明天依旧，创业者坚守2020

　　2020年对创业者来说无疑是艰难的，但当被问到“2020年的关键词是什么？”，我们得到的答案不是“难”，而是“修炼内功”“危中有机”“进化”“责任”。
　　创业者在无法控制的外部环境中，把手头能做的事情做到极致。在他们身上，闪耀的是热情、韧性、使命感和希望。
　　这里是3个北京创业者的故事，他们来自“创客北京”大赛，是各自领域第一梯队的代表。他们会感叹压力大、睡不着觉，回想疫情留下长长的一声叹息；但也会在谈到赛道未来时连用“绝对是这样，一定是这样，这是毋庸置疑的“来表述自己的坚信。他们的坚守让我们相信，风暴过后，明天依旧。
　　凌宇智控CEO张道宁，创业5年
　　不裁员不降薪，公司业务按照预期发展向前走，是我们为社会做的最大贡献
　　我们公司是做VR的，是2019世界VR产业大会VR的50强。公司原本计划2020年上半年有一个业绩爆发，现在目标转变成平稳活下来。
　　疫情之前我们每个月会生产几千套VR设备，第一季度因为疫情不能复工，生产直接归零了，有订单但发不出去货。线下销售也搁置了，所幸疫情之前我们多备了一点货，线上渠道也抗住了销售的压力，没有造成致命性的影响。
　　2020年我们的计划是不扩张也不乱花钱，管好现金流。小公司可能没办法给社会捐款，我们能做的最好的事情就是不裁员不降薪，公司业务按照预期发展向前走，就是作为我们这个体量的公司为社会做的最大的贡献了。
　　所以我给创业者的建议是一定要管好现金流。真正去做这件事情的人并不多，很多CEO并不会花时间和高管们拿出自己公司的财务模型去讨论：未来6个月要花多少钱、能赚多少钱、我们要在账上压多少钱。现金流是生命线，一定要把现金流提到第一优先级，再去想人和事。
　　这是我的经验教训，2019年公司差点儿倒闭，因为我们提前几个月梳理清楚了财务模型，稳住了现金流，然后业务上有了起色，之后融资成功，我们才顺利度过难关。这个让我挺担惊受怕的，如果我们没稳住现金流，或者晚一两个月才融资成功，可能没等疫情来我们就完蛋了。
　　VR是一个非常伟大的技术，用技术给人创造一种临场感，让人体会自己可能一生无法体会的事情。这个赛道的未来是毋庸置疑的，人机交互从低带宽到高带宽、从低沉浸感到高沉浸感是不可逆转的趋势。我们已经看到这个赛道几个潜在的爆发点：华为做了短焦光学的VR眼镜，可以做得跟墨镜一样小；我们公司在交互上做了突破，让过去万元级的设备变成了千元级；运营商解决了5G。VR一定要临场感，临场感就要逼真，逼真就一定要高运算力，5G是解决这个问题非常重要的一个时间点。
　　VR能做的事情特别特别多，我很相信这个赛道。现在这个市场太小了，未来这个市场至少会再大100倍，我们希望其中有我们的身影。
　　东方百泰总经理白义，创业12年
　　压力不是疫情来了才有，压力和创业本来就是相伴相生的
　　我们是一个以研发为主的生物医药企业，是北京市第一批“抗体工程北京市工程实验室”。
　　2020年对我们来说是不容易的一年。一些项目已经到了临床的阶段，临床的环节都是一环扣一环的，时间对于我们来说非常重要。疫情发生之后，因为医院部分门诊不再接收新的病患，还有一部分医生到疫情比较严重的地方援助，所以我们的临床试验也被迫停止了。
　　临床试验有严格的标准，招募病患就很难，需要由临床主任制定严格的入排标准，还需要给病人连续用药，一周观察两到三次。为了把时间赶出来我们需要付出大量的心血和费用。疫情让实验暂停之后，进行中的病例实验室数据就不能用了，意味着我们前期付出的心血、时间、金钱都打了水漂了，都要从头来过。这对我们来说损失是很大的。
　　还有人员的流失，有些同事因为家住外地和其他原因选择离职，这对我们来说损失是巨大的。因为作为以技术为核心的科技创新公司，人才是我们的核心力量，人员的流失比资金的流失更可怕。
　　尤其北京疫情还反复了一次，对我们的打击比第一次更严重，因为会造成一种恐惧，不知道疫情什么时候还会反复、反复多少次、会在哪里爆发。
　　这些情绪只能自己消化，每次回到家都睡不着觉，但我不能表现得很颓废或者很失落，所以坚持每天去公司，坚持开例会、开总结会，尽量把大家凝聚到一块。
　　我们是北京市最早复工的一批企业，临床试验暂停了，我们就把之前的资料、数据一遍遍梳理，把可能会发生问题和错误的地方进行调整修改。疫情总是会过去的，现在是养精蓄锐，当疫情过去要如狼似虎地冲到外面去，把造成的损失弥补回来，哪怕没办法弥补也要有这个状态。
　　8月之后公司重新开始投入紧张的工作当中，人员基本上都出去了，有的为了方便推进临床试验直接住在外地医院附近。我还蛮感动的，在很困难的时期大家还是努力把能做到的部分做好。
