李治国：不需要管的创业者反倒干得好

　　从阿里巴巴出来后，我把主要精力放在做天使投资，2011年正式启动福地创业园。之所以取名“福地”，是因为从谷歌地图上看，这里是一个“F”形状的。加上靠近西溪湿地，地段不错，很适合创业者。
　　为什么又有福云咖啡呢？因为下面是地，上面是云，在五楼的咖啡厅就称为福云咖啡。其实，还有另外一层意思：很多创业者都是从起步做起，开始非常激动，想做这个，想做那个，一定是漂在云上，慢慢落地之后就可以成功了。所以，福云、福地也是创业的不同阶段，希望这里能够变成创业者之间交流的场地。
　　阿米巴资本成立一年多来，主要投资TMT领域。我做天使投资两年多来，一共投资了20个左右的项目，其中包括蘑菇街、快的打车、挖财记账等。总体来讲，这些企业发展都还不错，有两年之内估值达到数亿美元的，还有今年能够盈利且收入达到数亿元人民币的。其中，有四五个项目进入A轮以后的阶段；也有两三个挂掉；还有几家已经盈利，不着急融资，或者没找到满意的投资人；另外几家，已经有不少用户群，并且还在不断增长。
　　但是，投资到一二十个项目时，我就发现精力有限。一开始我还比较随意，精力也多，看的项目也相对少，投资概率比较大。现在反而显得相对保守一点，毕竟精力有限，投资多了管理不过来。
　　不需要管的创业者干得好
　　做天使投资跟VC一样，也是投人，个推CEO方毅就是典型的例子。他是浙江大学创新与创业管理强化班毕业，我算是他们的创业导师。他最初做的是备份手机通讯录数据的外设产品，去年开始专注做移动应用的信息推送个推。一开始我跟方毅并不熟，中间也没怎么交流。老实说，当时他做外设产品时，我看不懂，感觉不靠谱。因为我们是做互联网的，总看不起比较传统的企业。但是现在不一样了，软硬件结合其实是很好的趋势。
　　当时方毅天天往北京跑，甚至还在北京注册了公司。后来我开始组织杭州的移动互联网CEO聚会。这期间，慢慢发现方毅的学习能力很强，公司每年都在成长。直到现在个推变成一个最新的模式，拥有超过4亿用户。这个项目还是能够在大象腿下或航空母舰空隙中做大的。
　　创业者本身想法很多，团队也强，会让投资人很轻松。比如，第一批投资的蘑菇街，我就很少参与。无非是创始人陈琪需要资源整合，或者了解行业背景时，我就提供一下人脉或建议。蘑菇街后面融资很快，迅速完成A、B、C三轮融资。作为投资人，我反而通过蘑菇街的快速发展，再了解投资行业的现状。
　　这两三年做投资的经历告诉我，如果创业者没有激情，或投资人跟创业者的理解不太一样，投资人再兴奋，最后项目还是会出问题。我曾经非常激动地启动一个项目，但最终没想象中的好，反而不如不需要管的创业者干得好。
　　我们一般将创业者分为草根派和高管派。草根们或站长们完全从零开始，起步阶段靠着对用户需求的深入洞察力把握住创业机会，所有事情亲力亲为。但是，这种创业团队在高速发展时，容易招聘不到合适的人，加上有些人心胸也不太宽广，不愿意与人分享太多利益。所以，很多草根起步不错，甚至也赚到钱，一旦扩张就出现问题。从这个角度讲，蔡文胜是凤毛麟角的草根创业者，他学习能力非常强，经常跟行业内人士在一起讨论问题。
　　再看大公司出来的人，往往起步阶段较弱，脏活累活不愿意干，尽管管理过上百人的团队，但缺失管理起步阶段公司的能力。他们进入角色可能需要一两年时间。但拿到投资后，能召集一批人快速做起来。这也是为什么有些VC倾向于投大公司出身的创业者，他们不会犯太大的错误。如果创业者凡事都需要学习，学习速度再慢一点，就很容易被超越。
