砺安：如何用13年打造国内智能锁第一品牌

　　坚毅，是一种品格，失败不放弃，成功不放纵。
　　30年前，出身贫苦，成绩优异的吴少军放弃清华大学，考入军校。30年后，完成人生锤炼的他，从军队转业离开，一头扎进智能锁领域，下海创业，成为行业翘楚。他的人生有过气势磅礴般的恢宏，亦有过滴水石穿般的静谧。
　　在接受《商界》新媒体记者采访时，吴少军显得沉稳而平静。说话虽轻声细语，但却饱含深情与坚毅。无数荣誉与光环的加持，并没有改变这个曾经从江西贫困家庭里走出来的小伙子。感恩、务实、担当成为他提及最多的词语。
　　从军队核心技术专家到企业家；从冰冷的设备到真切的需求，吴少军正带着自己的产品与梦想，狂奔在商业的快车道上。
　　敢想敢拼，江西小伙成“导弹军”栋梁
　　感谢贫穷，你赋予我生生不息的希望与永不低头的气量。
　　吴少军有六个兄弟姐妹，三年自然灾害、大炼钢铁和人民公社构成了他们儿时的记忆。家中大姐曾因为食物短缺，过早的去世了。“小时候吃得最多的是稀饭、野菜和红薯苗，白米饭是过年才能吃上的奢侈品，更不用说鱼和肉了。”
　　尽管生活贫苦，但依旧没有磨灭吴少军的读书梦。1986年，他凭借优异的高考成绩进入解放军战略导弹部队军官的摇篮火箭军工程大学。谈及这段经历，吴少军扶了扶眼镜，追忆道：“本来是可以上清华的，但由于家里困难缴不起学费，最后选择了军校。1986年高考录取比率极低，我考上大学的事情在县里成了‘大新闻’，还上了县志。我父亲也因此成了名人，走到哪里都有人认识。班主任送通知书时，我还正在田地里干活呢。”
　　就这样，吴少军与部队结上了缘。这一结，就是20年。
　　部队里严格的训练，让吴少军从一个农村小伙成长为一位合格的军人，也塑造了他坚强的个人意志：障碍前不止步，困难下不低头。
　　进入军校后的他并没有松懈，反倒以更严格的标准要求自己。不论是日常训练，还是学业成绩，都是名列前茅，被评为军校“优秀学员”。
　　本科毕业后，吴少军以优异地成绩保送硕士与博士。也正是在这段时间里，他参与了许多军队重点科研项目的研发与应用，并多次参加国家卫星与导弹的实弹发射工作，收获多项国家、军队科技进步奖。
　　所有的荣誉里，吴少军最在意的是他主导研发了“长缨高速并行计算机系统”。
　　众所周知，导弹的发射过程中，需要高速计算机的控制。在当时，中国缺乏这样领先的计算机技术，而唯一拥有此项技术的美国，却对中国实施技术封锁。在众人纷纷退缩的情况下，吴少军勇敢站了出来，从“零”开始，牵头组建技术团队进行项目攻关。
　　该款计算机系统采用了当时世界最先进的“蛀洞路由技术”，集中128个CPU按分布式任务并行工作，完全达到当时导弹实时计算的需要，达到国内领先、国际先进水平，奠定了我国高速计算机系统赶超世界第一的基础。
　　这场艰难地“战役”一打，吴少军成了部队里的“牛人”，也成为了中国导弹发射应用领域先驱者。
　　1998年研发“基因扩增仪”、2002年出版《低功耗设计》、2003年设计“高速并行计算机系统”，以及“电磁干扰与电子对抗”等众多科研成果，成为了吴少军立下的赫赫战功。他摩挲着双手，笑言道：“没想到，最后这些科技成果都用在了砺安智能锁上。”
　　勇入商海，艰难探索
　　2004年的一个下午，刚从酒泉卫星发射中心出差回来的吴少军回到了宿舍。
　　屋内凌乱不堪、一片狼藉，很明显他的宿舍被小偷光顾了。军区大院小偷尚且如此猖狂，普通小区的安全性可想而知。小偷采用技术开锁代替传统的破坏性开锁，没有在现场留下任何证据。
　　吴少军打电话给公安系统的学生，然而学生的答复却让人哭笑不得：“这种家庭盗窃案件频发，往往是前一个案子还没破，后一个报案又来了，所谓的防盗锁现在都成了‘防君子不防小人’的摆设。”
　　在这之前，周围人都早已对失窃习以为常，但吴少军坐不住了。
　　在财物失窃的懊恼和强烈的责任感驱使下，他号召研究室的几名战友，利用休息时间设计了一套遥控电子锁具，加装在门后，外出时可以遥控闭锁。他们将这套锁具在朋友和同学之间进行推广使用，口碑极佳。这成了早期智能锁的雏形，也让他开始关注自己的专业在民用层面推广的可行性。
