关于机遇与社交电商的一些思考

　　（1）
　　回顾国内快速崛起的互联网、科技企业，其中我们谈了很多年的BAT是由于早期分别切入了搜索、电商与社交，抢占了红利、形成了入口优势。
　　而随着移动互联网的出现，一系列O2O业务在技术上变的可行，于是有了美团、滴滴的快速崛起，以及这两年出现的Ofo和摩拜。
　　一个大企业的崛起，除了人之外，很重要的一点则是在适合的时间做了适合的事，否则难以成功，这就是所谓的时机。
　　随着智能手机的铺开，移动互联网的普及，除了O2O业务蓬勃发展，还让整个互联网涌入了足够多的新用户，这些新用户通过手机第一次触网。
　　于是一些我们大多人难以置信的产品，如今日头条、快手、拼多多等，由于抓住了这波三四五线入网用户的红利，在仅三年快速崛起，均成为估值百亿美金以上的企业。
　　而风口之后，国内的互联网再无大的人口红利的窗口期。
　　（2）
　　我在网上看到一个关注量特别大的问题，今日头条的崛起之路，互联网巨头们都在干啥？
　　今日头条是我偶尔使用的产品，这个产品能从腾讯、网易、凤凰等等新闻客户端中杀出重围，无疑是个奇迹。
　　除了算法、推荐机制外，渠道的下沉策略，早期全力满足三四五线城市人群获取资讯的需求，为其能够走到今天的重要因素。
　　如今有了悟空问答、抖音、西瓜视频、火山小视频以及海外收购一系列产品后，今日头条有着稳定的江湖地位。
　　而快手，为我基本没有使用过的产品，15年看到这个产品时，瞄了几眼后，我对其更是再无兴趣。
　　但我不喜欢，以及看文章的各位不曾使用，并不影响其成为国内第四大用户人群的社交产品，仅次于微信、QQ、微博之后。
　　而其的主要目标群体，也同样是三四五线城市的网民。
　　今天晚上跟朋友交流，让我感触最深的则是拼多多这个产品，跟快手一样，我不曾使用过这个产品，但不妨碍其在2年半的时间里，做到了年营业额过2000亿。
　　这是淘宝也不曾有过的速度，并且是基于淘宝、天猫、京东等等平台出现之后。
　　拼多多很核心的一点，依然是瞄准为三四五线城市的网民，并且更精准的为3045岁的这类人群。
　　（3）
　　当我们看到一些大环境变化，带来一些企业的崛起，并不是停留于马后炮做各种分析，而是去判断以及找到接下来的爆发点是什么。
　　关于巴菲特、芒格有很重要的投资原则，那就是能力圈，只做自己能力圈以内的事，除非能力圈不断增长，否则绝不做能力圈以外的事。
　　2017年，整个人工智能、区块链的浪潮都已很明朗，也有第一批先行者吃到了蛋糕，可惜我尝试去看了，还是看不懂，只能强迫自己保持关注，一定不能置之不理。
　　而今天跟朋友对拼多多这个产品的一番交谈，却让我觉得社交电商是极有意思的一个产业。
　　（4）
　　其实不看数据很难想象，拼多多这块产品，上线短短的两年半时间，日订单量一度超过京东，而其的核心阵地就是微信群。
　　关于电商，重要的三环为：人、货、场，拼多多用商家急于出手的尾货匹配给合适的用户群体，并且对比淘宝大幅下降的商户营销支出，使其给予购买者的价格大幅降低。
　　而在场景上，微信已成为巨大的黑洞，耗费人们大部分在线的时间与注意力，基于微信生态的电商发展，这是腾讯喜闻乐见，因此腾讯也参与投资了拼多多。
　　基于微信场景，能够出现拼多多这样的产品，其实大胆设想，还可以百花齐放的出现各个细分领域的人货对接。
　　IM毕竟比电商更进一步，如果淘宝、京东是分别主动进入一个个柜台，那么社交电商更像是逛商场，在没有强烈购买需求的情况下，恰好看到一个商品，自己需要、价格也不贵，最后产生了购买。
　　这跟我们线上在微信群里，看到一个商品链接后，选择点击购买的逻辑，如出一撤。
　　这朋友圈出现过课程的刷屏后，其实宏观的看，知识付费市场在整个大的电商市场里不到千分之一的份额。
　　2018，基于微信，依托小程序，社交电商或许是一个很好的窗口期。
　　当然这不是消费升级类的创新，只是微信生态，逐步逐步吃掉原属于阿里电商的GMV。
　　作者孙凌，资深互联网从业者，每天分享所思所想，欢迎交流。