吴泽武的创业故事

　　今日，蚊子动漫创始人吴武泽向铅笔道宣布，已于今年6月完成天使轮融资，投资方是中汇影视。其种子轮融资完成于去年7月，由漫联集团、正时资本、善缘资本投资120万元。
　　近一年时间，蚊子动漫坚持创作那些贱贱的蘑菇头表情，每天上新1845张新表情，日发送量约2亿次（仅腾讯平台）。用于制作表情包的蚊子动漫App下载量为35万。
　　吴是位游戏迷，很喜欢地下城与勇士，一年时间，他升到60级（满级）之后，偶然看到了《地下城与勇士》动画片，被其中炫酷的打斗深深吸引。
　　吴本是动漫师出身，觉得韩国人做出这么好玩的游戏，还能出动画片，也就起了要做国产动漫的想法，他期待做出有足够曝光量的IP后，再转去做手游。在他概念里，游戏很能赚钱。
　　做动漫，选定一个人物设定很重要，在家里，他把想到的都列出来，三国，孙悟空这些IP都被翻烂了。他突然想起小时候看的电视剧《绝代双骄》，里面有一个恶人谷，谷里的剧情、地图，很符合他的预想。
　　他像发现了一个世外桃源，兴奋不已。但他马上发现，做一部动画片还需学习太多技能。
　　投简历，加入动画制作公司，再转去漫画制作公司，1年多的锻炼，他觉得自己技能提升不少。2012年初，他拉上一位朋友，合伙开了家公司“蚊子动漫”。
　　吴一边接单，一边在业余时间原创。接单是为了生存，那时他的客户有做洗发水的，有做肥皂的，对方有以动画片进行网络推广的需求。但由于竞争压力过大，接单不稳定，吴停掉了外包接单。
　　之后，吴与小伙伴专注原创，人物设定是小鱼儿在恶人谷的故事，形式为条漫，一周更一次。坚持了数月，却反馈不佳。
　　为了多曝光IP形象，吴想到了另外一个办法：上QQ表情。经朋友介绍，吴找到腾讯表情负责人，聊了此事。审核员起初并不欣赏吴的表情，但被其执着打动，便也给了他机会。
　　做完一套“小鱼儿”表情后，吴发现表情内存大小有问题，上传的QQ表情每张不能超过30K，但一个稍微精彩的表情动作，可能就需要10帧，这一般已经超出内存，而且吴的表情是人物，会有皮肤、衣服等颜色的加入，这也会增加内存。
　　反复修改，吴花了3个月时间，终于上线了表情，一周之内下载量达30万，“这个数据并不高（同类平均下载量约100万）。”
　　同期，吴也加紧制作动画片，人物为小鱼儿，体裁为七夕，内容以搞笑、吐槽改编为主，片长不到3分钟，团队却做了3个月。离七夕还不到2天时，还没配音，这时再联系配音公司已经来不及了，几人便在会议室里，用一部iPhone4进行配音。
　　《七夕》发在优酷后，点击量为800左右。同时，经朋友引荐，蚊子动漫还和一家叫英赛特的移动电源公司合作，授权形象给对方，但对方反映效果一般。
　　接下来，吴继续策划中秋节主题的动画，团队花了1个多月，做出了《月光女神》，这集时长多了一倍，角色、台词都增加许多。但点击量没怎么增长，维持在1000左右。
　　接近过年，经好友提醒，吴得知腾讯刚出了一个叫“微视”的产品，对方要征集一个以春节为主题的动画片，要求以卡通为形象，时常15秒左右，吴觉得可以把此当做一个IP引爆点。
　　回到办公室后，吴马上动手画动漫分镜，画完之后，找配音公司配音，完成之后，便给腾讯工作人员发了过去。这个视频讲诉了小鱼儿想要上春晚，而“微视”能帮助他实现这个梦想的故事。令吴大喜的是，视频被选中，最终点击量超过700多万。
　　过完年回来，吴高高兴兴回来上班，对于2014年，他有一肚子的规划想与同伴说，到了办公室，他刚要说话，对方先开口了，“我今天是来辞职的。”他愣在一旁，没反应过来，对方解释，动漫这一行太累，而且看不到什么前景，想转行。
