个人创业小败局：是什么让他一年亏了50万

　　如果将梦想比作一位美丽性感的职场女性，年轻有为，家庭美满，老公多金。那么现实也许是一位刚刚大学毕业的青涩少女，还在为着找工作不断面试，或是因为996每天加班到10点回家，面对空荡荡的房间，哀叹生活的残酷！
　　现实和梦想之间总是有一道不可跨越的鸿沟。
　　当你鼓起勇气想奋力跃过时，却发现它的宽度已经超出了你能努力的范畴。当你又想到是不是可以搭一座独木桥小心翼翼的走过去，等你上了桥，面对桥下的深不见底，可能连迈进一小步的勇气都失去了。
　　创业是现实与梦想的角逐，是实力和运气间的博弈。有人说互联网创业难度堪比高考，我觉得这个说法是错误的，因为创业比高考更艰难，高考有多种选择，即使失败也还有其他的出路。而创业是九死一生的死斗，一旦失败，可能就再无退路。
　　马云曾经说过，要想成功创业必须永不放弃！这确实是大多数人都明白的真理，也是很多连续创业者一直在坚持的事业。然而不管哪个行业有多热，风口有多火，优胜劣汰是自然法则。你失败了可以重来，甚至换个皮囊重操旧业，与其说永不放弃，倒不如说创业是一个坚持与放弃不断循环往复的过程！
　　本文要分享的是一个真实的个人创业案例，是创业网从众多真实客户案例样本中筛选采访得到的真实故事。以下均以小张（化名）为该创业者的代称。
　　一、北漂经历是让他决定个人创业的关键
　　小张来自浙江南部的一个县级城市，这座城市经济发展不错，人民富裕程度很高，但因为城市规模不大等原因，算是一个互联网经济“洼地”，具备一定规模的互联网公司屈指可数。本着浙江人天生的经济头脑和吃苦耐劳敢于拼搏的品质，他大学毕业后便选择了到北京闯荡一番。
　　程序员出身的小张，在北京多家互联网公司都有过工作经验，自己也做一些网站开发、程序外包相关的兼职，相对于工薪族来说，收入还可以，也算勉强可以在北京生活。但是自从结婚后有了孩子，问题便来了。
　　他说：“你们有没有想过这样的一个问题，我们这些北漂一族，如果单身压力会小很多，一旦有了老婆孩子，在北京想生活下去，又想追求一定的生活品质是很难的。房租是个大问题，想想北京的房价，买房子更是遥不可及。以后孩子大了要上学，平时工作也没什么时间去照顾孩子。如果把父母接到北京住，确实可以解决照顾孩子的问题，但是婆媳关系，增加人口后的住房面积这些问题又是个难题，这是一个很难权衡的事。”
　　小张一直认为自己只是一个很平凡的人，他努力工作只是希望能让自己和家人过上平凡安稳的生活。但是北漂带来的压力让他选择了放弃，毅然决然地返回老家那座浙南小城，期望通过自己的技术能力和从业经验开创一番自己的事业。
　　二、他一年亏了五十万，换了个域名重操旧业
　　那是2017年年底，他回到了老家，希望以自己的技术为本钱，为中小企业服务开创一家以企业建站、营销推广一体化服务为核心的公司。他深知互联网创业，尤其是以PC端为渠道开展核心业务的服务型公司，官网有一个好域名很重要，于是他开始着手选择域名。经过反复思虑，最终相中了一个简单上口又有着营销推广寓意的双拼域名，准备拿出自己的积蓄购买域名。
　　这时候问题来了，这个双拼域名。com后缀的价格超过百万，早就超出了他能承担的投资预算，而。cn域名已经建站有主，也询了价，对方无意出售。最终他只好花了几万块购买了该双拼的。net域名，虽然也还不错，但终归不是他理想的域名，算是创业伊始的一个小挫折。
　　注册公司、域名购买、网站上线、团队组建。小张给自己的创业做好了充分的规范，也学习了很多创业的案例和书籍。毕竟是程序员出身，网站做的很专业，设计也很高大上。他期望能给全国的中小企业提供建站服务，并在此基础上帮助企业做好SEO优化和营销推广服务。
　　如今PC互联网时代的流量红利已过，移动互联网时代不仅改变了网民的上网习惯，更改变了整个互联网产品的生态。自媒体、公众号、APP、小程序这些移动互联网的新产品逐渐取代了pc网站。当问到小张为什么还要选择传统PC建站服务创业时，他是这么说的：“这些是我最擅长的内容，除了这个我也不知道做点啥好。为了生存和生活，我也要坚持这份前景不太被看好的领域。而且我并不是提供单纯的PC端建站服务，移动端网站、APP开发，小程序搭建、SEO优化、营销推广，我会为企业提供一整套的定制方案”。
　　在公司创业的一年时间里，小张对于营销推广也是格外重视。通过A5创业网企业会员服务一直在坚持内容上的宣传，期望通过软文覆盖更多企业建站、营销推广相关的关键词。期间确实也收到了不少成效，带来了十几笔有效客户咨询。
