起早贪黑还赚不到钱！自从当了创业者，我每天都在温饱线上挣扎

　　你的时间很宝贵，不要把它浪费在不相关的事情上。乔布斯
　　整个社会分工中只有这里有大量天资聪颖人才为了低得要命的收入拼死拼活的努力。低到什么程度，超过50的创始人时薪低于6美元（目前美国联邦最低工资标准为7。25美元时，绝大多数州的最低工资标准高于联邦标准）。我们会在本文中提供更多数据。
　　创始人们的投资是毫无保障的，这是企业家面临的本质问题之一。我们自愿的以发财为目的试图开创改变行业规则的解决方案。
　　不过既然这是你情我愿的，那怎么会有问题呢？呃，实际上事情不是这样。成功拿到风投的创业者都知道，从拿到机构投资的那一天起，游戏规则就变了。
　　我的上一家公司拿到了以某西海岸投资机构牵头的1500万美元风投。我公司的产品刚刚面世便取得了巨大的成功，我们在第一年获得了100万美元的利润，并在之后的三年里保持每年300万美元的利润增长。这时，董事会期待作为CEO的我出去再找2000万美元融资。我对这一计划毫无兴趣，很快他们就把我炒了。这段经历让我找到了新的人生方向，我在名为LostonPurpose的帖子里具体讨论了这事儿。
　　这些都是前几年的事儿了，我说这些也没有任何恶意。我们的投资人都是很棒的人，他们只是在做自己份内的事。问题是他们分内的事就是为从他们的资本中榨出每一分利润。HomanYuen在他的VCMath里仔细讲解了为什么风投几乎把全部精力都只放在独角兽公司（和那些少见的能提供超过10亿美元退出方案的初创公司）。只有投资这样的公司才能得到可接受的财务回报，他们一般期待23倍的回报率。投资者们对5000万美元或者1亿美元的“小”退出方案几乎毫无兴趣。
　　于是乎，在这样的游戏规则里低于10亿美元的退出方案根本算不上成功。看看HitenShah的文章《WhyTrelloFailedtoBuilda1BillionBusiness》。尽管他认可团队以4。25亿美元出售的决定，整篇文章的中心还是在讨论创业者的失败之处。
　　现行体制创业者的大乐透
　　昨天的全垒打赢不了今天的比赛。BabeRuth
　　作为创业者，我们本质上是被迫玩这个博彩的。风投支持的初创公司成为独角兽的概率不到1。事实上只有不到50的初创公司能获得风投资金，所以从成立公司算起，初创公司成为独角兽的概率不到0。5。这样算起来，以风投的标准，只有千分之五的创业者能赢得这场大乐透。
　　那么其他创业者怎么办呢？这取决于他们已募集到的资金和他们向投资者给出的方案。一般来说只有过亿美元的突出方案才能筹到像样的资金。这样的退出方案也并不总能实现。在2916位创业者，只有大概57人实现了这一目标，占总数的2。6。剩下98都没能实现这一点。
　　创始人能挣多少呢？
　　剩下的2143名创业者的未来要昏暗的多。根据CBInsight和其他机构公布的公共数据。我估算了一般创业者的实际工资。我将具体的计算放在这个GoogleSheet里。
　　其中一半人平均时薪5。64美元。这些是开办了公司，但是没能募集到机构融资或者没能进入独立盈利阶段的创业者。这一数值来源于这些创业者白手起家自负盈亏干了六个月，然后依赖亲朋好友的投资再运行了六个月。
　　20的人能拿到14。12美元时薪。这些是能拿到种子轮但是拿不到A轮的人。他们拿着远低于双职工四口之家生活标准的收入辛辛苦苦干了32个月。
　　5。4的人拿到了21。23美元时薪。这一群体的成员拿到了A轮，但是没能取得后续投资。他们拿着勉强糊口的收入干了53个月。
　　4。4的人拿到了28。31美元时薪。这一群体的成员拿到了B轮融资但是没能成功取得后续投资。他们拿着大公司行政助理的工资吭哧吭哧干了六年。
　　剩下的20。剩下的20，或是因为拿到的更多轮融资或者因为急流勇退，拿到了更高的时薪。不过根据之前的计算，即使在这20中，也只有不到2。7能真正的捞一笔洋财。其他人赚得远远比不上他们这样的人才凭本领在劳务市场能中获得的稳定工资收入。
