肯德基的汉堡价格是10元一个，但购买套餐时的价格只要8元，再加上定期派发的优惠券，可能购买一个汉堡时实际要付的价格只有7元，“实惠看得见，心动到永远”。但若只单买汉堡，9。5元也不行，这就是所谓的美国的快餐文化，也是麦当劳、肯德基带给我们美国的独特经营文化。
　　由此可见，购买某厂家的彩电，价钱是3000元，如果同时购买价值800元的DVD，总价格只要3600元，但若已经成为该公司的会员（此前一个月一次性购买产品1000元即可免费成为会员），即可享受3500元的折扣价。但是，单独购买彩电或DVD是没有任何优惠的。或者购买大宗产品需要雇用车辆，产品的市场价为1万元，所需的运费为150元，实际付出的价格为10150元，但若另一家商场标价为10100元，有专人送货上门，这时会选择哪家的产品？
　　现如今，以“整体厨房”“全程服务”“健康顾问”为销售理念的营销方式可谓琳琅满目，但是实际上是在巧妙地抛弃“价格”，以周全的售后服务为消费者创造价值为依托，实现企业更长远的目标，自然也就会成为市场的主导。
　　在1996年前后，台湾婚纱摄影开始进入内地，那时一件套装价格在1万元左右，这对于工薪阶层的人来讲是难以接受的。于是，他们就实施了一个“同城约会”的策略：在一个城市最繁华的街道同一时间开了两家不同名称的婚纱摄影店，在媒体上大展“浪漫战”“价格战”“口水战”等一系列市场战略，在8折上再8折，由于新人们非常乐于花费数千元去拍摄属于自己的“浪漫经典”，因此这家婚纱摄影公司也因此获得了意想不到的成功。
　　“如果一个企业只想赚钱，那么它将很难获取到利润，可是如果这个企业想做市场的主导者，那这个企业一定能赚到更多的钱。”世界成功大师陈安之如是说。
　　竞争激烈的市场环境下，是不需要也不相信眼泪的，但是企业的发展与竞争需要有文化做支撑，简单的经营策略通常饱含着广泛的哲理，可以说企业采用的任何营销模式都是市场经验的积累。作为管理者，我们应该将其他多个领域的经验合理地借鉴并让其为自己所用，这是发展自己产品的首要步骤。
　　“价格战”可以说是一种最低智商的竞争手段。不过，任何营销的方式都可以比作武林高手手中的剑，懂得如何巧妙运用才是我们营销管理的真谛所在。作为领导者，不仅仅要了解我们的目标在哪里，更重要的是要懂得巧妙运用才能够达到目标。

要当一个成功的销售精英，那就需要付出比常人高出百倍千倍的努力销售是帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬。不要把销售看做是简单的卖东西，在销售进行的过程中，销售双方是各取所需，其……经营者要懂得巧妙的达到目标：肯德基的汉堡肯德基的汉堡价格是10元一个，但购买套餐时的价格只要8元，再加上定期派发的优惠券，可能购买一个汉堡时实际要付的价格只有7元，“实惠看得见，心动到永远”。但若只单买汉堡，9。5元……凡事要从小事做起：聪明的推销员一个来自农村的小伙子去应聘城里“世界最大的”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小商贩。”老板喜……管理者要不断了解客户的评价：客户与营业呐喊2007年在某营业厅，一位导购岗的营业员正在工作。客户走了过来，拿着一张e8单页，主动询问他。客户：e8是怎么样的？营业员：说一下您的详细情况吧！客户（……诚信小故事，做买卖要货真价实：楚国人“买椟还珠”另读一个楚国人，他拥有一颗珍珠，他希望可以卖出这颗珍珠。为了卖个好价钱，他便动脑筋要将珍珠好好包装一下，他认为珍珠有一个较为高贵的包装那么它的价格自然会升高。这个楚国人专程将……经营者要多为顾客着想：电梯中的镜子在我们工作或生活过程中可能每天要乘坐很多次电梯，稍加留意便会发现每一部电梯内都有大大小小不同的镜子。电梯里为何要设置镜子呢？可能是为了在人们上班或见客户前，提醒自己整理形……要懂得品牌延伸的小故事：“狐假虎威”的失败狐狸让老虎走在身边，便感觉有了森林之王的威风，这是很古老的传说。某企业生产的家用电器经过高科技开发及市场开拓，成为市场的“老虎”，于是接二连三地上项目，生产电脑、手机等多……学会将不可能变为可能的小故事：向和尚推销梳子之一奇迹公司不久前刚开业，因为要选出真正有能力的人才，要求每位前来应聘的人必须经过一道测试：把梳子推销给和尚，依据销售数量聘用。张三到家就向老婆报怨：“把梳子卖给和尚？这可挺……用发展的眼光创新的小故事：向和尚推销梳子之二经过一些时间，住持发现香客越来越少了。住持派人到外面一打听，找到了事情的原因，原来周围几座寺庙也采用了同样的推销方式，很大一部分香客去了那几家寺院。住持非常焦急，找……永远不要放弃：小蜘蛛与普鲁士的故事苏格兰加冕的新国王普鲁士，他刚刚被英格兰国王爱德华一世击败，无家可归。他的军队已经在对手的六次攻击下失散四处，他还失去了家园，以后该怎么办呢？那是1306年的冬天，苏格兰……管理者要善为伯乐的故事：楚文王打猎楚文王年轻的时候非常喜欢打猎，他一直都想有一只不同寻常、无比勇猛的猎鹰，在打猎时可以帮助自己。于是，他让人在全国各地张贴告示，谁能献上优秀的猎鹰就赏重金。有一天，有一人来……管理者要认准目标的小故事：杨朱与邻居杨朱的邻居家的一只羊丢失了，他不仅带着自己的亲朋，甚至还请来杨朱家的童仆一起去追。杨朱说：“丢一只羊，用得了这么多人去追吗？”邻人说：“因为分岔口太多。”在他……