一位创始人的痛苦反思：挤破脑袋进“圈子”，反而被坑了

　　许多年轻创业者都把一时的经营难题归结为缺少人脉和资源，在遭遇挫折时容易“急病乱投医”。激进的想法，盲目的追求使他们最终掏出了大笔资金。
　　殊不知，这一脚正好踩进别人的“陷阱”，钱花了打水漂不说，更有甚者，将自己的资料数据也一并兜出，落入了他人套中套”里。
　　每一个创业者都应扪心自问，“想从别人身上拿到资源的时候，自己有什么资源值得交换？”
　　今天创业小萌与大家分享这篇文章，就是想警示那些即将落入圈套或是有过类似想法的创业者，只有脚踏实地，一点一滴地提升自己，使自己变得更优秀，才能逐渐接触到与自己有共同价值观的人脉资源。
　　已经创办在线理财平台近三年的助伟告诉我们，做金融这行对人脉要求很高，对于做在线理财项目同样如此，所谓创业还是要能够进到那些“圈子”里。
　　助伟认为，随着社会体制越来越完善，行业竞争越来越大，创业门槛越来越低，留给年轻创业者成功的机会反而越来越少了。“所以创业更重要的是，要让有人脉资源的成功人士带路。”
　　“一个初创企业从0到1会遇到很多困难，有时候靠自己很难挺得过去。”和许多弄潮儿一样，他从一开始就希望能在创业的路上少走点弯路，多点成功的机会。
　　为了规避风险，避免创业失败可能带来的血本无归，深谙人脉之道的助伟从诞生创业这个念头就开始积累人脉资源，甚至是花钱去“购买”人脉资源。
　　但激进的想法，盲目的需求，却让他和许多过分追求资源的创业者一样，被不怀好意的“人脉机构”所利用，导致破财上当。最终，维权无门的他只能黯然神伤。
　　助伟的经历，或许会给广大的创业者一些启示。
　　往来无“白丁”，谈笑有“鸿儒”
　　2015年初，助伟放弃了某金融集团企业高薪职位，结合自身的金融工作经验，成立了一家在线理财平台。
　　在助伟看来，如果自己的创业项目想获得更多建树，还是要进到相应的圈子里。无论是推动项目快速发展，还是对业务拓展指点一二，他都需要在项目不同的阶段储备不同层面的人脉关系网。
　　“离开了大树，我也不好再乘凉了，人脉关系还是要自己去拓展。”在离开集团公司之后，因为缺乏背书他少了很多接触高端人士的机会，曾经沉淀下来的人际关系也很难起到帮助作用。
　　做在线理财，高端人士才是真正的资源池以及客户群，“如果没有这些（人脉）关系，平台很难做大。”
　　经历了近一年艰难的摸索期，理财平台的经营情况始终不乐观，甚至有部分理财产品上线之后一直无人问津，这难免让助伟有些上火。
　　为了推动渠道合作和项目投资，他带着业务骨干几乎每日三餐都是在应酬中度过，但市场竞争太过激烈，公司始终未能扭转颓势。恰逢年底身边好几个熟知的创业公司接连倒下，更是令助伟心急如焚，“说到底，就是人脉和资源不给力。”
　　为了拓展更广的人脉，掌握更多的资源，包括获得更大投资，他在周围朋友的推荐下开始“寻医问诊”。经过朋友和朋友的朋友介绍，他陆续加入了不少互联网创业社交圈，希望有的放矢地结识更多商业伙伴。
　　就在这个过程中，助伟认识了一位号称“圈子王”的中年男士。这位“圈子王”告诉他，自己在深圳最核心的商业地带打造一家迄今为止国内“最大”的人脉俱乐部。
　　宗旨就是以“利他”为前提，通过圈子内资源互换的方式，帮助更多互联网创业者提升经验，对接丰富的资源和人脉。
　　“人脉和资源，刚好戳中了我的需求，所以我一开始就特别兴奋。”助伟告诉我们，随着和“圈子王”的深入沟通，他认同了这位“大咖”的很多观点。
　　但是，进入对方的这个圈子似乎并不容易，多次主动交流和示好后，他来到了这家机构位于某甲级写字楼顶层的豪华办公区，看着墙上挂满各种会议、座谈、沙龙的照片，以及云集各名校“EMBA”、名企高管的活动介绍，他立刻就掏钱交了会费，成为了这个圈子里的一份子。
　　“我想着虽然一万多一年（会费）有点贵，但真要能掌握到关键资源，就还是值当的。而且对方看起来也相当具有实力。”拿到会员卡的助伟踌躇满志。
