《那时花开月正圆》：陕西女首富周莹的生意经

　　最近由孙俪主演的“大女主”电视连续剧《那时花开月正圆》正在热播中，这也是孙俪在《甄嬛传》和《芈月传》之后最新的一部古装剧。整个电视剧是以陕西省泾阳县安吴堡吴氏家族的史实为背景，讲述了清末出身民间的陕西女首富周莹跌宕起伏的人生故事。
　　关于电视剧的细节剧情本文不再赘述，我倒是对电视剧中的生意经特别感兴趣，虽然说这只是清末年间的商战，但是对我们现代人也非常有启发意义。
　　一、做生意保持诚信才能基业长青
　　孙俪饰演的周莹因为机缘巧合来到吴家东院，吴家的大当家吴蔚文在一开始就告诫周莹做生意和做人都要讲诚信，正是这样的教诲影响了周莹后面的人生。吴家东院一开始富甲一方也是因为一直保持诚信经营的理念，虽然后来因为被人陷害家道中落，但是周莹接手后仍然坚持诚信二字，又逐渐让吴家东院重新走上辉煌。
　　我们可以看到现在很多互联网企业都比较浮躁，数据造假，CEO到处作秀；也有不少消费品行业更是为了利润不择手段，但是这样的企业最终都走不远，很可能只是昙花一现。我们看到的真正的百年老店、优秀的品牌都是能做到诚信、对客户负责。
　　二、不拘一格降人才
　　周莹头脑灵活，有做生意的天分，但是在当时一名女性，特别是做为有头有脸的少奶奶要大门不出二门不迈，如果抛头露面做生意是有违常理的。但是她的丈夫吴聘和公公吴蔚文毅然决然让其参与家族日常生意的例会，并有意让她学习家族的生意经营。这种不拘一格降人才的态度也为周莹日后独自挑大梁重振吴家东院奠定了基础。
　　很多企业招聘时会对应聘者有各种限制，这样做固然有保险起见的作用，可以减少成本，但是也可能跟真正适合招聘岗位的人才、奇才、怪才擦肩而过。
　　三、救急不救穷
　　有一个剧情是泾阳闹灾荒，出现了大量的难民，食不果腹成日乞讨。当时的县令赵白石就召集当地有钱的商户搞募捐赈灾。吴家东院的吴聘和周莹则开始搭棚施粥，这一举动救下了不少快被饿死的难民。但是难民人数众多，如果每天都是依靠施粥不是长久之计，所以吴聘就把自己家里50亩地给难民们耕种，让他们自给自足。
　　有的企业在发展过程中可能的确会出现资金短缺的现象，这个时候如果能融到一笔钱可能就能渡过难关，然后突破瓶颈高速发展。但是有的企业其实已经没有生机，尤其是一些国有企业，依靠国家扶持苟延残喘，其实最终逃不了倒闭或者破产重组的命运。
　　四、没有永远的生意伙伴，也没有永远的竞争对手
　　吴家东院原先和胡家药行有很不错的合作关系，一直是生意上的伙伴，甚至两家都准备结为亲家，但是因为种种意外两家恩断义绝，不仅亲家没做成，生意上也一拍两散。而吴家和沈家则一开始就是竞争对手，特别是经历了凶杀案之后，两家已经变成了仇敌。但是后来吴家东院的儿媳妇周莹掌管吴家东院，沈家二少爷掌管沈家后，两家又开始了合作关系。本质上讲生意场上没有永远的伙伴和对手，因利而聚，利尽而散的情况比比皆是。
　　这种情况在互联网企业里十分常见，最开始滴滴和优步争得头破血流，最后合并了，类似的还有58同城和赶集网，美团和大众点评，饿了吗和百度外卖。当为了争夺市场份额，可能会拼得你死我活，但是为了抵御强敌或者垄断，又可能会合作共赢。
　　五、股份重于现金
　　吴家东院失势后关于三原典当行的争夺可谓激烈，主要的原因就是对股份的争夺。三原典当行在创立之初吴家东院出了一万四千两白银占七成股份，还有吴家南院占两成股份（剧中说法不一，也有说是占一成，估计是西院、南院、中院各占一成），吴蔚文在家族出事时为了保护自己的兄弟，立下契约以1000两白银将七成股份转让给南院。但是作为典当行在当时可是一个利润颇丰的生意，所以周莹死活也不同意出让股份，因为股份意味着掌控权，意味着可以获得经营收入。
　　有不少创业公司不断融资出让股份，但是也出现不少公司的创始人最终失去了对公司的控制权，甚至被董事会踢出公司，或者架空权力。所以如果真的要经营一份事业，对股份的占有，对实际经营的控制比任何事都重要。
　　六、有钱一起赚，别总想着挡他人财路
　　吴家东院之所以能把生意做得很大，而且做到祖国各地，这和吴家东院的经营理念分不开，那就是跟不同的人合作。比如在之前的军需订单中，吴蔚文其实就是跟不同的药材商合作；吴聘则主动要求跟沈家合作一同完成订单。这是从一个侧面反映出吴家东院在做生意时并不是只顾自己赚钱，而是跟生意伙伴一起赚，甚至跟竞争对手一起把市场做大。
　　在当今社会也非常常见，比如之前腾讯公司总是抄袭小公司的业务，依靠自己的资源和庞大的用户群对别人“赶尽杀绝”。很多创业者在融资时都会被投资人质问如果腾讯进入做相同的产品要怎么办？所以曾经的腾讯就是那种总挡他人财路的战略。但是现在的腾讯已经开始了建生态、建平台的策略。