盘点初创业者最容易犯的九大错误

　　对于第一次创业的人们来说，难免会犯一些错误，但是如果我们能在创业之初意识到这些错误，那么在创业的过程中就会尽量避免，从而增加创业成功的可能性。
　　1、相信直觉，而非验证你的想法
　　你的生意想法可能像一个有利可图的游戏改变者，但是没有验证的话，你非常容易失败。在你投入时间和金钱在你的想法之前，花点时间测试它。咨询那些来自创业社区的专家，并且把你的想法带到你的潜在客户前，以便你可以基于他们的反应进行学习和调整。
　　2、没让你的业务足够快地进入市场
　　太多的生意想法失败是由于发布的太慢，他们的发布需要既秘密又有策略性地才会成功。不要花费几十年来完美你的想法和你的产品特性。相反，搞出你最有价值的产品，发布，看看人们如何反应。组后，重要的不是累积繁多的产品性能，因为只靠产品性能不能让创业公司成功。
　　3、不知道何时是关键的
　　通过你早期验证的努力，你可能得到了你没有想到的反馈。别认输，或者忽视你从中一起学习的东西，这应该启发你去改变你的商业模式去预防失败，许多成功的企业是借此找到一个新的路径。
　　比如，Instagram开始是以基于定位基础的社交网络Burbn，上传和分享照片只是一个产品特性，但是这个特性，用户使用最多。所以Burbn重生为instagram，后面的故事就是众人皆知了。
　　4、你接受了太多建议，或者根本没有建议
　　智慧输入可能成就你的企业，也可能搞砸你的企业。忽视他们或者不寻求他们，意味着你在盲飞。你的成功几率会很低。另一方面，太多的反馈有它自己的危险。要和几个你所在领域中，创过业，也出售过公司的几个有经验的创业者建立关系。
　　一般来说，为你业务的特别部分选择顾问，而非全面业务。比如，你放了很重的精力在利用社会化媒体进行营销，那么找一个知道如何通过社会化媒体获得用户的顾问。这个顾问可能不知道太多你的真正业务，但是这个人在你可能不知道的领域里会更有见识。
　　5、不做营销，没有问题
　　太多创业者认为他们的好创意就是让他们的产品得以销售，但是他们错的太远了。建立一个有力的网络营销举动是现在每个公司都必须做的，非常好的事情。
　　IlyaPozin创建的Ciplex，虽然犯过很多错，但他们坚持不要外部资金来发展。他们就是通过SEO，绝大多数通过网上营销，给他们带来了稳定的客户流。这些方式确保他们更容易被客户找到。然后他们致力于研发好的产品，并且着力于确保让他们快乐的客户推荐他们给这些客户的朋友。没有这些，Ciplex可能早就消失了。
　　6、把客户放在最后
　　这无关与你的产品、服务和概念是多么与众不同，如果他们和你客户想要的不一样，他们不会买，你也不会有利润。你已经知道在你发布产品之前，你需要客户的反馈。不要忘记在产品发布以后，继续和你的客户交流。
　　7、在集资方面做了错误的决定
　　没有钱，你的企业不能开始，这是一次方程式。不容易的是知道你要什么，你在哪里找到这些钱。无论你是选择自筹、集资还是找风投，重要的是明确你的资金策略，并且让这个资金策略可以被通过。
　　8、让广泛联络低优先级
　　最终，你的成功决定你认识谁。如果你不走出来和那些潜在的客户、行业专家进行交谈，你一定会失去无数机会。把广泛联络进入你的要做事情的清单中。让你作为创业者和思想领袖的曝光率增加，这种曝光是包括网上和线下的。
　　9、雇佣错误的人
　　聪明的创意不会让你成功，你聘用的人将你的聪明想法变成现实，才能让你成功。这就是为何招聘是非常重要的任务，一个你必须小心从事的事情。考虑找出那些与你有不同软实力的人，你需要一些故意唱反调的人，帮助你找到平衡。
　　如果你正在创业，我不知道这些错误，你有吗？如果有的话，现在改正，还来得及。
　　那么对于一个初创业者具体该怎样操盘呢？