　　这组数据的确令人沮丧。我的目的不是为了挫败企业家精神或者新鲜的想法。世界需要了不起的创业者和他们带来的了不起的企业。很多这类公司都需要大量风投资本才能成功。比如Uber就需要大量资本来达到规模化以革新客运行业。但是绝大多数初创公司没有Uber这样的资金需求，现在他们却被迫在同样的游戏规则中争夺投资人的青睐。
　　创始人还得承担大部分风险
　　风投们倾向于让创始人与公司荣辱与共。他们为创始人定下足以满足奢华生活需求最高工资。风投们认为创业者的生活福利不该来自风投的资本，而应该来自他们产品的利润。想挣钱就得作出成功的产品。
　　风投自己则不受这一规则约束。事实上哪怕赔钱了，风投的收入也不会受到影响。他们也不会为被投资的公司承担额外风险。目前的市场规则是风投人拿投资额度中的1。相比之下，创业者则需要拿出辞去稳定工作，拿出几乎全部积蓄来让公司起步。
　　尽管85的风投公司效益不佳，风投人们依然稳如泰山的拿着他们2的年金。绝大多数的风投人可不像他们的小伙伴创业者们那样看被人脸色，随时为下次融资提心吊胆。风投人一般有十年窗口期来观察是否能为投资者够实现收益。拿到一笔资金没多久他们便开始募集下一笔资金。这一体系下风投几乎不用承担任何责任，这也意味着他们几乎没有任何改变现状的动力。
　　大变革要开始了
　　There’snoshortageofremarkableideas，what’smissingisthewilltoexecutethem。SethGodin
　　好想法从来都不缺，缺的是执行他们的意志。SethGodin
　　我们越来越懒的去自己寻找值得投资的企业。除了独角兽还有很多值得关注的初创公司。风投人应该和创业者一样发挥他们的创造性并为他们的决策承担风险。很多在当前规则下被忽视的提出一千万美元，五千万美元乃至一亿美元退出方案的公司迫切期待这样的新规则。还有很多创业者和他们的生计老小也在期待这样的改变。
　　比如Indie。vc和Jennifer，Mara，AAniyia这样的公司正致力于开发测试这样的新模式。我个人创立1heart的经历也给了我很多灵感。我们致力于帮助创始人构筑高效的公司间合作。尽管这个模式本身是设计来帮助中小企业成功的，我们有信心下一个独角兽公司会在我们的孵化中产生。
　　我们将如何实现这一目标？
　　我不是因为有钱才发体面的工资，我是因为发体面的工资才有钱的。RobertBosch
　　如果我们的目标是构筑一个创业者和企业都能共成功的生态系统，那么我们对待早期投资的态度就需要改变。这些改变同样也能帮助更多风投机构构筑可持续的投资模式并依次为投资人带来良好的收益。
　　改变评价体系目前风投机构（以及整个生态系统）都依赖两个评价标准。风投机构的体量大小和投资回报率的高低。这两个标准在可预见的未来不会改变，我们认为还有一个指数同样值得关注：投资项目的总成功率。
　　这个指数可以帮助投资人了解一家风投机构在他们投资项目的成功中扮演了多大分量的角色。项目的成功将会为投资人的资金和他们承担的风险（比如超过五十万美元的年投资所必须考虑的风险）提供客观的回报。这样，能够帮助更多初创公司成功的风投机构就能吸引更多的投资人，这些更多的资金回过头来也会再帮助更多创业者实现成功。
　　别筹集那么多资金很多人乍一看到这话可能觉得不对。作为创业者，你的产品初期市场反馈良好，你想把一鼓作气油门踩到底。而且也是时候收获自己辛苦努力的成果了！问题是根据增加估值募集到的每一分钱都意味着退出方案的膨胀。这样的昭和心态不仅导致筹资对象和退出方案的选项越来越少，也会缩紧公司的未来发展方向。
　　风投人EricPaley在他的ToxicVCandthemarginaldollarproblem中精准地指出了这一问题，文章这样开头：
