淘宝卖家怎样利用关键词突围？

　　现在的淘宝早已经不是蓝海市场了，我在想作为一个完全的新手店铺到底靠什么去赢得客户。无论你想做什么产品，只要是有需求的都有很多卖家在做，人家有销量优势，有老客户，有钱，你怎么去跟别人拼？就算你说自己的产品好，人家压根就看不到啊，你甚至想送都不一定有人看到。那就没有办法了吗？有办法的。
　　读下文以前，有必要将明一些概念，否则小白会晕。
　　关键词，就是你搜索用的词，比如你要买忘情水，“忘情水”关键词。
　　长尾词，就是用来修饰关键词的词，比如你要买速效忘情水，“速效”就是长尾词。
　　相关词，你决定要买“速效忘情水”了，于是到淘宝搜索框找，发现系统还给你推荐了“速效忘情水男人专用”、“速效忘情水特价优惠”，这些词就是相关词。
　　权重，简单理解就是你店铺的某项成绩的得分，比如“销量权重高”就是你的销量大，或者人气权重高，就是你的收藏、加购物车、复购率高。（复购率是只180天老客户回购人数占总客户的比例）
　　关键词权重，就是某个关键词和你宝贝的联系程度，通过某关键词进入你宝贝并购买的人越多，你的宝贝某关键词权重越高。（所以明白为什么唰单一定要搜索词进入了吧）
　　什么办法？说大了就是“定位”二字，说小了就是“标题长尾词”的运用。什么是定位？定位是为了让我们的产品在海量商品中凸显出来，让买家经过对比之后发现，还是这家有特色，而这个特色正好击中消费者心坎。我不喜欢生搬硬套理论，把自己搞的很高大上一样，我只讲故事。
　　我在大学期间随便做做淘宝店一个月也能赚三四千，当然后来因为供应商的原因停掉了。在我大学毕业后我本来是可以直接去开淘宝店的，全职做的话我完全有信心一个月赚五六千，比我刚毕业的工资要高。但我最终选择了到传统机械厂做销售，一方面是因为想学习销售技巧和大型工厂的生产管控，另一方面是我认为就算晚点开淘宝也不会影响以后进入淘宝赚钱。也就是说在我眼里，淘宝没有进入晚了一说。如果世界上供应的产品都是一样的，那自然是越早进入越好，可产品如果是不同的呢？比如女装，早进入的人积累了大量的老客户，是有优势，但老店卖的衣服永远不可能满足所有老客户。只要新卖家的衣服足够有特色，是能够吸引到买家的。从我自己网购体验来看，我很少会在同一家多次消费，除非这家店铺真的有什么让我难忘的地方。
　　这其中的难点就在于如何找到一款与众不同的产品，并送到对应的买家面前。这其实也是我最近思考的，淘宝所有运营的技巧、淘宝的规则、干货都不是决胜因素，真正决定胜负的是对产品本身的理解。如果你完全不懂女装，你很难发现女装产品的特色，你根本就不知道卖什么，结果就是拿一些大众货在茫茫商品中被淹没掉。不是说淘宝技巧不重要，重要的，就像以前做销售，销售技巧是重要的，但关键在于对产品的理解。
　　那是不是找不到这样的特色产品就没得玩了呢？也不是的，不是特色的产品，我们可以给他进行特殊的定位，从而在一个小众的市场里脱颖而出。而工具，就是我前文讲到的标题“长尾关键词”。
　　重点来了
　　我这段时间在操作一个店铺，具体店铺和产品就不说了。我在年前开始接手这个小C店，当时分析之后就绝望了，完全没法做。这是一款高度标准化的产品，就这一点就把我前文的所有理论都推翻了。这款产品和竞争对手相比毫无特色，我们的店铺只是小C店和天猫没得比，刚开始做更没有老客户优势，销量优势也没有，甚至没有价格优势。同个品类、品牌、型号的情况下全网有一万四千多件。打个比方，你卖的是电池、南孚牌、7号电池，然后有一万四千多家在卖，你怎么卖？我自己也是毫无信心的将主图、详情、标题按部就班的完成了，然后开始刷单，做基础销量和评价，上直通车测款。。。
　　最终结局很不好，由于竞争太过激烈，竞争对手太过强大（同款产品多个店铺月销过万），不要说销量，连流量都没有。这时候我想到了重新定位，我不能把自己放在这么激烈的竞争环境中了，我要通过特殊关键词把自己放在有优势的战场中。
　　接下来我开始着手研究产品，我的产品到底有什么优势？有哪些特点，我将这些特点罗列出来，然后我到搜索下拉框、生意参谋中去找相关词，看看哪些词有搜索量，而且市场竞争度不大，同时和我的产品有密切关系的。最终，我找到了三个词，这三个词是我的产品其中一个特点，搜索这个词的是一个有明显特色的精准人群。于是我开始将这几个词加入我的宝贝标题中，然后无论是主图还是详情页都就这个特点进行放大。
　　结果在第二天开始显现，仅仅通过换关键词，就使我的产品在该关键词搜索页中鹤立鸡群。随着购买人群的增多，我的主关键词权重就能够得到提升，等销量积累到一定程度，我就有了和更大卖家竞争的资本了。
　　这个店铺是我操作店铺中的一个，通过这个案例，我想可以非常明白的说明一个新店铺的新品成长历程。
　　接下来我总结一下
　　如果你有创新能力，能够在一个红海市场中，创造出一个有特色且对买家有意义的产品，那你非常有机会脱颖而出。就像大家都在卖手机，苹果手机一出现，什么手机巨头都要靠边站，没有竞争这种说法。这里也有一个案例，电脑桌也许是家具类目中竞争最激烈的了，很多卖家都是靠走量赚钱。然而我认识一位朋友通过微小改动，做出了一款创新产品，这样一款产品能够在红海中真正做到鹤立鸡群，很快引爆。尽管有后来者模仿，但因为先发优势，他靠一款单品赚了几个月钱。
　　如果你不具备创新能力，也不具备找到特色产品的能力，怎么办？把自己的产品通过特殊关键词放在一个小战场中，在一个小战场中，你随便唰唰单就能取得优势了，再配合你的图片、详情页、评价管理就能够获得销量。当你积累了足够的销量，你就能够跳出小池子到大池子里继续战斗。比如，你卖的是“速效忘情水男人专用”，大家都在卖这玩意，标题也是大同小异。但是你通过分析买家搜索长尾词发现，有人在搜“速效忘情水超甜”，卖超甜忘情水的人真的不多，竞争小多了。正好你的忘情水是甜的，那就把自己的标题改成“速效忘情水超甜”，把你的主图加上“甜死你，不甜不要钱“这种针对性的词。最后在详情页除了说明忘情水能让你一瞬间忘掉烦恼之外，还要重点说明你的忘情水真的很甜。通过这些步骤，尽管你卖的同一款东西，但因为你说了自己甜，别人没说，你就在这个领域建立了绝对优势。
　　我们在做产品的时候，一定不是只一味的自己在那干，除非巧合否则不可能在茫茫商品中脱颖而出的。要考虑市场的容量，要考虑竞争环境，要考虑消费者的需求，要提高自己的卖相。
　　作者：毛旦先生，专注电商营销推广，交流请添加微信丨QQ：530029681（备注：卖家资讯），阅读更多文章，请关注微信公众号：毛旦笔记
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