辩士之辩（三）以大骗话出场底气十足的张仪

　　张仪是战国时期主张连横的辩士，其政治观点与战略跟苏秦完全相反，且看他如何游说诸侯，以楚国为例：
　　据《史记张仪列传》记载：秦欲伐齐，苦于齐楚从亲，于是张仪为秦往相楚国。楚怀王闻张仪来，说：“我们是偏僻而简陋的国家，子有什么教诲我们？”
　　张仪说：“大王如能真心听我的话，闭关绝约于齐，秦国愿献出商、於地六百里，使秦女为大王箕帚之妾，秦楚娶妇嫁女，长为兄弟之国。”
　　以六百里地为诱饵，以秦女作妾为诱饵，以兄弟之国为诱饵，使得楚国背叛从亲，不援助齐国。这是一个辩士应有的风度吗？对，应该是。所有的辩士都不是谦谦君子。这就叫做“不说慌话成不了大事”，而且说谎时面不改色心不跳，用现代的“测谎仪”是绝对测不出来的。否则就不是辩士了。
　　张仪这么一说，楚怀王是什么反映呢？“大说（悦）而许之”，而且“群臣皆贺”。只有陈轸表示怀疑，还遭到楚怀王的痛斥。楚以相印授张仪，厚赂之。于是与齐闭关绝约。
　　张仪回到秦国，三个月不上朝。楚王说：“是因为我们没有彻底与齐国绝交么？”于是，派勇士到宋国北骂齐王。齐大怒，反过来与秦交好。秦齐交好，张仪上朝，对楚国来使说：“本人有奉邑六里，愿以献楚国。”楚使者说：“你不是说六百里地吗，怎么成了六里？”楚王始觉受骗，发兵击秦。结果秦齐合力攻楚，斩首八万，杀楚将屈，并取丹阳、汉中地。楚再战，至蓝田，大败，割两城与秦。
　　至此，试想一下，张仪为什么敢于说谎，就不怕谎言有朝一日被戳穿吗？张仪一定想到谎言有戳穿的一天，而且谎言戳穿的一天就是战争降临的一天，他都考虑到了。但是只要眼前的目的实现就行了，离间了楚齐，楚就没有力量了。秦国有足够的实力对付一个孤立的楚国。所以，张仪底气十足的谎言背后，是因为有强大国家的支撑。如果张仪依仗的是一个小国弱国，他怎么也不敢说谎。
　　警惕，大国的谎言，小国是不敢说谎的。
　　破了合从，不等于就能实现连横。秦欲得天下，最终还是要与东方大国楚打交道，与之相连。在楚王发出誓言“愿得张仪而献出黔中地”的情况下，张仪还是决心到楚国去。他对秦王说：“秦强楚弱，臣与楚靳尚交好，靳尚得事楚夫人郑袖，袖所言皆从。且臣奉王之节使楚，楚何敢加诛。假令诛臣而为秦得黔中地，这正是臣的愿望。”遂使楚。
　　从张仪这句话看，张仪一身是胆，有的是强大的秦国，有的是秦王使节的身份，怕什么，即使被诛而得黔中地也是值得的！
　　事情果然如张仪所料，楚王虽然囚禁张仪数日，但最终还是放了。
　　张仪出来后，苏秦已死，就开始了他关于连横的游说。他对楚王说：
　　“秦地半天下，兵敌四周，披险带河，四塞以为固。虎贲之士百余万，车千乘，骑万匹，积粟如丘山。法令既明，士卒安于过艰难的生活，乐于为国而死。主明以严，将智以武（文官武将都崇尚武功），虽无出众的盔甲，但能席卷常山之险，必折天下之脊。天下有后服者先亡。且夫，为从者（实行苏秦约从之策的国家），跟驱群羊而攻猛虎没有什么两样，虎与羊不用打斗胜败已明。今王不与猛虎而与群羊，臣窃以为这是大王之计的过失。”
　　张仪再不用说什么骗话，也不用耍什么花招，该战的也已战过，胜败已有定论，只把实力明明确确地摆出来。
