专精特新政策背后，如何成为隐形冠军？

　　观点刘润
　　主笔钟卉
　　如何才能成为隐形冠军？
　　我们从“专精特新”说起。
　　1、都在说的“专精特新”，到底是什么？
　　最近，“专精特新”变得特别火。
　　如果你听新闻，应该经常能听到这个词。
　　但这个概念其实很早就有。
　　我记得在2014年左右，我就给上海交大的“专精特新”班，讲过课。
　　更早，可以追溯到2011年7月。工信部首次提出“专精特新”概念。
　　后来，政府不断出台政策，支持中小企业转型升级，走专精特新的发展道路。
　　在去年（2021年）7月，中央政治局会议首次提到，要“开展补链强链专项行动，发展专精特新中小企业”。9月，北京证券交易所宣布设立，据说，核心服务对象就是“专精特新”中小企业。
　　所以时隔10年，这个概念又火了起来。
　　那，都在说的“专精特新”，到底是什么？
　　专（专业化），精（精细化），特（特色化），新（新颖化）。
　　就是指那些在细分行业里，产品有特色，精细化，有技术创新的企业。
　　我们仔细看看，符合这四点的，多数是中小企业，而且集中在制造业。这些企业也叫“小巨人”。
　　国家为什么支持中小企业转型，走专精特新道路呢？
　　这背后有一个很重要的战略目的，就是政策中提到的：补链强链。
　　什么意思？
　　补链，供应链哪儿薄弱，补哪里。哪儿是关键环节，就补哪里。
　　强链，就是供应链要稳定，要安全，以及要提高竞争力。
　　把木桶的短板补上，也顺带加固整个木桶。
　　只有供应链完整，安全稳定，才能不被“卡脖子”。
　　而要加强供应链，就得发展“专精特新小巨人”。
　　比如，芯片制造；比如，高端软件，像操作系统、工业软件、数据库管理系统；比如，高端轴承钢、环氧树脂等材料；还有，高端元器件等等。
　　这是从大战略出发。
　　回到一家企业自身，选择专精特新，也是一条好出路。
　　我们看“专精特新”这四个词，其实说的都是，一家中小企业，你不一定要做那么大，你只要专精特新，也能活下去。
　　所以这是一个风向。
　　这风向就是，企业发展从过去讲究做大做强，做大型互联网公司，流量为王、赢家通吃的逻辑之下，走向了另外一个方向，那就是小而美，小而精。
　　从巨无霸，走向小巨人。
　　现在上榜的“专精特新”企业，可能大多数还是科技型的制造业企业，但是，用何帆老师在得到《何帆中国经济报告》课程里的话来说：
　　“在不在名单上不重要，重要的是，理解了‘专精特新’的内在逻辑，你就知道企业未来的发展思路了。”
　　这个风向也同样适用于其他行业。
　　也就是说，你要走差异化路线。
　　专注一个细分市场，把产品做精，服务做好，打造核心竞争力，占据自己的生态位。
　　成为小而美，也很好。
　　2、专精特新的终点，是隐形冠军
　　专精特新做到极致，就是隐形冠军。
　　什么叫隐形冠军？
　　德国的管理大师赫尔曼西蒙，2014年写了本书，就叫《隐形冠军》。
　　用西蒙的话来说，隐形冠军的企业长这样：
　　1）世界前三强的公司或者某一大陆上名列第一的公司；（冠军）
　　2）年营业额低于50亿欧元；
　　3）不为外界所知的。（隐形）
　　隐形冠军，需要满足上面这3个标准条件。
　　像这样的隐形冠军企业，西蒙在全球收集了30年，找到了2734家。其中，德国企业占了将近一半，1307家。
　　（图片来源：赫尔曼西蒙《隐形冠军》插图19）
　　我举几个例子。
　　你有没有想过你的汽车车牌是从哪儿来的？
　　在这一领域处于世界领先地位的，是一家叫Utsch的公司。Utsch公司的网站主页上写着：
　　“早在‘全球化’这个概念出现之前，它就已经是Utsch公司的日常业务了。”
　　这不夸张。
　　Utsch的车牌，销往130多个国家，全球有1500名员工，和8500万欧元营业额。
　　你家养宠物吗？
　　伸缩狗链，你肯定不陌生。
　　福莱希公司生产的这个产品，占据了全球70的市场份额，制造完全由德国的一家工厂完成，超过90的产品出口到大约100个国家。
　　德国伍尔特公司，生产什么呢？
　　螺丝、螺母。
　　就生产这些小零件。但是，它的渠道却遍布全球80多个国家，有294家销售网点，上至太空卫星，下至儿童玩具，都可以用上它们家的产品。
　　还有什么？
　　Trodat，这个隐形冠军的产品，出现在150个国家的书桌上。
　　到底是什么产品呢？彩色图章。
　　Trodat公司发明了彩色图章，从上个世纪60年代以来，它就是全球范围内的图章制造商，产品出口率达到98。
　　还有呢？
　　Delo，做胶黏剂的，俗称胶水，用在银行卡、护照芯片上。
　　全球34的芯片卡使用的都是Delo黏合剂。也就是说，占了这一领域75的份额。
　　还有德国碧然德公司，做滤水器的，占了全球同类产品市场份额的85。等等。
　　这些企业，大部分是制造企业，生产的产品很多都不是终端消费品，所以大众对它们不熟悉。
　　但是，这不妨碍它们是真正的“冠军”。
