年6月之前完成营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
　　三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
　　根据xx年中支保费收入万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85，非车险10，人意险5。xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入万元，各险种比例计划为机动车辆险75，非车险15，人意险10，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
　　2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
　　3、积极做好与银行的代理业务工作。
　　xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
　　个人工作计划目标2
　　20xx年，我们公司的营销年。在市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。本人20xx年工作设想主要基于以下几方面：
　　（一）完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构
　　目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
　　（二）扩大专题研究内容及层次
　　目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
　　（三）拓展咨询顾问工作范围
　　除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。
　　同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地前期立项及规划设计中期开工至开盘后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
　　（四）完善公司企业品牌
　　通过在公司内刊设立市场专栏。扩大公司的影响力，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供12篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
　　以上就是对于20xx年工作的计划，在以后的。工作中，我将更加努力，去把自己的工作做到更好，同时加强自身的修养，提高及的业务能力。
　　个人工作计划目标3
　　在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
　　一、根据本年度工作情况与存在不足，
　　结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
　　1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
　　2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；
　　3、完成日常人力资源招聘与配置
　　4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；
　　5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
　　6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
　　7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
　　8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
　　9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
　　二、增加人员配置：
　　（1）前台：前台增加至3名，分管不同区域。
　　（2）车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
　　三、强化人员素质培训
　　春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
　　四、加大人员考核力度
　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
　　五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
　　六、品牌推广
　　1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
　　2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料
　　3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
　　七、客户接待
　　客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。
　　因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
　　20xx个人工作计划与目标【二】
　　年度主题：
　　掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。
　　工作重点：
　　1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。
　　2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。
　　3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。
　　4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。
　　一。工作目标
　　1。工作定位及工作重点
　　工作定位：
　　通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。
　　年工作重点：
　　1、根据公司销售目标的制定，完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。
　　2、根据公司盈利额度的计划，完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。
　　3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。
　　4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。
　　2、年度主题词
　　制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。
　　3、总目标
　　围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。
　　4、部门职能：
　　4。1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划；
　　4。2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系；
　　4。3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；
