创业时如果把钱烧完怎么破？

　　导语：我想，我们当中的很多人都在这短短一两周感受到中国似乎开始刮起了更为强劲的创业风潮。然而特别是在这个看似繁华的时段，我们又深深地发现有一大拨正在创业的公司面临着非常巨大的经营挑战，其中对于资金的紧缺更是任何一个团队逃避不了的问题。那么，就让我们一开始就共同去认识和琢磨这个艰深的问题吧，或许思考清楚，处理得当，创业又可以获得一次史无前例的新生。
　　创业如同大浪淘沙，对于创业者来说接受失败的现实也是一门必修课。当你的融资款即将烧光时，坐以待毙不会给你带来任何好处，以壮士断腕的方式进行核心业务的转向，或者是在公司维系的最后日子里尝试一些全新的商业模式，不仅会赢得员工以及投资人对你的尊重，对你下一次创业有所帮助。
　　你有一间创业公司，可是突然你发现钱即将烧光，这时候你应该怎么办呢？
　　BenHorowitz当年是这么做的要么孤注一掷，要么打包回家。
　　Horowitz自不用说，大家都知道他现在是硅谷中最为著名的创业公司的联合创始人，然而当年他也有过一段从失败中重新站起来的经历。Horowitz在1999年创办了提供服务器托管业务的Loudcloud，在当时这还是一门相当不错的生意。该公司不仅成长为了一家像福特和耐克一样有利可图的蓝筹公司，Horowitz也让公司在不到两年的时间里就成功上市。
　　紧接着，Horowitz对Loudcloud的业务范围进行了调整与重组，并且让它成为了一家与之前完全不同的商用软件公司：Opsware。此举在当时看上去相当荒唐，但是5年之后Horowitz将这家公司以16亿美元的价格卖给了HewlettPackard。Horowitz并不看好哪些在未来不能赚钱的业务，他的反应快速且果断。曾经有好几次他的公司账户里的钱就只够维持几个月的开销了，但是他从来没有因此就停止公司业务的发展。
　　回顾当年，Horowitz只是做了优秀的创业者应该做的事情。相比较于坐在现成的市场上吃大饼，他和公司团队艰难地进行了业务调整，把原有的内容打成碎片，然后再以更好的方式组合起来。当Horowitz的第一家公司上市时他其实就可以回家享清福了，然而他并没有这么做，在这之后更加努力地推动公司前行。
　　在竞争残酷的世界中，科技创业公司如逆水行舟，只有不断向前才是取胜的最佳方式。
　　1、不要害怕杀死你的金牛犊
　　成功投资多家创业公司的超级天使投资人DaveMcClure曾经说过：在世界上绝大多数地方，公然的失败有可能会断送你的职业生涯，让你的家庭分崩离析，甚至还要冒着羞愧而死的风险。然而在硅谷，每个人都轻松且公开地谈论自己的失败经历。（在中国，有可能吗？）当然了这确实是一件好事，很多人都不知道如何驱使自己不断进步，除非把他们逼到失败的边缘才能让其爆发出潜力。对于许多创业者来说，他们心中比面对失败还要更为恐惧的事情就是无法获得持续的成功。
　　当你问一个创业者他的公司运行的如何，他们总是会跟你讲一个童话故事。一定要积极乐观，一定要相信自己能成功。即使当公司遭遇困境，他们还是可能会公开地讨论自己的失败。当你指出他们的公司已经像泰坦尼克号一样渐渐沉入大海时，这些创业者依然会满面笑容兴奋异常。卓有成效地面对失败事实上能够在未来创造出可持续的成功。对于公司和员工来说在注定失败的业务上苦苦挣扎直到沉沦往往都是最坏的选择。慢慢地死去会消磨你的决心，损害你的声誉，它还预示着你的公司其实并没有真正地走上正轨。
　　如果你想要获得成功，那么不管前路多么艰难，你所能采取的最好的方法就是持续推动公司前进，考虑每一个有可能的转变，即使这会让你处境维艰。如果Horowitz都能做到自我斗争，你为何不可？在把钱烧光之前尽其所能地改造你的公司的增长业务，即使这意味着重建产品或者开始下一轮融资也不要有所退缩。情况最坏也不过是你把公司弄倒闭了。
