19岁大学生创业之路从卖甘蔗起家到拥有3家企业

　　大家好，我是黄盛杰！很荣幸能讲述我的创业故事和创业历程。作为一名大学毕业生，我和你们一样在毕业的那一刻领到了自己的期待已久的毕业证。但是，在走出校门的时候，我和很多人不一样，我选择了创业。其实，确确的说应该在学校就已经选择这么做了。创业是一条令人挑战的路，险恶的路，是一条遥远的路，一条美好的路。我们在创业之前，首先要知道自己是适合创业还是适合工作，并非每个人都适合创业。所以，在做选择之前最重要的就是要了解自己，在选择之后最重要的是要相信自己！
　　入学之路
　　2009年，我进入广西财经学院学习，和其他孩子一样，实现了自己的人生一大梦想大学梦！但是，我跟别人有所不同，因为我刚进校门的时候没有学费因此选择了绿色通道，就是助学贷款读书！当时我深深体会到，天无绝人之路！有一种绝处逢生的感觉。从那时开始，我渐渐意识到了什么。
　　进校没多久，我争取到了学校的贫困生名额及勤工俭学的工作岗位，我在大一的时候的岗位职责是每天早上5：50分起床去开教室的铁门和一楼的教室门。这事令我感到很幸福，因为我起得比别人早，因为我开的是学习之门，成长之门，捏在我手里的是一把把智慧的钥匙。
　　艰苦卖甘蔗
　　入学那年10月份，南宁部分校园发现禽流感患者，我们学校为了保证学生安全和做好疫情防御工作，给在校的学生放了两个星期的假期，要求学生不能留校。而此时，我突发奇想，要不去外面打工自己赚钱怎么样？反正还有几个朋友也不回家干脆带他们一起去。于是我真的这么做了，我带领几个朋友从学校出来来到郊区我们6个人凑够了160元租了一间即将拆掉的房屋。6个人就是这样挤在这不到7平方的小屋里，虽然很挤，但觉得很踏实。
　　白天我们卖甘蔗。“我们首先要把房屋的租金解决了，这段时间的生活费也要有保证。”我对自己说。我认真计算了一下，当时每捆甘蔗的成本在20元左右，可以卖到70元左右，利润在40到50元，6个人要吃饭每天大概花60元，就是每人每天2碗粉。那么一天至少要卖2捆甘蔗才有饭吃有钱赚。于是我们每天从五里亭市场采购两捆甘蔗，背着甘蔗就到附近街道上销售，那段时间每天都可以卖去两捆以上，晚上回到住处时已是1点多，浑身疲惫。我们没有车，去五里亭都是走路的，至少30分钟，然后大家一起扛着甘蔗出来找地方卖，连公车都不敢坐。就这样两天过去了，突然有三人嫌累嫌脏要求退出。结果，最后只有和其中一位同学坚持了下来。我们两个就这样坚持完了这个14天的假期，每天都如此。回到学校后我们感到很自豪，我们感觉到自己比别人迈出了一大步，比别人走了更多的路。之后的日子，只要课余时间充足，我就会出去卖甘蔗。
　　三轮车敲开创业门
　　卖甘蔗可让我自给自足的同时还有一点点盈余，就在大二下学期的时候，我利用节省下来的一些钱和向朋友借的一共3000元钱买了辆电动三轮车。终于从无车族变成有车族，开始骑着三轮车独自到市场进货再到农院路、火炬路、秀灵路一带等地方销售水果，开始了路边三轮卖水果的生活。
　　“五里亭市场的水果普遍没有江南区那边的海吉星市场水果新鲜且价格会贵一点。虽然去海吉星比较远，但是至少可以买得到更加新鲜成本更低的水果。”我很看重水果的新鲜程度和价格。那时候，我的三轮车上主要是卖单一的砂糖橘、苹果或者脐橙、雪梨等，每车水果成本一两百元，卖得好的话一天下来也能赚到近百来块钱。那时候被城管赶过好多次，还被当场抓住过几次。印象最深的一次就是在西大里面卖西瓜的时候被保安抓了。开三轮车在外面销售的那段日子是十分艰辛的，每天都是一下课后就出去进货，到晚上将近凌晨才收摊回到学校。
　　骑着三轮开水果店
　　一发不可收拾，我卖水果越卖越给力，越卖越有激情，就在大三的时候，我毫不犹豫地拿下了一家铺面，把水果搬到铺面卖又给人榨新鲜果汁喝，我逐渐产生了“健康、时尚、品质”的理念。当时快毕业了时间很多，学校的闲杂事务都差不多处理好了，所以基本在水果店这边经营生意。于是每天都会重复的动作就是早上早早起来去市场进货拉回店面整理开始销售一直到晚上很晚才收摊回家。每次回到家躺下的时候总感觉到很疲惫但脑子里全是水果和创业两个概念。经营大概三个月后，有了一点点赚头，我接着又找了一家铺面，开了第二家水果店。虽然辛苦，但感觉到天不负我，有一种个卧薪藏胆后奋起的成功感。
　　三轮变6轮、变12轮