　　4。4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；
　　4。5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求；
　　4。6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
　　4。7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
　　4。8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
　　4。9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
　　二。总目标
　　掌握掌控好营销部大盘、完成年销售（20xx年3月前）盈利150万销售目标（确保完成20万斤销量500万营业额）。
　　1、青岛市确定经销客户，20xx年3月前收单订20万以上。；
　　2、网络销售11月份产品上市正式启动，20xx年3月销售10万元
　　3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。
　　4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤
　　种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。
　　亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤
　　三。经营措施工作效能目标保障措施
　　1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划；
　　（1）20xx年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。
　　（2）20xx年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。
　　（3）20xx年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。
　　2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系；
　　（1）拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。
　　（2）与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。
　　3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；
　　（1）确定实体店、网店等销售网络费用。
　　（2）确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30以上。
　　（3）明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。
　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；
　　（1）完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售（20xx年3月前）500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。
　　（2）对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。
　　5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求；
　　（1）组建高消费人群的会员体系。
　　（2）与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。
　　（3）组织建立对企业、政府机构的团购体系。
　　（4）做好节假日礼品促销活动。
　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
　　（1）、试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。
　　（2）、赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。
　　（3）、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。
　　（4）、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。
　　（5）、对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。
　　7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
　　完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作
　　8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
　　（1）完成各级经销商的合同制定和签订关注。
　　（2）完成生产厂家的加工方面的合同签订。
　　（3）完成包装厂家分小包装工作方面的签订。
　　（4）完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订
　　9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
　　（1）制定不同渠道销售的营销方案。
　　（2）针对不同用户满足合理需求。
　　（3）开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。
　　四、重点工作进度计划
　　3。第三季度：
　　（1）确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。
　　（2）确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、QS、条码，企业各项资质等。
　　（3）确定公司网站、网店、微信、微博的设立。
　　4。第四季度：
　　（1）青岛海信、佳世客进场。
　　（2）经销客户合同的签订和实施。
　　（3）产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。
　　（4）组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。
　　五。风险及防范分析
　　1。工作绩效风险
　　产品产量、产品品质、加工质量、包材质量
　　防范措施：
　　1、与生产部门沟通明确各个品种的产量；
　　2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准；
　　3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等；
　　4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。
　　2。管理风险
　　商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核
　　防范措施：督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。
　　六。发展规划
　　1。近期目标：
　　岗位目标：营销部经理