　　“凡天下强国，非秦而楚，非楚而秦，两国交争，其势不两立。大王不与秦交好，秦下甲据宜阳，韩之地不通。下河东取成皋，韩必入臣，梁则从风而动。秦攻楚之西，韩、魏攻其北，社稷安得毋危？”
　　“且夫，从者（合从之国）聚群弱而攻至强，不去估计敌人的实力而轻敌，国贫而数举兵，危亡之术也。臣闻之，兵不如者勿与挑战，粟不如者不与持久。夫从人（合从者）饰辩虚辞，只说有利的不说有害的，终有秦祸。是故为大王着想，请孰（熟）计之。”
　　这是以武力相威胁。
　　“秦西有巴蜀，大船积粟，起于汶山，浮江而下，至楚三千余里。舫船载卒，一舫载五十人与三月食，下水而浮，一日行三百余里，里数虽多，然不费牛马之力，不至十日就到达扞关。扞关惊恐，从境以东尽扫守城之兵，黔中、巫郡就不再归您所有了。秦举甲出武关，向南作战，则尽得楚北面地域。秦兵之攻楚，只需要三个月的时间，而楚待诸侯救兵，至少要半年时间，楚国已不可救治了。待弱国之救，忘强秦之祸，此臣所以为大王患也。”
　　透露秦国的对楚的作战方案，这是继续以武力相威胁。
　　“且夫秦之所以不出兵函谷关十五年以攻齐、赵，其原因是总想阴合天下。楚曾与秦构难，战于汉中，楚人不胜，列侯等死者七十余人，遂亡汉中。楚王大怒，兴兵袭秦，战于蓝田，割两城与秦。愿大王孰计之。”
　　点出楚国屡战屡败，是增强张仪谈吐的气势，为行连横之策铺垫。
　　“天下以信约从亲（合从），最坚定者是苏秦，封武安君，在燕国为相，却暗中与燕王谋破齐，分齐地。他假装有罪从燕到齐，受齐国相印。居二年，齐王觉察到苏秦的阴谋，大怒，车裂苏秦于市。以一诈伪之苏秦，而欲经营天下，混迹诸侯，其不可成不是十分明显的吗？”
　　张仪直接攻击苏秦，以其被齐王车裂的事实，说明合从之策已败。这就解除了楚王心理上的最后一道防线。楚王还有什么可依靠的呢？战，战不过；联弱攻强之策又已破产。
　　水到渠成，张仪在楚王绝望的情况下，提出了给出路的连横之策：
　　“今秦与楚接境壤界，本来就是地形上的亲近之国。大王诚能听臣，臣请使秦太子入质于楚，楚太子入质于秦，请以秦女为大王箕帚之妾，效万室之都为汤沐之邑，长为昆弟之国，终身无相攻伐。臣以为没有哪个计策比这个计策好。”
　　这个计策对楚国来说并不含任何欺骗的成分，而且看上去也是相当平等的，甚至有秦国有意讨好楚国的味道。所以楚王当场允诺“出黔中地与秦”。然而，从长远看，这是致使楚国灭亡之策。秦国将一个个国家吃掉了，再来对付楚国，不是易如反掌吗？什么人质，什么秦女，一切服从于秦统一六国大业。看得极其透彻的屈原，就是在这种背影下投汨罗江而死的。
　　张仪入辩的路径：以大骗话出场，六百与六，相差百倍，谁听不清楚，即使听不清楚，从事理上推得出，谁要他的六里食邑。不释手段，只要能达到目的，破了齐楚的联盟关系就行（不可逆）。重新交好，不是在辩场上，而是在场外，潜规则起了作用，而最根本的是张仪背后有一个强大的国家。强国可以说假话，然后还能和好如初。以武力相威胁，是张仪之辩的核心；嘲讽苏秦合从术的失败，摧毁楚王的最后一道心理防线。然后，出台貌似公正的连横之策，楚王欣然接受。
　　苏秦之辩与张仪之辩，相同之处在于：在作了若干铺垫之后，才显露主题。不同在于：苏秦之辩更具文采，而张仪是以不释手段行骗著称，但这也不失为一种辩术。