一个草根创业者的自白

　　“为什么选择创业？”
　　“老汉要养老，成家要房子，弟娃要读书。正儿八经工作来钱太慢！这年头，没有钱就没有安全感。”
　　长青是典型的重庆汉子，耿直、豪爽、热情，口口声声说自己是苦逼的屌丝草根，却有着不安分的“逆袭心”。创业者无非有两种：一种为了创业而创业，在追寻自我存在感时顺带赚钱；一种为了赚钱而创业，生活所迫容不得他们选择。长青，属于后者。
　　高中为了赚学费，建筑工地干过苦力，重庆鱼嘴修过码头。到了大学后更是不曾向家里要过一分钱，烧烤店、报刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理，大学四年摸爬滚打，草根创业的路上，长青冷暖自知。
　　“我愿意作为一个失败者来讲述我的创业经历，年轻时经验不足，走了不少弯路，希望我的这些经历对正在创业的朋友们有所帮助。“
　　时任浙江一家大型工厂市场总监的长青，毕业时开了自己第一家公司，可跌跌撞撞走来，终未修成正果。创业不像想象中那样热血激荡，更多的时候，创业者需要面临繁杂的琐事，要考虑公司各个方面一个接一个的问题。
　　创业最需要的不是资金与才智，而是勇气与坚持。
　　创业三大核心，你都准备好了吗？
　　项目选择：不求最好，只为合适
　　创业选项目如同婚姻选伴侣：没有最好与否，只有合不合适。
　　创业和做生意不同，做生意是大家都在做着类似的事情、赚着类似的钱，而创业则是从未知领域开辟出一个新的世界。未知便意味着风险，但从这点而言，创业的难度更大。
　　如何从无到有找寻出一个项目，并且付诸商业化运作？
　　先看长青创业时的项目模式：
　　目标人群：大学生女性群体
　　产品：美容培训化妆品销售
　　渠道：
　　1。以学生为主的校园代理
　　2。网站平台
　　推广：
　　1。以讲座模式进行会议营销
　　2。网站营销
　　3。会员直销
　　盈利模式：美容培训收入化妆品销售收入
　　项目并不是凭空想出，而是结合自身的优势与资源。长青大学做了四年的校园市场生意，深谙校园渠道运作模式，正是基于这点出发才有了项目的产生，其逻辑思考是：了解校园市场发掘女生市场潜力反过来接触化妆品根据自有渠道优势设计商业模式。
　　知己知彼，百战不殆。长青建议，创业项目的选择应是一个严谨思考后的结果：
　　1。梳理自身优势与拥有的行业资源；
　　2。调查市场状况，相信常识，找出机会；
　　3。切忌盲目跟风；
　　4。将自己调查得出的机会与自身优势、资源想结合，得出项目模式雏形；
　　5。将初步的模式向身边的人调查咨询（相信自己熟悉人的直觉判断，熟人比陌生人更愿意吐露真实的消费心理）。团队建设：不要受《中国合伙人》误导
　　《中国合伙人》中说，不要和自己最好的兄弟合伙开公司，长青并不这样认为。
　　“找到在一起适合创业的人比找媳妇还困难！项目的成功都是有一帮比自己媳妇还相互理解、能各展所长的兄弟伙，这样子才能把创业的风险降低。在创业阶段，必须要这样子才能走的过来。你看他们都是创业成功后才来一句不要和自己的兄弟合伙开公司！”
　　公司成立初期，长青和媳妇以夫妻档的形式作为核心管理，美容讲师队伍作为合伙人共同参与公司管理并且提供培训支持。后续长青招了两名员工，维持公司正常业务运作。就现在看来，当时人的力量远远不足以支撑项目的发展壮大，长青经常首尾难兼顾，为缺少帮手而深感无力。在对两名员工以及后来兼职人员的管理上，由于没有制定明确的绩效考核，始终无法调动员工最大积极性，初期可以拼接个人魅力维持稳定员工的情绪，可是走到后来，模糊的职业发展就对员工的积极性造成了影响。
　　，