周航：2019，创业者的空前挑战

　　在本文中，你可能会关心这些问题：“到底该怎么度过寒冬？”“寒冬到底是两三个月还是几年，只是一个微型反弹吗？”“曾经不懈谈论的管理，今天如何面对？””寒冬已至，我们应该用一种怎样的态度面对？”我对这些问题都做了些思考，以下希望启发你。
　　新的一年刚刚开始，相比往些年的春意昂昂，今年不管是舆论还是创业者自身，我们依然深切感受到冬天的那股寒意。2018年可能是让很多人难忘的一年，而2019有可能是某一种新时代开启的一年。
　　中国改革开放40年，从乡镇企业、承包土地开始到进城务工，从1992以后所谓下海创业到WTO、外贸再到后来的移动互联网，每一拨都赶上了属于那个时代的机遇。虽然在过程中我们遇到了各种各样的困难，但我们是一路昂扬向上的。从我自己的经历来讲，第一段创业是1994年，上一段创业是2010年，可以说中国经济快速成长的几个周期都经历了，特别是在上一段创业中，经历了移动互联网的创业周期，经历了智能手机越狱下app、没有3G的时代，经历了史上最疯狂的O2O补贴大战，可从未像2018年这样对预期产生过变化。
　　所以，我自己有一个特别强烈的信号就是2018年及之前的世界以一种我们过去未曾预料到的方式正式结束了，我们迎来了四十年来第一个下行周期，我们要先度过的是一个新的周期。
　　从“泡沫时代”回归“务实周期”
　　在过去，所有的创业公司都是估值论，要融更多的钱、要最快的速度上市。仅仅在2010年，赴美赴港上市的中国科技公司还不到10家，而2018年9月份就已经有29家在境外上市，超过了此前最高纪录2014年的21家（数据源自21数据新闻实验室）。像拼多多这样35个月就完成几百亿的上市公司，更成为无数创业者追逐的神话。抛开今年创业公司扎堆儿上市的一大原因担心错过这次上市时机赶上新的资本寒冬，速度、烧钱、融资、估值、风口正是移动互联网这十年来创业者最信仰的东西，我把这个时代称为“泡沫时代”。若干年后，可能一提到“泡沫时代”，我们就会想起这些热词，就像回忆起美国30年代大萧条之前的“镀金时代”，想到《了不起的盖茨比》里面的浮华画面。
　　大家说接下来要做好过冬的准备，可寒冬是几个月、半年、还是最多一年？是一个V型反弹，只要忍过去，就可以继续按照上一个时代的生存方式继续高歌猛进吗？这可能只是一种妄念，那个时代确确实实已经一去不复返了，它开启的是一个新的时代。
　　虽然我现在不敢定义这个新的时代到底是什么，我想至少可以把它称之为一个“务实周期”的开始，意味着再也不能瞎烧钱，不用再向往那些浮夸而虚无的事情，而是回归商业的本质，创造用户价值。以前用工成本的泡沫很大，现在降低成本、做好产品、提高效率才是一个企业的本分。
　　如果你还在拿过去的套路忽悠投资人，估计没多大可能性成功说服你的金主了。现在最好把过去的套路放下，说一点这个时代该说的话。以前的创业者总是向外去抓新的机会，所以大家聚在一起聊的都是哪儿的机会比较多，别人怎么做，我们就怎么做。如我们现在所看到的，这种机会在缩减，“抖机灵”已经不再适用于这个周期了。
　　《创业时代》现在应该是反套路，回归商业的本质
　　因此，现在的创业者就不要把眼睛继续放在外面，张望着捕捉风口。科技行业最不缺的就是热词，每年都有新的风口和所谓的机会。一年以前，大家还在冲顶大会答题，现在人们已经忘却了这件事，甚至你都要怀疑一下，那仅仅是一年前发生的事吗？2018年上半年还有很多人关注小程序，研究它会不会是一个新的风口，可现在还有人提吗？所以，我觉得不管是投资者还是创业者，最好把风口这件事情彻底忘掉，不要追逐那些新概念，而是好好地想一想，谁才是你真正的用户，你又能对他创造什么价值。
　　我们都是科技的信仰者，你也可以好好想想用什么技术手段能够创造更加卓越的产品，更加高效地解决问题。过去我们完全不关注效率。回忆一下，你可能对这个场景很熟悉：“不管烧多少钱，先买到客户，买到规模再说。”烧钱是什么？负面意思就是不注重效率，速度、成长才是第一位。
　　另外一点，我发现互联网人还耻于谈管理，觉得管理是上一个时代的事情，科技界是去找最大的变量和增量，而不是在存量里面想问题，怎么会还需要谈管理呢？这样的结果是所有的科技企业正在为过去粗放式的管理补交学费，因为很多科技企业习惯用没有KPI、组织扁平化这些时髦的口号忽悠自己，不经意间成长为几千人、几万人的庞然大物，却不知道怎么下手去管理。说白了，这就是不管理嘛，好像我们相信人性的善，科技界都是那些可以自我管理、自我驱动的，现在打开冰箱看，放眼望去全是过期食品。