　　每天去批发市场的时候总是看到很多货车有序地排在车位上，上面贴有一张写着姓名和电话的纸，关键还有一行字叫空车待货。这一情况让我又产生了新的想法。我决定要加入他们的行列，做运输。于是，不到两个月的时间，我想了很多办法终于到车行购买了人生第一部六个轮的4。2米货车。当然，我的水果店并没有放下而是继续经营。货车购买后，第二天直接就开进市场找到车位等待货主找车。这一步让我跨出了好远，感觉到投资越来越大了，随之压力也越来越重，但是这给我的反而是一种前进的动力，因为别人做到的我也能做到。当时我只请了一个司机，后面很多时间里面我都是跟车运输，几乎广西都走遍了。就这样，我不知不觉跨入了物流的行列。大概过了半年，我感觉在物流行业的话还是很不错，于是就决定再添一部车。而这部车，不是几万块钱可以解决的，而是要40万，40万啊！。米重型货车，专门跑长途的。其实这一步在开始买车的时候我早就预料到了，要发展，肯定要再买车，而且要买大车，因为大车是这条路线发展的根本方向指导者，只有大车在前面带路这条路才好走下去。它就是一个方向舵。虽然压力很大，但我并没有放弃，因为放弃的人永远不会成功。我绞尽脑子终于找足了这部大车的首付，并凭自己的经验顺利拿下并提车上路。到这里，我感觉到自己的人生要发生什么了似乎。胆子真的很大，这一步都棋都敢下。但是没办法，结果是我真的下了这步棋。大车一买，我又在物流行业向前了一大步。
　　在金桥立足
　　因为做物流做水果，对市场是有一定认识和了解的，所以后来我就在金桥农产品市场拿下了一个场子作为我们发展的大本营根据地。这个场子的一半我装修成茶庄，因为品茶轮道、以茶交友是一种境界我感觉。我希望自己的根据地是有品位有内涵而不失大气的。因此茶叶又变成了我发展的新项目。现在，我的公司也成立了，我感到很骄傲和自豪，虽然公司还小，但是这一切都是自己亲手打拼一步步走来的，在这来的路上我流了很多汗水吃了很多苦，这些事很多人看不到的。但是这些苦不算什么，因为只有付出才会有回报，只有坚持才可能会成功。
　　展望未来
　　现在，随着项目的增加，规模的扩大，我也建立了自己的团队。目前，我的公司经营的茶叶项目已经有三家分店，经营的物流有两台车，经营的咖啡店有一家。我的目标是把公司做成产业集团化，并打造一个属于自己的品牌。而这一切，不是我一个人可以完成，而是要一个团队，一个大的力量。我们在做咖啡店的时候同时也成立了新生代青年创业俱乐部，这个俱乐部就是以咖啡店为载体。我期待更多的能吃苦想创业有梦想懂得坚持的年轻人们加入到我们的队伍，加入到我们的俱乐部，让我们一起成长，一起前进，一起实现梦想！
　　创业感悟
　　我现在还没有成功，只是在成功的路上，这路很漫长很遥远很艰险。大家看我的目标很大，但我想说的是，人首先要有目标和梦想，这是创业第一条件。没有计划的事情不会成功，没有方向的走下去永远找不到终点和归属。我们要在倒下的时候懂得重新爬起，在迷失方向的时候找回方向。创业，其实很多时候我们选择创业给出的理由是为了生存，但有些人创业也是因为一股激情。不管怎么样，如果选择了创业，那你的行动就必须和你心灵的方向一致。创业需要耐力，它是马拉松而不是短跑；创业需要资源，它只是机壳还没零件配置；创业需要创新，因为市场一直在变化！在创业的时候，选择项目非常关键，一旦选择不合适自己不合适市场发展的项目很容易失败，这就是为什么很多人创业失败的原因，因为他们只看到的是创业这件事而忽略了创业中的创和业是什么。其次，就是商业模式。市场总是不断创新和变化的，只有选择合适的商业模式才有可能走得更好。再次就是创业团队。一个团队的好坏和力量决定了你发展的舞台到底有多大。我之所以立足在农业上，是因为农业是第一大业，是根本。但是像茶叶这样它又是很传统的行业。因此，要想在这样的行业里走的更好还需要思考和摸索。在创业的路上其实要感谢很多朋友，老师，亲人。他们给了我无数的关心和关照，我就像一个孩子一样成长，又像一只雄鹰一样无数次历练之后自己在空中飞翔和去寻找食物。有时候一个环境很重要除了自己的处境。但是，世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。相信每一个有梦想的人都会实现自己的梦想！
　　分享者：黄盛杰
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