　　其实压力也不是疫情来了才有，压力和创业本来就是相伴相生的，比如说研发的进展、项目的申报、临床的压力、资金的压力、人才流失的压力、和各个部门沟通的压力。开始从事这个事业之后压力就压力是无处不在的。
　　我相信好的企业，好的企业家，或者说比较有成就的产品和企业，都是熬出来的。只要挺过这个压力，挺过暴风骤雨，一定能看到明天的太阳。
　　珞石科技董事合伙人宋斌，创业6年
　　要保持理性和韧性，因为我们做的是“为中国技术而战”的事
　　我们是做工业机器人研发的公司，2020年对我们来说是危中有机。
　　受到疫情影响，公司上半年增长有所放缓。但是疫情导致工人无法复工，也让人们看到工业去人化的契机，对机器人行业来说是一个机会。
　　工业机器人行业传统市场包括3C业和汽车制造业，我们走的是自己特色的发展路线，开辟五金刀具市场和缝制市场的机器人使用。整个2020年非常大的支撑点在这两个市场上，疫情让大家都回家做厨师了，所以五金刀具行业很多订单率暴增。
　　关注五金刀具市场不光是考虑业绩，也是因为珞石希望“以机器人的技术创造美好生活”。我们在给张小泉做刀具开刃机器人时，珞石的一名工程师去当地调研，偶遇一位过去是开刃师傅的中年出租车司机。司机说，磨刀一个月最高能拿到1万元，开出租车一个月只能赚6000元左右。但磨刀只能干四五年，身体受不了。磨刀过程中会产生铁粉，即使戴着口罩，也会吸入肺部造成严重的职业病。
　　有些工作本就不适合人做，我们希望用机器人把工人从脏乱差的环境中解放出来，给他们创造更美好的生活。
　　这样的案例会让我们很感慨，但大部分时刻我们还是要保持理性和韧性，因为我们做的是“为中国技术而战”的事。
　　工业机器人体系是国外发明的，工业机器人四大家族库卡（KUKA）、安川电机（Yaskawa）、ABB、发那科（FANUC）研发中心都在国外。但中国拥有无限场景的市场，谁更接近现有的生产制造场景，谁能够根据传统的制造业做更多赋能和改革，就能产生更多的机会。
　　我们更接近中国的市场，而且能够快速根据市场做定制化的改革，对于国产机器人厂商会是一个很好的机会。
　　创业者，挺住
　　我们采访了北京市中小企业公共服务平台总经理刘洋和多位创业者，他们想对其他创业者说的共同的话是“挺住”。当创业者背负起前所未有的艰难，“挺住”，是他们对战友的鼓励，也是给自己打气。我们摘录了他们想对创业者说的话：
　　北京市中小企业公共服务平台总经理刘洋
　　中小企业是国民经济的毛细血管，承担着经济发展、促进就业、科技创新的重任。截至2019年底，北京市中小企业注册数有203万家，活跃企业的数量就有70多万家。疫情之下，我们看到了创业者的韧性。
　　年初我们举办的“创客北京2020”中小企业创新创业大赛疫情防控专题赛，是全国第一个省级科技抗疫赛。420个企业踊跃参赛，在诊断检测、无人消杀、风险预警、防护装备等领域，涌现出泛生子、百世诺等为疫情防控和推动复工复产提供支撑保障的一批科技抗疫企业。
　　北京市中小企业公共服务平台会做好创业公司的“娘家人”，通过帮助企业降低成本、打通产业链、帮助企业抗疫等方式，给创业者提供强有力的支撑。
　　星际荣耀执行总裁蔡晶琦
　　作为一个创业者，压力就从我决定踏入到商业航天领域时就一直存在。创业的过程中顺风顺水是小概率事件，创业的过程中就像爬山一样很艰难，但是到了山顶能够看到更广阔的一片天地。在这个过程中大家要坚持，要努力。
　　沃丰科技COO程俊来
　　不要轻易创业，创业以后就不要轻易放弃。创业很容易，但是活下来并且活的好很难。创业者要去深入挖掘市场需求，做好认真细致的调研、分析和评估，确保项目可行性很高，再去做。一旦做了，就不要轻易放弃，坚持下去、分析问题、解决问题，永远记住要不停思考。
　　凌宇智控CEO张道宁
　　一定要管好现金流，疫情是一次大洗牌，总有管不好现金流的，管好的就是分子，管不好就是分母。如果你没被洗掉，你会发现少了很多竞争对手。
　　珞石科技董事合伙人宋斌
　　创业走来，凡是过往，皆为序章，凡有理想，必会发光；一切苦难，俱化虚妄，困难之后，享受芬芳。
　　东方百泰总经理白义
　　相信否极泰来，虽然有压力和困难，但也会有有益的一方面。只要大家做的是正确的事情，是对人民和世界有利的事情，一定是会看到好的结果。
　　明天依旧，依旧会有压力和困境，依旧会有希望和荣光。
　　对创业者来说，2020后半程，依旧需要在所选之路上，不逃避、不放弃，倾尽热爱，风雨兼程。
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