　　在大公司做过，还有一个好处，即做到一定量级的用户，大公司可能会选择跟你合作。你要学会拿捏好跟大公司的距离。毕竟上市的概率非常低，如果上不了市，至少可以被并购掉，这也是很好的出路。
　　草根派和高管派创业者各有利弊，关键是认清优劣势，取长补短，快速学习。我算是大公司出来的，经常跟很多阿里人交流。我跟他们说，创业不需要完全从零开始，可以选择空降到10多人的早期团队，出100万到200万元控股，或者拿到一定股份，自己同样是早期创业者。快的打车就是这样，最初是杭州的一家游戏公司在做。机缘巧合，美国的一位朋友一年前说要回国做这个项目。后来，我直接把他介绍到快的打车做CEO，他就是吕传伟。现在他们发展还不错，也拿到阿里巴巴的投资。吕传伟也是高管出身，在美国虹软公司做过内部创业，也做过LBS方向，创业过程中的适应能力非常强。
　　先投离钱比较近的项目
　　我和陈琪都是从阿里巴巴出来的，我现在还是阿里的小股东。后来我创办了口碑网。我们都对阿里心存感恩，希望阿里上市能突破千亿美元，这对整个生态圈都有帮助。
　　原来在阿里的时候，我总想着怎么做到第一，然后怎样把第二名、第三名灭掉。就像马云说的，应该做到第一名，并且是第二名加到第十名之和。创业者一定要这样做，才能够做得好。
　　但做了天使投资以后，我的心态完全变了，变得开放了。VC是我看到的里面最开放的一类公司。可能今天我们投资的两个项目是竞争对手，明天我们又同在另一个项目的董事会上。大家见面后也会相互交流，分享各自被投项目的发展情况。这个心态对我改变蛮大。
　　所以，我打心里希望将来无论是阿里、腾讯还是百度的生态圈，都能够相互竞争，相互合作。记得马云曾经在圈内讲过一句话，他的梦想就是把阿里巴巴做大，而做大的最高境界是被政府拆掉。马云觉得企业做到一定程度，国家会从反垄断的角度干涉。美国的微软就经历过这样的危机，中国企业迟早也会走到那一天。但我相信，不论是从政府还是从行业的角度，中国的互联网环境会越来越开放。
　　至于创业型公司面对巨头垄断该怎样生存，很多VC也在考虑这个问题，尤其是淘宝周边的创业者也在考虑。在淘宝生态圈的公司中，从淘拍档，到代运营，再到工具、软件、服务类公司，最近一两年发展都特别快。
　　在阿里软件时代，这些公司都不赚钱。大概两年前，他们开始赚钱，能养活十几二十人的团队。现在，淘宝工具类公司，每年的收入平均有几千万元，甚至有的上亿元，小规模的也有一两千万元的收入。所以，依赖淘宝生态圈赚钱的公司，只要服务好用户，找到最具竞争力的核心优势往更深处发展，赚钱肯定没问题。
　　电商我投得不多，除了蘑菇街外，还投了一家。大概做了一年时间，现在一年能有上千万收入。所以，对天使投资人来讲，如果一个项目投资100万到500万元，每年能有几千万元的收入，我们肯定会投。
　　当然从VC做A轮的角度来讲，有上市、大规模并购的可能性他们才愿意投。这也是淘宝上很多卖家每年做到几千万元收入也没有拿投资的原因。第一，他们现金流好，不愿意拿，至少对估值不满意时不愿意拿。第二，企业故事没讲明白时，别人也不愿意投。赚钱是非常现实的问题。创业团队能赚钱就先赚钱，先养活团队，锻炼自己。然后在创业过程中，你对电子商务、对用户的理解会越来越深。
　　从天使角度来讲，我们的投资范围算是比较宽，可以先投离钱比较近的项目，不一定每个项目都要去上市。其实今年的投资机会越来越多，移动互联网离钱越来越近了，比如游戏等细分行业还是有很多机会的。
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