成年人用积蓄投资创业，是我见过最傻的事

　　作者小双
　　你有认真的设想过自己的未来吗？
　　在你的想象中，未来应该是什么样子呢？
　　是成为朝九晚五，按部就班的上班族，还是投身商海，用青春和勇气为人生放手一搏？
　　据第一财经报道，2021年前三季度，中国创投圈总投资金额超1万亿，同比上升超过70。
　　清科创业创始人倪正东忍不住感慨说：“很久没有见到创投行业数据能够增长这么多了。”
　　疫情之后，投资市场出现了如此“反弹”式增长，无疑是在告诉世人：
　　这是个挑战和机遇并存的时代，尽管这个时代竞争很多，但资源也很多。
　　只要你有想法，有魄力，能凭本事打动投资者出资扶持，就有机会改变自己的命运。
　　当然，无论你是初创企业寻求创业启动资金，还是成长型企业想要拿下ABC融资，都需要经过创投企业的严格审核。
　　那么，如何才能从竞争激烈的环境中脱颖而出，成功获得创投企业青睐呢？
　　Facebook首位外部投资人，被誉为“硅谷创投教父”的彼得。蒂尔在一档采访中说出了自己的答案：
　　第一，要有一支天资聪慧的团队，井且合作无间。
　　第二，要有拿得出手的产品或是技术。
　　第三，要有优秀的商业策略。
　　可惜，很多人只看到了前两点，却忽视了商业策略在投资人眼里的重要性。
　　而商业计划书，无疑就是创业者商业策略的一个重要载体。
　　问题来了，创业者如何才能撰写出投资人和贷款机构真正想看的商业计划书呢？
　　商业计划书的“基本结构”
　　一份完整的商业计划书，结构其实是相似的，主要包括：介绍业务（主张）、市场需求、竞争格局、战略地位、资源、财务、风险等。
　　但是，由于在实际使用过程中，商业计划书会存在撰写目的、项目处境、以及阅读对象的差别，所以，我们不应该一以概之。
　　以初创企业为例，90后或00后中多数撰写商业计划书的人，都是处于起步阶段，公司尚未形成规模的企业初创者，甚至还有一些是处在规划阶段，尚未成立公司的年轻人。
　　这些人撰写商业计划书的目的，大都是希望争取外来资金的扶持。
　　由于这类企业充满各种不确定性，投资人需要承担的未知风险明显更大，所以，投资人的担忧和顾虑往往更多一些。
　　那么，创业者应该如何借助商业计划书打消投资者的忧虑呢？
　　最明智的选择，是提前在计划书中写明以下内容：
　　你的业务现在和将来，哪些市场细分能带来最大的利润？
　　市场需求哪些因素影响消费者购买你们的产品？
　　竞争你和同类厂商间的竞争有多激烈？竞争是否会加剧？
　　你的策略你的公司在业内处于什么地位？你有什么战略来提升地位？
　　你的资源在实施战略时，你会部署哪些资源？
　　你的财务和预测你的预测是否真实地反映了外部市场趋势和内部竞争力？
　　风险和敏感性你预测会出现哪些主要的风险和机会？各个风险和机会发生的概率和影响有多大？你的财务预测对不利环境有多敏感？
　　战场上，人们喜欢强调“知己知彼，百战不殆”，其实，商场亦是如此。
　　所以，你唯有让投资人更了解你，才能真正赢得他的信任，进而让他心甘情愿的选择和你同一阵营，共担风险。
　　商业计划书的“七大要素”
　　肖邦曾说：“聪明的人决不等待机会，而是攫取机会，运用机会，征服机会，以机会为仆役。”
　　商场上，那些创业成功的人，一定是这种能够抓住机遇、征服机遇的人。
　　今年，拉酷科技创始人龚华超凭借“Nums超薄智能键盘”项目成功进入阿里2021年度新势力人物榜单。
　　可就在8年前，他还是清华大学的一名普通学生。
　　对于龚华超而言，来自联想创投、启迪基金等知名机构的创业投资，无疑是助他迎来人生转折的重要推力。
　　毫无疑问，这是个形势多变的时代。
　　波诡云谲的社会形势让人深感压力巨大，可是，无论时代如何变化，社会经济总要继续发展，而经济的发展需求对企业而言，就是机遇。
　　当然，一家初创企业要想成功吸引投资人的目光，在撰写商业计划书时，就一定要尽量避免“踩坑”。
　　实践证明，一份完整的商业计划书，一定要具备“七大要素”，即清晰、明了、简洁、一致、连贯、可信、令人信服。
　　这是一个讲求效率的时代，对于投资人而言，时间就是财富。
　　一份繁琐、冗长的商业计划书很容易让投资人产生反感，很难仔细、耐心的阅读完所有内容。
　　所以，内容简洁、思路清晰、重心明了、核心主旨一致且连贯是撰写商业计划书的基本要素。
　　当然，具备了上述要素，这只能算是一份合格的商业计划书，却并不代表它是优秀的。
　　一份真正优秀的商业计划书，必须具有足够的说服力，能让人对你的叙述感到信服。
　　所以，风险评估很重要。
　　在风险评估方面，一定要充分考虑到投资人的担忧点，然后对项目相关风险进行逐一剖析，从而帮投资人打消顾虑。
　　至于具体的风险分析条目，主要包括：市场需求风险分析、竞争风险分析、战略风险分析、财务风险分析。
　　精彩的陈述，让你的计划书脱颖而出
　　商业计划书撰写完成后，你还有很重要的一步要走，那就是在投资人面前陈述你的计划。
　　事实上，在争取创投阶段，你的企业就像是你手中的一件商品，而你最终的目的，一定是成功将其推销出去。
　　优秀的销售一定是深谙营销技巧的，同理，营销一家企业，也需要技巧辅助。
　　首先，你需要做好充分的前期调研，了解投资人的投资偏好、关注重点、以及预期回报。
　　只有你的内容能引起投资者的关注，才能成功将其留在房间，听完你的整场论述。
　　其次，尽量避免枯燥的照本宣科。
　　你可以结合PPT演讲，也可以借助充满活力的声音、有意义的手势、自信的眼神交流、甚至是一些即兴表演来有目的的传递你的信息。
　　这种做法，既能让你的演讲更生动，也更容易给投资人留下深刻印象。
　　不过，在这个过程中，还要注意把握一下尺度，切忌过分夸张，引起投资人反感。
　　当然，最终能够成功拉来投资的商业计划书，绝不仅是框架搭的好，细节更是近乎完美。
　　令人欣喜的是，曾为众多初创企业出谋划策，拥有30多年投资指导经验的沃恩。埃文斯将自己半生智慧转化为精准度到、深处浅出的文字，为世人揭开了遮在商业计划书上的神秘面纱。
　　如果你想进一步了解商业计划书的撰写细节，可以去沃恩。埃文斯的《商业计划书撰写指南》中自己寻找答案哦！
　　本文推荐《商业计划书撰写指南（第2版）》；作者：〔英〕沃恩埃文斯（VaughanEvans）著，刘怡译；以任务为中心、以结果为导向，商业计划书撰写必备指南。切实可行，让投资人和贷款机构真正想看，轻松获得融资。