借2万元网络创业17年后身价40亿

　　楚天金报讯浙江人孙德良瘦小，并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃荡”。一身深灰色的着装却穿着一双白色袜子，显然，这个农民出身的孩子尚未学会服装的搭配，但他懂得如何在互联网市场中分得一杯羹，懂得如何抓住一切机会让企业出头露脸。
　　自2000年新浪、网易、搜狐等公司登陆纳斯达克开始算起，15年来已有大大小小数十家互联网公司跻身资本市场。在内地上市的互联网公司，其中原名为网盛科技的生意宝于2006年12月在深圳上市，被称为内地“互联网第一股”。其掌门人孙德良以一盒名片开始的创业故事，至今还为世人津津乐道。
　　上市8年，生意宝的市值达到70亿元，孙德良的身家超过40亿元。
　　拿老家房屋作抵押借来2万元钱，开始了他的创业
　　一堆名片催生“化工网”
　　1997年11月，一个刚失业的小伙子抱着一台用向邻居借的2万元钱买的笔记本电脑，敲开了浙江省上虞市一家化工厂老板办公室的房门。
　　他企图说服这位老总相信一个名叫“互联网”的新名词。他花了两个多小时讲解，但是老板根本没听懂，出于礼貌没有把他赶出去，但已经很不耐烦。小伙子意识到自己前面一大堆的铺垫工作可能白费了，他着急地问：
　　“你想不想把你的产品卖到国外去？如果想，互联网可以帮你做到；你知不知道你的对手也在互联网上？如果你要和他竞争，你就得上互联网。”
　　老板听到这里，顿时明白了什么是互联网，于是掏出1。2万元钱，加入了这个小伙子创办的“中国化工网”，成为这个网站的第一个会员。
　　这个小伙子就是孙德良，1972年出生，老家在浙江萧山的农村，父母都是农民。他1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业。
　　“说实话，创业的时候，我没想过要把企业做成多大，一年要赚多少钱，从来没想过。”孙德良当年的想法很简单：每年赚5万10万元钱，三年之后攒到30万元，就可以在美丽的杭州买房成家。
　　学计算机的他创办化工网，有些偶然，用他自己的话说，用“拍脑袋”来描述创业初期的冲动。
　　一天，他在一个朋友办公室看到一堆化工企业的名片。对于无心者，这只是名片而已；但孙德良看到的是资源。他一拍脑袋，随即决定将创业目标转向做化工专业网站中国化工网由此诞生。
　　偶然的机遇让孙德良走对了方向。他说：“做网站，行业的选择很重要，要权衡企业的数量、分布状况以及规模结构等。”化工是一个大行业，目前，全国仅化工生产企业就有5万家左右。
　　1997年底，孙德良创立了化工网。到2006年初，他掌舵的网盛科技公司旗下有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。主营业务收入达3200万元，化工系网站成了主要利润源。
　　一则短新闻，一场跨国官司，孙德良没有花一分钱做了一场免费宣传
　　打赢一场国际官司扬名
　　公司成立之后，运转顺利，经过四年的发展，在当地小有名气。但是，孙德良追求的不仅仅是专业层面的影响力，他瘦小的身体里面有颗不安定的野心。
　　2001年，孙德良花9000美元从韩国买了一个域名chemnet。com，这本是件寻常事，没想到却招致了一场官司。
　　他说，1997年年底创办化工网的时候就想注册chemnet。com，发现这个名字在1995年2月份已经被美国人注册，因此，当时只能注册china。chemnet。com。“在网络泡沫年代，美国人曾砸了2000多万美元在这个域名上，泡沫破灭后，这家公司倒闭了，域名被澳大利亚一家公司买走。”
　　直到2001年的一天，孙德良发现该域名因没有续费而被注销了。第二天一早，孙德良就打电话找到注销方，并买下了这个他“追求”了四年的域名。
　　谁知，买下域名不久，当时世界500强排名第57位的澳大利亚一家公司把网盛科技告上了法庭，辩称这个域名是他们的。
　　当时的情形，孙德良记忆犹新。那天早上，他刚到单位，联邦快递递给他三个大邮包，他以为是朋友送来的礼物，打开一看，发现是三份全英文的起诉书。这让孙德良有些诚惶诚恐，“当时，我非常紧张。但有一点我很清楚，这场官司，必须打，必须立即请律师。”但是，没有一个律师事务所愿意接这个案子。无奈之下，孙德良决定自己打官司。
　　当时，正值中国加入WTO，直觉告诉他，抓住这个机会宣传自己远比官司本身的输赢更有价值。他先走访了多家媒体寻求帮助，由于事件本身具有典型意义，媒体开始给予高度关注。
　　最终，孙德良打赢了这场官司，这也成为中国加入世贸组织以后的第一场知识产权官司。据统计，新华社、人民日报、中央电视台，从中央到地方的多家媒体都对这场官司进行了报道，文章在1000篇以上。一起成功的新闻营销案例，孙德良借此对网盛科技及本人做了一回免费宣传。
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