　　2005年，全民创业的浪潮汹涌。很多战友离开部队，选择去事业单位或者某个企业任职。而吴少军没有选择舒适的生活和丰厚的待遇，他带着想让更多人用上安全锁的念头，选择了继续深耕智能锁的研究。
　　他租了一间房子，开始整天与各种锁具和电子元器件为伴的生活。
　　有一次，吴少军在屋内做一个抗高压破坏实验，设备功率过大点燃了电线，顺着墙壁和房顶烧出一个黑色的“电路”，差点引发火灾。如今，他回忆起那段狼狈的岁月，心中满是感慨与收获。正是在那段时间里，他完成了智能锁的第一代产品。
　　吴少军和另一位合伙人成立锁业公司，两人经过无数次推敲、修改和升级后，产品终于面向了市场。凭借领先的技术和优良的用户体验，逐渐聚集了一批忠实的种子用户。
　　项目的进展很顺利，当公司准备大力推广的时候，一个投资人看上了这个项目，愿意出资占股，共同成立公司，经营项目。
　　吴少军与合伙人爽快的答应了对方，本以为项目会越来越红火，可一切却没有按照他的愿景发展。平日里，专注技术的吴少军很少参与公司的运营管理，也缺乏与资本方打交道的经验。
　　渐渐地，他发现资本方并不在乎产品品质与用户体验，一心想着通过智能锁项目挣一笔“快钱”。这让双方合作难以为继，最后两名创始人都无奈离开了公司，吴少军甚至选择了“净身出户”。
　　至此，从未在技术上失败过的吴少军，输给了资本。10年的研究与探索，只能拱手相让。
　　出发点不同，思维不同，导致了路径选择的不同。也是从那之后，吴少军这个技术狂人对公司管理与投资有了全新的认识。面对资本的加持，如何与之朝夕相处，这显然是芯片和电路板无法解决的问题，要靠个人去体会。
　　百战归来再出发
　　“失败过一次以后，就什么都不怕了。”吴少军笑言道。
　　2015年，他重新出发，自己创办了砺安科技一家专注智能锁、智能安防、智能家居等技术开发和应用的高科技企业。
　　“砺安”二字，来源于吴少军的部队生涯。他曾经效力的第二炮兵更名为“火箭军”。“火箭军”简称“砺剑”，而吴少军要做的是家庭安防产品，“砺剑护国，砺安护家”，“砺安”便由此而来。
　　蓝海中拼的是速度，红海中拼的则是体量。
　　随着各类韩剧在内地的热播，剧中智能锁的不断露出，为国内智能锁行业迎来春天。
　　一时间，国内的智能锁品牌从100多家暴增到2000多家。但国内大部分品牌以贴牌和外包为主，真正拥有独立技术的制锁企业少之又少。
　　除此之外，部分企业为了眼前的利益，重蹈低端中国制造抄袭、低价的老路，严重影响了行业的发展，对智能锁领域造成了一定程度的负面影响。
　　巴菲特曾说：如果你是池塘里的一只鸭子，由于暴雨的缘故水面上升，你开始在水的世界之中上浮。但此时你却以为上浮的是你自己，而不是池塘。
　　吴少军深知行业火热背后所带来的隐患，智能锁的核心在于技术层面的不断突破与售后服务的深入布局。
　　其技术的难点在于如何保证锁的安全性的同时，还要让用户有良好的体验感和便利性。受制于设计，传统智能锁必须预留钥匙孔，以便在程序无法正常运行时采用机械钥匙开启。这要求用户必须备用机械钥匙，当电路故障或无电时进行应急开锁。
　　钥匙孔的存在，大大降低了智能锁的安全性，本质上又回到传统机械锁的模式。变成了一个只有“便捷性”没有“安全性”的普通锁。
　　为解决这个问题，吴少军带领团队研发出了国内首款“无孔智能锁”。
　　传统智能锁由于仅采用单核处理器，在断电后无法开锁，必须预留机械开锁途径。吴少军的想法则是，在狭窄地空间内设计两套完全独立的运转系统。
　　他对着设计稿日复一日的推敲，报废的电路板堆满了整整一纸箱，而正是在这样的折磨与推敲中，吴少军终于找到了解决办法，难题也迎刃而解。
　　砺安智能锁率先采用双核处理器，在主电路发生故障或断电时，开启备用电路，使用手机蓝牙应急开锁。即便离家很长时间，也不用担心因为断电而无法开锁。通过这样方式，也避免了用户携带钥匙的麻烦。
　　无孔的设计，切断了常规的技术开锁途径，从根本上提升了家内空间的安全性。