　　同伴离开之后，吴身上也没多少钱了。于是他向亲戚借了20几万，又招来2位小伙伴，继续制作动漫。他以Dota为题材，制作了2集，但没啥效果，最后停止。
　　之后，吴又追随热点，做了一款小苹果、泰国系列，我为装逼代言，突尼斯的神经病。效果也一直不佳。
　　期间，吴一直在找方法变现。在公关植入这块，他找10个人，被拒绝10次。原因一致：点击量不高。吴想了很多点子出来，甚至投了一家公司简历，先假装面试者身份，再说出产品植入合作的真实意图，均遭到拒绝。
　　此时，吴借来的钱又烧得差不多了，他把房子抵押出去，贷了20多万。这次他准备动用自己的“杀手锏”“恶人谷”。“恶人谷”的剧本，吴从13年开始准备。到了2014年8月份，剧本已全部写好。
　　吴请了一个专业动画师，从第一集开始制作。吴还为恶人谷写了片头曲《我是小鱼儿》、片尾曲《哎呦我去》。上线之后，增长果然不错，累计点击量过50多万。就这样，做到第5集时，又到过年了，而此时，吴又没钱了。“做动画烧钱是最快的。”
　　几位朋友又给吴凑了20万。新年回来之后，吴准备聚焦恶人谷，但又发现剧情跟不上，观众对此画风已经排斥。同时，两位同事辞职。
　　要不要继续做这个事情？如果画风提升之后，动画还是可能做好的。只是人手不够，两个人根本做不了动画。
　　怎么办？吴想到之前做过的“小鱼儿”表情，一些人还觉得不错。于是，吴第二次尝试（小鱼儿表情），“要么粗暴，要么精致。”吴选择了前者，针对90后制作了一套内容搞笑、肢体贱贱的表情，发到朋友圈之后，果不其然，朋友们一致好评。
　　于是，吴和同伴专注蘑菇头系列，两人每天坚持做9张图，做出之后，再发到QQ、微信、微博。“新浪微博的转发量、评论数量、点赞量都在增加。”
　　坚持了两三个月，两人累计做出了几千张图。同伴质疑，数量已经足够，是不是没内容做了？吴不这么认为，热点、节假日为主题的表情都可以做。正好当时雷军的一条视频《AreyouOK》传得正火，两人便围绕热点又做了一套，发到微博之后，得到10条转发。这让两人觉得有戏。”
　　一次在群，一个网友聊天时发了一张小鱼儿表情。当时吴在几百个群中，很巧地看到了这张表情，他马上问：“这表情哪来的？”对方说是朋友传来的。同伴也开始反映，身边很多朋友都在用自己的表情。“（聊天）都不打字，全发图了。”
　　事情发生在7月份，仿佛一切都在好转。但很多人不知道，“蚊子动漫”背后的吴，正值人生低谷。他已拖欠工资、房租近4个月。在预计没钱的前3个月左右，他不断找融资，但对方都表示不感兴趣。在吴的通话记录里的朋友、亲戚，已经没人接他电话了。
　　这段时间，他一到晚上就特别伤感，觉得一觉醒来，离房租到期又近了一天。曾经一周时间，他一直靠吃好丽友派充饥（好丽友是朋友送的）。
　　“融到资了没有。”手机突然传来一条微信消息。来自夏霓漫联集团CEO。他仿佛看到了一丝希望，聊了几句便把BP发了过去，并附：“我还在加班，又没钱吃饭了。”夏霓回复：“饭还是要吃的。”给吴发去一个红包，180元。
　　夏观察吴有一段时间了，他微笑着说“给你打钱，让我入股吧。”他以为是开玩笑，结果不到一周，钱就到账了。“我也没见过他，他也没见过我。”同时，夏又介绍了正时资本创始人凌霄，吴飞往深圳后，与其聊了不到10分钟，后者就答应追投。
　　如此，吴获正时资本与漫联集团120万天使投资。
　　今年11月初，“蚊子动漫”App上线，提供聊天场景中应用的表情包，分为装逼模式和卖萌模式，用户可选已有的表情，也能对表情进行DIY。除此之外，用户还能在微信、QQ表情商店找到这些表情包。
　　目前，“蚊子动漫”表情在微博已有2亿阅读量，“装逼标签”表情2900万。之后，产品会新增真人换脸、表情更人性化、用户评论等功能。