　　笔者在不断推进其营销推广服务的同时，也经常给他一些公司运营方向、团队建设相关的建议。他也一直在苦谈创业不易，客户难谈。转眼一年过去，到了2018年12月，他突然通过QQ消息告诉我，准备把网站卖了，不想做了。我赶忙打电话了解具体情况。原来这一年，虽然也接了不少单子，但是去掉域名、办公室、团队工资这些成本，不仅没有赚钱，甚至还亏了50万。
　　电话中他反复问我，还有没有值得一试的创业风口，他想转型，不再做企业建站服务。我也像劝他再坚持一下，也许2019年业务会好起来。但是他表示：“目前建站营销领域确实有市场，但是竞争太激烈，像我这种县级城市创业，很难拓展客户。而且现在时代变的太快，你会的东西，不一定是用户需要的。而用户需要的，你可能不会。就算市场需要火爆，光靠我一个人单打独斗，没有好的团队和经验，很难支撑下去。短时间也很难找到突破口。”
　　转眼一月间，他又告诉我，网站这次是真的卖出去了，卖了14。5万。但是他想了很久，也没有找到新的转型点，最终又重操旧业。和上次相比，其实没什么变化，唯一的变化是网站域名都卖掉了，换了个域名，开源节流，再坚持一年！
　　时间没了，青春没了，时代在变化，如何顺应未来，值得我们好好思考。。。。。。
　　三、团队组建太难最怕见客户
　　在谈到这一年创业经历中，他觉得最大的瓶颈是什么？小张表示首当其冲无疑是团队。像他的公司所处的县级城市，本身互联网公司就很少，真正有能力的人才大多都投身北上广或者杭州这样的省会城市。想招到合适的人才真的很难。
　　就拿程序员来说，小张表示，技术开发自己本身没有任何问题，也对自己的能力很有自信。但创业不是单打独斗，搞开发，除了自身产品不断迭代更新外，还要服务好客户。这不是一个人能完成的。这一年来，他的技术团队可谓来也匆匆去也匆匆，能稳定留下来的几乎没有。面对客户单子，他往往是一个人加班到深夜。更别提网站的改版和服务内容的升级，技术团队的欠缺真的寸步难行。
　　在提供建站、SEO优化等核心服务的同时，小张也考虑增加一些增值服务来吸引用户。比如客户网站、商城、公众号等渠道的代运营，从后台维护到内容更新，为客户提供一体化的服务。这是客户最需要的，也是他能够挖掘到的用户最大的痛点。但是代运营服务需要庞大的团队支撑，特别是内容代运营，至少需要十人以上的编辑团队来维护。他的公司前前后后也招聘了不少编辑，要么缺乏相关经验，内容上客户不满意。找到满意的人，又因为薪资待遇和个人发展等问题无法长期留在团队。
　　招人真的很难，我自己吃点苦没问题，只要有人愿意跟我一起创业，我肯定不会亏待他。这是小张经常跟我聊的一句话，但现实就是团队建设上，缺少资金的投入，又因为地域关系，找不到合适的人才。很多想法很美，但现实却又很残忍。
　　说起创业中第二难的事，无疑是谈客户。我曾经建议他多拓展本地客户，如果能谈下来几个大客户，维护好，让他们长期续费，至少能够让公司坚持下来。但他却告诉我，本地客户也一直在尝试，实际遇到的问题比想象的要多的多。一个是本地客户往往报价低，去掉成本利润没剩多少。另一个难题是客户压款欠钱。他风趣的告诉我：“我们这人做生意有个习惯，就是欠款。说来可能觉得是开玩笑，但真的是如此。一笔款能拖几个月。我是小公司，如果签合同时规定必须提前付款，客户很可能会跑单，所以只能在付款上给客户一定的宽限，能及时付款的真的很少。”
　　拓展全国客户，外地客户好说话，但是跑客户的成本又是一个问题。小张的城市并没有高铁，去趟北上广，赶火车时间上太长影响效率，飞机成本又太高。不可能每个客户都会报销差旅费，跑一趟下来，可能几千块的成本，如果成单还好，没成单，这都是额外的投入。
　　总结：赚了钱的转行了，没赚到钱的也转行了
　　对于小张这一年的创业经历，用他的话来说，就是“赚了钱的转行了，没赚到钱的也转行了。”每个行业都存在激烈的竞争，也都有自己的市场饱和点，当大量公司涌入后，都会经历市场竞争、洗牌、倒闭转型、重新论资排辈这样的一个过程。
　　有的人坚持了下来，而有的人选择了放弃，而他是选择继续坚持的那一类。
　　移动互联网时代，企业建站和营销推广的需求并不会减少，而是随着互联网生态的发展，转型升级，以更多样的服务形式满足满足更深层次的用户需求，其他行业也更是如此。面对创业的洪流，你是选择坚持，还是辗转另寻他路，每个人都有他的故事，这些故事可能充满了心酸，但也会有收获的喜悦。希望更多的创业者能坚持自己的梦想而奋斗，如果真的累了，也可以休息一下，去找找还有没有其他的路，去陪陪家人，更广阔的天空还在等着你们。
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