信仰科技改变世界，创业者应从美团王兴身上学什么？

　　文章开头，请思考：
　　1。“科技改变世界”，你相信吗？2。“互联网改变生活”，你相信吗？
　　3。王兴连续创业的驱动力是什么呢？
　　2010年中，有一段时间，网上的吸睛标题“这个屡战屡败的创业者又来了！”说的是王兴，那时，美团成立，刚刚完成A轮融资，王兴与80个员工在屡次失败的创伤中重新出发。90以上的投资人都不看好王兴。
　　一、科技改变世界，过程高过一切
　　连续创业者王兴不善言辞，也不善于和投资人打交道。《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》作者李志刚老师说过，他在撰书期间，联系和调查了所有跟他有相关接触的人员，还去了王兴在福建龙岩的老家，和他父亲共处了三天，在那里，他发现了真实的王兴他10岁爬火车，14岁玩无线电。别人问他为什么要冒着生命危险爬火车？他说想探寻一下蒸汽式火车的奥秘在孩子时期就探究这个世界的奥秘，他信仰科技改变世界。
　　很多创业者说相信科技改变世界，但当貌似更好的机会来了，就不信了，而王兴从骨子里信仰科技改变世界，他内心渴望的是，理解事物的本质，探究未来可能实现的方向，并转变成现实，让未来变得更美好一点，并且一直持续到现在。
　　在美团网，放眼望去，工位上尽是80后的面孔，年轻是映入眼帘的第一个关键词，对SNS（SocialNetworkingServices，社会网络服务）的共同信仰让他们聚集于此，而领头人王兴，更是其中的骨灰级粉丝：
　　2004年创办红极一时的“校内网”，是个出色的SNS，对Facebook仿得彻底，以至于让他差点成了“中国的扎克伯格”；
　　2005年二度创业的姊妹篇“海内网”同样人气不减；
　　2007年，他又做出了饭否网这是中国最早的类似Twitter的网站，他摇身成为微博客的中国站代言人虽然至今未成“吸金大鳄”，但“有益、有趣、有利”的创业原则早为他积攒下大把人品，备受瞩目。
　　一次，在接受采访时，王兴说，“单看一件事，肯定是结果重要；但如果时间足够长，长到你看见最终结果就是生命的终结，这样一想，发现还是过程最重要。”同时表示，美团并没有给坐在一起的大家勾勒愿景，“因为共同的兴趣走到一起，大家分享好玩的东西和想法就行了促进信息流动算是我们共同的努力方向。”
　　说起创业的跌宕起伏，王兴有真诚的释然与单纯的乐在其中，“上学时就坚定地认为SNS会改变这个社会，我们能持续地推动它的进程，这就已经是件很让人陶醉的事情。”公司大小不重要，重要的是它一直会产生正面的影响，这大概就是价值所在。
　　二、两次融资失败，学会未雨绸缪
　　2006年10月，校内网融资失败被陈一舟的千橡以200万美元收购；
　　2011年08月，美团完成第二轮5000万美元融资融资。有记者说，王兴在发布会上向大家公布了融资成功的消息后，直接离场前往第三轮融资的洽谈，他说风投不会雪中送炭，必须自己存粮过冬。
　　每天早上，王兴都按时上班，来到公司的第一件事就是打开电脑，浏览大量的国外网站。他没有自己的办公室，工位被排在市场部同事的旁边。两次失败让王兴被人笑称为史上最倒霉的连环创业客。王兴对于这样的论断总是不屑一顾。很多人认为，美团是他为国内互联网领域带来的第三次改变。
　　在2010年，我们谁也不知道，从5000家大小团购网站中生存下来的，会是美团。因为那时的美团还略显稚嫩，然而这一次的王兴显然有了更充分的准备，校内和饭否的经历，让他有了成熟的蜕变，他曾说过，创业失败无非是两个原因，一是钱花完了，二是信心没了。这一次为了不再陷入半途而废的怪圈，王兴牢牢记住了两件事，一是手上要有钱，二是盈利模式要清晰。
　　十分幸运的是，这一次重新出发，王兴并没有遭遇之前融资艰难的困境，曾经放弃对其投资的红杉资本在人人网（原校内网）成功上市后，对于与这样的潜力项目擦身而过有几分神伤，他们更深刻感受到了王兴的潜力，于是主动找到了美团网。为了顺利完成融资，王兴这一次花尽了心思，“与红杉超过一半的管理人员都见过面”。
　　而选择阿里巴巴作为合作伙伴，王兴也考虑了很长时间。“我们希望找到一位深刻了解这个行业的投资人，他们能为美团未来的发展提供指导性的建议。”幸运的是，仅仅与马云深谈过一次，这笔融资就顺利定下。手上有粮心里不慌，融资的问题解决了之后，更重要的就是盈利问题。
　　三、美团：团购网站的盈利问题