　　很快，这家人脉圈子机构为他安排了好几场聚餐和酒会。每次聚会的地点都选择在了五星级酒店或高档商务中心，参加聚会的人也非常多，一换名片周围无不是公司总经理、创始人。
　　对于许多创业者，尤其是许多从职场转型到创业状态下的人来说，最初的过程是孤独无助的，他们要去解决多个维度，甚至前所未有的经营难题，更亟需在困难的时候，有人可以帮他们一把。别人的经验，别人的资源，这都是宝贵的财富。所以许多创业者，都会产生对人脉资源的迫切渴求。
　　于是，你认真了，“人脉公司”也就应运而生；你出钱，他们就出资源，形式上就是帮助创业者对接各种需求和生意。
　　那么，这当中的一些机构真的如“圈子王”所说的那般“利他”吗？
　　不求回报不光是客套
　　还是“套中套”
　　“参加了几次聚会之后，通过深聊我发现很多人跟我一样，都是创业者，有些还是个体工商户，大家的目的都是来捞资源的。”
　　因为接触的都是同一阶层同一目的的人，加上缺乏行业层面的互补，所以这些人脉资源对于助伟并没有太大的作用，更无法开发成理财产品的目标客户。于是在一次酒会上，他向“圈子王”提出了疑问。
　　“他告诉我那是因为我参加的聚会不够高级。”助伟告诉我们他目前所参加的这类聚会，本身就是提供给创业者交流经验的，参加的人也都是草根创业者，价值并不是很大。
　　如果有更高需求，真想要捕获一些高端资源的话，“圈子王”建议应该参加更高级别的“创业私董会”。但参加那种高端聚会的费用也高昂了许多，“每年会费十几万，但可以按季度分期缴纳。”
　　或许是看到他有所疑虑，“圈子王”决定让他免费体验一次这种高端“创业私董会”。而就当助伟半信半疑地参加了一次高端聚会时，在场有好几位投资企业高管竟向他抛出了意向投资的“橄榄枝”，这着实令他惊讶不已。
　　在感受到高端人脉社交圈子的“甜头”之后，助伟赶紧凑齐了钱把会费的差价补上了。尽管聚会次数不多，但他相信这种不定期举办的聚会能为自己带来更多高端人脉资源，“那一刻，我开始感觉到了私董会的魅力所在。”
　　“虽然之后一些对接到的投资意向在实际推进过程中，都因为各种原因黄了，但我觉得这总算是一个好的开始。”
　　在参加了几次高端“创业私董会”之后，助伟彻底沉浸在高端人士社交的喜悦当中，每次聚会结束后，都会忙碌一段时间进行投资对接或者业务接洽。
　　然而，两个月过去之后，令他不解的是每次聚会那些高端人士和名企高管始终都只有那几位，并没有新的面孔加入。
　　“毕竟高端人脉的挖掘也并不容易。”助伟只能如此宽慰自己。
　　但就在他用信用卡交了第二季度的会费之后，却开始发现了“不寻常”之处。
　　这一切，要从他在“创业私董会”上，认识了另外两位电商领域的年轻创业者说起。
　　“他们比我早入会两个多月，但经历却跟我一样，那几位高端人士总说要投资他们，或者介绍融资机构，但结果都不了了之。”助伟告诉我们，因为这两位创业者曾因为“私董会”的问题找过“圈子王”。
　　然而得到的答复是，十几万一年就想接触到真正的行业大佬，未免有点太幼稚了。还是先脚踏实地混混创业圈子，有了一定经济基础之后，再安排他们参加更高端的“闭门私董会”，而且这可是限名额的。
　　“他总是告诉有疑问的入会者，自己今天的一切人脉资源，都要从最小的开始渐渐维护起来。”助伟看到，因为被“圈子王”的话洗脑，并且由于无力支付更高的会费，又不想浪费之前掏出来的钱，这两位创业者也表示只好在现阶段的“圈子”里寻找“可能”。
　　回家冥思苦想后，助伟突然醒悟这很可能是一个人脉骗局，于是决定采取手段自救，同时要解救那些已经迷失在虚假资源圈子里的创业者们，“创业本来就很苦了，这些人还想这法子骗创业者的钱，真的不能容忍。”
　　但他或许想不到，这一条自我救赎之路却没有想象中那么简单。
　　大梦初醒
　　却遇上了“没毛大虫牛二”
　　如梦初醒的助伟开始着手“搜集”这家人脉机构的问题。在交付了一定调查机构的调研费用后，他发现这位标榜混迹上流人脉圈的“圈子王”，在现实中却是劣迹斑斑，甚至还曾有互联网信贷方面的前科，这顿时让他不寒而栗。