　　技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。
　　2。中期目标：
　　岗位目标：销售总监
　　技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元
　　3。远期目标：
　　岗位目标：米业集团总监
　　技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。
　　七。部门组织架构1。组织机构图
　　2、部门岗位职能营销部经理岗位职责：
　　1、完成制定企业产品VI的相关工作。
　　2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。
　　3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售（20xx年3月前）500万销售目标。
　　4、完成组建销售团队。
　　5、完成组织产品宣传活动和促销活动。
　　区域销售经理岗位职责（1人）
　　1、完成区域市场的经销商的建立
　　2、成促销人员的日常管理
　　3、完成区域市场的促销、宣传工作
　　网络销售人员岗位职责：（1人，寇震已经入职）
　　1、完成网站和网店的日常维护和销售工作
　　2、完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作
　　3、完成会员定期回访和销售工作
　　4、完成公司临时安排的工作。
　　促销人员岗位职责：（长促2人）（短促4人）
　　1、完成卖场日常销售工作
　　2、完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作
　　3、完成对竞品的监察、信息的采集工作
　　4、完成产品的试吃、赠送等宣传等工作
　　个人工作计划目标4
　　总结了自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的题目上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
　　20xx年工作目标如下：
　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。
　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
　　四；今年对自己有以下要求
　　1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜伏客户。
　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些题目上你和客户是一直的。
　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　7：客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到x万元的任务额，为公司创造利润。
　　以上就是20xx年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的。困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
　　1。建议公司生产的所有产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的所有具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售职员在向客人先容产品时更清楚和肯定地向客人先容产品的各种的性能、材质、上风等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力；
　　2。适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；
　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，进步文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
　　个人工作计划目标5
　　一、指导思想：
　　全面落实吉林省、通化市、柳河县骨干教师管理办法和《柳河县师训责任制考核细则》中关于骨干教师培训的相关要求，在基础教育新课程的实施中，指导骨干教师加强学习、进修，尽快提高专业化水平。为骨干教师提供交流、学习、参赛的机会，为加快我校教育改革和发展的步伐，加强学科骨干教师队伍建设，尽快建立起一支学科齐全，年龄结构合理，有一定数量和较高的业务水平的学科骨干教师队伍制定此计划。
　　二、工作目标：
　　通过培训，使他们在思想政治与职业道德、专业知识与学术水平、教育教学能力与教科研能力等方面有较大幅度的提高；使他们善于发现自己教学过程中的问题、善于学习、善于反思、善于研究，帮助他们形成自己的教学风格，提高实施素质教育的能力与水平；提高骨干教师课堂教学能力和水平，促进教师专业化成长。使他们能够在实施素质教育过程中起带头、示范作用。
　　三、措施和方法：
　　1、坚持理论与实践相结合，专家引领与自主实践相结合，研培与教研结合；自学与指导结合，理论学习与实践提高相结合，，岗位提高与外出学习相结合的原则，立足课堂实践，以提高骨干教师的教学实践能力、教科研能力为主要培训内容，继续进行课程改革教学方式研究，促进教育教学理论在教学实践中的科学运用。以此，促进我校骨干教师教育教学能力的提高。
　　2、遵循骨干教师成长的规律，灵活地采用多种有效的培训方式，加快骨干教师的前进步伐，培训工作体现连续和阶段性相结合的特点。
　　3、有计划地组织骨干教师开展系统培训并积极推荐、组织骨干教师参加省、市组织的各类培训。
　　4、积极发挥学校主阵地作用，要切实组织骨干教师开展好常规教学活动，集体备课活动，科研教改活动，岗位练功活动。
　　5、鼓励骨干教师自我提高。通过积极进修，参加高一层次学历培训和各竞赛活动等，提高知识层次和能力水平，不断自我完善，尽快成长。
　　6、注意阶段性培训的总结，为青年骨干教师搭台子、让青年教师唱主角给他们在失败中站立起来的勇气和充分的时间。
　　7、完善骨干教师业务档案并跟踪考核。
　　四、具体要求：
　　1、围绕合作型学习组织的建立，通过教研组的集体备课、业务学习、课堂教学设计、教学反思等常规做法促进骨干教师成长。各教研组要结合实际，以省、市、县级骨干教师或富有实践经验和理论素养的老教师牵头，鼓励青年骨干教师树立崇高理想和远大目标、结合自身特点，规划自己的成长目标，结成师徒对子，互帮互学，共同提高。
　　2、通过案例分析、专题讲座、展示活动、自主学习与反思、课题研究等，真正提高骨干教师工作效能，提升服务品质，建立有利于骨干教师成长的、适度竞争的、开放的、具有自我提高的骨干教师培训机制，保证骨干教师培训的针对性和实效性。
　　3、每月组织骨干教师进行一次新课程改革的学习，并做好记录。
　　4、充分利用网络优势，使骨干教师学习内容更加丰富、多元，加强相互交流。
　　5、每学期上一次骨干教师示范课（示范课不少于2课时）或引领课、公开课。校内评课不少于10课时。
　　6、以研训相结合的培训理念为指导，循序渐进，在每学期一次的年组教研中，骨干教师应起到模范带头作用。
　　7、骨干教师要养成实践反思的积极性，从而树立正确的人才观、质量观，并形成终身学习的理念。
　　8、全年学习笔记7个专题中，每个专题要写不少于500字的学习感悟。
　　9、骨干教师要承担一项以上实验课题，没承担县级以上课题的骨干教师，要结合工作实际，制定校级课题。
　　10、骨干教师要充分发挥帮带作用，每人每学期至少要包保12名青年教师，按包保协议、帮带计划跟踪听课（每月互听课2节以上）、指导、直至上路并指导其上一节校内公开课。
　　11、每年至少在县级以上刊物或学术会议上、教育教学专业网站发表一篇高水平专业论文、经验总结或科研报告。
　　五、主要工作日程表：
