80后“石油女孩”创业她如何年赚百万？

　　每个人都有自己的财富梦想，财富的形成也并非命中注定的运气。本文则讲述的是一位普通的80后美女，在珠宝定制店这一新兴产业中掘金的故事。而让人没想到的是，这位脸庞看起来还有些稚嫩的年轻女孩，曾是一位石油工人。石油工转战珠宝业，她究竟经历了怎么样的波折，其中又有哪些经验值得创业者学习呢？
　　谈门槛
　　需要专业知识以及相关的人脉资源
　　陆玲玲，是这家珠宝定制店的店主，刚到而立之年。虽然，她在成都盐市口第一个店面今年5月才开始运营，但她早就有了自己的一套生意经，“个性化的定制方式以及高性价比，使很多人开始选择做定制珠宝。”
　　走进小店，就看见十三个小框型玻璃柜台在中间依次排开，左边三张白色复古桌椅，右边壁柜上按品类错落有致排列起来的各款式饰品。店面虽小，略显拥挤，但陆玲玲还是设置了一个VIP厅供顾客休息。
　　初见陆玲玲，看起来比较娇小，像刚出校门的大学生，“我看起来比较小，其实我是80后，现在都30了”，陆玲玲毫不忌讳自己的年龄。
　　珠宝是奢侈品，而珠宝定制更需专业的知识。想要在这一行创业，除了必备的专业知识以外，还要具备相关的资源：渠道、人脉、圈子、客户资源等。显然，陆玲玲在这方面有了自己的优势，“之前在北京做过这样的工作，了解了不少渠道，也积累了一定的人脉和资源。现在，很多客户就是以前积累起来的，而新客户也多数是通过老客户介绍而来的”。
　　算投入
　　店铺成本300万原料花销占大头
　　有了客户目标后，财力也是一个重要因素。店面虽小，但成本也要300万元左右，其中，货物原料花费200多万，店面装修50多万，其他的就是店铺租金、人员聘用等费用。陆玲玲笑称，“虽然看起来费用较多，但风险较小，即使经营失败，宝石还是可以转卖，损失的无非是租金、水电等费用，而这些相对较少”。“现在每月的支出五六万，营收基本上能够保证日常的开支；如果在旺季，收入是现在的23倍，一年平均下来收入还是近100万。现在钻石的销售占了90左右，大概一年半时间就能收回成本”。相对于钻石来说，陆玲玲更看好宝石的销售市场，“宝石价格要低于钻石，而且种类也较多，顾客有更多的选择”。？
　　看市场
　　北京竞争激烈成都才是蓝海
　　如果将珠宝定制市场比喻成海洋，那么北京市场就是红海，竞争激烈；成都市场是蓝海，发展空间很大。“在成都刚起步，市场还没有被充分地开发”。虽然前景很好，但陆玲玲目前并没有开分店的打算，“我们打算打造成优质的精品会所，同时，为方便外地客户，我们的网站也正在建设，不久就能够开通。”
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