　　在了解到部分背景资料后，他联合多位有同样经历的创业者，委托专业律师机构开始进行维权，诉求是要求这家俱乐部退还他们所有的入会费用。
　　“我们也就那几个固定的‘大咖’面孔向对方提出了质疑，怀疑是人脉资源造假。”助伟告诉我们，面对多位“在职”会员和前会员的怒怼，“圈子王”非但没有退缩，反而公开站出来谴责这些会员“不知好歹，没有感恩之心”。
　　“他告诉我们，如果能够证明那几个人不是企业高管而是托儿的话，他愿意退会费加上额外赔偿。”
　　根据从这家俱乐部收集而来的材料，助伟和其他创业者们通过正规的企业信息调查机构，查询到了那些所谓“高端人士”的企业和个人资料。
　　意外的是，这些企业和高管名字都是真实存在的，并且企业的注册资金都非常高，经营状态也是开业或续存。
　　“这就很尴尬了，虽然我们实地调研过这些企业，应该都是壳公司，但他们的经营项目和高管却都是合法存在的。”
　　人脉的高端与否，本身就没有明确的界定。加上助伟他们无法证明这几个人的社会资料是假的，所以维权的局面变得非常被动，胜算也少了许多。
　　无奈之下，他们只能以俱乐部没有实际的资源对接效果为由，要求退费。
　　但让创业者们没有想到的是，这家机构拿出了入会时所需知悉的免责声明，以及他们所签订的入会申请表，两份材料上面都没有文字承诺机构要为会员创造或对接任何可量化的价值或资源；俱乐部的定位只是提供交流与高端社交的平台；对于会员会费的用途说明，也标注是聚会日常经费及会员创业培训服务支出。
　　“他们自始至终都没有在文字上承诺要为我们提供任何人脉资源，但是所有的交流过程都是用语言和心理暗示，引导我们这群创业者，误以为俱乐部能够提供高端的人脉资源。”但是无论是从哪一个角度，助伟和其他创业者们都没有站得住脚的“道理”。
　　这么多人交出去的钱估计是拿不回来了，连律师机构也表示无能为力，“都是太心急想用钱换人脉，想要迅速成功，最终才会被人利用，我们只能当花钱买了个教训。”
　　然而，在这件“诉讼”事件过去不到半年，助伟和许多会员们却陆续却接到了大量内容相似的电话。
　　“很多自称是投资机构的人，问我们需不需要融资，他们可以帮我们对接，只收取10的佣金和手续费。”他告诉我们，这些机构几乎都能够将创业者的信息（人名、年龄和职业）说得清清楚楚，也知道企业所存在的问题。很显然，他们的资料被卖出去了。
　　“能够有这么详细资料的，我们想了一下也只有那家俱乐部了。”助伟怀疑，在退出俱乐部之后，许多创业者的资料都被机构卖给了投融资中介甚至贷款公司，以此获得收益，将可利用的价值进一步榨干，“这种手段太黑了，而我们又拿他们没有一点办法。”
　　对于这群投诉无门的创业者而言，他们唯一能做的，就是利用互联网将所谓的“人脉圈套”公诸于众，并告诫更多的创业者不要上当。
　　创业之前，他们就像是在岸上看游泳的人，不知道水有多深，想下水，但又担心遭遇许多未知。他们希望水里畅游的人能够带带他们，告诉他们需要注意的事情，让他们事半功倍。
　　类似的人脉圈子和社会资源，恐怕很难用金钱就能够买到。一位资深业内投资人士告诉我们，真有人脉圈子的高端人士，不会看得上这些俱乐部给他们的出场费。
　　他们需要的，也是自己拿不到的资源。“你在想要从别人身上拿到资源的时候，先想想自己有什么资源能值得交换？”
　　人脉不是花一些钱进了一个创业者俱乐部就能经营起来的。许多成名企业家背后庞大的人脉圈子，都是他们多年潜心摸索和经营所得，有强关系纽带维系其中。
　　就像一些过来人所说的，年轻创业者，要避免在受挫或者经营困难时“病急乱投医”。在缺少关键人脉和稀缺资源的情况下，不妨脚踏实地，一点一滴地提升自己，只有自己变得更优秀，才能逐渐接触到与自己有共同价值观的人脉。
　　“我们创业的人都很艰难，但他们反而活得很滋润。”助伟心中仍有不甘，他表示每次下班经过那家人脉俱乐部所在的大厦、看到顶层的灯火通明时，总会脱口而出：“这世界真特么不公平。”
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