　　三月份：
　　1、制定骨干教师培训工作计划；
　　2、填写骨干教师个人成长档案（20xx年业绩和培训等情况）、完成20xx年档案归档；
　　3、对各学科课堂教学听课、指导，开展教研。
　　四月份：
　　1、对骨干教师前段继续教育学习情况进行检查；
　　2、对骨干教师读书活动情况进行总结，开展新一轮读书活动；
　　3、上报骨干教师材料；
　　4、召开骨干教师会议，部署工作。
　　五月份：
　　1、组织骨干教师进行常规学习研讨；
　　2、按要求开展骨干教师读书活动；
　　3、做好骨干教师常规培训费和书费的收缴征订工作。
　　六月份：
　　1、开展骨干教师培训结队经验交流活动；
　　2、骨干教师基本功比赛；
　　3、骨干教师读书活动。
　　七月份：
　　1、对骨干教师学习情况阶段考查；
　　2、青年教师汇报课；
　　3、骨干教师说课研讨。
　　4、本学期骨干教师培训工作总结。
　　八月份：
　　1、修改骨干教师培训工作计划；
　　2、检查学习笔记。
　　九月份：
　　1、听课和教研；
　　2、组织骨干教师集中培训。
　　十月份：
　　1、教研组主题教研活动；
　　2、骨干教师教研活动；
　　3、开展校本研修活动。
　　十一月：
　　1、评选优秀骨干教师；
　　2、骨干教师读书活动交流，读书心得体会及优秀笔记评选。
　　3、骨干教师年度考核。
　　十二月：
　　1、自查工作；
　　2、材料归档；
　　3、全年工作总结。
　　个人工作计划目标6
　　这学期我还是继续担任0艺术设计装潢班的班主任，通过之前两年的适应和磨合，可以说我作为教师和同学们完全的熟悉了，再也没有之前的陌生感了。所以在同学们进入大学第三个年头的时候，我的工作变的轻松了很多，不过我不会放松对他们的教育的。
　　艺术设计装潢班的同学经过大学三年的适应，绝大多数同学完全转变为大学生状态懒了，班主任工作也开始变得轻松，但我相信紧跟学院的学生管理步伐，通过自己的努力，依靠班团委是可以将这项工作做好的，现就班主任工作计划安排
　　一、积极开展文体活动
　　鼓励学生积极参加文体活动，增强学生的体质，丰富学生的精神生活，培养学生团队意识。通过学生的参与，培养学生的集体主义观念和荣誉感，使学生树立不畏艰难，奋勇拼搏的精神。
　　二、加强对学生的思想政治工作
　　大学生思想相对中学生成熟、独立，所以单纯的思想理论教育，往往不能收到很好的效果，反而有说教的嫌疑，但是思想政治教育是一项任何时候都不能放松的工作。我计划对学生的思想政治工作是从三方面来开展，一是利用班会，从小的事情，身边的事情，学生感兴趣的事情引导学生，树立正确的人生观和价值观，树立爱国主义情怀；另一方面，我要充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。尤其是对思想、情绪不稳定，有激进倾向的学生，要多次进行谈心。一些积极上进的学生，则鼓励他们严格要求自己，积极向党组织靠拢；再一方面是充分利用周报表和月报表，认真做好学生的操行评分，以此来约束和考核学生。
　　三、加强班级日常管理
　　在班级的日常管理中，配合学院、系上，认真完成学院和系上布置的各项工作。在工作中，充分发挥班干部的作用，让学生自主管理班级。做好班委和团支部的分工工作，并注意培养和考核班颁布。同时，作好突发事件的预防工作，未雨绸缪，防患于未然。特别加强对学生考勤、晚上外出的管理，一经发现违纪，严肃处理。对典型的违规事例，触犯原则的行为要加大力度处理。
　　个人工作计划目标7
　　一、运输生产攻坚克难
　　今年处给我段下达的运输收入为5400万元，运输旅客为tt人次。为完成处下达的生产任务。全段干部职工知难而上，变压力为动力，坚持以“提高服务质量、占领客运市场”为中心，大力开展营销创效和堵漏保收工作。今年年初，我段将全年的运输生产任务，根据不同季节、不同列车等级，将任务分劈到四个车队和28个班组。从四月份到七月份受非典疫情的影响，我段的运输收入出现欠收，与去年同期相比下降了。为减少非典疫情带来的损失，在抗击非典取得阶段性胜利后，我段相继召开了三次经济活动分析会，重新调整生产指标，抓住“非典”过后客流反弹及库乌段公路施工、暑运、“十一”黄金周和冬运等有利时机，加大堵漏保收力度，积极开展各种营销宣传和客流调查，对重点列车的日常客流流量、流向进行跟踪调查和分析，掌握客流变化规律，及时捕捉客流信息，及时准确地向上级部门反馈客流变化情况，为临客列车的开行和加挂车体提供第一手资料，尽最大努力力争完成全年生产任务。在全段干部职工的共同努力下，截止12月31日，我段完成车补收入为万元，还欠收万元，完成年计划的。，旅客输送量为人次，行包万件。在积极作好运输生产增运补收的同时，我段多元经济按照“大多经”经营管理思想，紧紧依托列车市场，加大投入，大力发展多元经济和集体经济。全年多元经济完成商品销售和餐营收入共计万元，创利万元，集经完成万元，创利万元。多元经济与集体经济较去年有了一定的增长。
　　二、安全生产基本有序
　　200x年我段认真落实局、处1号文件精神和局“强基建制、依法管理”和“五个载体、五个强化”及处“四大安全”的管理思路。我段以“客车安全”为重点，紧紧围绕落实逐级负责制，开展“三标”活动，强化对现场作业的卡控，充分发挥“责任、监控、检查、教育”的作用，使我段安全生产基本有序。截止12月31日，我段实现了无重大行车事故天，无一般行车事故天，无职工责任及伤亡事故天，无职工责任轻伤事故天。
　　1、以春运、暑运和冬运为重点，狠抓客车安全
　　针对春运、暑运和冬运安全工作的特点，有针对性地开展安全工作。在春运和冬运中，将客车消防、锅炉焚烧、旅客乘降、“三品”查堵、防精神病旅客跳车伤人及防旅客摔伤、挤伤等行为作为工作重点。认真落实安全管理制度和卡控措施。加大对列车重点部门的检查力度。在暑运中，将客车防火防爆、“两炉一灶一电”的管理、“三品”查堵、车门管理等工作作为工作重点，认真落实《旅客列车防火管理办法》、《旅客列车防火管理规定》等。加大对列车防火工作的检查力度，努力清除各种安全隐患。在抓好列车安全的同时，还加强餐饮安全的管理。对多经料库、净菜部采取日常抽查和每季检查相结合，对食品、餐料的加工、采购储存等检查、严加进货、加工、出售关。
　　2、加强教育，提高干部职工的安全意识
　　加强教育，牢固树立“安全第一”的思想，努力提高干部职工的安全责任意识和提高安全防范及自控能力。一是组织干部职工学习局、处1号精神、段《关于贯彻落实局、处1号精神，深入开展规范管理强基达标的决定》、《安全法》、《事故追究管理办法》、《职工劳动手则》等电视法规及各类安全管理办法。同时，还开展了安全知识抢答赛。二是组织干部职工学习段编订的《安全事故案例》，认真学习，吸取教训。三是认真组织干部职工学习“2。4”、“4。9”、“9。30”全路安全电视会议精神。不断提高干部职工的安全意识。
　　个人工作计划目标8
　　一、人事管理方面
　　根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。
　　规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。
　　配合采购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。
　　有步骤的完善培训机制，不断的外派员工学习并要求知名公司来培训员工，同时加强内部的培训管理工作。
　　二、行政工作方面
　　、办理好各门店的证照并如期进行年审工作。
　　、和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。
　　、联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣传工作。
　　、对内做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节约降低成本为第一原则，合理地采购办公用品。
　　三、公司管理运作方面
