87年北漂屌丝逆袭：从捡垃圾到年入百万

　　解鹏辉，1987年出生，大地密码（北京）农业贸易股份有限公司旗下多品牌联合创始人，擦火时代CEO。曾创立原创小说网站“八月居”。
　　从高中辍学来北京漂泊，到将自己一手创办的原创文学网站以数百万元出售，解鹏辉的奋斗经历看起来更像一部现实版的屌丝逆袭史。
　　在帝都从一个印刷工人起步
　　2007年，高中辍学的解鹏辉，怀揣着对大城市的梦想来到北京。因为没有学历，多次求职被拒，为了生存，他去了市郊的一家印刷厂做了印刷工人，每个月500元工资是他全部的收入。
　　不久后，北京一份关于建立务工人员最低收入标准的文件，让解鹏辉的收入一下子提高到了700元，工资虽然涨了，但工厂日复一日的流水线的工作却让解鹏辉对生活渐感迷茫。
　　几个月后，揣着打工挣来的2000元钱，辞职离开了工厂，虽然有着创业的梦想，但他却没有思考好想方向，于是此后的一个多月时间里，每天都在网吧查询着创业信息，饿了便买一盒5元钱的泡面，困了便睡在网吧。
　　这样的生活并没有持续太久，解鹏辉忽然发现，项目还没有找到，但2000元已经花的所剩无几。
　　在公园吃睡、捡垃圾是怎样的一种体验
　　转眼间，就快要过年了。身无分文的解鹏辉觉得此时自己根本没脸回老家，于是，那一年的冬天，在一个公园的长椅上，他度过了一个人孤独无助的19岁。
　　回忆起这段往事，至今他还感慨万千。从2007年的11月辞去工厂的工作，到2008年3月份，四个多月的时间，他一直流浪在清河小营的一个公园里，饿的挺不住的时候就去公园公厕水管喝水，寒冷的天气经常会使他在梦里被冻醒。他有的时候希望自己就这么一觉睡过去。
　　公园里每天有形形色色的人，有一位乞讨的老人给解鹏辉留下了很深刻的印象。最开始的时候，这位老人每天在身旁放一个碗乞讨，但一天下来，真正给老人钱的人却并不多。有一天，他突然发现，乞讨老人不见了，在公园转了一圈，他才发现，老人拿着一个破书包在垃圾桶里捡饮料瓶，又过了几天，发现，老人在用捡饮料瓶的书包背着一包报纸在车站卖，解鹏辉发现当她在车站乞讨时，人们连几毛钱都不愿意施舍，但当她拿着报纸卖的时候，大家却不排斥。当看到这一切时，解鹏辉深有感触，他觉得他还不到20岁，不能就这样一直颓废下去，
　　后来他询问了一个收废品的小贩，从小贩的口中得知，一个饮料瓶能卖1毛多钱，于是他当场就决定，不能再这样颓废下去了，解鹏辉觉得捡饮料瓶也是一种生意，一样能做大。第二天开始，他就开始了这个“生意”。从每天赚几块钱到上百块。从一天只吃一两个白馒头到去饭馆吃面条。再到住上地下室、买的起像样的衣服，捡垃圾的“生意”也是越来越红火。
　　从垃圾小贩到文学出版商
　　2008年3月份的时候，在捡垃圾时路过咖啡馆，解鹏辉看到一个”熟人”，这个“熟人”是在印刷厂见过的某出版公司的甄总。为了更好的生存和有机会实现自己的梦想，硬着头皮上前搭话，和甄总讲明了自己的处境和想法，并希望能够谋求一份能在公司上班的机会，在和甄总沟通了想法之后，甄总答应了。
　　在出版公司，解鹏辉从做杂活开始，到开始处理一些公司的电脑问题，虽然工作看似枯燥，但他明白，这是他唯一的一个机会，于是每天利用闲暇时间，解鹏辉都会和公司的其他同事请教一些关于编辑出版和营销策划的专业知识。工作了近一年的时候，数字阅读的兴起让解鹏辉似乎看到了机会，于是工作的业余，他注册了域名和网站，成立了八月居小说网。
