我做淘宝的这些年

　　很多人说，“没有成功，我只是缺少了一个机会。”
　　我想说，“没有成功，是因为我们没有把握好机会。”
　　到了三十的人，回想一下你走过的人生路程，你会发现，其实机会是很多的，但我们都没有把握好，为什么过后我们会后悔，而身在机会中的时候，却无法好好的去把握？你是否也应该好好反思一下了。
　　我最早接触淘宝是在07年，那时候是属于挂张照片就能卖出去的时代，如果你能懂一点操作店铺的手法，绝对是可以做的风生水起。
　　07年，有位在海南的朋友，从海南带回一些贝壳类的首饰和装饰画，当时我在长沙，觉得这种装饰品很新奇，尽管做工有些粗糙。
　　很快我就在网上找到了海南的厂家（也许只是个批发商），进了2000块钱的货，当时我在长沙的工资不到3000块钱，却感觉自己像找到了一个很好的机会。
　　货拿到，怎么卖就成了个问题，我扛着货，跑了几天装饰店，都没推销出去（卖家资讯原创稿件），毕竟这种天然，但是又不高档的饰品，视觉上是没有那些塑料饰品受欢迎的。
　　很快，便失去了继续跑下去的动力，于是就转战到淘宝的平台。
　　最开始就是把进货地方的照片搬过来，但是一个星期都没人咨询。
　　在当时有个比较出名的品牌，叫“椰岛风情”，在大城市都开有专卖店，我就想着榜大牌，把自己产品名称加上了它的名称。
　　那时候根本不懂刷单，不知道什么叫关键词，不懂什么叫推广，但我知道，加了“椰岛风情”几个字后，咨询的人就来了，但最后却都没有成交。
　　因为我的价格只有专卖店的五分之一，所以咨询的人都会问一句：“这是真的椰岛风情吗？”，
　　面对每一个客户咨询，我都很老实的回答说：“不是”。
　　其实那个年代的淘宝，到处都在绑大牌，卖水货，而我却很单纯，未曾想过去欺骗。没有效果的我，未曾去想过去改变，反而很快就放弃了淘宝了。
　　2011年，重拾淘宝。
　　当时在做外贸，觉得家具在淘宝上应该会有市场，最早挑选的休闲椅，别说淘宝，当时就连家具商场都基本看不到的样式，但是在美国和欧洲很流行。
　　挑选几款上架后，没有刷单，很快就有了好几个订单，而且咨询的人很多。原本一张椅子预计能赚七八百，但是下订单给工厂的时候遇到了问题，外单都是批量生产，单张生产很难操作，材料很难预订，而自己又没法下决心去拿个批量订单做库存，休闲椅也就这样放弃了。
　　感谢一位朋友，介绍了懒人沙发工厂过来，当时这类产品，主要出口日本，在国内也刚兴起，刚进入淘宝一年的样子，浙江的那些价格杀手们还没有进入这个领域。
　　可以说操作难度和利润都是蛮可观的，但我们做的很谨慎，囤货不多。真的很感谢那时候的客户，他们愿意等待，甚至最长的交货期超过了十五天还愿意等待。
　　但小小的成功却麻痹了自己，没想着去扩大市场，却一直在守旧，导致做了好几年都没有一丝的进步。
　　有句话叫性格决定命运，总结了一下自己做淘宝犯的几个错误，
　　第一个就是懒，每天就守在淘宝店铺面前接点小单，不懂得去积极外跑工厂，开拓产品，尤其是早期势头非常好，但是缺货很严重的时候散失了太多客户。
　　经营上也是太懒，产品的描述不经常去调整，甚至过节的时候都不去做一张海报。
　　第二个是抠，不舍得投入，其实在很多时机上，有很多经营的策略可以选择的。例如，直通车，淘客，还有一些付费活动，这些策略当时如果弄好了，销售肯定会有个大的提升，因为最开始的时候同类竞争小，广告的投入产出比是很高的。
　　第三个是不会变通，总认为顾客买东西是个理性的过程，每个人过来买东西，会仔细的去核对性价比。然而很多时候，消费者是不太懂行的，性价比是很难衡量通过描述来了解清楚的，更多时候是感性和信任促使的成交，简单说来就是买个心情。所以最早开始送赠品的效果非常好，最早开始七天无理由退换，最早开始破损补寄的都效果很好。但我们都错过了。。。。。。
　　如今的淘宝已经不是很适合个人来做了，除非你有很好的文案能力，卖的不单是产品，而是情怀了。
　　社会的发展就会有新的机会，好好总结，别让自己待在下一个风口，却还是那只飞不起来的猪。
　　作者：张仕军，专注营销转型，微信号qq：274226871（备注：卖家资讯）
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