　　在将主板全部砸毁且将电池拆除的情况下，砺安的智能锁依旧可以通过手机蓝牙进行电子解锁，这是其它任何品牌锁都无法做到的。
　　招商加盟层面，砺安也有自己的独特的服务体系。从项目选择、店面装修、政策支持、运营指导、宣传补贴、股权配比，以及店面回收计划等一系列完善的服务体系，最大程度上为加盟者省去“后顾之忧”，与砺安一起在中国智能家居行业携手并进。
　　砺安打通了研发、生产、销售、服务全产业链，独特的硬产品软服务的商业模式，得到了加盟商和用户的高度认可。2018年初的一场行业论坛会上，95的参会伙伴签约了砺安。
　　如今，砺安无孔锁的项目不仅进驻到军区、机场、政府事业单位及民用住宅的应用中；而且越来越多的合作伙伴在短时间内获得蓬勃发展。吴少军及其团队一手打造的的商业模式，已经初现峥嵘。
　　重剑无锋，君子不器
　　2018上半年，一种叫做“特斯拉线圈”的工具，撕开了智能锁行业的幕布。
　　在那段微信视频里，这种工具不费吹灰之力就打开了十几个品牌的智能锁，没有任何操作难度。视频的传播一度引起了许多用户的恐慌。
　　许多砺安智能锁用户也打来咨询电话，表示自己的担忧与顾虑。吴少军反复与用户沟通，并表示特斯拉线圈对砺安的智能锁完全无效。而经过技术人员测试，特斯拉线圈确实无法打开砺安任何一把智能锁。
　　其核心问题在于，部分企业为了节约成本，获得更高的单品利润，对配件进行偷工减料。减装的稳压模块、粗制滥造的程序设计和电路板三防涂层的缺失，是这次特斯拉危机的主要原因。
　　“我在部队时的博士研究课题就是‘电磁干扰与电子对抗’，这点东西根本难不住我”。
　　“稳字当头”是吴少军的做事理念，也是砺安的企业文化。耿直地他将稳定压倒一切作为产品宣传的slogan，表里如一，“高稳定”成了砺安的标志。
　　在他看来，锁的作用就是为了家里的安全。而安全的另一种表现，就是稳定，十年如一日的坚守，只有持续的稳定，才能带来持续的安全。
　　“颜值即正义”是这个时代的价值衡量标准，这让许多厂家在设计制作时，更倾向于使用软性甚至塑料材质面板，除了价格低廉之外，还能让造型更加前卫时尚，吸引年轻消费者。
　　吴少军则坚持使用锌合金面板，这不但意味着更高昂的材料费用，他还将为此花费更多的模具费用。锌合金拥有更好的常温机械性能和耐磨性，强度高、铸造性能也好，非常适合用来制作锁具的面板。
　　材料的苛刻，对砺安智能锁的外型设计造成了限制，但对于吴少军来说，牺牲什么，都不能以稳定和安全为代价。
　　这是他的产品理念，亦是人生态度。
　　毫无疑问，销售数据印证了吴少军的判断，在尚未进行全面推广宣传时，砺安每个月便已经能收获几百万销售额。倘若完成线下社区门店100家的布局，成果必将不容小觑。
　　在喧嚣的潮水褪去之后，产品必将回到自己的本质，即解决某种确定的用户需求。概念化的包装终将因为时间的进展而化为乌有，不论它曾经拥有多高的知名度。
　　未来，砺安希望通过以智能锁为流量入口，逐步布局智能家居领域，成为中国最大的智能家居运营平台。
　　写在最后
　　2016年，吴少军在公司里建立了一个“古锁收藏馆”。
　　里面的100多件真实的古锁都是他一件一件从民间收回来的。从最早的木锁、铜锁、铁锁，到弹子锁，这里是中国锁具5000多年发展史的缩影，是吴少军锁具研究经历的见证，同时也是他踏入“商海”的印记。
　　商场如战场，后者拼的是战斗力、技艺和勇往直前的精神，而前者拼的则是市场、用户与大环境。
　　军人、博士、技术科研专家、中国无孔锁创始人、砺安品牌创始人，吴少军身上的每一个标签都记录了他的人生轨迹，这些跌宕起伏的经历都是宝贵的人生财富。
　　作为砺安的掌舵人，吴少军始终不忘初心，他仿佛还是那个初出茅庐的江西小伙，怀揣着感恩、务实与担当直面这场挑战。在风起云涌的“中国制造2025”的时代浪潮下，祝福吴少军和他的一生“锁”爱走得更稳，走得更高，走得更远。
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