　　管理本身有其内在的价值和意义，但很多时候创业者把它异化了，以为抱着传统的东西（效率、成本、管理）做互联网就会失去机遇和速度，于是把太多心思和眼光向外求索，关注新概念，却很少和自己的团队、产品、用户在一起。“务实周期”更应该是向内去反思学习，少出一点差，少赶一点会，少刷一点文章，真正回到内部，把更多时间放到公司、团队、用户、产品、管理上，跟全体团队进行透明的沟通。
　　所以在“务实周期”，并不是说有一个务实的心态就可以，我们最好诚实面对企业的问题，这是解决问题的开始。如果连问题都不敢面对，就像鸵鸟一样，选择逃避问题，假装问题不存在，问题只会越来越大。过去有钱，你还可以继续混一混；现在你是不是感觉兜里没有那么宽裕了呢？所以只能选择面对，面对自己，面对问题。
　　新时期的三心：耐心虚心敬畏之心
　　强执行力、强竞争、狼性是我们曾经对成功创业者的定义。大家强调的首先是把握机会，不管是社交电商、区块链、小程序，反正只要是某一个机会的风口，就全情扑上去，以为团队靠谱、有执行力，事情就差不多了。什么是执行力？最直观的表现是干活玩命，996工作制已经成了中国创业者的标配；什么是狼性？这点尤其表现在面对竞争的时候，要有必胜的决心要把对手摁在地上打死，不管有没有底线，反正以战胜对手、取得全局的胜利为目标。
　　《再创世纪》反思“狼性”到底是什么？
　　接下来应该会发生变化。第一，有一点佛系。创业者会对某一个产业进行深刻的理解，“不管外面的世界多热闹，我也要心无旁鹜地扎下去，一门心思把自己这件事情做好。”G7公司的翟学魂二十年就做一个产业。中国光干线物流的车就有2000万台，去年他做到70万台，今年听说做到了90万，投资人相信只有老翟有机会做产业整合者，因为其他家可能只有几百台、几千台。大家给你足够长的时间，比如再在这个领域扎根十年。这样下去，当你对产业本身有足够的洞察力和理解力，只有你能看穿某一个垂直领域，这是你新的资本。我想这会是一个新的特质。
　　过去不管是投资人还是创业者，都太浮躁了，认为创新就只是一个点。现在我反思创新是一个过程，比如华米的黄汪刚进入数据健康领域，你不应该问他明年有什么变化，而是问他未来五年、十年会不会发生一个变化。在这个新的周期，我们的时间感也应该和上一个时代不一样，上一个时代的时间感可能是两个月、三个月干一件事情，我觉得未来应该是五年、十年，是一个长周期。这需要你有足够的耐心和虚心，耐心就是时间感，你的时间感要足够强。如果真的把一件事情放在一个长的周期里，我认为行业的数字化、智能化进程发生的概率会增大很多。
　　除了耐心和虚心，创业者还要有敬畏之心。拿造车来讲，我搞过车，也造过车，2014年就和奇瑞成立了合资公司，但是后来放弃了。一方面是觉得自己能力有限，另一方面当时我跑了很多趟德国，跟很多车厂有深入的接触。可越去德国就越心虚，他们的产业太深厚了，觉得人家拍一块砖就把我做的事情砸死了，那时的我不是虚心，简直是心虚。我们总是有妄念，觉得好像做一个大屏、车联网就可以了，其实远远不是。
　　雷总曾经在我新书《重新理解创业》的序言里形容创业就如同在风沙中穿过沙漠去寻找水源，只有你从所有痛苦和挣扎中走出来之后，忘记了所受的折磨，回忆着种种痛苦铭心的经历，创业才是美好的，但即时成功，创业也并无定式。所以，我们更不能看着别人的创业神话，就低估创业的复杂度和成功概率。
　　面对空前挑战
　　绝望才是通往新生的开始
　　很多人说可能现在的情况跟2008年遇到的情况一样吧，你细想一下，2008年根本就不是不好的一年。所谓的金融海啸到我们出台4万亿，两个月不到，那个周期就过去了；2003年SARS，整个城市虽然像是鬼城，可也只有两三个月就过去了；1999年的亚洲金融风暴就另说，那时候中国还不够全面开放，那次危机对绝大多数的中国人和中国企业来说是没有体感的。你想一想，谁真正经历过一个漫长的冷周期，一个下降通道？所以，这个新的周期是对我们整个中国一代人的空前挑战。
　　《东方华尔街》everyoneloses
　　面对这个新的周期和空前的挑战，我的建议是主动选择绝望，对“泡沫时代”的生存法则彻底绝望，不再心存侥幸，不要觉得只要我们忍过这个冬天，就可以继续按照过去的生存法则继续生存，就会活下去。
　　不对那些东西彻底绝望，就不可能放下过去，拥抱真正的未来。绝望，才是通往新生的开始。过去的好日子一去不复返，而寒冬将无比地漫长，我们更不知道新时代的春天什么时候抵达，我们面临的情况像是“下坡路就像悬崖，上坡路连看都看不见”，所以最好主动选择绝望，用一种向死而生的态度迎接空前挑战。我想挺过去，你会跨越空前的挑战，度过寒冬。
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