　　、顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，及时和公司各个部门、门店密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
　　、逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个原因，本年度加强了对员工的监督管理力度。
　　、加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。
　　、充分引导员工勇于承担责任。以前公司各职能部门职责不清，现逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动承担责任。
　　个人工作计划目标9
　　一、国内护肤品市场分析
　　（一）国内护肤品市场近期动态
　　经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。
　　在xx月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是xx、xx品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如xx、xx等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
　　xxx场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期xx品牌、xx牌同时进驻xx，并分别在商场设立专柜，同时xx牌针对自身产品特点还在该市xx药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
　　男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以xx为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择xx为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以的速度增加。
　　二、本公司产品销售状况分析
　　（一）上半年市场销售情况总结
　　从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。
　　1、各级市场销售状况
　　一级市场销售情况整体变化不大，如xx、xx等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如xx市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如xx、xx市场。
　　2、整体销售情况
　　从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了，二季度前两个月的销售目标完成了，本公司的市场销售业绩整体上升了左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
　　（二）本企业产品现有市场销售因素
　　就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
　　品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
　　在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的。广告投放较少。
　　近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
　　从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。
　　三、本月营销目标及主要营销方向
　　（一）营销目标
　　月销售额xx万元。
　　（二）营销方向及主要工作项目
　　主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。
　　建立新型销售渠道专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。
　　新品xx发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。
　　市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。
　　由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。
　　四、本月营销工作计划
　　根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，工作事项具体说明。
　　代理商订货支持：
　　1、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得xx化妆镜、精美太阳伞、xx唇笔、xx眼膜等。
　　2、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、xx唇笔、眉笔
　　3、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰
　　终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销。
　　人员培训支持对个别市场，定货量达到xx万元的，公司给相关的人员以培训支持。
　　人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售。
　　会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等。
　　五、本月营运预算
　　（一）总预算额
　　根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的xx，即万元。
　　（二）预算分配
　　根据xx月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的，其他区域市场的销售业绩约占总比例的xx，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为xx万元；全国区域市场的可配赠送额为xx万元。
　　个人工作计划目标10
　　一、政治思想工作
　　以“三个代表”重要思想为指导，进一步解放思想，实事求是，作好本职工作。牢固树立“全心全意为人民服务”的思想，加强政治学习，争当学习型人才。提高自己思想政治素质，树立良好的“人类灵魂工程师”的形象。
　　二、保教工作
　　以开放的教育和全新的家长工作面貌为亮点，踏实工作，强化服务意识，做到“笑脸迎家长，爱心献孩子”。在教育观念上树立一儿童教育为本的观念，力求体现教学内容生活化，教学形式活动化，教学方法游戏化，教学手段多元化的最新课改理念，注意将各领域的内容整合起来，使幼儿在生活中学习，在与人，事物接触中，认识中获取经验，获得发展。
　　做幼儿的引导者，支持者，协作者。让幼儿在丰富的大自然和社会中，主动探索思考，以更好的达到课程目标。完善活动区建设，在一日活动安排中充分满足幼儿自主活动愿望，建立较好的区域活动常规。
　　在保健方面认真做好每天的第一工作是开寝室窗户，保持寝室的通风良好。午餐前用清水清洁桌面一遍，餐后做好教室的保洁工作，留给孩子干净舒爽的学习环境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的责任和义务。
　　在孩子的生活常规中，让他们养成良好的自理习惯。学习有规律的放置书包、鞋子、衣服等自己物件的常规。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整洁。