　　千团大战后，借助团购这一入口，王兴的野心是在一个个垂直领域发力，抢占巨头的领地和入场券。王兴将美团的发展方向定在了“T字型战略”，在团购这一“横”之下，出现酒店、电影、外卖、KTV、丽人、母婴、保洁等十余项垂直品类。
　　1。盈利模式
　　2011年，王兴曾说，美团的盈利模式很简单，搭建起一个平台，让消费者与商家互相找到对方，并迅速促成消费行为。作为团购的组织者，美团网按效果收费，每增加一个购买人，就获得一份佣金。在这个商业模式下，消费者先付款再消费，商家和美团网都对现金流有更充裕的掌控权，能够在短期之内实现快速回款，这也是美团能够不动用融资，完全依靠自有现金流覆盖运营成本的重要原因。
　　那时，王兴对美团的盈利模式非常有信心，他始终认为，做实物类团购网站与淘宝和京东商城相比没有什么竞争优势，本地服务类的团购才是电子商务的新机会，2014年12月，美团用户数超2亿。
　　2。严控成本
　　对于团购行业烧钱的情况，王兴表示美团在这一方面会严格地控制成本。
　　因为团购是用互联网来连接商家和消费者，因此成本方面也一般分为三块，一是针对商户，主要指扩大销售队伍来与商家建立合作关系，二是针对客户，也就是采取一定的营销手段来吸引消费者，三是针对“连接“部分，就是网站的系统维护成本。
　　对于其他网站砸钱最多的广告营销成本部分，美团网的投入其实不多，基本没有在线下投放广告，主要是依靠线上推广和口碑传播，其中很大部分是依靠社交媒体。
　　3。供应链管理
　　在信仰科技的王兴眼里，美团网要不断通过IT系统的改进，培训员工，争取做到更高效率、更低成本，给消费者更低的价格。通俗地讲，就是给消费者更多，更好，更便宜的吃喝玩乐。这不容易做到。这考验着公司的IT能力、供应链管理能力。供应链的管理，王兴要做的，就是要靠优秀的IT技术来做支撑的。
　　“IT系统尽量用在公司的方方面面，各个部门、岗位、环节。在这个行业里，科技的价值在短期体现不出来，如果要长期经营，多数人低估了这个行业里科技的价值。”
　　在线下，你有没有用好的IT系统扶持他们，差别很大。每天都能看到的交易数据就是第一步，但交易数据是果，我们需要知道因，然后判断应该往哪个方向努力一下。想在行业里领先、跑得更快一点跟信息有直接关联。
　　四、王兴对美团的期待
　　曾有媒体问王兴，针对SNS的最新蓝图，有没有想过美团的未来，以及最终的形态。王兴回答，他想做更多人和城市需要的东西。在未来，要脱颖而出只有一个理念：保证服务品质。是老生常谈，但并不容易，具体要从那么多商家中挑出好的来合作，同时还要确保各个环节的服务可控、谈到很好的折扣，坚守这些也就有了美团的将来。
　　对于美团的核心竞争力，以及赛道中不停出现的挑战者，王兴表示，有耐心持之以恒做好的公司，其实不会太多。就像跑马拉松，一千人还是一万人参加，对冠军、亚军而言是没有差别的。正如时尚杂志要引领潮流，美团是要告诉消费者，如何花钱花得有品质？这是今后十年、二十年会持续发生的事情。
　　在一个逐渐发展成熟的市场中，头部公司往往会带动市场行为习惯，小编的思考是，在这个意义上，王兴虽无刻意，但美团已然践行。
　　2017年8月24日，百度外卖成为饿了么的全资子公司，外卖市场进入“下半场。”
　　有数据显示，截止到合并当月，饿了么的月活人数达3402。0万人，美团外卖和百度外卖分别是2989。7万和1748。9万。
　　虽然从外卖大战开始，美团就是一家非典型的多元化平台，有诸多业务，但美团点评1800万的平台日订单中，23是外卖订单；整个公司3。5万员工中，超过2万人在做外卖，外卖才是它发展最快、最重要的业务，也是目前美团点评唯一不承担盈利任务的业务。
　　而饿了么的体系有四块：交易平台事业部、物流事业部、新零售事业部、新餐饮事业部。在饿了么的规划中，一个是线上网，解决商户接单和用户的需求；一个地下网，包括未来餐厅和餐饮，打通供应链、形成规模效应。
　　饿了么此举收购百度外卖，一下拉大了与第二名之间的差距。饿了么已经不是简单的外卖，美团外卖如何走出单纯外卖的逻辑和思路？这反倒令人期待！
　　内容来源：商界时尚、理财周报、赛迪网等；公众号：新经济100人等
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　　【原标题《储粮过冬、关注盈利，创业者应从王兴身上学什么？》，本文已获授权发布，如需转载请自行联系作者，谢谢合作】