　　它们深耕某个细分市场，专业、精细、有特色创新，这也正是“专精特新”所提倡的。
　　所以，中小企业完全可以把隐形冠军，当做自己未来的发展目标。
　　3、如何成为隐形冠军？
　　如何成为隐形冠军？我们向隐形冠军学习什么？
　　西蒙认为，隐形冠军战略有两大支柱：
　　第一，通过聚焦，形成有深度的专注。
　　如果随机找一个隐形冠军，请它用一句话介绍自己。你有很大可能会得到这类答案：
　　“我们是方面的专家。”
　　“我们集中精力做我们能做到的。”
　　“我们是小众的供应商”，“而且想一直保持这样。”
　　“我们深而不广。”
　　“我们坚持自己的道路”或者“反对多样化”。
　　专注于一个价值创造链的一环，给出有深度的独特解决方案，集中和深度，是第一大支柱的要求。
　　然后，逐渐在某个细分市场，占据垄断性的市场份额。
　　走专注的精约化之路，这是实现和保持世界一流水平的前提。
　　“不争500强，但活500年”。
　　小而美、长久而健康，才是企业王道。
　　第二，全球化。全球营销。
　　西蒙认为，隐形冠军它必须是个全球化公司，要做全球营销。为什么？
　　因为专注战略，让市场变小了。
　　我稍微解释一下，为什么德国人会把全球化，作为必要的一点？
　　因为，德国太“小”。德国一共8000万人口。
　　就因为“专”了，切口小，你就做某个型号的螺丝钉，那得足够多的人，用你这个小众服务，最后你才能长大。
　　所以要想专精，还要做得成功，必须有足够的市场规模。必须要足够大的市场，要全球化。
　　对德国来说，只要往大了做，就是全球化公司了。
　　更极端的情况是什么？
　　我们看以色列。以色列的所有公司，几乎全是全球化公司。
　　因为，这个国家人口更少，总共才800万人。
　　你想想看，800万人口，想要靠本国市场，去养活一家大公司，几乎是不可能的。
　　所以，以色列公司更是如此，一出生，就奔着全球化去了。
　　但是我们要明白，无论德国还是以色列，他们讲的全球化，是站在他们的立场来说的。
　　关于这一点的核心本质是什么？
　　本质是市场规模。
　　所以对中国来说，要做专精特新，并不是一定要成为全球化公司。因为对很多公司来说，占据了中国市场，就已经是全球第一了。
　　如果谁能把中国市场给占据了，就已经相当厉害了。
　　这是前两点。
　　一是专注，形成应用、产品、专有技术的深度。
　　二是全球化，讲究市场规模，地域的宽度。
　　（图片来源：赫尔曼西蒙《隐形冠军》插图71）
　　4、是创新而不是模仿，造就了隐形冠军企业
　　除了刚才讲的两大支柱以外，隐形冠军还有一些典型的特点。比如：
　　1）贴近客户，与客户保持紧密的关系。
　　隐形冠军们，刻意保持自身“隐身”的状态，只和关键客户紧密联系。
　　2）提供最优质的的产品与服务。
　　隐形冠军的客户，对价格或许不敏感，但他们对产品和服务质量有很高的期待。
　　不靠价格战来抢市场，坚持走高质高价路线。
　　3）持续创新。
　　是创新，而不是模仿，造就了隐形冠军企业。
　　他们的研发投入，是一般公司的2倍，平均每个员工的专利数，比大企业高5倍。
　　而每项专利花费的费用，却只有大企业的15。
　　综合算投入产出的话，隐形冠军的创新效率，是大企业的25倍。
　　4）精简的组织结构。
　　艾尔弗雷德钱德勒有句名言：“结构跟随战略。”
　　培养员工能力多元化，及时拆分业务，等等。
　　这也是隐形冠军在组织运营上的指针。
　　5）激发员工。
　　是激发，而不是激励、鼓舞。
　　因为员工的自我激励、身份认同、主观能动性，对公司来说都是宝贵的财富。
　　隐形冠军，能够持久地激发员工的工作热情。
　　所以，如何成为隐形冠军？
　　先专注。然后，全球化。
　　同时，保持“集中优势”“专业深度”，以及“与客户的紧密关系”等竞争优势。
　　最后的话
　　今天我们讲了专精特新的政策，讲了隐形冠军的战略。
　　我们可以从中学到什么呢？
　　有时候，不一定非要做大做强，成为小而美，小而精，也可以活得很好。
　　在今天，在未来，做专、做精、做特、做新，或许是99的中小企业必然的战略选择。
　　为什么？
　　就拿一枚芯片来说，真不简单。
　　知识产权在欧洲，芯片设计软件在美国，生产设备由美国、日本和欧洲分别控制。
　　硅产地美国比较多，日本粗加工，韩国精加工，中国台湾最终变成晶圆，最后再由马来西亚封装。
　　全世界，没有一个国家可以独立造出芯片。即便是美国。没有日本、欧洲，美国也造不出芯片。
　　所以说，芯片，不是“美国制造”，也不是“中国制造”。
　　芯片，是“全球制造”。
　　一句“为什么中国造不出芯片”，就相当于问“为什么中国不能取代全球”。
　　我们永远不可能逆全球化。我们只能先让自己强大，然后升级全球化。
　　而让自己强大，必须先从“专精特新”做起。
　　把一米宽的市场，做到一百米深。
　　不争500强，但活500年。
　　祝，专注，而执着。
　　成为隐形冠军，也成就自己。