　　养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学会自己卷衣袖，如何真确的使用香皂来清洁自己的小手，用毛巾把手擦拭干。进餐方面要他们养成安静而愉快，坐姿自然，细嚼慢咽，不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服，正确使用餐具等。以生动语言诱食，提高促进孩子食欲，培养良好饮食习惯和有规律进食，帮助幼儿克服的依赖性，培养幼儿的独立性。
　　三、个人业务水平和教学素质
　　（一）加强教育教学理论学习，提高个人的教学质量，使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展，并让他们能够从玩中学，学中玩。
　　（二）加强思想业务学习，加强职业道德教育，加强责任心，规范言行，加强精神建设，做到“五讲、四美”，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精，敢于改革创新，紧跟形势，适应时代的要求。
　　（三）认真学习幼儿园内的各项规章制度，做到上班不迟到，下班不提早，外出要报告。当班教师不能擅自离岗，不能走廊闲谈，避免意外事故发生。
　　（四）做好安全、卫生工作，强化安全管理，加强“安全第一”的意识，做到时时事事处处讲安全，并必须做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。
　　（五）培养幼儿良好的生活卫生习惯，正确使用手帕及自己的一巾一杯，养成饭前便后洗手的良好习惯，保持仪表的整洁卫生。培养幼儿良好的进餐习惯，做到爱惜食品，不挑食、不浪费；午餐后组织幼儿散步或做安静游戏，并且保证幼儿的户外活动量，促进幼儿身心健康发展。
　　（六）提高自己对幼儿的管理和教学能力。多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学能力。
　　抓好教育教学工作，提高教学质量，教育教学做到面向全体幼儿，因材施教，因人施教，各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。注重幼儿的思想品德教育，做到正面教育，教育教学做到科学化、标准化、规范化。坚持用普通话，积极开展教研活动，在改革创新方面有所建树。
　　（七）继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。在新生开学前做好家访工作，并做到有访有记载。及时做好个别教育，不岐视差生，要爱护每位幼儿，与家长密切配合，共同教育好幼儿。
　　（八）在备课中，积极与其他教师共同研究，全面合作，努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩。认真学习其他老师经验，提高备课和上课的质量。
　　（九）提高自身的教育技能技巧，如：绘画、手工制作、弹奏乐器等。
　　四、家长工作
　　家园共育作为扩展教育时空，发挥各种教育资源的一种手段，努力建立新型的家园关系，即互相信任，互相尊重，互相学习，互相支持。充分发挥家长的作用，通过各种形式的活动，帮助家长建立全新的育儿观。
　　五、工作目标
　　目标一：让幼儿成为健康的人：
　　根据幼儿发展目标和个体特点，与家长共同制定行之有效的培养计划，对幼儿进行良好品德和生活卫生习惯的养成教育，让幼儿受益终生。
　　目标二：幼儿成为快乐的人
　　1。教师接纳和尊重每个孩子，和孩子建立爱的双向情感联系，让被爱的快乐伴随孩子的幼儿园生活。
　　2。打破班级界限的混龄活动，让孩子体验与人合作和交往的快乐。
　　3。创设情境，让幼儿体验在逆境中战胜困难和成功的快乐，养成乐观向上的社会适应能力。
　　目标三：让幼儿成为艺术的人：
　　1。独具匠心的环境创设，处处体现了艺术生活化、自然艺术化的教育理念，提高儿童对色彩美、形式美、材质美的审美能力。
　　2。重幼儿艺术个性，因材施教，让幼儿的艺术天赋得到更好地发展，让每个幼儿都具有一种艺术爱好和特长。
　　市场部业务主管的职责：
　　1、挖掘客户信息，建立客户关系
　　2、开拓新行业、新区域市场
　　3、合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款
　　4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见
　　5、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度
　　本年度目标：
　　1、工作目标：年度500万元销售额
　　开发3个以上稳定客户
　　2、个人目标：年度15万元收入
　　年内买套新房
　　年内拿到驾照
　　本年度计划
　　24月份：完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完《市场营销》这本书，4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山
　　57月份：完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照
　　810月份：完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少形成2个稳定新客户
　　111月份：完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少形成3个稳定客户，回款率达到到期的90
　　为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系，经常与“他们”在一起吃饭，偶尔送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系；还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动，
　　个人工作计划目标11
　　一、基本情况分析
　　本学期，本人承担xx班的地理教学任务，每周x个课时。所使用的教材是在国家《xx》精神和《xx》的基本理念指导下编写的x教版地理新教材。新课标，新教材，新环境，高要求给本人教育教学工作带来新的挑战。世纪学校良好的人际关系，先进的教育理念，爱的氛围为教育教学提供了理想的育人环境。我校坚定不移的全面提高学生综合素质的理念给了地理学科应有的地位，大多数学生对地理学科怀有浓厚的兴趣，计算机辅助教学，网络环境，完备的地理教具为地理教学提供了最根本的保障。
　　二、指导思想
　　在新课标理论的指导下，以世纪精神为指针，以学校教导处工作计划为指导，加强课堂教学，尽快适应网络环境下和计算机辅助下的地理课堂教学模式，更加高效地完成本学科教学目标。积极参加教科研活动，努力使教学水平，业务能力有更大的提高。同时，通过传授与学生生活密切联系的地理知识，传达地理思想，培养学生学习地理的兴趣和初步能力，最终使学生从“学会地理”，走向“会学地理”。
　　三、教学要求
　　1、抓好常规地理课堂教学。认真备好每一节课，努力讲好每一节课；保障每节一练，做到全批全改。
　　2、认真学习新课标理论，领会新课标精髓，用科学的理论指导教学实践。
　　3、充分利用网络资源，切实做好地课备课资料的收集，整理工作，为地理课件的制作准备充分的素材。
　　四、重点、难点
　　（1）各大洲的地形特征和气候特征；
　　（2）几个大国的人文特征。
　　五、完成本期教学任务的具体措施
　　1、认真参与集体备课，精益求精，争创优秀教案。
　　2、申请购置教学必备的地理教具，软件。做好器材的登记，使用，保管工作。
　　3、积极参加教研教改活动，在教研处，教务处的指导下，努力使教育教学能力再上新台阶。
　　4、教学中关注学生的身心发展。结合学科特点，开展学科知识竞赛活动，激发学生学习兴趣。
　　5、积极参加计算机培训并不断自学，提高课件的制作水平，争创优秀课件。
