卖家该如何吃透淘宝规则

　　《疯狂动物城》让人们在影院里笑翻天，赚足了票房。它成功的营销方法，也值得我们借鉴。其实电商也有规律可循，新手卖家如果做好这几点，流量也能很疯狂！
　　一、切实解决买家需求
　　现在网上有一个流行的观点，叫“提出创意解决方案，而不是一个产品”。如果放在电商来讲，我们卖出的不只是宝贝，而是帮卖家切实解决了问题。比如身材比较胖的mm想穿牛仔裤，但怕显胖不好看，我们的牛仔裤刚好能解决这个问题，立体裁剪，包裹性强，弹性大不显胖。以此为出发点，不难找出买家的痛点和宝贝的卖点。
　　二、吃透淘宝规则
　　我们借助了淘宝这个平台，就要遵守它的规则。没有流量，多半是没研究透规则。下面这些问题只是针对中小卖家的，大卖家、大神运营可忽略。
　　1、类目属性。不少卖家对此不以为意，认为“差不多”就行，其实如果类目放错，搜索这个类目的常用关键词时，宝贝就不会被展现。
　　2、包邮设置。许多新手卖家设置的全店满XX包邮，并没有设置单品是否包邮。不少买家在搜索时勾选包邮选项，自己的宝贝就被筛掉了，流量也就流失了。所以要根据店铺情况设置部分单品包邮。
　　3、上下架安排。很多卖家听到这个就呵呵了，流量都被大卖家抢走了，上下架能有多少流量。手机的普及，人们购物时间也碎片化。以前购物高峰的聚集度正在被削减，我们也就可以见缝插针的得到一些流量。即便高峰期流量被大卖家霸占，他们涉及不到的时间呢？我们安排部分宝贝去卡这些位置，分得这部分流量，同时这些流量转化率也不低。
　　4、橱窗推荐。不多说，让即将下架的宝贝更有竞争力，已有的橱窗数量要充分运用上，做好了这些，只是将基础建设打造好，获得精准的人群画像和店铺画像，但对于新店、小店来说，前期流量十分有限，缺乏抓取顾客的能力，那该怎么引进流量？
　　对于刷单，3。15淘宝也表明了态度，刷单越来越难，成本也越来越高，所以尽量避免吧。现在刷好评、刷真人秀的不在少数，而随之上升的是买家的辨识度，即便买家被评价蒙骗了过去，收到的实物与详情页大相径庭，也只是一锤子买卖。刷单也属于没粉丝、没兴趣点的瞎刷，对关键词等权重的提升一点用都没有。与其把成本投入在刷单上，不如想想其他解决的办法。
　　基础建设为了引进自然流量，获得更多精准的兴趣标签。除了这些，我们还有许多方法抓取流量。淘宝客、淘宝达人等流量渠道相对来说，是目前投入较低，见效也比较快的营销渠道，对店铺等级要求也比较低，掌柜们可以试试。但是淘宝客也是挑店铺的，如果自然转化都不好的话，单靠淘宝客也支撑不起整个店铺。所以除了这些营销方法，我们还要在站外铺设一部分流量。
　　大家出于谨慎的态度，对站外推广有些担心，怕没流量没转化。其实各式各样的站外推广，最主要的特点就是花费比站内低很多，花费虽低效果也良莠不齐。市场上的各种推广软件中，流量天下DSP还算不错，它覆盖的一些优质资源，比如折800，360购物等，对店铺的转化和流量都有帮助。当然，这一切都要有个好的店铺基础，产品好，图片好，详情好，流量才能获得转化。现在流量天下推出免费试用，点这里，大家可以先试一试。
　　这是近期流量天下的一组推广数据，最低花费只有两毛多，但是因为店铺画像和人群画像吻合度高，所以进店流量不错。
　　大多数卖家先想到的是通过站内推广来增进流量，然后才考虑站外，其实换个角度，先通过站外广泛的流量，撑起店铺的部分转化，然后再站内推广圈定精准人群，付费推广才更有价值。3月下旬的新风尚活动，希望各位卖家大卖。