如何寻找合适的投资者？这些企业家给了一些很实用的建议

　　只有少数企业很幸运，不用找别人要钱。这些企业要么可以自给自足，要么从创办第一天就可以从客户那里赚到足够的钱。可是，对于大多数企业来说，投资者至关重要，他们帮助企业起步和持续扩张。
　　最近，Techworld与一些企业家对话，深入了解他们的过去，了解他们是怎样做的。如何寻找投资者？如何知道投资者是否适合自己？如何制定条款？他们给出了一些建议：
　　如何寻找投资者
　　第一步就是查看你的电话号码本。你认识谁？他们能帮你吗？
　　NickKatz是Splittable的联合创始人，他建议大家构建一个“spiderwebbing（蛛网）”一样的网络，里面有企业家、有净资产很多的人、有朋友和家人，你向他们推销企业，让他们每人至少介绍2个人给你认识。
　　Seedcamp合伙人CarlosEspinal认为，通过别人介绍相当重要，他说：“要让投资者与创始成功交往，建立稳固实用的关系是关键。正因如此，最好的办法就是让你信任的人介绍投资者给你认识。”
　　在早期阶段，你必须向许多人推销，所以要做好准备，随时可能会被拒绝。这不是一件坏事，事实上，失败可以让你进步。Katz说，2年多以前，他向109个人推销自己的企业，当时他要为企业融资15万英磅，最终有8位投资人投资。自此之后，他的公司又融了三轮资，总计120万英磅。
　　Katz认为：“拒绝让你强大，不管你多优秀，第一次推销总比最后一次糟糕无数倍。”他还补充说：“最开始时向朋友、亲人融资，向那些即使拒绝你也不会沮丧的人融资，这样更好。早早与这些投资人见面。”
　　多花一点时间融资是值得的。Katz说，花的时间应该是预想的24倍，2个月是不可能完成的，第一轮融资要花6至9个月。
　　ManoMano创始人PhilippedeChanville和ChristianRaisson认为，你必须调查研究。查看投资人列表，看看它们的评级，看看它们投资了哪类创业公司，及时了解行业新闻，让第三方引荐。
　　最后，你应该与潜在投资者见面，不要用电话或者邮件。
　　如何判断哪位投资者适合自己？
　　应该将投资者视为团队的延伸，至少Captify联合创始人AdamLudwin就是这样认为的。
　　AdamLudwin认为，要利用好投资人的远见、知识和经验，从第一天开始就要将他们纳入你的战略和增长计划倾听投资人的建议，只有这样才能避开诱惑，免受伤害。
　　拥有一批投资者，组成混合团队，这是最理想的状况，有些人是积极的力量，可以增强你的自信，还有一些人带来挑战，推动你前进。
　　BallouPR创始人ColetteBallou表示认同，他说：“引进投资人，他们分为不同的性别，种类、年龄、性取向也大不相同。你的客户肯定也是多样的，让投资人反应出公司顾客的特点，这点相当重要。”
　　Seedcamp合伙人CarlosEspinal认为当中有三点相当关键：一是关系，就是说你们可以一起公开畅谈，可以处理危机；二是功能能力，投资者有恰当的背景，可以帮到你；三是聚焦，投资人是否向企业所在的领域投资，向当前阶段投资。
　　Ballou认为关系是双向关系，这点要记住，所以不要害怕吓到投资人，直接问他们能给公司带来什么。
　　“当企业向不同的市场扩张时，当我们打造卓越的企业文化时，你拥有这方面的专业知识吗？在随后的融资过程中你能帮上忙吗？直接询问，将答案记下来，保存下来。”
　　如何跟投资者面谈
　　Katz给出了如下一些建议：
　　瞄准那些了解市场的人你的企业所在的市场。
　　瞄准那些可以开支票的人，他们投的钱能够占到融资510，或者更多。
　　瞄准那些能向当前阶段投资的人。
　　行动时表现出你之前做过的样子。
　　自信。
　　小心翼翼做笔记，如果不能，会后将东西记下来。
　　在每一次推销时不要重复推销，不要推销其它东西。
　　不要傲慢。
　　不懂不要装懂，人家一旦发现就不会再信任你。诚实一些，如果你经验欠缺，尤其要诚实。
　　不要忽视他们提出的要点或者批评。
　　在会见时Katz建议大家认真倾听，尽量不要打断，要向会见的单个投资者直接推销。
　　如何达成协议
　　从信任的人那里听取建议，或者是知道如何达成投资条款的人，他可能是企业家，可能是律师，也可能是其它专家。Katz认为，应该警惕那些掠夺成性的早期投资者。
　　让多个投资者竞争，创造一种竞争感，这样很好，但是不能太复杂，要保持简单。
　　Katz称：“尽可能保持普通单纯，少一点修饰，越简单越好，越好越容易完成交易。”
　　ColetteBallou认为，保持灵活性相当重要。她说：“有些人投资时无法承受那么大的金额，可以考虑让他们进入你的顾问团队，给他们分配少量股权。”
　　Ballou建议制定条款对咨询委员会成员进行限制，他说：“这种方法有争议，不过应该做出规定，将咨询委员会成员的任期定为一年，当然咯，可以续约。有些咨询委员会成员不再适合你的需要，你为什么还要留下呢？”
　　虽然这样做很有攻击性，但是不要忘了，你要在很长的时间内与投资者共事，Espinal建议，我们应该寻找可以公平协商的人。
　　Espinal补充说：“在开始之前自己先要熟悉标准的VC条款有选择地战斗，知道标准是什么，你可以问相似企业的创始人，或者是有VC支持的创始人。”