创业感悟我做过的智能跳蛋、飞机杯，都失败了

　　张冲完整经历了这波智能硬件浪潮。他创办的公司曾推出过智能戒指、智能名片以及智能飞机杯等产品，都以失败告终。
　　最近，在思考下一个创业点子的同时，张冲也加入到公众号写作者的行列。在公众号“冲哥说事儿”里，他写道：这么多年的折腾和不消停，让当年那个宁静偏远小镇出来的恬静少年，变成了一个有着“吴秀波白”的创业路上的中年大叔。
　　张冲（受访者供图）
　　以下为张冲口述，经创业家i黑马编辑：
　　一
　　动漫起家
　　大学毕业时，我一心想着去北京发展。本以为自己所学的建筑电气进入地产业有一定优势，可以按内部价买房，没想到一位正在创业的师兄改变了我的人生轨迹。
　　他对我说：“房地产是一个斗争激烈、需要虎狼心肠才能有所发展的行业，而软件和互联网则是一个相对简单和朝阳的领域，我看你人挺老实的，真不适合去房地产行业。”我就这样被说服，被他收至麾下，跟着做了很多年的信息安全（创业家i黑马注：反病毒），看着金山、江民、瑞星从如日中天到跌下神坛，也看着360和猎豹崛起、上市。
　　2006年，动漫行业迎来曙光，国家要推动文化创意产业发展，相关部门颁布一系列政策来鼓励国内原创动漫开发，我于是进入动漫行业。国内懂动漫的人不多，再加上像我们这样不是科班出身新扎进去的人，当时全国估计有几百家，数量不算太多。
　　Flash动画便宜，一分钟2、3000块差不多就能出来，而传统动画，一分钟没有几万块钱成本都搞不定要想放到电视台播，标配可能是26集，成本要小1000万，这还怎么做？VC也没有几家，很痛苦。所以很多公司成立之后，就做demo，然后找地方政府寻求支持，拿到钱，再继续做。
　　最后做出来，又发现几乎没有地方播放。当时的播放渠道，就几个有动漫频道的省台，中央台能播那就烧高香了。“闪客帝国”是一个圣地，从业者做完动画就会传上去，那个上面还有一些流量。
　　当时我们也做了一个以十二生肖为主题的原创动画，视觉是自己搞的，故事参照日系的动画做一点改造。我们也和很多其他公司一样，靠接一些外包活赚钱活着。当时很流行，把赵本山、郭德纲等人的小品相声做成flash。
　　动漫行业确实并不好做。当时在一起互相感叹不好做的，还有做出《大海鱼棠》的BT创始人，后来做出《魁拔》的青青树，做出《大护法》的不思凡那是20多岁小青年激情创业的难忘时光，因为经常熬夜，造就了我少白头的雏形。
　　我做了差不多快3年，一直找不到赢利模式，就又回到原来的信息安全公司。我主要的工作之一是负责市场拓展，帮着公司相继在武汉、上海和深圳开设了分公司。在深圳时，我接触到“雷锋网”创始人林军。他是我的校友，和公司老大是好兄弟。我之所以做智能硬件，实际上是受他启发。
　　二
　　智能情趣用品
　　林军以前是《电脑报》的副总编，采访过柳传志、雷军等人，还写过一系列中国互联网大佬传记。他当时是以互联网观察者的身份驻在深圳，敏锐地观察到智能硬件浪潮就要到来。很快，他带领7、8个人转型去做智能硬件媒体，在网上传文章，不到两年，雷锋网这个品牌就起来了。
　　我和林军深度交流过，他觉得这一波可以干。但在那个时间点，谁也没有办法判断这个势头究竟有多大。回过头来想，很多人都过于高估了智能硬件这一波热潮。
　　决定做智能硬件后，我补了很多课。所谓的补课，就是你得内心想怎么做，找人去问，问完之后，去工厂交流学习。我到处跑，包括深圳周边的东莞、中山等地。跑多了，就知道大概是什么样。
　　不过，在2012年，知道什么是智能硬件的人几乎没有。深圳最大的产业，确实是硬件，但是所有的硬件厂商都在造山寨手机。
　　2013年，我们推出名为GalaRing的智能戒指。之所以做这款产品，是听说小米、三星和苹果很快要支持NFC，就想着把NFC这块用起来。结果被忽悠，这帮家伙到现在都还没怎么支持，谈不上开放这项功能。
　　当时很多人都很兴奋，觉得这款产品以后人手一个，包括盛大当时也说要搞智能戒指。现在想想，那玩意儿好像用处也不大。因为没有经验，谁也判断不了到底是一个什么情况。国外同样在做很奇怪的东西。
　　还有小蓝单车的李刚，那时在做快按钮，还和我聊过。一个智能按钮插在手机上，按下呼出不同的功能，很扯。这玩意儿放到现在来看，一点价值都没有，当时还不是被360纳入麾下？所以那个时候很奇怪的。
　　尽管GalaRing看起来简单，但做起来有难度。首先，智能戒指确实没有人做过，不知道这个形态究竟会是什么样。在大家想象中，戒指要很窄，体积不大、功能很多。你会发现，根本做不到。芯片即使用到最小也小不到哪儿去，最后产品出来就像一个扳指。
