4个小伙伴送免费睡衣赚7000万

　　互联网浪潮的席卷，把网络塑造成为了“掘金地”，于是应运而生了诸多的造富神话。最近，一则名为“羊毛出在狗身上，让猪来埋单”的微信，在朋友圈里广为流传：尤其是在各种打着网络营销、新商业模式、创富等名头的公众号推转之下，“4个人免费送衣7000万元利润”的商业模式更是被不少人奉为“互联网思维”的典范。
　　说到这，你动心了吗？说实话，编辑部里的各位同仁早已躁动不安了千百遍，只是在递交辞职报告之前，我们决定还是先抽点时间研究下这“羊、狗、猪”之间的逻辑。开始这个话题之前，我们不妨来看下几个小故事。
　　有几个大学生毕业后，花了6个月时间做了一个电子秤。与一般的秤比较，这种电子秤比较高级，能够测出你身体里水分含多少、肌肉多少、脂肪多少。为了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标，他们接着开发了一个APP，可以记录自己的饮食和每日的身体变化，由于APP带有社交属性，因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售。慢慢地，许多卖营养品的厂家和减肥用品开始找他们投广告，由于有了这部份收入，他可以把秤的售价做得更低，最终在淘宝上没人能和他PK了。
　　国内杀毒软件金山毒霸，产品刚出来的时候，做杀毒软件其实并不怎么赚钱，况且还受到市场上卡巴斯基、瑞星的竞争。后来由于市场竞争的缘故，金山毒霸宣布免费供用户使用，才发现从旁边赚钱比在传统杀毒市场赚得更多，免费之后带来的收入比收费杀毒软件整整上涨了4倍。而通过提供免费的服务抢占用户桌面后，其盈利方向多了更多可能性。
　　于是，很多人总结，互联网就是通过用户的规模经济来解决商业模式的问题。那如何把用户规模做起来呢？最有效的方法就是让用户占便宜，比如新奇但代价低廉甚至是免费的产品与体验，一旦有了粉丝，钱也就在不远处了。
　　这段“羊、狗、猪”的故事，也是由免费而起：一件售价188元的睡衣，通过免费方式派送，客户只需要付出23元的快递费和帮助在网络上口碑宣传。这个模式其实并不复杂，赚钱的根基在于要聚集1000万的用户，巨额的订单量压缩了睡衣成本、物流费用和传统商业中所需要的中介费用，令每份23元快递费中可以剩余7元的利润，而操作这一切只需要一个4人团队。
　　简单吧？嗯。
　　利润高吧？嗯。
　　可行吗？
　　一件免费睡衣23元快递费7000万元利润？不太靠谱
　　“免费送”网络营销模式好景不再
　　“羊毛出在狗身上，猪来埋单”，这是营销专家们口中的一句名言：在互联网上，你总是能听到各类与财富有关的事迹，而这一次是关于4个营销奇才通过免费送睡衣赚了7000万元的发财故事，成为“羊、狗、猪”逻辑的代表作在微信朋友圈里广为流传。
　　故事
　　看如何让羊毛出在狗身上，由猪来埋单
　　“中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮做口碑宣传。
　　如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
　　但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是每件23元，支持货到付款和退货。消费者是零风险，也就意味着你花23元快递费可以拿到一件价值188元的睡衣，你愿意吗？也许第一次看到你可能不会动心，但是如果你发现同一时段竟然有157家网站都在为它打广告，您会不会点开看一看？相信至少有80的人都会订上一件。
　　那么送多少呢？第一阶段就送1000万件，计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18。8亿元，这家公司愿意拿18。8亿元砸一个市场，这样的公司应该没有，或者很少，到底它想做什么？
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