　　6、参加听课评课活动。虚心向他人学习，取长补短，不断提高教学水平。
　　7、拟好复习计划，制定复习提纲，认真组织复习。
　　个人工作计划目标12
　　个人年度计划大家都是否每年都做呢？新的一年又开始了，去年的成长，反思，今年的发展提高，你给自己的定位在您的心中有数吗？如果您没有做过，那么从今年开始，从现在开始，做个人年度计划规划吧！我相信做了这个计划对您明确自己的人生道路，更清晰自己在什么阶段应该获得怎样的提高有一个清晰的认识。
　　现在，我通过将自己做年度计划的方法与大家分享：
　　1、首先第一步，今年总结；将去年这个时候做的个人计划找出来给自己的完成情况打一下分；打分的目的：一是检验去年计划制定的合理性；二是对自己那些地方做到位了，那些地方有欠缺有一个大概的总结；
　　如果你没有做过今年的计划也不用担心，同样可以总结，你可以按照自己的时间段进行划分，回想工作重点业绩得失，以此作为总结基础进行个人总结，和我总结的道理是一样的，这样，就可以做出您个人发展成长轨迹的大概来；虽然不如打分明确，但依然有助于您能更好的认识自己了解自己的能力，这是做明年计划的基础，如果没有这个依据，做新计划的时候你会觉得非常难给自己定位也找不到目标！
　　2、第二步，个人职业生涯定位；自己要有明确的目标才知道努力方向，这是做计划的基础，而年度计划是您自己职业生涯规划的分解，所以一般情况下，年度计划的目标是个人职业生涯目标的一部分；
　　3、第三步，年度计划撰写；年度计划的撰写可以用你最常用的工具，我今年用的EXCEL；将我的样表给大家分享一下：
　　20xx年个人年度提升计划表
　　序号个人目标目标详情权重
　　总目标以个人能力增值高于个人收入增涨为原则，来提升自己实际水平
　　1博客访问量过百万详细列表见博客10
　　2专业管理知识掌握达到新层次（知识管理）管理工具世界使用率高于70的需要完全掌握，反复加深详细列表见管理知识25
　　3经验总结将自己的每样工作定期总结并记录总结内容详细列表见工作总结254沟通交往能力提升记录沟通改进计划，09年后沟通不再是我的短板详细列表见沟通改进15
　　5读书年累计阅读量不低于10本（专业书籍不低于3本）详细列表见读书156其他补充详细列表见其他10
　　合计100
　　年度计划全部完成后，满分为100分，这里需要提醒大家注意以下几个方面：
　　1、每一个条目均是年度总目标分解的大项，后面还可以分解成小条目，便于大条目细分；一般在本表格的附表中体现；
　　2、每一个条目均是经过自己深思熟虑后决定的，一定要实事求是，并且可以统计和自我考核；
　　3、此表并非迅速做完的，在确定此表格内容前，最好将你认为可以列上的大项均列出来，然后决定哪些列为最后的大项即大条目，哪些只是实现大条目的步骤分解，可以放在大条目细分类里；这个通过思维导图比较好实现（这里不具体介绍了）
　　4、年度计划总分为100分，其他业余提高的分值不宜超过总分值的20，否则可能影响工作，生活的质量；
　　5、在实施过程中注意使用SMART原则，有助于明年计划的执行
　　个人工作计划目标13
　　随着20xx年度中央一号文件的贯彻落实，在局领导关怀和公司领导班子的努力下，公司各部门的密切配合下，20xx年是我公司丰收的一年，产值突破亿元。回顾20xx年就好象在昨天，对于公司的发展我尽我所能的付出，个人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的认识到我们业务科的一些薄弱环节和我个人的不足之处，为了更好地做好工作，因此我代表业务科和大家共同探讨一下20xx年业务科工作努力的方向与目标，以及我个人的工作计划和目标。
　　完成公司制定的总产值目标，上半年完成总目标的30，下半年完成总目标的70。
　　一、业务科人员加强学习知识学习，加强与公司各职能部门的协调配合。
　　1、服从公司领导，认真贯彻领导下达的指示和任务。
　　2、加强相关招投标的相关法律法规学习，密切关注新的招标政策和评标办法，吸取经验教训，掌握投标技巧，规避投标风险。
　　3、与预结算科协调和配合。加强投标报价中的投标单价和投标总价沟通和控制，掌握技巧，对合作单位或合作个人负责。加强检查，避免投标报价错误而导致达不到预期效果而给公司造成损失。提供中标项目情况，配合预结算科跟踪项目争取结算业务，为公司创收。
　　4、与办公室协调和配合。加强合同管理，业务部门建立合同档案，我本人具体负责，跟踪合同实施情况，特别针对我县以外项目。完工项目及时督促项目部提供一套完整的竣工验收资料到公司存档。
　　5、与公司财务科的协调与配合。提供资料，协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作。对于县外项目，管理费争取一次性收取，减少公司风险。了解工程项目农民工工资支付情况，如出现项目部未支付或未及时支付情况及时将信息反馈到财务科，便于公司采取补救措施。
　　6、与安全科协调和配合，关注每个项目的工程进度、工程质量、工程安全等情况，对于出再偏差的项目及时纠正。不能把麻烦带到公司来。
　　7、配合公司领导班子加强人才的培养，鼓励公司职工考证，加快水利专业中级职称人员的申报工作。目前特别缺乏水利建造师，因此动员公司职工考证是业务科的一项重要工作。水利建造师的增加为我公司在市场竞争中占有更多的优势。也为我公司贰级资质的申请奠定基础。
　　二、外部合作及项目争取。
　　1、围绕公司的总体目标任务，以公司领导和公司的经营理念为坐标，加强招标信息收集，加大对于未设明显门槛项目（如土地整理项目）的投标力度，及时与公司有实力和项目动作能力的员工沟通，积极参与竞争，为公司创收。
　　2、对于县外不押证的除房建项目以外的项目进行积极争取。
　　3、加强与兄弟单位的沟通与合作，在保住本县市场的前提下争取会同、通道等地的水利项目中标。
　　4、建立合作经营单位或个人的信用档案，加强与信誉好的合作伙伴的合作，避免与信誉差的单位或个人进行合作，以规避风险。
　　三、我个人的计划与目标
　　1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成。遇事多汇报，多请示。以免经验不足擅自做主而造成损失和不必要的麻烦。
　　2、以身作则，按时上下班，出差或有事须先请假。在单位上不做私事，不玩游戏等。
　　3、我的大专毕业证即将达到考一级建造师和全国造价师的考试年限，因此，利用一切空余时间加强学习，争取在三年内考取全国一级市政建造师和全国造价师，以便于公司招投标工作。
　　俗话说得好“人心齐、泰山移”，我们这个团队是有凝聚力，有战斗力的团队。
　　最后我代表业务科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上！
　　个人工作计划目标14
　　第一部分财务工作
　　一、财务基础工作
　　（一）、制定财务制度及相关流程执行标准。
　　1、从公司实际出发依据《企业会计准则》制定公司财务制度。
　　2、制定各项财务工作的执行流程及规范标准。
　　3、寻求创新和突破，细化和改善财务管理工作中各环节的监督、管理职能。
　　4、完善内部控制，不断查找财务工作中存在的漏洞，对发现的问题及时上报总经理，并对应完善相关制度。
　　（二）、拟定财务人员配置及岗位职责
　　1、根据公司发展需要，拟定财务部岗位及岗位人员配置，制定岗位职责、工作标准、考核制度。
　　2、按照规范、精细、科学的标准，提升会计人员综合素质和强调工作的主动性，以提升财务部整体工作水平。
　　以培训带动基础工作的落实
　　20年，有目的、有步骤的对全体财务人员进行基础工作的培训，预计在7、8月份在网上进行了会计人员的后续教育培训，主要选取会计基础工作方面的内容加以学习，使会计人员认识到会计基础工作的重要性，能够更好地开展会计工作。
　　（三）、会计核算管理
　　1、进一步规范会计科目
　　按照公司业务的具体需求，依据《企业会计准则》科学合理地对会计科目进行归类，规范会计科目的使用方法，从而使会计科目更具有科学性、一致性。
　　2、理顺现金收支、货款结算流程
