1969年时候，万宝路在兼并了米勒啤酒公司后，通过分析市场，开发出了新型啤酒，因而一跃成为美国最大的啤酒公司之一。
　　在推出营销策略前，公司进行了认真的市场调查。他们发现，若按使用率分类，啤酒饮用者可细分为轻度使用者和重度使用者两类。轻度使用者数量虽多，但总饮用量却只占重度使用者的八分之一左右。
　　他们还发现，重度使用者多有下列特征：蓝领阶层；年龄在三十岁左右，每天看三个半小时以上的电视，爱好体育运动。
　　经过这番调查，他们决定将目标市场定位在重度使用者身上，并果断地决定将“海雷夫”啤酒重新定位。要知道“海雷夫”啤酒是米勒公司的“旗舰”，素有“啤酒中的香槟”之称，在许多消费者心中是价高质优的“精品啤酒”。这种啤酒原来的受众多是妇女和社会高收入者，但这些人却往往是轻度使用者。
　　重新定位从广告开始，他们考虑到新顾客的心理、职业、年龄、习惯等特征，在广告信息、媒体选择、广告目标方面作了很大调整。他们首先在电视台预约了一档叫“米勒天地”的栏目，广告主题则变成了“你有多少时间，我们就有多少啤酒”来吸引那些“啤酒坛子”。
　　广告画面也做了很大的处理：由原来的变成了激动人心的：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，消防队员奋力灭火，年轻人激情澎湃地骑着摩托车冲下陡坡。他们甚至请来了当时美国最著名的篮球明星张伯伦来为啤酒客串助兴。
　　为了配合广告攻势，米勒又推出了小瓶装的“海雷夫”，用来满足那部分轻度使用者，尤其是妇女和老人。他们喝完一杯，刚好够量。
　　“海雷夫”的重新定位战略非常成功。到1978年，“海雷夫”的年销量达到两千万箱，仅次于AB公司的百威啤酒，名列第二。
　　所谓没有调查就没有发言权，任何一个产品只有进行足够多的市场分析和调查，才能找准市场缺口，获得大的收益。而商机，往往就是在调查分析市场的时候捕捉到的。

细分市场找出新商机1969年时候，万宝路在兼并了米勒啤酒公司后，通过分析市场，开发出了新型啤酒，因而一跃成为美国最大的啤酒公司之一。在推出营销策略前，公司进行了认真的市场调查。他们发现，若……善于发现隐藏的供需失衡第一次世界大战结束后，美国社会经济发展日新月异。农业经济在整个国民经济结构中所占的比重已大大降低，而新兴工业正在迅速发展。特别是汽车工业的发展速度惊人，同时带动了玻璃、橡胶和钢……白手起家做什么好，高手经验谈其实没钱也可以创业的，就是白手起家，零成本创业。而目前最好的创业方式就是互联网创业了！而互联网创业就是零成本的！其实只需要一台能上网的电脑或手机就行了。因为互联网时代的到……吴泽武的创业故事今日，蚊子动漫创始人吴武泽向铅笔道宣布，已于今年6月完成天使轮融资，投资方是中汇影视。其种子轮融资完成于去年7月，由漫联集团、正时资本、善缘资本投资120万元。近一年时间……500元如何白手创业，推荐这些方向用500元如何创业基本等于没有一分钱创业，其实意思就是如何白手起家开始创业。现在属于移动互联网时代，白手起家创业项目当然从互联网找了。1。自媒体：进入自媒体时代以来，人人……如何做到低成本创业？这是许多准备创业的朋友都在探寻的问题，我这里展开阐述一下低成本创业的途径与方法，供大家探讨。一，降低固定资本投入传统的创业模式是产品还没有研发出来，办公大楼盖起来了……推荐一个最新快速致富好项目低成本创业：也就是说一个适合大众创业的项目：这是现在许多自谋体都在探讨，也是许多想创业者关心的话题。创业可以分为很多种，当一个人对于创业不是十分有信心时，选择保守型创业其实就是……如何低成本高回报的快速创业？这个问题提得好！如今这个社会，想创业非常难，低成本高回报的快速创业项目，那更是少之又少，在这里我指一条道，大家可以讨论。以下步骤，可以努力试试。一，找一款产品做地区代理……从科技发展中捕捉商机创立于1802年的美国杜邦公司是目前全世界化工业界的巨擘。它之所以能在火药行业及以后的非火药化工行业中脱颖而出，而且历经200年而不衰，其中一个重要原因是它对技术开发和对新技术……“牛仔裤之父”李威施特劳斯的故事：从细微之处看趋势李威施特劳斯是犹太人，1850年在德国出生。由于家境不好，李威没有上大学。当美国西部出现淘金热潮的时候，二十岁的李威抱着发财的希望，随着一群人到矿场里淘金去了。在矿场工作……社会关系是重要的资源印尼华人林绍良在二次世界大战后的印尼独立战争中与印尼高级将领苏哈托（后成为印尼总统）结下非同一般的的私人友谊。他后来利用这种关系在印尼军界、政界建立了牢固的联盟。所以，许多商人……意大利银行创始人的故事：要有敏感的财富神经贾尼尼1870年生于美国加利福尼亚州圣罗莎。贾尼尼并没有上多少学，十二岁时，就跟着继父做中间商了。贾尼尼经商不落俗套，常常显出自己独特的商业头脑。十七岁那年，一天，他向继……