定个家CEO牛祖林：互联网家居创业，产品不但要有切力，还要有

　　互联网领域内，平台、生态、大数据都是大公司、创业者经常挂在嘴边的话语！做成这些级别的公司，无疑会获得巨大的回报。
　　
　　但在谈论这些的时候，我们是不是首先应该内心问自己一句：“你凭什么切动市场（客户选择你的产品）？”
　　
　　平台、生态型公司，你得有巨量的商家和伙伴，和你一起服务客户。但如果你切不动市场，没有钱赚，你凭什么让商家和伙伴跟着你干，总不能说凭我脸大吧！
　　
　　切不动市场，没有大量的客户，哪来的数据！没有数据扯什么大数据？
　　
　　产品切力，就是你的产品、服务或者市场方案，在市场上的接受度。产品切力从来都是创业的前提，特别是大规模市场扩张的公司，如果没有产品切力这个前提，扩张就是浪费时间、浪费资源，因为市场不会因为你能大规模扩张，就变得容易被你轻易切动！
　　
　　产品不但要有切力，而且因为创业者素质越来越高，竞争越来越快，很多时候，产品在一开始就必须具有秒杀市场同行的切力。以前都强调慢慢打磨产品，但是现在如果你推出的产品没有秒杀的切力，那你基本不可能取得成功，因为市场和你的竞争对手都不会给你机会。
　　
　　如滴滴与快的出行大战，当其它出行企业还在考虑怎么收费的时候，滴滴和快的直接巨额补贴乘客和司机，快速的占领了全国市场，并在合并后，滴滴垄断了全国的出行市场。
　　
　　共享单车风口时，小黄车ofo和摩拜大战，ofo通过免费骑行，让满大街的小黄车扫一扫骑车就走，最后还发展到骑车领红包，ofo的市场方案非常有吸引力。据第三方数据研究机构比达咨询发布《中国共享单车市场发展趋势分析报告》显示：从2016年12月下旬起，周活跃用户数涨幅明显，在不到3个月的时间里增长215，是第二名摩拜的近3倍，当时在全国市场占有率、覆盖率、车辆保有量等方面，ofo都遥遥领先！
　　
　　小米在初期给1代小米定价的时候，曾遇到一些问题，第一次定价的时候，按照传统手机生产商成本核算方式定价，进货2万台，供应商的成本价是多少，然后按照近乎供应商成本价定价的传统方式定价。结果发现，这种定价比当时市场上智能手机价格有优势，但没有秒杀力。后来经过估算，在产品具有秒杀力的情况下，有数百万台手机的潜在销售量，于是就按照数百万台订单量，倒推供应商供货价格，最后把小米1代定价定为1999元。
　　
　　在智能手机普遍售价为40005000的市场情况下，竟然有质量也不错，但价格只要1999的智能手机，结果就是小米手机一经推出，立马点燃了市场，在1年之内达到100亿销售额。
　　
　　所以在当代创业，你的产品（服务或者方案），一定是在推出的时候，就要具有秒杀的切力，要不然你很可能切不动市场，抓不住眼前的机会。
　　
　　特别是对于新品类或者新兴市场，产品不但要有切力，还必须有稀缺性，也就是说你必须拥有秒杀市场同行的产品，而且整个市场上在一段时间内，只能有你一家拥有这个能力。要不然市场效果就会大打折扣。
　　
　　瑞幸咖啡，凭借独家新客免费送，截止上市的时候，公司APP客户端累计收获了超1600万的外卖咖啡客户（带走或者配送），并且目前市值高达64。94亿美元，很多经营几十年的老牌咖啡馆都望尘莫及。试想如果有一家同样的外卖咖啡公司，也采用新客免费送的方案，两家都同时免费送，那瑞幸咖啡很难送出目前的市场占有率、市场规模，要取得目前的市场效果，估计要付出更大的成本，也还不一定能达到。
　　
　　二手车市场大战，人人车C2C业务领先2年成立，优信也先于瓜子二手车成立，但随着瓜子二手车的成立，三家的市场产品或市场方案雷同，一直没有哪家能提供秒杀其他家的方案，最后还是瓜子二手车凭借资本的优势，通过饱和性的广告，确立了市场领先优势。优信二手车的老总就说过，正因为瓜子二手车的加入，他们公司多出了2030亿的广告支持，但最后都没有打赢这场战争。
　　
　　所以如果要在一个新市场打赢，产品一定要拥有秒杀其他公司产品的切力，而且还必须确保在一定时间内，市场上只有你一家公司拥有这样切力的产品，要不然市场效果会大打折扣，也会付出更大的成本。
　　
　　打车用滴滴！外卖用美团！
　　
　　但同城买家居还没有成熟的平台！
　　
　　要占领这个市场，必须快速推出秒杀市场的产品（服务或方案），并快速复制到全国，争取在短时间之内像瑞幸咖啡一样，独占整个家居市场。没有秒杀市场的方案，必定切不动家居市场，要占领整个家居市场，就需要付出巨大代价，同时伴随着失去独占整个家居市场机会的巨大风险。
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