　　2、将公司推到悬崖边上背后的逻辑
　　一直努力工作，直到公司银行户头里面分文不剩，这看上去可能很蠢。但是别忘记了我们现在谈论的是应该积极进取的创业公司，可不是按部就班的退休基金。如果烧光手中的钱能够让你做出更符合市场需要的产品、提高市场占有率或者是获取其他成功的要素，那么你就能够凭借这些去获得新一轮融资的机会。如果你的B轮融资能够在你账户里仅剩下十几块的时候及时来到，那就随它去吧，你的公司在存活的每一天中都应该在战斗。
　　还有一种可能就是在你的公司烧光最后一毛钱时也没有及时雨来解救，但是你至少还能通过努力赢得投资人的尊重。投资人们对于创业者的失败已经习以为常，一个VC曾经告诉我他如果给12家公司进行了投资，那么在他的预期中能有一家活下来就已经不错了。如果你的公司已经注定走向失败，那么努力的坚持到最后一刻能够让你从中学习到很多东西，这些会成为你以后职业生涯的财富。
　　还有另一种选择就是尽可能地在公司快支撑不下去的时候尝试一些新的商业模式，说不定能够发掘出有朝一日卷土重来的方法。这就好比在后有追兵的时候经过一座桥，把桥放火烧掉比从桥上跳下去更有魄力。投资人会敬重那些充满勇气的人，你的殊死一搏也向投资人证明了你没有白白浪费他们的钱，你仍然是值得信任的选择。如果你的这一次创业没有成功，那么至少你要想投资人展示出进行下一次创业的勇气。
　　3、钱烧光了，我的员工怎么办？
　　以我自己为例，在我追求获取卓越人才的过程中曾经雇佣也解雇了许多人，好的人才是很难获得的，我会为了把他们留在我的身边而不遗余力。同时，这些优秀的人才也是推动我获得成功的驱动力，我深知自己已经拥有了多么杰出的员工。
　　因为我会对招进来的人才满怀热情并详细了解他的情况，所有我会尽可能地给予他们在工作中成长的机会。我鼓励员工们在工作中继续学习，为了以后的发展不断增进自己的工作技能。当你公司银行账户里面确实已经空空如也的时候，那就尽你所能地给予你的员工其他的资源，这可能就是你能为他们所做的一切了。在这种情况下，即使你这一次失败了，他们也会愿意在你下一次招兵买马东山再起的时候加入你的队伍。
　　千万不要把你的员工当成消耗品！他们可能会在你对自己都失去信心的时候依然信任你，他们值得你在公司面临困难之际为其今后的出路好好盘算一番。Horowitz认为即使是在不得不裁员来维持公司运行的时候，作为公司创始人也应该亲自和每一个被裁员的员工谈谈。你的员工起码也应该从你这里获得对他们曾经付出的劳动的尊重。当公司快要维持不下去时，你不能够躲在办公室的角落里，让曾经和你一起奋斗的人们默默离去。
　　4、向着地平线冲刺
　　你的公司维持生存的底线是账户里还有足够支撑6个月的现金，有这笔钱可能就意味着你公司在未来的一切可能性。
　　虽然在公司烧光了钱之际你会感到内心惶恐，但这是很自然的反应，你所能做的最有效的处理方式就是推动公司继续向前，只要公司账户里还剩下一些钱，就要积极且聪明地寻找一线生机，积极的想办法为公司创造价值。如果上述方法都不管用，公司也不可避免地分崩离析，你至少还可以赢得员工与投资人的尊重。这次创业即使失败了，你也从中积累了经验，收获了人脉，这都为你下一次成功创业打下了基础。
　　Horowitz的公司在2001年的互联热潮中上市，而当时他的公司账面资金仅仅能支撑6个星期了。Horowitz认为，创业就像是在下《星际迷航》里面的三维国际象棋，你必须总是在行动。
　　而这，也应该是创业者永远不应该忘记的一点。
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