　　1、选择一个大方向。创业有很多方向，电子商务，游戏，社交，o2o等等。通过不断的学习，关注创投信息，科技博客等，同时融入创业圈子和别人交流，结合自己的工作经验选择一个自己感兴趣的大方向。一旦选定了就不要轻易更改，因为隔行如隔山，任何行业都有潜规则，需要交学费的，需要时间。如果不断的换大行业，很可能时间也浪费了，但是样样懂一点样样又不精。创业就是要做别人做不了的事情，点子不重要，成为一个领域的专家才是最重要的。怎么成为专家，时间积累和错误教训很必要。举例：好的方向：互联网金融，农业电子商务，软硬结合，大数据，健康和医疗，清洁能源，新农业，细分O2O等；陷阱的方向：泛o2o大平台，移动互联网，社交平台，3D打印机等。所谓陷阱就是，被炒作的很热很宏观很美好的样子，实际根本不觉被可操作性，或者成本极其高昂，或者关键技术没有突破，不是草根应该干的事情。具体大方向如何呢？三个考虑点：一是新技术产生带来的新市场（注意是新技术，不是技术升级，技术升级往往时间窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要轻易去动）比如：互联网革命。二是国家政策放宽带来的市场。比如允许商品交易带来房产市场。预估一下，土地确权将造就一个新的地主阶级，同时也会带来新的市场，新农业的前景看好。三是收入提高带来的消费升级。比如：县城的肯德基、麦当劳跟菜市场一样，比城市生意好多了。如果在小县城加盟必胜客之类，生意差不了。把一二线城市的消费形态往县市级城市迁移会是个大趋势。当然最重要的还是要根据自身的条件和兴趣，任何你能想到的事情都会有很多人做，怎么做的比别好，需要自己考虑。
　　2、选择一个切入点。一个大的方向有很多需求点，创业一开始切忌全线展开，而是要选择一个切入点。在一个点上取得绝对突破，然后再以线展开。以O2O为例：o2o是很大的方向，缩小到一个具体的行业，比如：餐饮（大家都熟悉但不是个好切入点）。餐饮还太大，再缩小到快餐。接下来就要确定切入点，到底要在快餐这个行业解决什么问题。为谁毛利，对谁负责。解决送餐快？解决订餐方便？解决客户信息管理？还是味道更好更便宜？一开始只需要解决一点。比如：解决送餐快。那么接下来很简单，选择目标区域（写字楼或者学校，集中容易验证）。什么网站啊，统统不要。找到一个目前正在做送餐生意的，跟他说免费替他送货。你看看你是否能做到送餐更快。最终可能发现问题：不可能更快了。因为每到饭点，写字楼电梯都很堵。所以快餐店早就做好了标准餐，每个楼层提前都摆好了。而且每个店都有默契，如果来了新对手很可能会有摩擦。打架？吵架？搞定保安？哈哈，发现开始想的不对吧。怎么办？请看第四点。
　　3、明细工作量迅速推进到底。选择好切入点后，接下来就是速度和执行。以小时统筹工作量，以天作为奖惩时间点，以周作为反馈周期。如果不能把工作精确到小时，原因只有一个就是切入点超过了团队的操盘能力（一口吃个胖子不现实）。如果不能把天作为奖惩时间点，执行的速度和力度都会有影响。如果不能按周来审核计划，就会错失机会，浪费时间，懈怠士气。不怕错，就怕拖。
　　4、调整切入点，再次推进。如果推进到底，发现最后的预期是错误的，没关系，调整切入点继续推进。提高送餐速度不行，还可以尝试提高订餐方便度。继续按照上面的方法推进。反复的快速试错，是锻炼团队和快速找到方向的最好做法。千万不能不停的争论，白白浪费时间，错失良机。
　　5、扩张。找到突破点以后。迅速的总结经验，形成流程，快速的扩张。接下来可能的重点是找人，找钱。
　　6、建立门槛。业务模式上有没有门槛，如果没有就要在资本上迅速建立门槛。如果自身融资条件不佳，不能建立门槛。快速考虑退路。
　　7、退出。没有门槛的挣钱方式会短期内吸引大量的竞争者，时间窗口非常短暂。首先能挣钱就挣钱，尽量多积累为以后艰苦的游击战准备。其次考虑卖掉，如果能卖个不错的价格也是可以接受的。如果既不能挣钱，又不能卖掉，那就果断的关掉，重头来过，不要犹豫。一个僵尸项目带来的痛苦远远大过迅速承认失败。
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