如何赚所有结婚人的钱

　　
　　一场婚礼，一场人生。什么样的婚礼态度，就有什么样的人生态度。
　　
　　
　　一个普天同庆的长假，无数新人正在经历自己人生的高光时刻。很多人对形式主义严重的婚礼颇为诟病，但很多人不是不渴望一场完美的婚礼，而是对太多千篇一律的婚礼有了心理阴影。
　　
　　
　　婚姻是过日子，但婚礼是一种见证，需要庄严感、神圣感。很少有人注意到，为了给新郎新娘举办一场盛大的婚礼，多少人需要彻夜忙碌、破晓开工、全程守候。有这样一群人，他们像婚礼上的每一截链条，各不相干，却又环环相扣。
　　婚庆公司、婚纱店，策划师、摄影师、化妆师、主持人，他们有人经历了几千场婚礼之后才认识到不能用技巧而要投入真感情；有人会遭受客户痛骂，但仍然被暖心的感谢而感动；也有人拍多了婚礼，对自己的婚礼毫无感觉。
　　
　　
　　动辄几万元、几十万元的婚礼花费看似是一门没有讨价还价余地的暴利生意，但在“旱半年涝半年”的从业者身上，有多少真正落袋的收益？以下是7位婚礼服务链条上从业者的故事。
　　
　　
　　主持婚礼13年，每场收费从600元涨到6800元
　　
　　
　　孙东40岁合肥婚礼主持人
　　
　　
　　2012年至2015年是我工作量最大的几年，我一年最多主持过280场婚礼。
　　
　　
　　那时候我对行业保持着冲劲和新鲜感，也希望能多一些收入，只要有单子就会接。事实上，如果只是把婚礼主持当成挣钱的渠道，可能一套台词从年头到年尾，一场一场完成就好了。
　　
　　
　　但我不是这样的人。我特别喜欢主持，从高中到大学一直做各种校园主持。大学毕业后，我辗转几份工作后，2008年底，我开始做职业的婚礼主持人。
　　
　　
　　慢慢地我意识到，对于新人来说，一辈子可能只有这一次婚礼，我不能只是用技巧来主持，我开始精细化安排。
　　
　　
　　我组建了自己的团队，现在是4个人，包括一个主持人，两个督导，一个音乐助理，收费是6800元。我现在把每年主持的量控制在50场左右，另外的精力做一些公司管理工作。
　　
　　
　　每个主持人根据资历有自己的报价，短时期内不会因为大单小单改动。我早期主持一场婚礼约600元、800元，2013年之后收费大约是1000元2000元，后来在2017年时是3980元，年收入差不多是30万60万。
　　
　　
　　婚礼前我跟新人会见面两到三次，深入了解他们的生活、感情，随后落实细节、提前彩排。每一场我会针对新人做不同的设计，最长的时候我跟一对新人第一次见面就聊了5个小时。
　　
　　
　　有一场婚礼，原本是花童或伴娘送戒指，我了解到新人有一对80多岁的爷爷奶奶，我就改成了爷爷奶奶上来送戒指，他们满头银发，手牵着手小心翼翼从T台走过来，那个画面足够震撼人心，我不需要过多诠释，所有的来宾立刻就懂得了“执子之手，与子偕老”。
　　
　　婚礼是人生当中最重要的仪式，从功能上来说，婚礼是一场家宴、一次社交，也是一次公关，是双方很多亲友第一次见面。我们需要把它办得更加体面、有趣、有温度。
　　
　　
　　参与到婚礼里面是一件幸福感极强的工作，能让我始终处在兴奋、幸福的状态里，我也把这种状态带到自己的生活中，这是我一直坚持做这一行很重要的原因。
　　
　　
　　
　　总体来说婚嫁的钱是利润非常可观，但是口碑非常重要，这就跟经营营销很大关联。
　　
　　
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