从李彦宏的创业故事里得到的创业实战要领

　　综观李彦宏的创业成功之路，大致有以下几点经验值得我们借鉴。
　　第一，一定要专注自己所熟悉的领域。
　　百度从1999年公司成立到现在短短8年的时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”、“短信平台”纷纷强势登场，有人捷足先登，赚得盆满钵满；也有人闻风而动，却摔得头破血流。而李彦宏在各种诱惑面前始终坚持只做一件事，那就是他所熟悉的搜索引擎。
　　曾有人鼓动李彦宏涉足网络游戏、短信等领域，但他并没有这样做。在他眼里，自己的公司、自己的领域还有很大的潜力可以挖掘，目前要做的就是将搜索这一领域不断翻新。“在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。”李彦宏如是说。
　　第二，在并不急需用钱时借钱。
　　在创业过程中，资金始终都会是非常紧张的，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。
　　用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中，就算借不到钱，公司也不会马上垮掉。在这种情况下寻求投资才能表现出自己的尊严，才能与投资人以平等的身份切磋具体事项，而投资人看到公司的经济状况良好，就会更乐意投资了。
　　“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”李彦宏告诫创业的青年人，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”
　　第三，尽量分散客户。
　　在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来。”李彦宏这样说。
　　李彦宏刚回国创业时，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站占据了公司收入的10以上，任何一个客户的流失都会对公司的效益造成极大的影响。后来，李彦宏采用了分散客户的方法，他说：“命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。”
　　第四，要少许诺，多兑现。
　　“这个项目多长时间能完成？”
　　“6个月。”
　　“4个月行吗？我们给你多加50的报酬。”
　　“对不起，我做不到。”
　　这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对他的拒绝感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，他的产品在质量上一定会有保证的。
　　第五，不要过早地追求赢利。
　　过早地追求赢利就是在大量地缩减对技术的投入。李彦宏认为，一个创新的公司在技术上会需要大规模的投入，使自己的技术一直处于领先甚至于垄断的地位，而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益追求赢利是不理智的行为。
　　第六，保持创业的激情。
　　创业的过程绝对不会一帆风顺，如果没有足够的热爱和激情，创业者是很难坚持下去的。李彦宏对青年创业者们说，先确保你对自己所要从事的事业的热爱和激情，然后再开始创业也不迟。他曾说：“我选择放弃博士学位来进行创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。同时，我也并非完全不考虑钱的因素，但我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报。”
　　第七，做擅长的事，不要跟风。
　　当初，在李彦宏抛弃唾手可得的博士帽，毅然决定回国艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这列被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。李彦宏没有随波逐流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚很少有人问津的网络搜索领域。因为这是他最擅长的领域，他认为搜索同样会对网络世界产生巨大的影响。