　　解鹏辉创立八月居想得特别简单，建立一个综合在线文学平台，用户、作者、出版商都可以自由地找到自己所需，因为背靠出版公司，所以还想做些原创文学大赛，获奖作品可出版等。他没有专门雇人，在网上找了个技术员，一有时间就倒腾自己的八月居。
　　“一做起来才知道完全不是那么回事。”解鹏辉说，“真的支持不下去了”。当时他一个月只有1000多元的薪水，而一个月服务器租金就要600元。八月居开办一年后，他的工作已经辞掉了，在21岁的时候创立了第一家公司。开始思考如何养活自己和八月居。
　　在这期间解鹏辉看到的另一个机会是，许多电子阅读终端都在购买版权，而在出版公司工作的时间里，他积累的大量的行业资源，找到版权并不难。客户在八月居上找到想要的作品，再通过他购买版权。于是解鹏辉暂时关掉了八月居，专心做版权生意，因为“没有商业模式撑下去也必死无疑”。
　　2010年，版权中介生意也不再火爆，解鹏辉敏锐的发现了这个危机，迅速又把八月居建起来，用这段时间累积的版权和作者做线上电子阅读平台。
　　这个商业模式已经被市场培养得很成熟，现在许多用户已经习惯为电子书付费了。解鹏辉给再度开张的的八月居进行一次全面改版，网页架构将也更符合了用户的阅读习惯。
　　在这个时候八月居已经有一个三四个人的小团队，在八月居运营到2013年时，网站发展到了瓶颈，解鹏辉尝试了各种方法去突破，最后的结论都是必须要有大资本，否则很难扩大规模，当时正好是移动阅读市场的火爆期，他寻找了很多合作伙伴和投资人，但最后把网站以300多万元出售给了一个刚从出版社出来的做移动阅读的团队。就这么卖掉了自己辛苦经营几年的项目，虽然不舍但也是无耐。
　　或许在今天看来，300多万元对于一个创业者而言或许还不及一轮融资的金额，但对于只有高中学历的解鹏辉而言，从身无分文来到北京，再到流落街头。几年的努力，终于看到了回报。
　　再次触网，做真正的食粮农产品
　　然而在这几年的奋斗中解鹏辉发现身体却出现多次报警，他想到了这几年所生活的环境变化和食品安全问题，他开始静下心来思考，在这个过程中看到最多的就是各大媒体报道的食品安全问题，而解决这个问题必须从源头抓，再三考虑后，决心进入农业，抓食品源头，解决病从口入的问题，在结合自己这些年在互联网的累积和运营经验，对！这次创业方向是农业电商。
　　在做农业电商的基础是做电商服务，解鹏辉认为电商渠道缺少基于用户思维互联网化的农产品品牌，而传统农企缺少对电商的深入了解和电商全渠道对接。所以他选择了两个业务方向并行，品牌孵化和电商服务。
　　目前孵化品牌有冰地稻夫（大米品牌）、尖果酋长（坚果品牌）、五彩素谷（五谷杂粮品牌）等，运营品牌有一品玉（大枣天猫店）等，这样他们从源头寻找优质产品，再到品牌命名、定位、包装设计到成品再到全渠道运营营销。从而保证产品的品质和可追溯性。
　　在电商服务方面，主要是为了帮助传统农企实现电商全渠道对接，从而实现公司价值和快速拉升公司营业额。因为之前的经历让解鹏辉对公司财务和业务良性发展很敏感。对于渠道用解鹏辉的话说我们为什么不能像以前做传统渠道那样做电商渠道呢。
　　用解鹏辉自己的话说：“年轻就要多折腾。在这个飞速发展的时代，如果我们没有背景，不能拼爹，就只能拼命努力，足够勤奋。”
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