　　风投资本应该被贴上安全警告。在我们的经验中，风投比低客户采用率，技术负债和创始人内斗三条加起来终结的初创公司还要多。风投本应该是新兴企业的催化剂，在实践中往往成为了毁灭新兴企业的毒素。风投经常逼迫初创公司过早地进行扩张，对初创公司来说，这是典型的死刑判决。
　　过早扩张被很多人认为是初创公司失败的头号诱因。现行环境中对募资活动和独角兽公司的推崇正造成了大量初创公司的过早扩张。
　　接入现存环境尽管我成功创办过几家公司，但我每次都有一种从零开始的感觉。对于初次创业者来说，带领初创公司走过起步阶段肯定更加困难。我觉得近年来创业工作室热潮便是因为这个缘故。AttilaSzigeti在他的StartupStudioPlaybook。中详细描述了现状并分析了背后的原因。
　　创业工作室构筑了一个为其加盟公司提供人才和资源的中央结构。如果没有创业工作室，一个创业者需要将大量精力投入在筹集资金，人才发掘和大量毫无经验的事物运营上（比如法律项目，公关项目）。而和工作室合作则会直接在初创公司现存的各层级获得相关领域的一流资源。
　　而创业工作室的缺点则是创业者需要给出太多的股份。很多时候，作为投资人，大量高端资源的提供方和孵化者，工作室会成为初创公司的大股东。如果创业失败，零蛋的绝对股权持有者持有的还是零蛋。
　　创业工作室为未来提供了一个潜在的发展模式：一个创业者可以控制风险，更早的获得体面的收入，而且不必一个人承担一切的模式。这个模式里，创业者也能更早的解决问题，或者更快失败。对拿着最低工资的创业者来说，无论成功失败，至少拿最低工资的时间缩短了。创业工作室提供了一个在老老实实去Google工作和在车库里开公司之间的折衷选秀。
　　同时，因为创业工作室持有较多的股份，他们像风投公司那样需要超大的退出方案来兑现利润。创业工作室还能帮助初创公司更快更高效的成长，减少为了拿多轮融资稀释的股份。
　　新经济来临
　　这个新的成功配方需要改变以下几点。主要是关于投资，股权和成功率方面的改变。投资时限也有很大关系，但处于简便起见我没有把它写入下文。
　　当前模式一个传统机构种子投资者平均每笔投资50万美元。在退出时这笔钱会给他们4的股权。按照目前20的投资回报资本算，风投需要他们全部退出方案（包括那些仅偿还本金的）平均值为2。15亿美元才能为顾客实现三倍投资回报率。
　　新模式让我们动一动之前的那个等式。首先我们把平均每笔的投资额降低到30万美元。现在让我们把退出时股权从4提高到17（创业工作室可能要的还要更高一些。）让我们假设有40的投资只能偿还本金，因为当前模式下成功率门槛更低。这样，风投实现三倍回报率的门槛被降低到了平均每退出方案2700万美元。
　　空谈无益，目前一小部分初创公司已经开始尝试这个新模式了。很明显，这样的改变能够带来更多成功的初创公司和创业企业家。再怎么样，我们也肯定能做的比2。6的成功率和超过50的创业者时薪低于最低工资标准好。
　　这就是我们创立的1heart原因。我们相信广大创业者能实现民主化的成功，并借此培养出能带来社会价值的公司。我们欢迎志同道合者加入。
　　总结
　　工序越简单越好，但不能一味追求简单AlbertEinstein
　　创业者已经醒来，变革已经开始了。和我交流过的几乎所有创业者都觉得当前模式有问题。大量的好想法因为不符合风投的框架而腹死胎中。创业者们被孤独，压力和大量工时压迫着。现行系统中他们不得不这样孤注一掷。
　　我们生来就是聪明有创意的开拓者。而当需要在关系到幸福生活的方面却踌躇不前。是时候搞清楚什么是最重要的事情，是什么激励着我们夜以继日的努力拼搏。当然对一小部分人来说是发百亿美元的大财。而对绝大多数人，则是改变世界的远景，实现财务自由和追求自我实现。
　　我个人把每个南墙都撞过了才发现这一点。对你，我期待能为你提供更具可持续性，更充实的模式。我期待我们能够更深刻的合作，一起创立更有意义的，能服务所有人的模式。
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