　　其次，厚度也有问题，大多数人都不愿戴一个大厚戒指，做到极限薄就有挑战了。我没见到盛大的智能戒指，估计后面就没有做。
　　GalaCard智能名片是第二款硬件。即使放到现在看，GalaCard的设计等方面做得也还不错。问题出在没有坚持。那时有一个机会，微信公众号刚刚推出不久，有一个功能，允许用户编辑自己的微信通讯录，让其他人扫描二维码。不到一个月的时间，我们的公众号就有十几万粉丝。我没有意识到这个公众号本身会有价值。如果潜心去做，说不定也是一个大号。
　　总体来说，这两款产品难度主要在五金工艺、加工和组装上，比较好突破，一共卖出去差不多一两百万个，利润还可以。
　　之所以放弃智能名片，是因为当时我们认为有两个方向可以走：一个是成人方向，另一个是基于二维码方向。新的融资进来后，我们就决定往成人方向走。
　　女用“拥尔”智能跳蛋和男用“尤品”智能飞机杯，相继推出。相比传统产品，这两款产品更加智能，能够通过手机APP操作。
　　本来，我们设想的理想效果是做一个软硬结合的产品出来。只卖硬件会很痛苦，有社交或互联网因素加持才能迅速扩展。尽管我有这个意识，但在国内尺度把握不太容易，你不敢放开去做。
　　我们这帮人缺乏经验。如果当时有一个腾讯或是迅雷出身的人，就会好很多。他对于社交的理解，对于社群的价值感受，一定比我们三个（联合创始人）都要强。我们都是从信息安全行业出来，虽然能想到一些点子，但是没有在社交平台上干过，对于调性等如何把握都没有经验。
　　创始团队短板很明显，没办法在运营社区时掌握用户的痛点。如果用户没有诉求去聊的话，这个平台的价值就很有限。与此同时你又不能提供什么实质性的东西，用户就会跑到其他平台上。现在，连《王者荣耀》都可以聊天了。
　　美国的两性社区有一些做得不错，赢利模式很直接，但是国内是做不了的。即使到现在，国内做依然有难度。
　　后来，我们就弱化了社交和社区等功能，依然偏硬件。2014年，我们拿到PreA轮融资后，资方要求我们出5、6款去铺市场。毕竟，单纯卖硬件只有一两款不够，要做更多的SKU铺向市场。
　　智能情趣用品开发难度要比戒指难太多。它既带通讯、带电池，还有天线，再加上是用在体内，硅胶的处理耗时、耗力又耗资金。就这样，很多钱都滚动到硬件研发里面去了。
　　两款产品的利润不高。“尤品”最初定价499元，出货一直很慢。随后，降到299元。我们的制作成本都已经是130元左右，还要分利给渠道、平台，算下来根本赚不了多少钱。
　　智能硬件的坑不比动漫的小，要玩众筹、玩融资、玩销售。最开始时，众筹还可以，大家都比较纯洁，尽管有冲量，但实际销量还是能够占到80。但到后来京东、淘宝众筹出来后，就没的玩了，量全靠刷。包括点名时间等在内，死了一批众筹平台。渐渐的，一说众筹，大家都呵呵。
　　三
　　屡败屡战
　　融资方面：我们拿过两轮。尽管投资方要求做更多SKU，但我们没有完全按照这个思路来做。我们主要就做了一款男用一款女用，另外四款找到OEM，直接把现有软件套进去。如果全部自己来做，资金是不够的。硬件尽管很火，但融资很费劲。深圳的投资机构对硬件的理解，要比北京的机构理解得深，尤其是2015年之后股市一下来，投资更是谨慎。
　　销售方面：销售渠道本来没有几个，京东、淘宝、天猫，还有当时的1号店、腾讯易迅网。众筹已经玩坏了，我们就去找这些平台谈。基本流程是，你找渠道，然后找代理商合作。这里面的坑是，代理商想加价，平台要收平台费，还有流量问题。平台抽成差不多是两到三成，还不算它们时不时推出的促销活动。
　　有过融资难的经历后，我在2015年转行，参与创办比特咖啡创客空间，并参与策划了某香港上市公司支持的专业机器人领域创业加速器，同时兼着一支校友基金的投资顾问。后来，我还参与创办了母校的创业校友联合会、参与了深圳黑马会的筹建和组织、某明星无人驾驶项目，还成为了并购产业基金的合伙人。
　　最近，我又与一群志同道合的朋友们，启动了一个全新的“服装供应链”的创业项目。似乎，我这个名字起的有点问题，冲，冲，冲，一直往前，还越来越快，越来越停不下来了。这么多年来自己折腾的项目不温不火，但沉淀下来的一段段真实的经历，却成了一笔宝贵的财富。
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