新东方集团创始人、董事长俞敏洪的创业感悟

　　【创业谈“赢”】
　　俞敏洪
　　创业的过程是一个学习的过程，是一个失败的过程，是一个积累经验的过程，也是积累社会阅历的过程，直到最后创业成功了，历经沧桑以后，才能回归到平常的心态。那个时候，才是所谓的财大气不粗，位高权不重，拥有这种心态是需要大家努力的。现在大家依然是青春热血，想做什么事情，去做就行了。
　　赢在中国，赢在明天，都在讲赢，我们就先来解构这个“赢”字：赢上面是一个“亡”，如果你没有必死的决心、坚决不走回头路的勇气，你是不会成功的，所以就要有亡命徒的精神。“亡”字下面是一个“口”字，这个“口”代表语言，也可以是表达能力，或是对自己的鼓励。光有亡命精神是不行的，还必须要有目标和理想，“赢”还包括一个“月”字，大家可以看到，创业是一件很苦的事情，太阳底下在干，月亮底下也在干，我到现在每天要工作16个小时，有的时候不得不工作，再累也得干，因为你站在事业的这条线上，你不想跑，别人也会推着你往前跑。
　　中间的“贝”就是钱的意思，钱可以成为激励你干事业的动力。钱是好东西，人人都需要钱，只是钱在不同人手里有不同的作用，所以这个世界上肯定是钱越多越好。像我现在还想要很多很多的钱，但我不会去给自己买飞机、买游艇，我觉得这是种浪费，我可以用钱做自己喜欢的事情，比如资助贫困学生，背着包去旅游不是说我自己有钱了，就说钱是好东西，从某种意义上说，把钱用在什么方面可以成为评价一个人的标准之一。所以一定要有有钱的欲望，但是要牢记：君子爱财，取之有道。第二层意义是什么呢？如果你想把事业做大，必定要把钱分给别人。这里面剩多少好，剩多少合适，就是智慧的问题了。大家知道很多中国民营企业家做得很成功，有的民营企业家持股70、80，其事业很成功；有的仅占10、20，也很成功。这个完全是你自己的感觉，以什么样的方式激励别人，才能得到团队一起奋斗的状态。所以中间“贝”字就表明了两个状态，为自己挣钱，为别人挣钱。最后才是“凡”字，所谓有一颗平凡的心，你是为事业在做，而不是为钱在做。事业做大了，钱就成为事业成功的副产品，以钱为目的就不行。大家都知道，一般的公司，如果不上市，自己卖给上市公司是什么概念，即按照你当年净利润的若干倍来计算。公司经营良好，在合理的范围之内，你想办法卖出一个好价钱，这是许可的。但是我认识的一个人，实在是要钱心切，在谈判好以后的9个月，把无数的成本转移了，结果年终的时候这个公司的净利润就很高。对方一看，非常高兴，花了一大笔钱买走了，再一调查是做手脚了，就起诉了他，封掉这个人的所有财产，准备进行刑事起诉。这个赚钱方法就不好，为什么，就是眼睛里只有钱，没有事业，没有道德价值；有事业、有道德价值，你未来做事情才可以做长久。大家看中国30年经济发展史，想办法占用国家资源为目标的，基本上都错失了发展的机会，像三四十岁这批人，对事业的追求远远高于对钱的渴望，像百度的李彦宏、阿里巴巴的马云，还有我自己。钱赚多赚少，我当然要考虑，但是我放在第一位的肯定是新东方这个事业，怎么样把它做好，怎么样尽可能给学生提供优质的服务才是我考虑最多的问题。现在，这样的人越来越多了。
　　人品、眼光、气度，这些品性只要不是致命性的你就能够活下去，就怕你本人犯致命性的错误，那就不行。这不叫平凡，这叫平庸。所谓平凡就是任何东西有得有失，你都能放得下，并且还有勇气继续往前走，比如说失恋了以后自杀，这不光是平庸，而且是胆怯。为什么呢？自杀永远是一种逃避行为。如果你创业失败以后，一定要重新爬起来继续创业，这说明你认为自己是有希望的。
　　但是呢，刚才一位老总说人分两种，君子与小人，按照这个分类，我自己既不是君子也不是小人，我是做事敢为人后、做人也敢为人后的，按照他的定义来说，是可悲的人。所谓的做事敢为人后，我想区别一下这个定义，为人民服务的事情，为别人去做，这当然要做事敢为人先。敢为人后是你做事情的时候，不要事事占先机。有的时候，你跟内部的合作者，稍微让一让，把机会让给别人，别人会对你表示更多的尊重。所以，我倒不是说我自己不做事。这样我会有一个平凡的心态，不管遇到多少次的失败，依然能够站起来，继续往前走，最后获得的是人生的智慧，而不是绝望，做到这一点，就很好很好了。当然现在的创业比我们当时难一点，竞争更加激烈一点，需要更多的资金，但是，只要你有一个合理的目标，有一个合理的梦想，把事情一点一点积累起来，最怕你着急，基础不牢固，就想做高楼，钱扔进去了以后就再也出不来了。所以在创业的时候，要记得有一句话叫“急事慢做”，就是越着急的事情、越快的事情，慢点来做，有的时候想不清楚的事情，稍微等一等，可能会比你更加匆忙地去做要更有效一点。
　　我有两个优点，第一点我是一个事事慢做的人。我从小学到中学一直成绩不好，高考考了三年，从来没着急过，急也没有用，就只能慢慢来，最后考上了北京大学，算是好的结果。我在大学全班倒数第五名，也没怎么着急，新东方很少有员工看见我发脾气，很多时候，你的事情做不下去了，着急，不管用，你惟一的办法就是要积攒使自己壮大的力量。第二点就是有一个能够实现的目标就努力地去做。我曾经和我老婆说我们赚了10万块钱就不干了，结果到了10万，还想继续做，目标定到了100万，100万又到300万为什么呢？因为钱越多越好，钱也是实现的目标。所以我觉得人生并不在于你有多宏伟的理想，而在于你有一种心态，不管是创业还是个人生活，只要每天有进步，就有收获。我觉得就是这点小小的进步让我一直在坚持。
　　（编者注：本文是俞敏洪在“2008赢在明天中国大学生创业大赛”总决赛上的讲话稿。）