如何买一辆新车

　　比方说，你决定买一辆新的小汽车或卡车，当然你也可以花费更少去买一辆二手车，但是你要知道开一辆二手或三手车是有风险，也许不值得你为它省那点钱。你会更愿意多花点钱去买一辆新车，以下是怎样确保你买新车的时候不被人敲竹杠。
　　步骤
　　1：做好功课。买消费报告杂志的年度汽车那一期，它经常在4月发布（你也可以在网上找到看下面的链接或者去图书馆找；又或者在ConsumerReports网站上订阅，来轻易获得信息。这份期刊值得你买）。
　　2：弄清楚什么事情优先。对你来说，什么是最重要的？安全？可靠？外观？性能？空间？多功能？油耗？根据你的需求，来比较不同的汽车
　　3：选定三种你最想开的车型。去制造商网站根据你的爱好选择配置。查一查这些汽车的建议零售价并打印出来（配置的细节也要打印）。而且，去看看厂家有没有优惠措施，比如说针对大学应届毕业生或者部队新兵有1500美元的返现，或者500美元的折扣。
　　4：确保你懂得汽车经销者的专业术语。当商家说运费目的地、发票价格定金、回扣、金钱奖励机制、建议零售价，你必须弄懂这些术语的意思以及它们如何影响最后的价格。网络上有很多解释这些术语的网站。
　　5：在网上找到发票价格。发票价格是商家买车的价格。有很多网站记载各种车型的发票价格。
　　6：联系你当地的经销商，要求和网上销售经理谈谈。不要和传统的汽车销售商谈，他们打的折扣比不上网络销售经理。
　　比如：我想买一辆｛车龄厂家型号｝这样的车，你库存里有没有？如果有的话，你准备卖多少钱？不要让他们说服你去现场试车。强调你只想在电话中要一个报价。
　　你开始讲价，比如发票价格减去回扣，然后再加上百分之一的钱。你也可以用发票价格乘以1。01。比如，如果一辆车发票价格是15000美元，一个回扣是2000美元。那么开价是15000200013000，再乘以1。01，等于13130美元。
　　如果你拿到的是纸质的报价（比如传真或电邮）。在拜访代理商之前再确认下价格（如果你想进一步地协商价格，那么忽略这些吧）。
　　重复地向各个经销商要报价，直到你觉得已经拿到最低的报价了。拿到这个报价后，给别的经销商打电话，问问他们能否更低。通过交谈来确定最低价，能保证他们肯将车卖给你。
　　7：去找给你最低报价的经销商。如果他们不能以许诺的价格卖给你，那就走吧。
　　小提示
　　在正确的时间入手是很重要的。在年末经销商们都想清空库存。去年12月我看中了一辆汽车，没经过砍价就获得了发票价格的报价。
　　友好一点。如果你表现得不是特别蛮横强势，大多数销售经理都愿意给一个更好的报价。
　　另外一个能让商家以你理想的价格卖给你的方法是，在其他地方贷一笔款，直接带着你报价的支票去和商家谈。大多数商家都不能抵抗这种“当场付全款”的诱惑，只要你的价格比较合理（比如高于发票价格3个百分点以上）。
　　带一个对汽车不感兴趣的朋友，他会阻止你为买车付出太多钱。或者如果你结婚了，带上你的配偶来。我意思是说我总有理由理智消费。我不会在第一次去汽车商店就做出决定。我不会让他们把我逼到角落里，立刻做出一个决定。如果我离开，然后再回来，他们总会给一个更好的报价。我不像是一个混蛋，但是意志要坚定，弄清楚你想要什么。
　　不要忘记网络商店。在网上商店，你能够得到一个更低的报价。
　　那种供不应求的汽车往往很难去讨价还价。
　　弄清楚你感兴趣的汽车，做足功课，并把它和新车详细地对比，这对帮助你决定需要哪些配置很有用。不要害怕去问问题，去做更多的调查吧！
　　他们可能会说“你在超市里也不会和售货员为了买牛奶而斤斤计较，不是吗？”不要让这些话困扰你。你可以回答“买牛奶时不用担心自己被宰”。而且没人会去为一加仑牛奶融资，因为每种品牌的牛奶质量都差不多。不要让他们告诉你这门生意必须今天做。大胆离开，我保证你可能稍后就可以回来。
　　他们能够以发票价格卖车是因为给了厂家的定金和经销商费用。这就是他们应得的利润。但是不要想着能以发票价格买进一辆供不应求的汽车。
　　买车最好避开高峰期。比如说周一到周五的晚上。
　　警告
　　小心很多汽车经销商的金融和保险推销员会卖给你额外设备。（在你和经销商做成生意后，你经常会被推荐去见这些人。他们和你做交易，试图卖给你额外的设备或货物。他们非常地积极，听起来也很有说服力。）但是，他们说的抗生锈服务就很有问题。而延长保修期以后单买的话也要便宜很多。要认真阅读需要你签字的任何文件。
　　如果商家建议夸大你的收入来获得一个更高的利率。要拒绝他们，因为你对这种欺诈行为负有责任，而他们没有责任。
　　如果你想融资买车，经销商的驻点金融销售人员可能提高你的利率，意味着这个利息高于你的贷款者给的报价。为了避免被宰，去问问购买率吧，这是你的贷款者提供的。你不应当付出比这个购买率更高的价钱，应当最终和他们协商出一个固定费率，而不是更高的利率。长远来看，更高的利率会让花掉你更多的钱。
　　不要让你销售人员查你的信用报告，除非你们达成交易，急着要签字。其他人对自己信用报告的频繁查询会降低信用度。自己查出信用报告（这不会影响你的信用度），然后随身携带，去获得一个预估的融资率。