　　为保证现金收支的安全性、合理性，避免在支付现金环节出现漏洞，规定经办人员必须填写现金、费用支付单据，写明支付原由，并必须经总经理签字，方可支付，使现金按标准管理，做到有据可查，避免收付风险。
　　货款结算方面，对商场结算单据进行细致审核，对其取的各项费用做到严格审核，不错交一笔费用。
　　3、加强财务指标分析力度
　　按时完成月度、季度、年度的财务分析报表，上报数字做到零差错。
　　20年重点针对销售额、费用额、利润额三项指标着重进行分析。
　　对品牌促销推广活动的投入、产出及其实施效果进行分析，重点关注影响各项指标的相关因素，提出促销推广中存在的问题。
　　通过高质量的财务分析为企业未来经营发展和战略决策提供重要依据。
　　落实会计档案管理制度
　　至20年我公司成立已3年，所涉及的会计档案累积增多，必须制定执行会计档案管理制度，将会计档案分别归类，按序存放，严格履行会计档案的立卷、归档、保管、查阅和销毁等管理制度，并注意防火、防潮、防盗等；
　　二、财务管理工作
　　（一）、强化财务监管职能
　　1、加强对存货的监管
　　存货是企业正常经营的基本保证，尤其是对于我公司来说库存商品占有较大的。份额，存在品种繁多，销售状况参差不齐的状况，为保证库存商品的准确性，财务部每月对各品牌的库存盘点结果进行抽查，对有问题商品，及时发现，及时督促相关部门予以整改，并对产生问题的部门进行考核，通过考核与监督，降低问题商品的数量，努力提高存货周转率，减少存货损失。
　　挖潜创新、开源节流，加强对销售、费用的监管。
　　在挖潜增效方面，积极地将好的建议、意见上报总经理；对经营中存在的不合理费用支出及时做出统计，并上报总经理，力争费用支出的合理性；监督终端店销售情况，查找销售中存在的漏洞，避免收入损失风险。
　　3、加强对人员调动和工作交接的监督
　　针对各岗位工作的特殊性，相关人员如果变动，必须履行严格的工作交接手续，列清移交事项，交清货品、钱、物，并由主管领导监交，避免货品、钱、物损失风险。
　　（二）加强安全管理，杜绝安全隐患
　　安全是企业正常经营的前提和重要保障，安全工作应常抓不懈，作为资金的管理部门，进一步建立健全安全管理体系，使安全管理完全纳入制度化、规范化的管理之中；
　　1、增强全员的安全防范意识；宣贯公司各项安全管理制度，积极参加公司举办的各类安全知识讲座，熟练掌握安全器具，进行安全隐患排查，杜绝隐患发生；
　　2、保证资金、系统、有价票据、印鉴、发票等安全；
　　3、每日对电源、门锁、系统开关等进行检查，消除各类安全隐患；
　　第二部分：其他工作
　　一、完成领导布置的其他工作。
　　二、配合其他部门完成指定工作。
　　三、从公司发展的角度考虑问题，勇于创新。
　　20xx年财务人员个人工作计划及目标
　　1、进一步巩固大学核算改革工作
　　搞好大学核算是做好学校财务工作的基础，因此，必须在巩固会计核算改革的基础上，进一步规范会计基础工作，提高会计核算的水平。
　　2、完善财务制度建设
　　我们将在年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：《清华大学
　　非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度大学。
　　3、进一步加强财务系统信息化建设
　　我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用；进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，方便教师查询，提高办公效率；完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据。
　　4、配合后勤部门做好社会化改革工作
　　从财务角度认真总结年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的大学上实现良性循环；设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财；扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入。
　　5、加强会计人员的业务培训，提高会计人员的整体核算水平
　　年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。结合年的决算和总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。
　　6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用
　　年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。
　　7、管好、用好各种专项经费
　　做好211工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。掌握985经费的使用计划（规划），加强平日管理、检查、分析和控制工作。
　　8、清理会计档案库，开发票据管理软件
　　对所有的会计档案进行整理、清查和分类，开发票据管理软件，加强票据的管理和监督。
　　9、完成助学金一级核算工作
　　在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作，实现助学金的银行代理发放，从而提高助学金管理的运行效率。
　　10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作
　　进一步加强平安互助基金的管理，落实财务处、校医院和工会三方面的责任，建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。
　　11、拓宽结算中心业务，实现金融创新
　　恢复结算中心对公（主要指后勤资金）部分核算业务；配合校园卡工程，研究落实校园卡小钱包结算功能方案；研究资金增值方案及方式；参与全国结算中心工作的研究；在总结年学生学费收取工作的基础上，进一步做好年的收费工作。
　　12、进一步做好部门预算工作，探索基层单位预算管理规律
　　按照教育部、财政部的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的基础上，探索院系等基层单位预算管理的规律，促进资源配置优化和基层管理水平的提高。
　　13、加强财务管理体制和会计委派制的研究、落实工作
　　鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特点，年将着力研究办公地点比较近的院一级财务的实质性合并工作，合理调配校内资源，实现资源共享，为进一步实现财务分区办公服务和会计人员委派制打好基础。
　　个人工作计划目标15
　　工作计划是团队工作的导航，它决定了未来一段时间内团队工作的方向，那么个人工作计划即是对个人未来一段时间工作，学习的一个很好的指引和督促，为了能够让自己在未来的职业发展中有更好的提升，现在给自己定一个个人工作计划，我的个人工作计划如下：
　　一、专业能力的提升
　　通过阅读书籍、网站以及工作中边实践边学习的方法，让自己的专业能力快速提升；
　　二、知识扩充
　　多阅读各类专业网站、新闻网站，让自己随时关注行业新消息，扩充自己的知识面，多和同行业的人交流，学习不同的处理事情的方式、方法，让自己视野变宽；
　　三、沟通技巧
　　多听、多看、多学习；学习如何交流，如何处理问题，同一个问题不同的交流方式，可能得到的结果也是不同的，多看一些沟通技巧的书籍或者多和周围的同事、同行交流；
　　四、多参加行业的聚会
　　让自己走出去，吸收行业的新事物，并拓宽自己的人际圈，为自己增添行业人脉；
　　以上就是我的最近一段时间的个人成长计划，希望大家能够督促我，我也会按着计划一步一个脚印的踏实往前走，让自己能够快速的成长起来，让的一目标一个一个的实现，最终实现自己的人生价值；